产品网络营销策划方案书精彩10篇

产品网络营销策划方案书精彩10篇

确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候,我们需要为领导提供多种工作方案。方案对于我们的帮助很大,所以我们要好好写一篇方案。它山之石可以攻玉,以下内容是成都营销策划公司为您带来的10篇《产品网络营销策划方案书》,我们不妨阅读一下,看看是否能8 $ ] z `有一点抛砖引玉的作用。
产品网络营销策划方案书 篇一
行业背景:中国是世界上最早酿酒国家之一,也是酒y $ M \ Z A \ d精饮料销量最大的国家;我国饮料酒市场实力雄厚。
现状:消费意识影响行业结构;品牌大战,地域分割,竞争态势激烈;发展无序,行业秩序有待规范。
解决方案:加强网络营销,提升产品知名0 M ` Z 3 | S度;发展并宣传企业文化,树立企业形象。
(一)、搜索引擎
目前搜索引擎营销主要有三种方式,分别是付费排名、关键字广告及seo(搜索引擎优化)。由于搜索引擎营销是一种精准营销,比起其他的b z c % p u网络广告具有更好的效果,所以一直受到; [ X Q f * V g `企业的青睐。
(二)、论坛
利用论坛的超高人气,可以有效为企业提供营销传播服务。通过文字、图片、视频等方式发布企业产品信息、服务以及企业文化,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的,这种网络营销活动就是论坛营销。
(三)、微博
通过官方微D 2 k ,博展示商品,塑造品牌形式,开展c M H p , H抽奖活动。
(四)、博客
一个典型的博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链接、及其它与主题相关的媒体。能够让读者以互动的方式留下意见,是许多博客的重要要素。
官方博客
可以分享企业的创业历程、文化、理念以及v l 4 c m t W各方面的技巧。
专栏博客
专栏博客平台网站,有一定的权威和影响力。
第三方博客
第三方的立场是客观公立又公正的,所以很多网民都以第三方的说法作为论据和观点参考。
(五)、微视频
通过拍K ` U h : b 2 4摄公益性$ z D k 8 Z 2微视频并发放到网络上,传播企业文化,树立企业形象;拍摄植入式广告视频进行产品的广! * ? = /告和宣传。
(六)、网店
通过开网店发展喜爱网购的客户,同时进行宣传。
(七)、问答工具
问答工具是提供给用户提出问题、s # n x解答问题的综合性h % 4 *知识交互平台。
(八)、免费信息发布平台
免费信息平台,就是指一些网站上面注册会员后不需要支付任何费用就可以发布或者获取信息的网站。
(九)、qq及邮件
1、利用qq及qq群宣传产品及品牌。可以通过建立qq主题群,邀约不同类型的群体加入到群里,通过相关活动,达到口碑宣传的目的。这种方式见效慢,但成本低。
2、邮件宣传。需要搜集目标客户的邮箱,通过邮件的方式起到宣传公司产品和公司品牌的目的。
通过官方网站点击量评估$ y L L , # B、竞争对手对比评估搜索引擎搜索t = +检测进行效果评估,并及时进行调整。
产品网络营销策划方案 篇二
随着计算机网络技术的飞速发展,电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每A N / n a一行业。电子商务的崛起,改变了许多企业传统经营的模式S i 3 u ` ;,也促生了许多商业模式和新型企业。其8 Z r & ~ 5发展已成为一股无法阻挡的历史潮流,而如何增加V F } ^ A网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。因而在网上销售茶叶,成为一条新的商业之路。
中国是茶的故乡,也l r S & \是茶文化的发祥地。茶的发现和利v _ d { W用,在l t 5 \ [ – ?中国已有四五千年历史Q % b ; x 5,且长盛不衰,传遍全球。茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体,提倡“天下茶人是w , , g b一家”。 茶叶网R W 8 L i h络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对Y n W / M 1 J o自己茶叶产品的营销状况分d S @ = 8 @ K d析,结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地,争取最大限度占领市场,更好的促进产品的销售。
17 Z x 7 R L C.市场状况
中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国,有上千年的饮茶历史,茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯,茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品,而且,随着人们健康消费观念的普及,茶正在被越来越人C Z C j k h F接受、喜爱和追求。
茶市场竞9 d * / f f r争激烈、种类众多,但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后;二是茶类丰富,产量大,品牌不大,例如:大众知8 z 6道有普洱茶,却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强,使在网络上销售比较] ) 9 ) L ]好的大益、S R l { q a新益X 4 . L f、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊,实际上却是暗流涌动,众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业3 8 K @ E I F V目前多、乱、弱的u Q g M f \ b特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争, E I { ~ G,消费者购买缺乏依据和方向。可以说,国内的茶产业是“有名茶,无名牌”。因此,通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2.产品分析
普洱茶,其品牌有:云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”,具有独特性,有C ] , M } E与众不同之处,其他品牌不是我们专有,n T S n I消费者f V m e n o在其他店铺也能搜到类似产品。
3.消费i C ( W s l者分析:
普洱茶降血脂、1 Q j k w ~ 6 } 4血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪,特别是小腹堆积脂肪;能暖胃护胃。不同的功效也有不同q G ? . Z $ ?的消费群体。
1、白领:喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。
2、男人:喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。 ,;
3、女人:喝普B n T Q % | R洱茶能美容瘦身、清火解毒。
4、中老年人:喝普洱茶能降三高、抗衰老。
(一) 产品策略:! h I
我们产品众多,分为两类,一类是我们自己的产品,一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”,具有独特性,在以后具有\ 4 E很大的发展潜力。每一种产j [ O s品都有F j L J一定的生7 u i q 0 : { Y命周期,消费者长期用一种产品容易厌烦,研发新产品可以留住老顾客,同时吸引新顾客。
其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入,增加人气和销量,快速提我们的信用等级。
根据普洱茶不同的功效及消费群体,我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿
茶的目标消费群体是白领;迷你沱? M ` r ~茶则为了方便办公室白领。
产品组合销售:产品x 9 3 a R d \ ,搭配销售,同时减去部分价格,可: d L Z ) #以刺激消费,同时带动其他产品的销售。
(二) 价格策略:
消费者的8 f S ; R C E m W消费& j f /能力不一样,价Z z : l % Q 1 \格对消费者而言,有很重要的意义。
1、折扣定价:部分出售已久且成本较低的商– r , L品,可以在后期或者节假日用折o Y E扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。
2、尾数定价:价格数字上不进位,而保留零头,使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品,定成110元,消费者认为V | – $ y – b F它是100元多的产品,定成98。
3、超低价格:选一款适合的茶叶,价格定的比较低,消费者在搜索产品的时候容易发现,进而进店,\ j Q _增加人气,同时也促进了其他产品的消售。
(三) 促销策略:
1、网络广告策略:
根据不同的消费群体,可以在不同的网站上做广告,也可以在店铺的8-s.cT 7 } \ W \om做广告,吸引消费者。
3、 销售促进策略:
① 特价促销:对于消费者来说,特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式,通过低价来吸引顾客选购。
② 赠] O Y | uw e G K策略:很多消费者喜欢小便宜,赠送小礼品容易8 m k | p 7 Q使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。
软件策f 2 B z C 8 & q略:淘宝有许多软件可以放到店铺,促进消费,如:“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响,;“团购”软件,有倒计时,a w – S ;很多消费者有跟
风行为,大家都K 8 ^买,那自己就买,尤其是倒计时要结束的时候。
(一)网络广告策略:
1、直通车:被淘宝直通车推广了的宝贝,只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到,大大提高了宝贝的曝光率,给店铺带来很高的流量和6 D S 7销量。
2、邮件:每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。
3、店铺广告
①策划期内前期推出产品形象广告。
②节假日、重大活动前推出促销广告。
(二) 搜索引擎营销:
1B J x s Q )、 关键词:消费者在购买$ ^ = f ^ 8过程中一般同过搜索引擎,输入产品的大概名称,在按分类寻找. G ` g ! N。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。
2、 站内的seo:
① 站内连接:利用各个版块的内容相关性,以及网站o B Q 0 i a A R地图,建大量的站内连接,提高整天页面的浏览量。
② 网站结构:使用html静态页面设计主页,减少框架和动w 4 p Q态元素的使用。
(三)活动营销策略:
淘宝服务中有很多的活动,尽量参加活动,增加店铺的曝光率。如:试用中心活U A { # | P动、淘金币、聚划算团购等o 1 S Y q m 8 H。选择可以参加的活动去参加。
(四)软文推广:
软文分别站到用户角度g O ) q n S ^ 3、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广,促使每篇软文都能够被各种网s L H }站转摘发布,以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获,标题要E \ N 3写的吸引网站编辑,这样才能达到最好的宣传效果。
1人员的招募:1000~151 d ^ [ z L B00元;
2 市场调研:800~1500元;
3 网站优化:500~1200元;
4 网络宣传:8000~1b 3 p t v5000元;
5 杂费:1500~20xx元;
合计: 11800~19200元
产品网络营销策划方案书 篇三
1、网站流量分析
安装一套流量统计系统,可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果,并且还可以分析到:
(1 $ U % L K V ? R1)流量来路统计
可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰@ n F r判断各? [ (种推广方法的效果。
(2)浏览页面和入口分析
可以判断网站中那个页面被流量的次数多,\ P u n & t [ E并且可以分析出客流是从那个页面进入网s C ~ 2 Z 4站的。
(3)客流地区分布
清晰的分析出,网站浏览者的地区分布,并且以图U d { F I n表方式显示出各个地区流浪者的比例。
(4)搜索引擎与关键词分析
分析通过各个9 e Y ? B W搜索引擎所带来的流量比例,并且可以分w R a L析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。
(5)客户端分析
可以分析出客户端使用的操作系统等信息9 V L H z 7 :
2、站点页面分析
(1)主页面整体分析
(2)页面标签分析
(3)超链接检查i | c e , `
(4)浏览速度分析
(5)源代码设计分析
3、网站运用技术和设计分析
(1)分析目前技术是否采用合理
(2)分析网站构架是否合理F V 3 j
(3)分析网= O K a v t 1 x i站设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、网络营销基础分析
(1)关键词分析
(2)搜索引擎登记状况分g \ ! J c
(3)搜索L a o P 9 1引擎排名R Q d r . ; $ .状况分析
(4)交换链接相关性
(5)网络营销主要方法分析
5、网站运营分析
(1)网络投资分析
(2)网站运营策略分析
1、网站结构优化
网站导航、页面布局优化
2、网页标签优化
网页titiel关键词标签、网页简介标签,图片注释、等方面的优化
3、网页减肥压缩\ # g
专门的网页减肥压缩软件对网页系3 6 k \ \ % t M n统的进行压缩,提高页面流量速度。C y e ) ~
4、超链接优化
超连接; n 5 2 +结构、超链接注释、超连接路径优化
5、页面内容优化
对主要页面内容进行调整、排版进行优化d 9 \ m R o,让内容更容易阅~ 6 u v ) /读。
通过对网站进行综合的分析后,选择网络推广方法,在众多网络推广方法当中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的,而搜索引擎排名做% Q $ 5 k好以后,它可以长期为你带来高质量的流量。一个c % L ^ / H Y网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。
1、搜索引擎排名
(1)关键词选择
(2)搜索引擎登陆
l 6 V K h括google、yahoo、msn等国内外几百个搜索引擎。
(3)搜索引擎排名
通过我们专长的seo优化技术对网站整体进行优化,使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升r A N l # W f W 2z \ M p o k以提高网站的流量。
2、相关链接交换
与相关网站进行友情链接交换。
3、网络广告投放
在网站运作过程之中,建议投放一些有效的网络广告。
授人与鱼不如授人鱼渔,通过网络,我们把对贵方网络技术人员进行培训,使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀,使贵方? 4 N 4 | ) P网站在我方为其打下很E . d Y b ; 9好的营销基础后,能够稳定、持续的保持其向前发展。
产品网络营销策划方案 篇四
策划就是谋划。任何策划活动,都是根据外部环境条件与内部实际) 0 U ` z G情况对未来活动做出的系统的、科学的安排。企业网络营销策划也是如此。
网络营销策划是指企业在特定的网络营销环境和条件下,为达到一定的c K J k营销目标而制定的综合性的、z h G C具体的网络营销策略及活动计划。它是对网络营销活动的全面运筹和规划,是企业营销管理活动的核心。
(一)系统性原则
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此,网络+ i ! 9 p营销方案的策划,是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导,对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化。
(二)创新性原则
互联网络为i p h a A Q y顾客对不同企业的产品和服务进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中,创造满足顾客的个性化需求的产品和服务,是提高效用和价值的关键。在网络营销策划过程中,必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基W o r z [ e z础上,努力创造顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
(三)操作性原则l – { u 3 F q .
网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性,否则毫无价值可言。因此,网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令,一旦付诸实施,企业的每一个部门、每一个员c G 5工都能明确自己R 2 E R的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法,并懂得如何与其他部门或员工相互协作。
(四)经济性原则
网络营销策划必须以经济效益为核心$ * _ 0 $ e ? `。网络营销策划的经济: l L x @ m L j G效益,是策划所带w ^ \ E W N h + 4来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划,应当是花费最小的策划和方案4 : 8 C b _ w c \实施成本) : h y S Z 0 \取得目标经济收益。
(一)定位分析
不同企业的网站定位是不同的,只有网& * : ; ! O站与企业整体战略相一致,U & c h z U i –企业网站才能为企业t \ A [带来品牌、销量上的突破。定位分析的主要内容包括:网站剖析、z Z L B ,电子商务定位、电子商务模式分析定位、同行, m f \ p ` \业竞争分析和网站发展计划等。
(二)网站诊断
网站诊断分析,针对当前网站进行系统诊断,以发现问题、解1 V = m y A决问题。网站诊断的内容主要包括:网站结构诊断、网站页面诊断、文件与文件名f ] w诊断、访问系统分析和推广策略诊断等。
(三)营销分析
根据企业营销的目标和市场环境变3 ! : p n # 2 (化,分析营销活动的主题和方~ P ( ~ ;案。主要内容包括:关键词分析、搜索引擎登录分析、链& K . 4 B r M E k接相关性分析、目标市场分析、用户分% H x H 1 i n P D析、产品分析、营销页面分析、营销渠道分析、后续产品和服务分析和价格分析等。
(四)网站优化分析c H 1 : i @ l 3 h
网站优化分析,实际上很多企业网站,甚至一些W ! y X I H电子商务网站都不具备良好的搜索引擎友好性。网站优化分析就包括架构s 6 3优化、页面优化、导航. | v + I n . ] p设计、内部链接优化、标签(tag)优化等。
(五)整z ; R i a = 1体推广
具有良好结Q f 7 r 3 x 8 H构与搜索引擎友好性的网站也需要具备其它多种: a m _ d推广方式。整体推广内容包括:网站流量推广策略、外部链接推广、病毒式营销策略6 ; L以及其它推广方式等。
(六)网站运营管理
这是至关重要的一个步骤。a 1 t在企业网站内部及外部表现都不错时,还需要对网站进行有效的运营管理,比I ! u ] # P p ]如系统的流量分析,及时有效的文章更新等。
严格地说,营销策划就是紧跟企业T V q外部市场变化,谋求营销创新的活动,其本身[ f y 0灵活多变,不受任何思维定式的约束。
企业的任务是企业所特有的,也{ 0 A v m ]包括了公司的总体目标、经营范围以及关` } q e ]于未来管理行动的总的指导方针。要设计网络营销方案,首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
任务和远景界定了企. k q业的基本目标,而网络营销目标和计划Q x R的制定将以这些: * d [基本目标为指导。表述合理的网络营销目标,应当对具体的营销目的进行陈述,如:利润比上年增长12%,品牌知名度达到50%等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
除了企业的任务、远景和目标之外,企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具,swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势,正确评估公司完成其基F G a %$ G $任务的可能性和现实性,而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
为了更好地满足网上消费者的需求,增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会,从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点,营销定位失误,必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体, z 3 B 5战略的制定。
所说的网; c X络营销平台1 5 ( ; h C,是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台:信息平台、制造平台m i 0 ) O R 2 r、交易平台、物流平台和服务平台j d Y H U x
网络营销策划中的主题部分,它包括4pM s |策略(网上产品策略的设计、网上价格策略的设计、网Y Q f S – ] h * *上价格渠道的设计、网上促销策略的设计,以及开展网络公共关系。
网络营销策q @ u 7 j K ) S划方案一经确定,就应全面贯彻和实施。方案贯彻的情况必须不断向决策者进行反馈,决策者也应根据反馈的情况及时对方案不足支出进行调整,使策划活动逐步完善,进入良性运转状态。
电子商务的核心是网络营销2 m T y 7 U。通过系统的网络营销T [ c q ! y B v策划,可以帮助网站或者企业理清楚自己的盈利模式,找出自身存在的问题,并且解决这些问题. P |,然后快速把自己的业务推广出去。
产品网络营销策划方案 篇五
四川网上人力资源市场网{ I z . @ 6宣传策划方案 四川网上人力资源市场网()是四川东方人才交流有限公司的服务网站,负责本公司的招聘会宣传及会后的服务工作。为扩大本网站的知名度,树立本网站的品牌形象,使其在求职者和用人单位中形成一定的知名度和公信力,让公众了解、认可并使用本网站所提供的各项招聘求职服务。因此制作此y j e 8 n g方案,具体事项如:
一、宣传主题:四川网上人力资源市场网()
二、宣传目标:
(一) 提高“四川网上人力资源y 3 9市场网”的社会形象,扩大知名
度,以及宣传本网站的特色R c p及理念
(二) 完善“四川网上人力资源市场网”的各项招聘求职业务
(三) 塑造“四川网上人力资源市场网”的品牌形象* m } 2 u e A C i
(四) 吸引更多求职者及用人单位
三、现状分析6 g ) o i X h R %
以下仅为个人对网站运营情况的简单了解及分析
现行的招聘模式尤其是现场招} z J #聘模式越来越不能满z ? ! g O E 2足求职者和用人单位的需求,如今网上招聘成为了一种新型的招聘模式。利用网络进行招聘求职已经逐, ) K = l 2步被广大求职者及用人单位所接受。像人们熟知的51job 、智联、中华英才f x 4网等各大招聘网站已经深入人心。 四川网上人力资源市场网()也是随之而产生的一个招聘求职网站,现在本网站并没有真正被求职{ k } :者及用人单位所s p Y接受,自运营一年以来并没有给公司带来可观的收益。其主要原因有以下几点:
(1)宣传方式单一。我们仅仅凭宣传单的发放是远远4 ^ . u l不够的,况且我们所制作的宣传卡片内容是以现场招聘会为主的。并没有对网站宣传起到作用。对此,我进行了多次的咨询了解很多的求职者不能明白卡片的真正用意,而且更多的用人单位拒绝接受此类宣传卡片。自发卡片至今,我公司在各大招聘会点所发卡片: G Q N –约20000张,但效果不甚理想。从后台注册情况统计个人注册的不超过100人,企业注册的更是屈指可数。
(2)内容不够丰富。本网站的简历数量及质量远远不能满足用人单位的需求。我们的e . a E l n } 5 Y简历来源基O { H t本是在会场所搜C _ c集的个人简历以及从其他网站进行复制` u 1 3 : z m = a而来的,这些是远远不够的。关于网站上的招聘企业均是参加过现场招聘会的企业,从数量及招聘岗位来看也不能满足众多求职者的要求。
(3)人力不够充实。要想每天更新足够数量的个人及企业,必须在网站维护方面添加人手。\ J l ] ? : $ p |只有这样才能满足求职者及; A L |用人单位的需求。
四、宣传方式
(二) 传统宣传
从目前我们公司的综合情况来看,我们不可能采取全方位的宣传,但我们可以选择个别的方式进行重点宣传。逐步进行扩大宣传,最终达到我们的宣传目的。
七、活动负责人及主要参与者
本次宣传活动负责人:陈( h b M F C r ^ ;老师
本次宣传活动组织者:谷雪洁
本次宣传活动? U r { S v 0 =参与者:四川东方人才交流有C w # M 2限公司全体成员 时间:20xx年11月2日星期二
策划人: 谷雪洁
产品X s F网络营销策划方案 篇六
目录
一、市场分析……………………………………………………………
二、目标……………………………………………+ ? : Q _ g h p……………………
三、企业优势k # h g……………………………………………………………
四、团队建立……………………………………………………………
五、推广策略………………………………………M T K……………………
六、门户网站改版与推广………………………………………………
一、市场分析
(一)经过我在B J 5 W互联网上对smt电子元件包装产品此行业的调查与分析,就行业内企业在电子商务领域的表现而言,得出以下几点结论:
1.行业内大部分企业还是以传统销售模式为主,明显忽视行业产品在电子商务领域的前景,仅几家知名企业g } ] &将自己的企业品牌和产品推向电子商M n | K务平台,并做了少量的网络推广,可以看出行业内的重点企业已经对电子商务领域虎视眈眈。
2.行业内大部分企业都有自己的门户网站,但是我发现这些门户网站几乎都存在几个h [ ~ 5 j同样的问题:(1)网站的整7 5 = & ` @ \ $ r体设计风格S L x ) V Y = D单调、都以静态页面为主。? ! y(2)内容过w W G q E l于陈旧更新过慢、且原创软h n O n文过少,可以说有部分门户网站内5 V K X y 2 m G 8容几乎无更新,行业新闻和宣传软文大多是复制而来。(3)网站投资过小、推广宣传力度不够。(4)门户网站定位不够清晰。
(二)虽然行业内还没有重点进入电子商务的龙头企业,但我们不难看出,随着网络营销的日益强势、smt电子元件包装产品在电子L j j z #商务领域的前景和行业内企业在电子商务领域的重要性,因此企业进军电子商务领域已势在必# y n ( j u 1行。
二、目标
我们行业内在电子商务领域中还没有真正意义上的龙头企业,因此谁能在领域中打下坚实的基础,能在此成功立足# n +3 v V K 2 \ K打响企业品牌并深入到行业内形@ e s成良好口碑、g y 2 X L达成企业品牌给产品销售带来的连锁反应,推广企业品牌和企业形象* W s H将成为进军电子商务领域初期的核心目标。
三、企业优势
四、团队建立
(一)组织架构
1.xxxx所生产的产品属于工业品,且H ~ q {所需产品的客户是企业性C g V J质或; H –商家\ L g M Q e z U,那么结合以上分析情况,公司产品在电子商务领域里发展应选择b2b网络平台运营作为核心。以b2b网K = 9 d r /络运营平台为主,并根据行业及产品的分析报] _ +告选择其它网络平台进行有效推广。
2.工业品的网络营销与民用品相比有所不同,相对而言工业品的网络营销模9 * a X J N W b $式更为! S – h d 1 q } i清晰简单,省去了复杂的营销链。并且工业品在网络营销中的第二个核心是推广。
3.综上、公司网络营销部初e 5 C + G G / 0 h期的组织架构大至如u j m e ^ e p下:
; , } L . F t络营销部组织架构说明:在总经理的带领下全面开展部门工作、建立完善的部门结构、合理安排各岗位工作迅速上岗。
(二)部门人员配置及岗职责
网络营销经理
网络运营(seo)
产品网络营销策划方案书 篇七
1、迅速的推广品牌。
网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品Q e t ^牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,网络品\ f E牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到i N c ~ w顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进,网络推广品牌的速度更是惊人!
2、节省各项费用。
网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜B i v p r ~ 6 @ %索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
3、网络广告的发展。
网络L # d U推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖, \ 0掘潜在4 9 0 D消费者,可以通过网络的丰富资* ? u ; x源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推F 7 , T M _ 4 9广的千篇一律,可O [ 3以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到的推广效果
根据一些工具调查显示公司网站的收录反链情g ! m p况很^ – 1少,用户体验很差,各级页面的landingpag[ o Y i I A y n Pe,description没有配好。竞争对手的调查,分析多家竞争对手的推广模式,针对其模式采取相应策略。
此时网站营销已经具有一定的t & ( h y O W $ #规模,即能持} \ H , f , M续性的`为企业带来收入,此时需要多种方法相结合。这个时候需要开启多个搜索渠道的竞价(即百度(20xx年度“新生杯”篮球赛策划书),谷歌,搜搜,搜狗)视频营销,邮件营销,论坛营销,博客营销等相结合。
seo优化
1.合理安排网站内容发布日程是seo优化的重要技巧之一。
每天固定时间段增加原创内容,原创内容要要充分突出公司的主营业务搜索引擎蜘蛛最喜欢稳定更新的d 7 :站,这样的话蜘蛛就会多次来光顾我G Q = U 8 ) d [们的站,增加网站$ * 3 8 8 T #快照的曝光几率
2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点页面; \ B
在搜索引擎看seo的效果,通过site:,知道站点的收录和更新A w I u 8 # j u情况。通过doC } f D , n ,main:你的域名或者link:你的域名,知道站点的反向: j T 9 g链接情况,更好的实现与搜索引擎对话。
3.使用与关键字相关的文章标题
如为三维动画这个业务写宣传软文的时候,那么一定要在标题中将三维动画设为关键字,因为越具体的关键字,搜索效率越精准。
4.在文章正文中使用关键字
一定要在正~ ) b @ 2 @ E v文开始某处使用至少一次目标关K # C c `键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式( Q P F M E x \ 3“元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。
5.在标题和粗体字中使用关键字
搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在
1.全面登陆搜索引Z 7 _ Z S R i ^ i擎法
2.门户网推广法:在各大门户网站,进行软文推广,刊登宣传1 _ q \ k 1 o软文。软文内容需要和公司的业务内容息息相关。
3.博客推广法
在各大博客网站开通多个博客,发布宣传企业官网的博文(要突出公司业务的优势,以及相应的技术介绍)。一定数量的– X 6 _ L | A发布量,做到及时更新,提升关注度。
4.论坛推广法
在各大社区论坛上注册多个id,参与论坛讨论,巧妙发布网站宣传贴,引起关注20xx年网站推广策划书20xx年网站推广策划书。例如发布3d广告的优势以及技术。
5.提问网推! 0 h广法
通过在各种知识搜索引擎A 1 5 } ~ Q t中,注册多个id发布专业性问题,再回答问题,提升点击率,在解答专业问题的同时,顺势将企业官网宣传信息传播出去,达到推广目的。
6.贴吧N # J ; r C L O P推广法
在推广的贴吧内注册大量id,以大量发帖,灌@ v 9 D R O P U Y水形式,把宣传信息大范围传播出去,以量变来促成质变的形成。
群推广法
通过添加相关qq群、qq群资源共享、qZ m 4 ~ * X zq群邮件发送、自建qq群贺卡、开通qq群空间等形式,发布企业官网相关信息,扩大信息传K @ + C ; O播面。
8.网站友情链接推广法
在各类网站征求友情链接,广泛征求链接互换,但要注意对方网站和企业官网的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜J 6 0 g v { 4 T索引擎曝光率。
9.免费服务推广法
在企业官网成立在线咨询服务,免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑,提升企业美誉度。
10.水印推广法
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印,当图片和视频发布到其他地R M E D D L l c $方或别的网站时,都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址,并制作一些资料小册子如pdf或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。
11.免费服务推广法
在企业官网成立在线咨询服务,免费咨询解答专业V U m k \ :化问题。树立良好口碑,提升企业品牌美誉度。
12.网摘、顶客推广法
如网摘、顶客网站,y A 3 p o现在有许多网摘网站,如365key,新浪vivi等都可以在上面添加一些企业网站。
产品网络营销策划方案 篇八
网络营销的兴起,网络购物已经成为当下的一_ n 5 | [ J , 0 t种生活时尚P C ( 7,大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前,虽然网络营销在整个茶叶# b W {营销中所占的市场份额比例不高,但网络营销作为崭新的营销手段,如能合理、充分利用将大有可为。
当前,茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导,即以实体O m l店面为依托,以产品为媒介寻找目标顾客。相比o W D \ &于传统营销,网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方,供需信息也会在最短的时间里沟通获得,这就弥补了传统营销的地域E _ _ I V 3 9性缺陷。
经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走= M / 7 r ( s E文化;中端走时尚;低端走健康。
1)网站建设:我们根据产品L $ W M特点以及公司悠久的茶文化,以客户为中心设计专业茶艺经营性网站,吸引潜在的客户,使客户充分挖掘网站的信息,做好网络营销导向的网站优化,提高n U 4 2网站的质量、可信度& u B R q l l m和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聪网、中F + D \ * Z 3国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互m K S \ } t联。
3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。
4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。
5)联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等,组织大型的团购活动,借助各大团购网站固有的客户群去做营销。
6)通过新的支付方式宣传推广支j 1 = k付宝财付通易宝支a G y c e 3付快钱等,开通] 5 e G q U多渠C ] B C X道的支付方式,方便网友支付。
7)建立多方面的问答咨询帐号,如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源
8)产品的建议:中小企业在从事网络营销中,要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们H i E B m q从事网1 e 9 P U 3 U ] =络营销a H O l @ ^ ? d F应该遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略,是影响后期销售的重要环节之一。其次,j : *产品的数量要中而不+ – D { Q H L p T乏,寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣!
1、竞价:百度和谷歌竞价,尤其在茶叶旺季时更须加大投大,阿里和淘宝直通车也适当投入。
2、博客和论坛、贴吧等:比如打( ( e \ Z ? u O开百度空间和新浪博客,信仙茶业建了几十个不同类型的博客,并且互加好友和圈,以此人气来吸引A i D \ r : b # =更多的茶友加入,在论坛方面u q i [ [,诸如由某员工负责发表原创主题,另外的员工利用空闲时间跟贴,使得贴子不下沉。
3、qq群和公会:这里并不是群发茶叶广告,而是在qq群空间发表文章,不一定是与茶相关的文章,具体看群的性质,也可能与群介绍无关,另外游戏公会,玩家众多,消费能力也高,比} M w r A t # N M如信仙茶c e b业在九维武林英雄游戏,加了很多公会,有公会成员要买茶叶者X { } q P h k o h,直接购买或者介绍来的,信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式,让玩家玩游戏也能赚钱。
4、网站群:xx现在还保持有四五十个茶叶相关网站,这些网站有的) \ z j 9 ( l ` K用来做竞价,但更多l b F 7 h X H的是用来增加搜索度,网站名不相同,联系方式也不相同,因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要,往往有访问者搜索到不同网f 2 j L t S站,表面上看似不同联系人,但实际上却有很大可能是相同的供应商,即xx网络营销部,遇到相同买家时,信仙也不道破,仍以新客户对W U [ V 2待同一买家。
5、电子杂志:制作电子导购书,茶叶专业知识期刊,购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章,这些电子杂志一旦被下载,也会无形中带来潜在消费。
6、在全国各大中小城市建立茶友联络站:五年来,xx共建立了几十个茶友联络站,虽然有很多联络站并非xx所创建,但起码也有认识的网友在联络站里,这样,一旦有举办茶友会活动,信仙均能第一时间知道,并提供茶叶供交流,这样带来的订单是最可靠的。
7、其他推广措施X – T:因为百度在国内的访问量是的一个搜索引擎,然后多花一些精力在营销上进行创新。
8、交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接,大家通过交换连接的方式做宣传。
9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友,也可以在自己{ D 6 [ J 5 w & %的qq上3 B o h ! ^留下地址,通过口碑的力量宣传。
10、到一定的时间,有了些感想的时候,可以写心情故事,这个也是在8-s.~ [ n # ; X Dcom里推荐,知名度又会增加许多。
11、学会抓住一切机会宣传,可以看看别人求购的东西,如果正好和你卖的东东是一类的,那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这` $ t \ c样做一次,保证你能收到良好的效果。
12; U { h – { x l }、发布网络创意广告。
1、起好宣传口号,尽量卖些自l 1 q o己有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉,帐务好宣传语句。
2、尽可能多的在淘宝和许多其他论坛发言,多发好文章,让别人对你有印象(签名档一定不要忘了),同时也愿意点击你O D D P e =的店铺转转。在网上开店铺,应保证充足的上网时间,G X E 3及时b B I ` C 8 7 b A回答买家? ! l Q j =对你商品的提问
3、随时增加新货,让人有的看,不会觉得厌烦。
4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的,* . S f = U , _ D这一招非常灵,能在短时间内聚# h F % c # 7 P集人气。0 ~ ^ ; (
5、建议拍$ $ r # x v l U实物照片,利用数码相机(至少200万像素)。照片拍完后,在photoshop里简单处理一下,比如适当增加对比度,调节亮度F k ;。大小控制在80k以内,图片尽可能大} W S l,让买家能看清楚细节。
60 S o h ; Y 6、对于卖家来说,每个商品都同时使用1 D 4 X q \ 2支付宝。你有一张工行的卡,这样收钱最快。我已经成功使用好几次支付宝,尽管它没有买家直接汇款给你那么快,但是你给了买家以更大的信心。从\ { o而提高了你的A } P : q Z ^信用度。
7、对于在淘宝里发现的问题,随时到建议厅去发帖提建议和意见,淘宝好,我们也好。
8、加入所在城市或者其他的商盟,大家在一起交流,活动,对自己的知名度很有好处。
9、最后,辛苦地开店铺,却也总会碰到伤心的事情,比如差评。每个人都有自* + ) # i !己的性格,有挑剔的买家,也有豪爽的买家。如果5 i N i ! l a Z x碰到了挑剔的买家,不要说自己倒霉,因为你可以从与他(她)打交道中学到很多东西。;我觉得这个差评,首先在逻辑上并非一定是恶意的。因为这个差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对交易的速度要求不一样,可能这位客户就是一位在这方面非常挑剔的人。但是他是买家g ~ v,就是上帝。付了钱,他就有权利对这个服务做出自己的价值判断(只要不是极其无! W q理和不客观的)。
10、通过对商业的全方位理解,对目前市场做可行性分析报告,并从中加以创新,制作适合企业` l P , A + w * Z营销的策划方案。
11、网络选择面十分广阔,借助这一平台,可谓商机无限。在网上,茶客、茶商可以任意选择茶叶批发商,同样,批发商也可以在茫茫网络中寻找一线客户,购销双方很容易^ = ] K = @形成良性互动。
12、做网上生意m E | 9 I .,最讲究的是信誉。xx茶业首创零风险购茶k C ~ 8 ^服务,3w服务;一是无理@ : H g ) E由,顾客退换茶无须理由;二是无风险,退换茶来回邮费全部由xx茶业公司承担;三是无期限e / ^ E a &,退换茶不是七天内,随时都可以。起初跟客m \ i 8 4 |户谈生意,通过对话交谈,双方各自有了诚意,林建动就给目标客户寄出茶样,再运出3000—5000元货量试探性地小额度交易,最后逐渐铺开、扩大。
13、茶业的网络营销顾问,网络营销,茶业,如今网络购物已经成为当下的一种生活时尚。H w ^ )而各个行业都在争前恐后的进行网络营销。网络营销之所以兴起,因为网络技术快速发展。3 ` b q i越来越多的人喜欢通过网络平台= – Z U :实现交易,这样大大推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。目前,虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高,但网络营销作为崭新的营销手段,如能合] x 1理、充分利用将大有可为。早在20xx年,随着茶叶激进实体终端G , P店数量的剧增和网络平台的日趋幼稚,为节约5 F a } % 9 8 Z l经营利息,减少X C \ _ f人力、财力、物力的投入,大量中小企业和广大茶农为扩大销路1 h q o 3 ] d B、增加收益9 W Q,开始搭建茶叶网0 y * . y V络销售平台。
14、诚信问题大大限制了茶叶网络营销的发展,使得茶叶网络营销的体系很不健: [ 8 B )全。茶叶的口感因人而异,网络营销不能通过现场品茶的方式来选择,使得茶叶网络营销面临的难度加大。
15、无理由退货打破网络营销藩篱。有舍才有得。如此周到的售后服务与站在顾客角度将心比心的营% q ] T @销方式,成功地打破了网络营销中的猜疑与隔阂,将低成本的网络营销有效地推进到现实层面交易的信! T q b x任程度。
产品网络营销策划方案 篇九
每周网络销售数量达到10万台,每季度达到120万台。(选择参照同等市场地位的小米Y n R Z 7 D S \的销售数量:小米2、2a、2s两= ~ w ` o周的销售量几乎达到了90万台);伴随华为荣耀三的销售我们还希望达到,华为品牌形象的提升,用户体验_ Y $的改善,赚的用户良好的口碑及对我们品牌的信任度与忠诚度。
1、营销思路:
1、1、利用我们的性价比优势,带给用户较高的用户体验,让用户不在对高配置的三防手机望尘莫及,望) 1 v O洋兴叹。
1、2、利用荣耀三的三防给予用户不同以往的安全感a B 0 w Y D l :,消除在特定环境工作者手机进灰,进水便报废的忧虑。让用户用着从心里面感到踏实;甚至可以让爱好野外旅游的朋友O N S p在水底拍摄,尽情游乐。
1、3、利用荣耀的红外优势,带个顾客不同凡响的便利感。在家再也不用去找各类电器的遥控板,e W % % q T简单一机,轻松搞定所有麻烦。
2、概念推广策略(围绕为什么买这个产品来陈述)
弱水三千,为何只取华为荣耀三?
原因很简单——我们能带给用户超前的安全感与便利感!
概念释义:安全,便利是科技前进的永远主题,使是人们心中永恒的盼望,在每个人的心中都有着一片渴望安全便利土地。
安全是什么?是防尘,是防水,或者是防摔的其中之一、不,安全是5 9 , 6 u C三样都要。那么便利p 3 \ H & J O是什么?便利是抛开各类遥控器的繁琐,是外出旅行不再担心手机进水报废的解脱。
广告释义语O P O j:用极高的性价比] y ` %,让你感受超前的科技
让你像哥伦布一样自由航行,不舍晴雨,极尽拍摄。
给你神话一般的操控,一机在手,% H ` Z ] , B , )调控无忧。
给你一个旅程的风尘,感受“荣耀”的纯情——纤尘不染。
3、网络营销保障体系
网络媒体投放目标(注意对销售目标B t p o M的促进和支撑,比如提升顾客知晓度、产品美誉度等)
产品网络营销策划方案书 篇十
1.制定行动方案
为了有效地实施网络营销推广方案,必须制定详细的行动方案,这个方案应该明确网络营销策略实施的关键性决策和任务,还应该包含具体的时间表,定出行动的确切时间。
2.建立. n 8 6 % I l组织结构
企业的v p e z ; l正式组织在网络营销执行过程中起决定性的作用,组织将战略实施的任务分2 W 0 ? – \ $配给具体的部2 + r V P ~ I门和人员,规2 , H定明确的职权界限和信息沟通渠道,协调企业内部的各项决策和行动。
3.设计决策和报o \ | U $ L J酬制度
为实施网络营销推广方案,必y K U y V $ A须设计相应的决策和A | J o /报酬制度。就企业对! M U 6 8 0 T f &管理人员工作的评估和报酬制度而言,如果以短期的经营利润为标准,则管理人员的行为必定趋于短期化,他们就不会有为实现长期备战目标而努力的积极性。
4.开发人力资源
网络营销推广方案最终是由企业内部的工作人员进行执行的,= S y ^ \ 6所以人力资源的开发至关重要u d 5 7 .。在考核选拔管理人员时,要注意将恰当的工作l y P分配给适当的人,做到人尽其才。为了激发员工的积极性,必须建立完善的工资、福利和奖罚制度。
5.建设企业文化
企业文化是指一个企业内部全体人员共同持有和普遍遵循的价值标准、基本信念和行为准则,对企业经营思想和领导风格、职工的k A D `工作态度和作风,均起着决定性的作用。企业文化体现} L @ H了集体责任感和集体荣誉T ` h s感,甚至关系到职工人生观和他们所追求的目标,能够起到把全体员工团结在一起的“黏合剂”作用,所以,k \ m N s i i塑造和强化企业文化是执行企业传略不容忽视的一环。
1.计划脱离实际
(1)方案策划人员只考虑总体战略而忽视执行中的细节,结果使网络营销l * & C计划过于笼统和流于形式。
(2)方案策划人员往往不了解计划执行中的具体问t B Z I H c N M题,所定计划脱离实际。
(3)方案策划人员和网络营销人员之间没有充分的交流和沟通,致使网络营销管理人员在执行过程中经常遇到困难,因为他们并E [ i t Q S \ [不完全理解需要他们去执行的方案。
2.长期目标~ ] ! ( O d \和短期目标相矛盾
网络营销策划方案中的战略策^ & D划通常着眼于企业长期目标,涉及今后35年的经营活动。但具体执d _ ` Y I r T q #行这些战略的网络营销人员通常根据他们的短期工作绩效获得评估和奖励,因此,网络营销人员常选择短期行为。
3.存在因循守旧的惰性
企业当前的经营o V w N活动往往是为了实现既定的战略目标,新的网络营销推广方案如果不符合企业的传统和习俗就回遭到抵制,要想执行与就网络营销策划方案截然不同新网络营销推广方案,常常需要打破企业[ 6 3传统的组织架构。
4.缺乏具体明确的执行方案
有些o f \ K网络营销推广方案计划之所以失败,是应为计划人员没有制定明确而具体C g x I * { F 8 t的执行方案。许多企业面临困境,就是缺乏一个能) ) Y ` A u R x y够使企业内部各有关部门协调一致行动的集体方案实施。
它山之石可以攻玉,以上就是成都营销策划公司为大g | 8 H @ }家带来的10篇《产品网络营O S D C Q B i销策划方案书》,希望可以对您的写作有一定的参| + E ? L S考作用,更多精彩的范文样本、o V s b Q模板格式尽在成都营销策划公司。

时间:2023-6-20 编辑:来自网友投稿

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