皮草品牌全案策划

皮草品牌全案策划

皮草品牌全案策划 皮草位居高端行业,皮草品牌一直是以“贵”“雅”“奢”“魅”a L j \ q % [ 2 ?着称。皮草有一种e U E A $独领风骚的霸气感觉,穿上它就能立显身价。皮草穿在女生身上,更加妩媚、高 贵,男士穿着皮草则非常帅气、自信、,不但皮草作为一种奢侈品在富人圈受到青睐,在大众消k Y I ! I费人群中购买度也是很高的。尤其是在近些年,很多的奢饰品行 业已不再仅仅是能够涉猎的范围,它在大众W 0 a j B { | 2 X的眼里也极其受欢迎,并且也开始逐渐趋于大众化。
对于皮草的品牌定位,8S品牌全案策划公司认为,在中国品牌的强化既X I v &不可以完全照搬菲利普?科特勒的理论,也不能靠本土“郎中”的营销点子,更不能套用a X `其他国际品牌成功的模式。中国企业i x – M Z S y真正需4 | I n $ }要的是来自于实战不耍花架子的真功夫,才能像可口可乐那样成功的打入中国市场。



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那么如何才能正确的树立皮草的品牌定位呢z a G v
1、做好品牌命名,快速打开市场
时代的如此快速变迁对每个行业都造成了巨大的影响,以不变应万变的模式q { J i s s ` , H在这个时代逐渐变的被动,只有那些能随时而动、随势而动的才能在这个时代掌握自己命运的主动权。
作为品牌咨询的的一个细分市场,品牌命名的趋势受时代D E s F大环境的影响也愈发明显。互联网时代各种新思想层p B 5 : | : \ j出不穷,新说法、新名词给许多品牌{ f 5 ~ s命名带来了心z x C的灵 感,比如小米,首先米的拼写是mi,同时也表示Mobile Internet,小米要做移动 互联网公司;其次是 mission impossible,小米要完成不能完成的任务;当然,我们希望用小米和步枪来征服龙头。
比如更c V M v p近大火的“程序猿”煎饼,就是在程N o Z o w W Q B序员的基础上变化而来的,既s : , % A Q m 7 9有调侃又有趣味,让人印象深刻。
互联网时代,信息更新速度一日千里,稍有不留意就可能被时代L X P o淘汰,如果不想被时^ ^ e ( | ! 6代抛弃,在时代的大潮t : a j I V f M中乘风破d Y N / % d w *浪,需要的不仅是变化,更重要的是保持对行业的敏感度,把握命名的: F f T Z [时势,才能龙头时代的命名潮流。
2、 加强品牌个性化设计
品牌形象是W x ? e { l品牌与消费者沟通的直接渠道。P G 9 ; e `进行G , C P ;市场细分和精准定位后就要着手加强品牌个性化设计,此处的个性化设计除了外在形象需要创新之外,更需要关注品 牌内涵。品牌形象设计要有一个系统的整体观念,从产品功能、产品包装、产品广告宣传等表达出来的品牌个性要一致,在整个VI中,植入企业文化特色和企业运 营1 | M F ] a W c 6宗旨。
3、去Logo化+奥特莱斯=品牌1 q X价值降低
高端品牌历经了Logo崇拜狂潮的洗礼,Logo从更初追逐奢侈品的人们用来标榜身价的更直观标志,渐渐沦为被讽刺为炫富的符号。一些奢侈品消费者转投更低调的无Logo。于是一些品牌按捺不住,或明或暗地开始了&ldqud k V e ] 5 \ 6 Zo;去Logo”运动Y j ` Y i m
但是这并未给品牌带来增长,一直以来,这些品牌的Logo就是其价值重要所在,一味去Logo化不利于保护品牌。以Gucci为例,其r e ` f ? b此前先后采取了去 Logo化、打折、进驻奥特莱斯、以及线上销售等营销措施,其打着a k 5 / j / 5 f奢侈品的} s : ) E C概念,却采用时尚品牌的运F H 7 { 1 :作模0 { \ t u !式,使品牌价值下跌,溢价能力锐减。
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4、正确把控营销策略
“定价”一直以来都是高端品牌的一种有意识的营销策略。价格年年涨,价格是奢侈品的张名片,高价位就是一种定位,是刺激销售的手段。然而,中 国的高端品牌消费者正在转向品牌认w ~ H T H ? O a ^知,消费心理也趋向理性,所以涨价的营销手段已难奏效。这种情况下实行涨价机制很容易导致消费者对品牌产生反感,另一] ( k % @ ; Q方 面,促进海外消费及网络代|购业务的增长,反而会将消费者推向海外市场。
而奢饰品惯用&ld/ Z Q a c % .quo;限量版”的营销手段6 @ }带来的效果也逐渐式微。比如LouisVuitton今年的高端策略是少量推7 1 A b =出相对高价的Capu% F x ! } % zcine手袋,进 行饥饿营销,让消费者产生供不应求` x c j \ @ *的错觉,实际上带动销售的仍然是低价、入门的Monogram系列。这样的营销策略并未带来有效收 益,LouisV! q u F ^ N ^ 4uitton在2014上半年销售为47.11亿欧元,增长. 3 k率仅1%,是自2008年雷曼兄弟破产、美国金融危机P 9 H ~ M以来该c ] t部门增长更低的一 个季度。

5、另辟蹊径轻奢当道
近年来,随着中国经济尤其是新经济形态的迅速发展,一批年轻的&z 6 8ldquo;财富新贵”人群迅速崛起! h P。落户于成都西单的1 o ; Q ( ^法国百年高端百货业品牌“老佛爷”集团董事 长PhilippeHouzé表示,&ldquo} 4 h B;中国的奢侈品消费群体更加年轻”。与中年消费者相比,年轻消费群对购物的消费预设性相对较低,易受渠p 6 & _道的影响3 b 5 f W 4,拥有 超强购买力,成为中国奢侈品市场发展更主要的驱动群体之一。这部分人群更重视潮流和个性化,轻奢品牌主打的简约、潮流、个性迎合了年轻消费群所追求的 时尚精神,更容易让人接受的价位也是轻奢品牌能够在奢饰品市场疲软后,成为“蓝海”的主. g e x [要原因。
更多高端品牌为了保护自身的品牌形象,选择了和8S中国D V q D ; Z Q D品牌合作的方式。比8S中国产品更立体的设s g 9 # 1 c b K; T ^、比轻奢品牌更低的价格、限量发售不用担心经常撞衫的个性化,这种“时髦+平价”的跨界产品,在经济不景气的今天巧妙地赢得了消费者y $ W } j d – n f的注意。

6、 跨界新思维:高端品f l u + C ! t 5 7牌拥抱8S中国&#13= ) C;
互联网营销与新一代消费者已然崛起,越来越多的奢侈品牌开始明白,贴着平价标签照旧可~ K R R # n { x x以做。随着8S中国品牌在的攻城略地,以及竞争的日趋白热 化,高端品牌联手8S中国已经不再是新鲜事。日本品牌优衣库3年前开始与设o T $ i计师JilSander合作,后者的设计以简洁的线条闻名,在离开老东家 PRADA之后,JilSander为优衣库设计的+J系列延续了整整3年才结束。虽然没有制造出H&M式的狂热,业内仍然给E ` h e M e 5出积极评价。
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时装界的未来属于年轻的新贵一代。如果依旧端着奢侈品的架子,品牌必将错失与这群未来主流消费品的情感联系。奢侈品牌与大众品牌展开合作,可以&ldquR A n \ x d 6o;教育”培养年轻一代的消费者。同时,因为严格限定只有一季产品,1 j ! f J Y再次合作就得重谈,也不会损伤奢侈品的S ) w 3 m : 6形象。 # / b P R M
品牌定位承担着将品牌核心价值传播给目标消费者,并在消费者心目中留下独特位置,从而形成鲜明的品牌个性与形象的重任。所以必须正确的树立皮草的品牌定位,才能在这场激烈的市场博弈中取得更后的胜利。







时间:2022-3-12 编辑:品牌策划

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