新品上市营销策划方案

新品上市营销策划方案

  新品上市营销策划方案:
  新品上市推广方案,目的是让消费者认可该新品,在市场上取得骄人的销售业绩,这是一个更终目的。企业里的营销人员或者业内的广告公司通常会先做个SWOT分析,来说优势、劣势、机会和威胁,更多的时候这种是官腔的话,不能解决实际问题。笔者就自己在工作中的体( J N @ ^ t C y会、归纳,觉得一个完整的新品上市推广方案应该包括产品概述、市场活动、媒体推广、Z 3 ) * Y !售后跟踪几个大的方面,下面细谈请关注。



  一、 产品背景

  既然是新产品,可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的,即使大部分& N K人都了解,作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。首先,告诉大家产品的设计理念,名字的寓意,n ` ~ 3 / = . O N创意的来源这些7 ^ # t p信息,这些对于后期文` P V N – ( Z案人员创作,媒体广告策划都是宝贵的资料;其次,产品的市场定位,面对的人群以及人群的特征,对后面的6 $ S 8 E [推广策划指z 1 R 7 B $ ]明方向;然后,将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析,并备注解决方案;更后,明确目前产品的型号、性能,在市场中的m [ i 6 n b | ?优势、劣势,竞争产品对比等等。

  二、 市场活动方案
  市场活动T I ; , @ @ w部分,主要是上市推广的促销方案,S $ Q ]可以跟其他产品组合套餐,也可以是单品,也可以是区域性的促销推广,总之明确的活动政策和理由。具体的方案可能涉及到成本核算、产品调度、销售政策等= [ 0 F o . v问题,这里只谈应该写在新品推广方案的里的内容方向,具体细节因行业和企业的营销背景而异。

  三、R X 8 i 媒体推广方案
  真正的新品上市方案,是以媒体推广为源头的,先做市场炒作。像非常经典的产品推广案例——脑白金上市推广,开始人们并不知道脑白金是什么东西,而且市场也没有,但是被媒体炒热,大家都知道了这个p X K ; x n , 0 j名字,但是不知道如何去买,为市场爆发蓄下了能量。媒体推广方案,应该明确推那种类型的媒体,计划选择投放哪些媒体,推广的广告形式和排期,推广的文案和设计,完成的效果预期等等。

  四、 售后跟踪

  售后跟踪这个内容,一般的新品上市推广~ / v ( b方案里写M m _ % O j得不多,但是笔者小马识途网络营销机构的顾问表示这个是重要的一点。企业在不断的推出新产品,不断的搞促销活动,做完了都会有一个总结来指导未来,售后跟踪这个做个重点工作来抓,而且明确跟踪的内容,定期报告集团市场部,有利于企业快速反应,实施正确的营销策略。
&w G l * , 9 ) Z q#13;
  企业新品上市该如何策划营销过程?
 \ 1 N 0 e z 1.布局。网络名片布局,比如官; 8 / | + ^ X g网、官微、百科词条等直接展示品牌的入口布局。一来提供了用户了解品牌的入口,二来有了品牌规范度的主要参考标准。

  以前,企业官网是一个品牌触网的标配,现在随着社交媒体的快速发展,双微也成了标配,甚至社交平台上的入口重要性远远5 / \ r q * e超过了官网。因为社交平台账号承担的不单单是展示功能,还有更多的附加功能,比如沟通、客户管理等。

  2.铺垫。报道,比如行业地位、公关活动等p ! 1 w : d正面积极地公开亮相报道。这个环节主要是侧重Q + 4 g ` c H \ 1在新闻媒体方面的投放,用高大上的词语叫做包装,通俗的说Z # Q D 3 # E } x法可以理解为贴金。

  3.口碑。来自用户的口碑推广策略。品牌的好声音是用户发出的,而不是品牌自言自语。在真正的爆发前,我们要做好口碑铺垫,更印象很重要。在品牌初期,特别注意舆情。
  4.爆发。策划一些话题,再利用社交/ : ~ p 7 = x平台与其他渠道进行, a e – W z c :话题营销( _ D [ a W ~ #,引爆品牌。这一阶段更为重要,创意、策略、媒介资源、技术缺一不可。

  8S品牌全案营销策划服务细则:
  一、行业发展态势分析与企业竞争宗旨

  1、 行业发y r $ 2 =展历程
  2、 近三年市场整体规模、增速及盈利趋势分析

  3o \ V、 市场所处生命周期判断

  4、 确立企业市场竞争宗旨
&#1W f ! R { j \ l f3;
  二、行业需求本质及消费需求层次分析
  1、 品类基本属性分析
  2、 品类消费特征分析

  3、 品类价值评价分析
  4、 判定行业需求本质

  5、 判定消费需求层次
  6、 确立企业竞争突破方向

  三、市场竞争格局分析及企业竞争机会分析
  1、 市场多维细q S Y 5 a 3 5

  2、 主要竞争品牌的战略定位

  3、 竞争品牌优势分析
  4、 主要竞争品牌的战略目标
  5、 主要竞争品牌的战略路径
&I S ] L X ##13;
  6、 确立企业竞争突破的机会分析

  四} O E p 3 Y g D B、企业核心竞R J $ m q J S \争力分析及战略方向

  1、 企业核心资源F T e ( h } w P E分析

  2、 企业核心竞争力分析
  3、 企业关键竞争短板分析
  4、 确立企业战略方向
  五、综合行业→需求→竞争→竞争力z K .分析,建立企业战略规划系统
  1、 企业未来3年的品牌营X ! v & d P销战略定, 2 2 Z y位 &Z % = V U u#13;
  2、 企业未来3年的品牌营销战略目标
  3、 企业实现战略目标的实操路径
  品牌创新塑建服务细项目

  一、 现有品牌的资产体系梳理
  二、 竞争品牌定位与核心价值的深度分析

  三、 目标群体心理及消费行为的深度分析
&#6 ) R 5 # z ; –13;
  四、 品牌Q 8 4 ) v A T物质价值挖掘及确定其核心物质价值

  五、 品牌U Z S }文化价值[ l ? \ G P H挖掘及确定其核心文化价值
  六、 品牌服务价值挖掘机确定其核心服务理念

  七、 品牌定位及对外传播的定位语
  八、 品牌功能诉求
  九、 品牌情感诉求

  十、 品牌形象定位

  十一、品牌形象记忆符号
  十二、品牌广告主视觉设计 &#13+ V E $;
  十三、品牌传播模式设计
  产品整合营销服务细项

  一、品牌产品市场调研s : ~及产品定位
  1、 品牌产品价值分析
  1) 产品现存的内在物质价值指正分析Q w L o 7 i
  2) 产品现存的可感知价值指正分析
  3) 产品可联想的精神价值指正分析
  2、 竞争产品分析
  1) 竞争产品定位

  2) 竞争产品诉求

  3) 竞争产品卖点
  3、 消费需求分析
 R \ M F x D P 1 R 1) 产品基本属性分析

  2) 产品消费特征分析 &#13u q V 3;
  4、 品牌产品p % ` + i )差异化0 q V ` T \ 0定位
  1) 产品概念定位

  2) 产4 o Q品卖点提炼
  3) 产品功能诉求
  4) 产品情感诉求
  二、产品线组合及规划

  . x e ] & 1 j 71) 形象产品

  2) 走量产品

  3) 利润产品

  三、A P a F 9 % * b产品包装文案

  四、产品宣传基础文案
  五、产品终端推广话术
&#( . ^ P f N / a G13;
  1) 1句话推广话术

  2) 30秒推广话术

  六、产品价U G 1格体系拟定

  1、 产品零售价格体系拟定

  2、 产品促销价格{ ) { U L拟定

  七、产品分销渠道构建
  1、 产品分销模式构建

  2、 分销终端规划
  八、产品整合传播策略
  九、产品整体包装设计(3款)

  1、 产品内包v Y z装设计

  2、 产品配饰设计
  3、 产品外包装设计

  十、产品广告3 y e % ^ g M {主视觉设计
  1、 产品功能诉求广告主视觉设计(横版、竖版)

 R | R O d P = 2、 产品情感诉求广告主视觉设计(横版、竖版)
  十一、产品宣传品1 p M G M L o设计
  1、 产品POP设计
  2、 产品易拉宝设计

  3、 产品单页或折页(画册设计另计)

  新品上市服务细项

  一– n e 0 ! !、营销模式拟定

  1、 创新营销模式宗: I a J K + R 6 &
  2、 创新营销模式的价值链
  3、 创新营销模式的关键环节

  4、 创新营销模式的事实步骤

  二、市场布局
  1、 目标市场的选择
  s b ] 0 5 &2、 目标市场的规划
&#1y l 0 f m h J h 43;
  3、 样板市场的开发步骤
  三、新品Q Z 6 L @ e W实操计划
  1、 新品上市广告/公关/促销活动创新设计
&#1x j a /3;@ q z & _ – e 5 |
  2、 渠道推广激励策略\ | 7 v . z h w

  3、 终端铺货的实操步骤

  4、 终端生动化创意设计
  4、 新品上市实操团队组建、培训、管理与考核

  四、新品上市实操话术
  1、 渠道拓展话术
  2、 终端销售话术

  五、新品上市宣传品设计
  1、 新品上市广告/公关/促销活动创新表现
  2、 新品上市促销礼品创意设计
W A 2 – 6 b }
  3、 新品上市POP设计
  4、 新品上市手册、折页、单页设计

  5、 终端陈列设计

  六、 新品上市实操督导







时间:2022-3-18 编辑:成都广告设计公司

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