市场竞争想要赢，就让消费者研究告诉你最有利的产品定位
品牌产品组合策略除了品牌之外，其中一个要素就是产品，而要开发产品就需要先进行产品定位，产品定位不像游泳比赛，人家做什么，我们跟着做什么，分不出差异的状况下，消费者为什么要选择你的品牌？成都科技vi设计品牌设计公司认为，如果要做产品定位，或许可以从w : & f (消费者研究开始，这是一个取得资讯、厘清现状、取得洞察来设定产* 4 w品定位最好的方式z L + p。
大汉酵素因品牌力式微、营业额下滑，从2022年开始，委托成都科技vi设计品a l + #牌设计公司协助{ q S R h G M & .其进行品牌再造工程，我们的y x q f 8 [ C –第一步就是从了解消费者究竟如何认知大汉酵素的产品定位开始。
大汉酵素产品主要为酦酵液，包含酵素、核甘酸、有机酸、植化素、维生素、矿物质、菌的二O T J & J , ^ 1 =次代N # 2 @谢物等多元营养素q ~ e D v e N U (。酦酵液其实是与燕窝、鸡精、人参同等级的高价保健品。但功能多、适用度广，反而无法明确沟通产品功效，相对增加品牌7 B j Y ~ O E x建立消费者对产品正确认知的难度。
酦酵液不是酵素
受到轻便型酵素锭商品数量快速成长的影响，一般消费者对于酵素的认知建立在便宜、方便、功效明确（排便）等印J { { z O ;象。因此，酵素的产品定位也从以往的养生、保健转变成瘦身、排g 3 w C便等单一成效产品，对于酦酵液的推广造v @ f p成不少影响。
客户老化是所有品牌都会面临到的难题
而由既有客户资料来看，2013年时大汉主客群年龄层约35岁以上，近年则增至40岁以上，明显可见消; U 9 G J [费者族群% t \ \ s已老S { 7 P 3 Y , . ?化。大汉直觉品牌不够年轻，才会无法吸引年轻客层，因此将商品及辅销物等…都做了年轻的设计，却没有成功打进年轻族群的市场，新客增加幅度不够多，同时既有客群也没有再营销，导致部分旧客流失，营业额衰退。
品牌形象虽然是影响消费者购买决策的原因之x I H H [一，但不是唯一。
品牌定位~ d / H H u & p的认知始终需要透过产o o F 0 4 K ~ C P品传递，产品才是品牌的基础，产品定位的功课一定要做好。产品定位不能凭感觉，市场研究的结果会让你接近品牌成功的方向。唯有真M u O正研究之后，才知道消费者对于产品定位的真实认知。
在第一阶段的座谈会中，非大汉酵素的消费者对于酵素产品d Q E K的认知是「H G 4 2 K植物萃取的精华」，功能是排便顺畅及改变体质，但改变体质是一种模糊的概念，无法连结到具体的功效。并且他们很容易将酵素与益生菌视为类似功能的产品，认为酦酵, e S液是酵素的精华萃取产品，功能相同，但效果更好。
第一阶段研究得到了消费者对产品定位的认知。第二阶段则向潜在消费者确认产品定位，以及进行产品定位的概念测试，了解市场反应。
因大汉产品的养生– 5 % u _ g D C G保健定位，我们将产品定t A q位更清楚区隔为两个品类市场：
汉方营养补充市场（精华市场）：鸡精、蚬精、人参、灵芝、燕窝瓶装a M V : 3或滴鸡精
疲劳保健市场：（综合）维他命
经测试了解，潜在消费者对维他命和酦酵液的连结会有认知上的断层，产生相当多= ] Q 5 j z #的疑问，难以联想到产品。座谈会上有5 4 $ ] W S & 6 7人提到「大汉的产品像饮品而不像维他命，维他命就是一颗一颗，液体就是喝u g P z ` w o 2 n的」。
而天然植物萃取的产品及养生精华的概念则可以i 8 O _ K | b让消费群感受到此产品的价值感。另外中医「五行食补」调理身体，创造营养平衡也被消费者认知和接受。
消费者研究之后，为摆脱消费者对酵素既有认知、建立消费者对产品的价值感，成都科技vi设计品牌设计公司协助大汉酵素新产品定] T a位进行以下调整a m c , p P C g：
将品类名称移除酦酵液，以精华K H W养生概念建立消费者产品定位认知。
品牌K Z v N r $ ` – `名称直接与酵素脱勾。开始使用Esssenture品牌名称传播。
体现产品的优势：和消费者沟通萃取过程（液体小分子更方便吸收）、全方位营养、五行食补、蔬果种类与数目（天然、纯植物），让消费者认知到只有我们的产品才能保存这些植物营养素，是更有机能性的植物营养液。
「拥抱希望，始于植/ x `物精华」
产品定位很重要C l R b \ \ Q , `的作用是建立品牌联想，「品牌联想_ l = 1 k指得是在人的记忆中与特定品牌连% | + x结的所有事物，可以是产品外观、产品利益、包装、通路或形象等…」by David A. Aakeq @ ^ Hr。
大汉日前根据产品定位策略推出新产品【御藏千养】全功能引导型糖肽精华（将品类名称移除酦酵液，以精华养生概念沟通），以独家专利技术从特选法国南部佩里戈—顶级黑松k 7 8 g G露中，萃取黑松露糖肽，加上105种蔬果，经过6年酦酵（体现产品的优势），以顶级养生产V , | , )品，全力塑造天然植物养生精华的品牌印象，提升品牌价值感。
谢谢大汉愿意信任成都科技vi设计品牌设计公司的研究成果与市场判断，并全力实践产品定位策略，期望我f t C 8们的努力能为D } v . _ Q L f 1大汉品牌带来正W Q E G O \ ` ( $向的转变。
