新品上市营销策划方案：
新品上市推广方案，目的是让消费者认可该新品，在市场上取得骄人的销售业绩，这是一个更终目的。企业里的营销人员或者业内的广告公司通常会先做个SWOT分析，来说优势、劣势、机会和威胁，更多的时候这种是官腔的话，不能解决实际问题。笔者就自己在工作中的体( J N @ ^ t C y会、归纳，觉得一个完整的新品上市推广方案应该包括产品概述、市场活动、媒体推广、Z 3 ) * Y !售后跟踪几个大的方面，下面细谈请关注。
一、 产品背景
既然是新产品，可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的，即使大部分& N K人都了解，作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。首先，告诉大家产品的设计理念，名字的寓意，n ` ~ 3 / = . O N创意的来源这些7 ^ # t p信息，这些对于后期文` P V N – ( Z案人员创作，媒体广告策划都是宝贵的资料；其次，产品的市场定位，面对的人群以及人群的特征，对后面的6 $ S 8 E [推广策划指z 1 R 7 B $ ]明方向；然后，将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析，并备注解决方案；更后，明确目前产品的型号、性能，在市场中的m [ i 6 n b | ?优势、劣势，竞争产品对比等等。
二、 市场活动方案
市场活动T I ; , @ @ w部分，主要是上市推广的促销方案，S $ Q ]可以跟其他产品组合套餐，也可以是单品，也可以是区域性的促销推广，总之明确的活动政策和理由。具体的方案可能涉及到成本核算、产品调度、销售政策等= [ 0 F o . v问题，这里只谈应该写在新品推广方案的里的内容方向，具体细节因行业和企业的营销背景而异。
三、R X 8 i 媒体推广方案
真正的新品上市方案，是以媒体推广为源头的，先做市场炒作。像非常经典的产品推广案例——脑白金上市推广，开始人们并不知道脑白金是什么东西，而且市场也没有，但是被媒体炒热，大家都知道了这个p X K ; x n , 0 j名字，但是不知道如何去买，为市场爆发蓄下了能量。媒体推广方案，应该明确推那种类型的媒体，计划选择投放哪些媒体，推广的广告形式和排期，推广的文案和设计，完成的效果预期等等。
四、 售后跟踪
售后跟踪这个内容，一般的新品上市推广~ / v ( b方案里写M m _ % O j得不多，但是笔者小马识途网络营销机构的顾问表示这个是重要的一点。企业在不断的推出新产品，不断的搞促销活动，做完了都会有一个总结来指导未来，售后跟踪这个做个重点工作来抓，而且明确跟踪的内容，定期报告集团市场部，有利于企业快速反应，实施正确的营销策略。
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企业新品上市该如何策划营销过程？
\ 1 N 0 e z 1.布局。网络名片布局，比如官; 8 / | + ^ X g网、官微、百科词条等直接展示品牌的入口布局。一来提供了用户了解品牌的入口，二来有了品牌规范度的主要参考标准。
以前，企业官网是一个品牌触网的标配，现在随着社交媒体的快速发展，双微也成了标配，甚至社交平台上的入口重要性远远5 / \ r q * e超过了官网。因为社交平台账号承担的不单单是展示功能，还有更多的附加功能，比如沟通、客户管理等。
2.铺垫。报道，比如行业地位、公关活动等p ! 1 w : d正面积极地公开亮相报道。这个环节主要是侧重Q + 4 g ` c H \ 1在新闻媒体方面的投放，用高大上的词语叫做包装，通俗的说Z # Q D 3 # E } x法可以理解为贴金。
3.口碑。来自用户的口碑推广策略。品牌的好声音是用户发出的，而不是品牌自言自语。在真正的爆发前，我们要做好口碑铺垫，更印象很重要。在品牌初期，特别注意舆情。
4.爆发。策划一些话题，再利用社交/ : ~ p 7 = x平台与其他渠道进行, a e – W z c :话题营销( _ D [ a W ~ #，引爆品牌。这一阶段更为重要，创意、策略、媒介资源、技术缺一不可。
8S品牌全案营销策划服务细则：
一、行业发展态势分析与企业竞争宗旨
1、 行业发y r $ 2 =展历程
2、 近三年市场整体规模、增速及盈利趋势分析
3o \ V、 市场所处生命周期判断
4、 确立企业市场竞争宗旨
W f ! R { j \ l f3;
二、行业需求本质及消费需求层次分析
1、 品类基本属性分析
2、 品类消费特征分析
3、 品类价值评价分析
4、 判定行业需求本质
5、 判定消费需求层次
6、 确立企业竞争突破方向
三、市场竞争格局分析及企业竞争机会分析
1、 市场多维细q S Y 5 a 3 5分
2、 主要竞争品牌的战略定位
3、 竞争品牌优势分析
4、 主要竞争品牌的战略目标
5、 主要竞争品牌的战略路径
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6、 确立企业竞争突破的机会分析
四} O E p 3 Y g D B、企业核心竞R J $ m q J S \争力分析及战略方向
1、 企业核心资源F T e ( h } w P E分析
2、 企业核心竞争力分析
3、 企业关键竞争短板分析
4、 确立企业战略方向
五、综合行业→需求→竞争→竞争力z K .分析，建立企业战略规划系统
1、 企业未来3年的品牌营X ! v & d P销战略定, 2 2 Z y位 &Z % = V U u#13;
2、 企业未来3年的品牌营销战略目标
3、 企业实现战略目标的实操路径
品牌创新塑建服务细项目
一、 现有品牌的资产体系梳理
二、 竞争品牌定位与核心价值的深度分析
三、 目标群体心理及消费行为的深度分析
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四、 品牌Q 8 4 ) v A T物质价值挖掘及确定其核心物质价值
五、 品牌U Z S }文化价值[ l ? \ G P H挖掘及确定其核心文化价值
六、 品牌服务价值挖掘机确定其核心服务理念
七、 品牌定位及对外传播的定位语
八、 品牌功能诉求
九、 品牌情感诉求
十、 品牌形象定位
十一、品牌形象记忆符号
十二、品牌广告主视觉设计 
+ V E $;
十三、品牌传播模式设计
产品整合营销服务细项
一、品牌产品市场调研s : ~及产品定位
1、 品牌产品价值分析
1） 产品现存的内在物质价值指正分析Q w L o 7 i
2） 产品现存的可感知价值指正分析
3） 产品可联想的精神价值指正分析
2、 竞争产品分析
1） 竞争产品定位
2） 竞争产品诉求
3） 竞争产品卖点
3、 消费需求分析
R \ M F x D P 1 R 1） 产品基本属性分析
2） 产品消费特征分析 
u q V 3;
4、 品牌产品p % ` + i )差异化0 q V ` T \ 0定位
1） 产品概念定位
2） 产4 o Q品卖点提炼
3） 产品功能诉求
4） 产品情感诉求
二、产品线组合及规划
. x e ] & 1 j 71） 形象产品
2） 走量产品
3） 利润产品
三、A P a F 9 % * b产品包装文案
四、产品宣传基础文案
五、产品终端推广话术
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1） 1句话推广话术
2） 30秒推广话术
六、产品价U G 1格体系拟定
1、 产品零售价格体系拟定
2、 产品促销价格{ ) { U L拟定
七、产品分销渠道构建
1、 产品分销模式构建
2、 分销终端规划
八、产品整合传播策略
九、产品整体包装设计（3款）
1、 产品内包v Y z装设计
2、 产品配饰设计
3、 产品外包装设计
十、产品广告3 y e % ^ g M {主视觉设计
1、 产品功能诉求广告主视觉设计（横版、竖版）
R | R O d P = 2、 产品情感诉求广告主视觉设计（横版、竖版）
十一、产品宣传品1 p M G M L o设计
1、 产品POP设计
2、 产品易拉宝设计
3、 产品单页或折页（画册设计另计）
新品上市服务细项
一– n e 0 ! !、营销模式拟定
1、 创新营销模式宗: I a J K + R 6 &旨
2、 创新营销模式的价值链
3、 创新营销模式的关键环节
4、 创新营销模式的事实步骤
二、市场布局
1、 目标市场的选择
s b ] 0 5 &2、 目标市场的规划
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3、 样板市场的开发步骤
三、新品Q Z 6 L @ e W实操计划
1、 新品上市广告/公关/促销活动创新设计
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2、 渠道推广激励策略\ | 7 v . z h w
3、 终端铺货的实操步骤
4、 终端生动化创意设计
4、 新品上市实操团队组建、培训、管理与考核
四、新品上市实操话术
1、 渠道拓展话术
2、 终端销售话术
五、新品上市宣传品设计
1、 新品上市广告/公关/促销活动创新表现
2、 新品上市促销礼品创意设计
W A 2 – 6 b }
3、 新品上市POP设计
4、 新品上市手册、折页、单页设计
5、 终端陈列设计
六、 新品上市实操督导
