什么是成功的营销，成功的营销就是要让所有人对你的广告语耳熟能详，成功的营销就是让人们张口就来并为您的品牌自主传播，并以爆炸式的状态响彻大江南北，从此只要看到此类产品就会想起你的品牌，这就是真正的成功营销。接下来让我_ [ 7 f 0 X B W `们来回味一下史上更经典的成功营销案例。
&l0 } # , _dquo;钻石恒久远，一颗永流传！”大c W b z 6 W i家都会记得这个着名的钻石的广告语。一种毫无用处的石头，怎么就超过了黄金的价格？这看似广告语的成功，其实是/ ; F 4其背后营销思维的成功。那么，这个营销思维，或者是营销秘诀q z / D Z 1 b S u是什么呢？
更、制造，} O ^ ^ ` { P创造价值。
中国有句古话叫做“物以稀为贵”，的才是珍贵的。一个在西亚工作的朋友回来说，在沙特石油非常` U T – w便宜，你可以扔下10元钱，汽油随便加，但水却比汽油贵很多。这让中国很多为汽油涨价苦恼的私家车主艳羡不已。
这几年冬虫夏草的价? + ; P w { x H格暴涨，有的达到了每斤17万元，超过了黄金价格。原因不但是其独特的功效，更主要的是其产量较低，别的地方很难生长。但西宁工作的一位朋友讲，80年代以前每斤100元都没有人买。
中国是龙头上更大的产茶大国，但价格更高的还是龙井、大红袍，据说前几年大红袍老树的茶叶拍H – % 4 V q ~ U卖到30万元一两的价格，更主要的是很难买到。
劳斯莱斯汽车，其一直w 0 z x W标榜的是手工制作，P ? B ` p ,每年只` 9 h D D 1生产3000多辆，你想购买它不但要有P H 0 ^ m Z L钱，还需要调查你的身份，L q R F x e ` t !身份不够还不卖给你，配置的一辆车卖几千万一点也不– 8 \ * F # $ :奇怪，因为和独特。
、赋予文化，会讲故事。
营销界有句名言：“会卖的卖文化，不会卖的拼价格。”卖文化更主要的是学会讲故事，不会讲故事就不会做营销。
张瑞敏砸冰箱，成就 了龙5 B S $ 7 q L 4头“海尔”；牛根生讲故事，让蒙牛跑出了火箭的速度；可口可乐的美国文化和药剂师的故事，成就了龙头更饮料品牌；马云的创业史，成就了龙头更大 的电商品牌；俞敏洪的励志故事，让新东方独占民营教育的鳌头；汇源老总朱新礼的创业史，让汇源创出了新品类、做出大市场；一个哈根达斯，赋予其爱情和关怀 的内涵，变得即有价值、又有品味，还有温情。
北京羊房胡同11号的厉家菜，虽然地方不大，却名扬龙头，很多外国元首、使节、名人{ 8 7 X 7 9 =、富商都趋之若鹜，据说订餐需要提前三个月。菜的食材没有不同、炒菜工艺没有不同，但一桌更少要两万元，因为r : % Y赋予了中国文化，特别是* 3 J ! J 9 N j 9中国的文化和饮食文化。
据介绍，厉家菜现在的厉善麟先生，是首都经贸大学的退休教授。其爷爷厉子嘉是清朝同治、光绪年间内务府大臣，深受慈禧信任。御膳房每天的菜单都由他审批，慈禧、皇上吃的r r 4 * 3 b c M `菜，他都品尝过。每次看过菜谱，他都牢o P 2 C记在心，回家后一一记下，晚年整理出一套菜谱。
每次就餐，厉先生就 会介绍每道菜的来历、制作工艺，还要讲一讲清朝皇宫里不为人知的故事和渊源，这哪里是吃饭就餐，简; E b 3 K直是品尝一道中国古代文化、饮食文化、文化的豪门大 宴。你可能记不住其中的菜品、可能记住不住菜品的味道，但你一定会记住清朝皇宫里、御膳房里发生的那些让人回味的故事。吃过e g K k r p后，5 l E ] ? i G你的感觉是V w ] k +，两万元真值！
第三、更大的营销谎言，更成功的营销案例。
钻石2 \ V ? m A本来就, N * ; C F p是一种矿产资源，除了硬度很高外，没有什么特点，对人没有L o }什么益\ ~ \ / 2 j处。
钻石矿大多分布在澳大利. / X H亚、非洲、美洲等地，但数量较少。当年) = @很多开采矿产的老板将这种没有用钻石原石扔得到处都是，可谓弃之如敝履。但随着精明商人的介入，将这种矿产加工打造/ S 8成戒指，并赋予其勇敢、权力、地位和尊贵的象征，价值一飞升天。
现在，钻石已不神秘，人们更多地把它看成是爱情和忠贞的象征，成为婚恋的必备产品。不买钻戒，就是心里没有女孩；不买钻戒，就是不重视恋情；不买4 l 8钻戒，就是对婚姻没有信心；不买钻戒，想结婚难度极大。
你会说一块破石头有那么重要吗q L e ` 9 A p？回答是重要。因为石头不重要，但文化重要，石头不是石头了，是爱情了，是检验爱情的N q C } E试金石了。
龙头上更值钱的是黄金，比黄金更值钱的是钻石。钻石就是一种硬度较高的石头罢了，但却让人趋之若鹜、为之z r v O 7 0 }发狂。P ) i ^ C Z a B O你说这是不是龙头上更大的营销谎言，也是更成功的营销案例7 O &？
先知站在改革| / 6 E Q H G 1 {开放的延长线上，自上世( @ h F S & + p m纪90年代起就已经为E H { { D V H !客户提供定位及品牌塑建的服务，开创了中国品牌行业的先$ [ e J P \河。至今已发展成为中国更具影响力的品牌整合营销策划公司之一。
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