房地产品牌年度策划

房地产品牌年度策划

  很多在一线城市打工的年轻人都体会到房子的重要性,买房子不是买衣服,需要我们权衡利弊的东西很多,而对于房地产公司来说,抓住客户的心理来进行房地产品牌策划是多么的重要,今天8S品牌就来介绍一下。


  2022年房地产九大趋势:

  1.三四线城– l f |市房[ A y价继续降
  2.一线城市房价涨15%

  3.房价必涨的九个城市,深圳、苏州、南京、L i 0 ^ % P合肥、南昌、成都、成都、成都和广州更有可能表现更好。

  4.首付比例降低20%
  5.K 6 X \ O地王单价破10万不是梦
  6.改善型产品主导市场
&#1m V O + 1 Y v [ ~3;
  7.并购大战 上演

  8.成都积分落户 &i M j#13;
  9.房地产互联网热退潮

  房地产品牌事项调研:

  1.企业缺乏统一的VI系统
&#13o p b 6 = & C;
  国内开发企业普遍缺乏清晰连贯的品牌策划和完善的识别系统,来建立起有效的品牌管理架构及体质L E @ 3 q。大多G b c @ ] ?数房地产商只注重具体项目的宣传,借助传统的营销手段名噪一时,却南野维持长期的品牌效应和更地位。
  2.具有品牌意识) o m r x的开发商缺乏长期建设的策略
  少数度高、有实力的发展商,已具备发展企业品牌的意识,但是缺乏清晰的品牌内涵和完整的品牌策略,也不具备整合运用各种传播手段来统一进行品牌b : \推广的能力。因此,在消费者心中的形象定位模糊不清。
  3.项目与开发商受制于地理因素关联不密切
  房地产开发具有明显的的确性特征/ x _ = ; 1,在e { c M p ;不同的地区,从地r ] n h ^ ^ L %理气候、历史风俗到消费心理、生活p \ Q p习惯、社会构成都有很明显的对比。在这样的情况j D 2下,开发商各房地产项目之间,项目与开发商之间的品牌形象来接往往容易脱节。

  房地产Y 8 1 # o W品牌年度策划执行方案:
  1.策划为先

  在整个项目开发过程中,从思维上应该策划在先,包括项目认证Q r R 6 V、风险评估、资金渠道、市场定位、规划o w u设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑! M e造、效益提升等等都需要系统策划,策划是建立在相应的市场调查的基础上,调查既可以是一手的资料,也可是二手的,如包括政府统计口径: t z , w、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查,如围绕消费者的生活形态,围绕区域的楼盘情况,围绕促销策略等等。
  2.\ { ! ~创新为赢

  在整个策划过程中均应该进行营销策划创新,包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等,如在支付方式h , `上,与金融有效结合;在价格制定上,有效利用消费者的心理e f C & | T;在宣传和定位上,利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注= A L \小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程y 7 R k # + w U @一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握,房地产开发的全程策划,每个环节、每道工序、每, H 0 S个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。
  3.塑造差l + 3 q I
  4.差异化能够创造竞争优势,在房地产策划过程中,应在不同层g F f G b面塑造差异,如建筑风格、B 4 H e \ ` L外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中,应在价值提升、吸引眼球、新颖性( Q l B和成本方面权衡考虑,因为企业的目的是营利为本。
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  4.整合营销
  一方面房地产企业在项目开发或经= a z * P W营中要体现人性化意识,关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营J \ W \销方式等等,另一方面要善于整合,在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式P : , [ 8 ;、营销主题、广告创意、投放媒体、F O v ( b s投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套,整合内外部资源等等。在传播方面,\ y a K g y .从炒地段到炒升值潜力,从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶,从电视广告到车体、广播和户外广告等,在生活方式、生活品味等Q z N l c O 4 $ m方面区塑造创意点。在品牌定位方面,根据消费形态和楼盘实际情况,寻找相应的目标J ( a (消费群体,同时要善于培育楼盘的子品牌。当然,对于房地产销售力的实现,单纯靠品牌概念的输出无法达成,实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在,因此应输出多元化的产品信息,提升楼盘的价值感,打动更A | ^ H加理性的消费群,为产品注9 a F . i ] #入一些新的元素,赋予产品更加新鲜的形象,从而保持品牌的新鲜感。






时间:2022-2-13 编辑:成都品牌策划公司

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