节能灯品牌全案策划方案

节能灯品牌全案策划方案

  品牌全案策划是一个长期的过程,它能够帮助企业品牌在入市之后迅速得到市场的反应,并成功崛起,此外,在后期的品牌发展运作当中,帮助品牌赢得更好的口碑和销量。在国家乃至大O g i `力发展环保产业的有1 4 U H U利契机下,节能灯产品一炮而红,而品牌的崛起也如雨后春笋一般,要想在激烈的市场环境中打X b } ; R @ W造高品质的节能灯品牌,必须要做好节能G C g g *品牌全案策划工作。那么作为国/ . L w内更有影响力的品牌全案策划公司,8Sl = r k t品牌全案策划将为大家简单介绍一下节能灯品牌全案策划方案,希望能够给大家带来帮助。



   一.节能灯的崛起

   随着社会的发展, 对电的需求量量也越来越大。因此我们应该对节能电器的使用加大推广。这s ; W c F M F样既可以节约用电, 又可以为大家减少经济L 1 m \ & b A开支, 从而也大大的节约了能源,因此节能灯也渐渐的在我们的日常生活中广泛使用。 &#13P b ` 9 U 4;
   二.节能灯市场分析

   1.市场占有率
   目前一些大规模的节能灯8 ( S 8 O企业在业内度较高,但8 x t x ,这些行业品牌中,欧普,雷士,三雄、通士达、佛山照明在国内市场占有率都较低。价格定位基本决定了购买群体的使用范围。更典型的高端一线品牌荷i ~ ` # 0 O @ h 2兰飞利浦、德国欧司朗照明,使J R L用范围多为大型场所室内外照明、品牌服装店、高端餐饮店使用,高收入群体的家居光源使用。二[ a * K ` – e线品牌(如欧普、雷士、三雄极光等)在省会城市、二级市场的大型商照基本上占据半M D \边江山。因购买力、消费能力的束缚,二线以外的中低4 G +价位节能灯品牌则占据地级市场、县级市场的天下。整体来讲,节能灯行业竞争激t 8 = D l烈。 &#13Q K +;
   2.行业前景
   随着k l K :各国日益重视节能,在( c \ Q A D国内的照明领域,节能灯大规模替代传统光源产品的浪潮已经来临。继十几个国家和地区陆续发布白炽灯淘汰计划之3 t s后,中国发布了《逐步淘汰白炽灯7 7 x @ ^ E 8路线图》– # i _ A j V Y。到2022年前,国内将分阶段逐步彻

   底淘汰白炽灯,进而全面引入年可节电480亿度的节能灯。"十二五"期间,国内将加大推广绿色照明工程的力度= q e M V H M X,节能灯市场容F ! 8 k z 5量将出现数倍的增长,同时市场发展潜力巨大。2010年我国节能灯市场总体规模达到1000亿元左右。@ M N n u [预计到2022年,国内节能灯市场规模将达到5\ Y ^ 3 0 Z f C000亿元以上,/ r 8 _ 4年复合增速将达到38%。从成本上来看,以目前普遍被看好的LED灯为例,其在未来10年内,预[ 4 5 Y p计亮度可以再提升20倍,而成本将降至2 P 2 ^ Y 8 6 S现有的1/10。从长期来看,随着白炽灯淘汰步伐加快,范围内的节能灯市场的爆发增长指日可待。因此,对于国内企业来说,在完成产业重整后,一批有实力的企业将迎来业绩增长的黄金期。
   三.利弊分析

   节h & G 4 \ s T j能灯是人们居家常用的一种灯具产品,节能灯的光源在达到同样光能输出的前提下,只需耗费普通白炽灯用电量的1/5至1/4,从而可以节约大量的照明电能和费用。 1& : & # W [、节能灯启动慢 2F 6 l M、节能灯是明线光谱(不连续),所以通常的节能灯偏紫色光,在节能灯下看东西会严重变色。蓝色会变紫,红黄色看上去会更鲜艳。所以在配& ` p 1 |色的工作场合不宜使用节能灯。 节能灯使用的镇流器在产生瞬间高压时,会产生一定U v N ]的电磁辐射。节能灯的电磁辐射还来自电子与汞气发生的电离反应,同时,节能灯需要添加稀土[ m ] C荧光粉,m h t @ K由于稀土荧光粉本身有放射性,节能灯还会产生电离辐射(即放射线核辐射),相比电磁辐射对人体侵害的不确定性,过量放射线核辐f $ Y #射对人体危害更值得关注。
   市场c 7 q +分析 长期以来,虽然国内居民因生活水平在不断的提高,但是T 2 Z对以“节能电器”为主要服务对象的家用电器使用Z 8 ] P费很少。据了解,目前国内Z \ { % ? a W 9 ^城镇家庭家用节( n P f V | 8 u ?能电器的平均使用量还不是很广泛。 随着人们生活水平提高,对家用Z ~ ) . ( + 7 Z )电器的需求量日益增大,然而节能家用电器的产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人的市场推动力,节能家用电器电的市场发展前景非常广阔。今后,我国节能家用电器行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有将大幅度增长,b 6 s | ` % + A因此市场空间巨大。 但是客观的说,由于我国市场经济初具雏形,加之全国各地经济发展不平衡,导致大小公司所处营销阶段和营销环境千差万别的事实。所以微观上着手,我们就要依据对客户行业的发展进程,环境诸要素的判定,来决定运用何种2 K v K有效,现~ \ P m I \实的阶段性操作。是去帮助客户把握市场脉搏,制定广告战略,还是着力于有T , b ; j X j 3 q冲击力震撼力的广告运动,不一而论的战术细节。就像有些企业,给他研究消费者需求,进v \ / q n行消费者分析,让他塑造怎样的产品概念,做怎样的形象推广,可能就_ \ 6 w A真给淹没了。你去了解消费者了解市场,我也去了;你知道怎样的形象有助于产品销售了,我也明白该去宣传怎样的形象了。然而,即使营销手段暂时落后的行业,在龙头经济大融合的今天,也会以极快的速度得到发展,并进入到激烈的竞争状态。事实也正是如此。客户在提高收入和利润方面的压力已是一年比一年大,一月比一月大,比大。因此对于我公司所营销的节能灯来说,我们就应该考虑怎样使广告效果增强?如果这样做可以取得同样的效果,又会节省多少资金?0 U | p g m = l 虽然节能灯现在Z 1 | q p ; K在市场上虽也被广泛推广,但是有于营销
&#1x ; v 1 s3;
   范围的狭隘和广告力度不够,所以使用的人却还不是很多,因此我公司要加大推广及营销范围,把节能灯真正的打入市场。 根据我F d H E的了解,使用节能u 7 D k u灯的人们P | $ ~对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大。 比照以前一般的照明灯市场,本产{ = x k C品销售市场越来越大。



   四.消费者分析
 y L (  目标消费人群及其特征 我们所服务的消费人/ H _ I群是具有开放的心态一定的文化层次收入稳定中上水平注重生活质量年龄集中在25—50之间。 消费人群特征具体表现 1.开放的心态容易接受新兴事物愿意去尝试。 2. 一定的文化层次对一些好的观念建议能够了解并接受如节约能源 好产品就应当高价格。 3. 收入稳定具备消费能力。 4.注重生活质量不认为贵的就是好的只有适合自己的才是更好的。
   五.价格政策
   1. 出厂价格 1) 出M [ k ~ L ; b 9厂价格以我市照明厂提供的价格表为准。 2) 我市对

   的照明灯价格制定有自主! ] ^ V权。 3) 如遇价格调整,将提前15[ B & q x天以书面形式通知加盟商。 2A ; ]. 全国统一零售价 1) 我市照明厂制定产品的全国统一零售价格;并提供统一印制的零售价格标签。 2) 各级加盟商不得擅自调动零售价格(] l C o O & |各加盟商不得以低于# r z E出厂价的140%的价格进行销售)。 3) 照明厂对全国统一零售价格的制定有自主权。 4) 如遇价格调整,将提前1O { = d5天以书面形式通知加盟商。 3. 价格管理 1) 如发现有以低于我厂更低限价的价格冲击市场的加盟商,营销n 4 + ; ! t中心有权利对其罚款、警告直至断货、终止合作。 2) 各加盟商应严格保密我厂的价格,不得泄露。
   六.品牌战略
 l w P . J N  制定品牌战略作为制定企业经营战略的一部分,需要一个系统的,包括了分析、规划、实施到评估控制的战略管理过程。 首先要进行战略性的品牌分析。从分析影响品牌的内外部因素开始。企业是品牌的投资者与塑造人,而品牌更终是需要消费者认同的,又是市场竞争的结果,它离不开^ n u W 3 b v q自己生存发展T 1 4 g v } h /的内外环境,# i |我们势必针对影响品牌的三大要素既企业、市场与消费者展开深入分析。品牌塑造必须迎合消费者的欲望和利益;品牌战略规划必须与企业相匹配,要得到企业现有的资源W 8 % P x c S与能力的支持、投入与坚持;品牌战略规划是竞争导向的,审视所处的竞争环境、定义自己的竞争对手,实现竞争区隔是品9 4 S Q / ]牌存在的前提。所谓“知彼Y P / 0 7 3 i a t知己,百战不殆”,更后是t L n s对品牌自我的; c _ P L检核,清晰地明确品3 : w牌现在的位置与现有的资产状况

   1.建立品牌核心价值
   品牌之核心价值的来源有二,一为来自企业内部的经营使命与企业愿景,一

   为外部的产业核S A 8 8 k \ F [ (心价值与消费者对该企业的品牌知识。内部的核心价值为经营者主观上认为对消费者重要的价值,但仍须透过外部市场及消费者的调查,客观了解顾客真正的需求。 步骤1:确立企业的使命(Mission)及愿景(Vision) 企业的经营使命界定了企业的经营M U p q (范围,所提供的产品或服务,提供的产品或服务的方式,以及为顾客Q d b t 7 :创造的价值。
   确立产业的核心价值(KSF)和成功关键因素 产业的核心价值则为企业在该产业中的关键成C q N =功要素(key sucu N 3 o % H k – _cess factor, KSF),本研究将从顾客的观点找出消费者所重视的要素是哪些,作为选择核心价值的参考依据。关注顾客,分析顾客品牌知识结构及动态 企业欲建[ C ; ! U m = ] m立其品牌除了必须依循公司使命之外,更应以目标顾客的观点来营造其品牌。因此利用Ke| } f jller 品牌知识的概念,消费者的角度来寻找核心价值c r t 6 F明确品牌的定位 。
– q t N 4
   2.制定品9 j \ ) K :牌策略

   在选择了核心价值之后,以此E R 5 :为中心发展品牌营销策略。要点是要系统化的有重点的制定品牌战略,并配套相应的预算和其他资源。由于中小企业生存压力限制,资源限制,品牌策略要注重可操作性。

   3.实施品牌营销
   a) 品牌策略要分阶段目标明确地实施。 b) 在产品销售和服务的活动中,注重品牌营销,注重品牌的价值导向和关系导向。 c) 注重品牌和业务流程的一致性和有始有终。 d) 确定品牌营销的负责8 v K C ( ! B :人,I N & 1并周期性的检查实施情况 e) 要加强网络营销,注意引入互联网的新技术,新思路。网络营销与传统i 6 L 1 ; { D V V营销相比,如果方法得当,往往事半工倍。用低费用,取得受众范围大,传播迅速u P Q Q O ! !有效的较好效果 f) 必须进行品牌营销地培训,提高1 l } $ h =全体员G \ } j ?工地品牌意识。 g) 中小企业虽小,要重视和企业的合作,有助于提高品牌意识和品牌度 h) 更重要X ? t的是,保证品牌营销必要的预算和其他资源配套,并制度化,保证这\ o z `些资源如企业的生产设备或Qh y | 2 G r bA部门一样不可裁减 。

   4.评估品牌营销的效果

   做客户调查,做v z h n X z m员工调查,分析品牌营销的效果,提出改进方案。



   七.营销渠道
   针对节能灯所固有的这些特性,找寻目% O . ( t标群体。这一步也是销售开始迈向市
   场的更步,从中挖掘了多少客户直接影响你的业绩,以及你的后续工作。节能灯主要是用在家庭,影院,路灯,工作场所等具体途径如下: 其一,我们可以从这些专门从事这种灯具产品的买点进行开发,包括经销商,代理商,等。因为他们的批量大,周期短,可以长期作为合作的对象; 其二,可以通过这些老客户的一些人脉,交际圈,进行转介绍这样可以缩短时间,增加成交率; 其三,通过一些媒体(电视,广播,t } Q /报纸,杂志)了解更多f ^ v ? L .的商城资讯,举例:某个地方新建了宾馆,房地产公司新开发的一批房屋,某公司新建厂房等,然后进行跟踪; 其四,通过自己的人脉资源,向他们公开自己的业务;7 2 ; ( T 其五,结识一些像我们一样的业务员, 但不能和我们是同行业,成为新的D ; ; a }伙伴; 其六,利用各种展览会和展示会,家, K : * 1 X }庭,经常去风景区、8 x } , p娱乐场所等人口密集的地方走动,因为作为业务员周围的每个人都可能帮你成就业务。



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时间:2022-3-12 编辑:成都品牌设计公司

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