本篇文章给大家谈谈品牌定位的三种方法，以及品牌定位的思路方法对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
怎么做品牌定位？
1、品牌定位的确立
首先应根据品牌定位点的可能开发途径，列出各种E 4 R r x i Y % K定位点，并对这些定位点进行优化组合。舍弃不合理的方案，保留可行方案。) I y L 0 k Z然后再对这些可行方案Z m W s \进行严格筛选，以确立最后的品牌定位。品牌| / 5 C i m定位的主张应该以5 p % R准确、简明的文字记录下来。比如美国的米勒淡啤酒是这样陈述的：“地道的g Z n .美国标准强度的啤酒，好喝m ; W F [ 6 n而且相当爽口，目标对象是18至24岁的男性，标准啤酒的饮用者，尤其是那些关心个人外在表现的人。”
2、品牌定位的传播
品牌定位是开始而不是结束。当品牌定位确立后，还必须有效而统一地传播这一定位。传播[ # J ) . X 4 /不是创造定位，而是表达定位。传播是品牌定! @ P 4 o : q位的基本机制，是品牌发展壮大的助推器。定位为传播提供了前提和要求。
品牌传播要充分地表达品牌定位，让目标消费者认识、理解、A ~ {接受这一定位，使定位与消费者的心灵产生共鸣。品牌传播有公关、广告、包装、价格、营销渠道等多种 途径，其中最主要的是广告。广告通过图文结合、声情并茂的方式，立体展现品牌定位，是品牌定位最强有力的O V ` c E传播方式。品牌定位通过整合传播，不断地将有关信 息传递给目标消费者，从而提高品牌“三度”，提升品牌形象。
3、品牌定位的形成
品牌只有一0 Q N }种真正有力的定位——消费者定位。品牌定位的目的就是要在消费者心中占据独特而有价值的位置。因此，定位是否成功，只有消费者才拥有绝对的发言权。消j w \ N k } m – l费者定位取决于其对品牌诉求的认可和接受程度，取决于顾客感知。顾客感知越大，对品牌的忠诚度就越高。忠诚度越高，_ ~ ~ ]品牌定位就越稳固。成功的品牌总是牢牢地把握顾客，不断强化与顾客的关系，并引导他们认知品牌，不断创造顾客感知价值。品牌形象的树立，w [ ? u ; ~ – ~ z企业竞争力的提高，都是品牌成功定位的结果。
注意事项
一定抢先占位战5 $ g ` T 7 )略v v o Q M v指U ! ^ R ? 3 S X发现消费者心智中有一个富有价值的（阶梯）位置无人占据，就第一个全力去占据它。 战略前提：消费者有新品类、新特性的需求或需要（如无^ @ &绳机、防蛀）。
如果发现某个阶梯上的首要位置，已为强势品牌占据，就让w L :品牌与阶梯中的该强势品牌/产品相关联，使消费者在首选强势; ` i s Z t 0品牌/产品的同时，紧接着联想到自己，作为补充选择。
做品牌定位的方式有哪些？
首先需要定位的是企业是营销主导型、产品创新型还是运营卓越型，因为企业有限的资源必须聚焦，不同的定位价值观不同、组织资源匹配不同、核心能力需求不同，对品s : j H ? X E J ]牌的定位同样有影响；
其次是你的产品与服务定位，是否有特色；产品与服务定位有三个层次，最初级是赤裸裸地卖产品或服务，如糖果经a y w f Z A \销商纯碎卖糖果，多少钱一斤；中级是在卖糖果的基础上做一些改变，我们叫增值服务，也\ M e 3是做加法，如糖果+包装精美的礼盒=礼品糖，也就是卖的是礼品糖、R f X b喜糖或情侣糖等，或者是把糖做成玩具形或装在玩具里，卖的是玩具糖；高级的做法是一站式解决方案，这个是需要做乘法的，因为单个企业实力不够，无法做到，需要整合资源，抱团取暖；
针对上述特色卖点进行包装，编成故事进行宣传，就是品牌文化；品牌要有名，品牌名必须易记易懂，才能易传播，同时品牌名最好能包含在一句话的广告词中，如“今年过节不收礼，收礼只收脑白金G G [ W Y | l B $”。
品牌定位有哪些？
品牌定位维度：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人W [ u l C e U \群定位、渠道定位等。按品牌定位方法：“河洛品牌烙印法”品R [ K ? {牌一词源于古挪威文，意为烙印。品牌定位最深层面是能在a + ~ c O [消费者心智中代表什么，即强势品牌烙印。
品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。
扩展资料
品牌定8 T v 9 H f B Y #位的方法
1、自我表现的定位：通过表现品牌的某种独特形象，宣扬独特个性，让品牌成j S C j { b l }为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我和宣示自己与众不同的一种载体和媒介。它) % ~ s – t s体现了一种社会价值，且能够为消费者带来满足个性需求和生活品味享受的快乐感受。
2L 0 r h E、概念描述的定位：使品牌及产品占据消费者心智中的一个( \ * \ x O崭新位置，形成新的概念意识，~ $ Y Z甚至造成思维定势，以获得消费者的认同，使其产生购买欲望。
3、引领宣传的定位：强调自己能够在同行业或同类产品中起到引领方向的主导地位，在某一方面具备独到的特色。
4、情感体验的定位* q R N N k a：运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣，适应和改变消费者的心理，使得品牌形象更加深入人心。
品k P 3 s C S E牌定位常用的方法有哪些?
品牌定位的三种方法
第一种方法：抢先定位
任何一个品类里面，都存在着价值的阶梯，当这些阶梯空置着没有品牌占据时w 9 t C，你可以一马当先去开拓这个价值，抢先占有这个资源) ) *，也就是前面提到的圈地运动。
高露洁比佳洁士抢先占领中国市场的“防蛀} \ : = e \”阶梯，就赢得了持久的优势，而且这P H H M & V种持久优势，可以到令人难以置信的程度。你一旦圈定o s E a N ; ; t一块地之后，就像拥有一座油井一样，财源滚滚不b G o % K \ w D `绝。特劳特; A \ X做过一个有名n T 3 u P @ o r w的研究，它追踪分析了从1923年以来和美国社5 S F u会息息相关的25个行业，发现这25个行业的领导品牌，至今只有4个失去了领导地M N n位。其重要原Z s M因，就是领导品牌占有最好的心智资源，而顾客的心智模式难以改变。所以我们经常用讲，一旦占领了心智资G d R e v R w v T源，对竞争对手的压力是灾难性的，n ^ t * H p h而且是长期的灾难，终其一生，竞争对手都将生活在你的阴影之下，反之D N K i 3亦然。
佳洁士在中国碰到的麻烦，是被高露洁抢先占去了“防蛀”定位c [ 7 G ` 7 M * e；奥妮之所以一蹶不振，是因为失去“黑发”的心智资源。所以说品牌对好的心智资源; M i + x / !一定要抢先占据，特别是现在我们还有一, n \ ` l ] ) M些很好的机会，在加入WTO之M V @ l后还有三五年保护期，企业要充分利用这个时期，去研究各自所在品Y + M A . r G类的心智资源，然后迅速抢占制高点。这样做的话，等国外大品牌处真进来的时候，我们就已经有筹码了。举个例子，步步高同进入电话机市场时，{ w + v 0 r严阵以待的厂商已有上百家了I + F , 5，其中TCL更有“中国电话大王”称号，步步高如果o , I / 8 ^ W j与对手们展开正面竞争是很难取胜的。步步高采取了什么战略？它发现在电话机行业里有一个空白点，没有一个品牌代表着3 $ =无绳电话，于是它一马当先提出，“步步高无\ { 7 * c / K 2 f绳电话，] D 1 Y q W , (方便千万家”。现在步步高已成为无绳电话机的领导品牌，即当步步高成为无绳电话的代名词时，我们就可以说这个品牌占据了这块心智资源。虽然无绳电话是个小品类，但只要你占到这块油井，其利润也是非常丰厚的。
这/ R ~ C v里需要特X G _ m 9 p P别指出的是，步步高并不是在市场上第一个做无绳电话的，侨兴比步步高要早得多。A ? ~ n % X ? o z其中的关) , r q键正如前面所说，要进入顾客心智资源才有意义，只有在顾客的心智资源中完成注册，品牌才是安全的，工商局注册只是取得经营资格而已。侨兴无绳2 I k B电话没有在消费者心智完成注册，尽管它已经有很大的销量，也有不m I } f ~ + f @ l少的资产，品牌仍然是无力的。侨兴最大的错误在于没有及时封杀步步高。
资产、规模不等于竞争力。可口可乐的资产与规模哪怕灰飞烟灭，它凭借着在消费者心智中占有的心智资源－－－－可口可乐就代表可乐，全世界的银行都会争相贷款给它，不用多长时间心智资源钭再生一个同样规模的公司。所以心智资源就像是油井一样，一旦我们占N I z 2 d E \ \ {领了油田，企业就获得了源源不断的动力。
这也正是步步高后发制人的秘密。步步高并不在在乎对手先发现消费者需求，作为后进入市场者，它用大规模的广告预算，迅速、直接地抢占心智资源，从而使对手在市场中的资产失去意义或处于不利地位。其间的要害之处是，在抢H j 5 = ` f N 4 {占心智资源胜负未决的关键时刻，千万不要受到年度预算的约束而功亏一篑。在圈地运动中企业最大的敌人往往不是外部，而是内部的财务总监或企业主的年度投入产出比思维。其实中国的市场身处一个500年未遇的大转型时期，往往规范的模式反而使企业束手束脚，丧失长远的战略利益。高露洁的媒| / ` ] o ,介总监敢于突破常规的“千人成本”计2 ; { ` z : M算模式，进入中央电视台的黄金竞标时段，为品牌获得了战略上的持久优势，荣获了公司总部颁发的“年度创新r 7 * & ; b 1奖”及股票奖励，其中的启示很值得{ | $中国企业界学习。
但要格外注意，有些油井是干枯的，也就是说有一些假阶梯、假资源，根本没有价值。像什么“太阳神减肥W $ r牙膏”，是很难成功c A V ^ ` ] W的，还有什么“太空酒”之类，地皮下面就是个陷阱。
还有一点，心智资源是不平等的。像“防蛀”是牙膏类现有的最大价值，“头发柔顺”是洗发水中目前最好的地段，“持久”是电池的最大心智资J ] 5 C源。就好比房地产有一些是黄金地段，有一些不是黄金地段。
另外有一些趋势性心智资源要予以关注。比如说，戴尔在十多处前发出“直销电脑”一定会飞速成长，诺基亚的奥利拉看出了“移动电话”将成为潮流，现在他们缔造的企业由于占住了这两个资源，都= t e *成为了大行业领导者。
第二种{ b D方法：g i } ? M I * n关联定位
好的位置已经被人抢了，也就是黄金地段人家拿走了，怎么办呢？我可以跟它关联在一起而顺带成功。这里的原理就是，顾w ? X R E m x ~客购买某类产品时受到心智阶梯的指引，那么当他想到第一选择的时候，因为1 5 m s B我和第一产生了关联，他就能马上也联想到我的品牌。
这个方法很有戏剧性。比如说七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是或乐，于是它说自已是“非可乐”。当人们想喝饮料的时候，第一个H 4 / ` 2 B马上会想到可乐，然后有一个说自已是“非可乐”的品牌跟可乐品牌靠在一起，那就是/ ] | S l K G 3七喜。“非可乐”的定位让七喜一举成为饮料业第三品牌。前面谈到步步高，也曾巧妙运用了这一原理。步步高做VCD机的时候，市场已经打得白热化了，中央电r , ( g视台黄金时段S E x t i +的12个标版中有10个是VCD，用常规的方法是没可能成功了，但步步高却运用关联策略脱颖而出，它如何做的呢？首先它发现领先品牌爱多VCD很有特色，那就是由功夫巨星成龙来说“爱多VCD\ r `，好功夫”，于是它就动用同样的功夫巨N \ l星的李连杰来针锋相对，说“步步高VCD真功夫”，这样，当消费者买VCD机时，首先想到爱多，接着马上就想到了步步高，关联定位也引发了在量的报道，几乎所有写VCD大战的文章中，都会提到这两个打在一起的“活宝”@ e ! |。于是落霞与孤雾齐飞: ~ C i ? / I，秋水共长天一色。步步高借力打力，再一次后发制人，以小博大，一下子就跃过了众多品牌，进入了消费者心智的第二选择，这就是关联法的力量。总裁段永平也颇有周瑜风度，“谈笑间，樯橹灰飞烟灭“。其实最高级的竞争就是在玩一场心智阶梯的游戏。
金蝶软件曾经通过”北用友，南金蝶“的公关宣传，借用友之势迅速获得发展，也是很不错的策略。举个有趣的例子，莱温斯基则通过和克林顿的关联，一夜之间闻名全球。
第三种方/ c J法：为竞争对手重新定位
当有价值的地皮已经被别人牢牢圈住了，我怎么办呢？我通过把它挤开、推倒，然后把这个地皮和产l C 0 { # s权拿到手。
方法C S K a K就是发现对手的弱点，从它的弱点中一举攻入，把它拿下来。其心智原理是这样的：当顾客想到消费某个品类时，会立刻想到领导品牌，如果你作为一个替代角色出现的话，有可能在顾客心智中完成一个化学反应－－－置换，这, @ U k #样，. B ^ M I你就替代了领导品牌。
举一个例子，当泰诺林进入头2 5 { O X ;痛药市场B I o k + ) [的时候，消费者心里第一个想到的不j c V I Q ^ _ c [是阿司匹林。于是泰诺林就攻击阿司匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入X 1 . ! n Q l @，把阿司h s j匹林替换掉，成了R r \ 4 t领导品牌。
这里有两个问题要注意，第一是实力不足不能实施这种战略，第二是不能攻+ U V X ` 1 l击领导者非战略性的弱点。
关于攻击领导者的战略性弱点，我闪举一个例子。在企业史上百事可乐和可可口可乐的战斗一共打了105年，但是前面的70年可谓漫漫长认，百可可乐长期生活在可口可乐的强大压迫之中。百事可乐也曾三次上门请可口可乐收购，却遭到对手拒绝。因为百事可乐的攻击点即定位不准确，攻击的效力很差，其中最有名的一次攻击是20世纪30年代。大家知道，美国20世纪30年代是经济萧条时期，大家没有钱，这时百事可乐推出了一个广告，说：“花同样的钱，买双倍的可乐。”它从价格上去打击可口可乐，短期内奏效了，但很快，当可口可乐把价格降下来之后，优势又回到可口可乐的手中。也Y h `就是说，对手可以复制的战略就不是好的战略，它没有对准对手的战略弱点。
进入20世纪60年代末期，当百事可乐定位于“年轻人的可乐”时，才算找准了可口可乐战略上的弱点。因为可口可乐是传统的、经典的、历史悠久的可乐，它的神秘配方至今仍被锁在亚特兰大总部的保险柜中@ L [ \ | m A ) G，全世界也只有七个人知道保险柜的密码，所以当百事可乐找出针锋相对的反向策略，从而把可乐重新定位于落伍的、老土的可乐，百事可乐从3 : r s O )此就走上了腾飞之路S s i C \ $ q。从三次请求收购到20世纪80年代中期几乎逼平可口可乐，并最终迫使可口可乐放弃传统的配方，转而推出新配方可乐，即复制百事可乐的“新一代”战略，百事打了一次大胜仗。可口可乐复制百事可乐新战略的结果是企业史上有名的大灾难，甚至发生了消费者上街示威的事件，消费者的口号是“还我可口可乐”。可口可乐不可能复制“年轻人{ R T [ @ p”的战略，事实教育了可口可乐回到传统可乐上来。
特劳特为七喜汽水发展出的“不} + { P p含咖啡因的非可乐”战略，也是攻击到了可口可乐与百事可乐战略上的弱点，才使七喜汽水一举成为美国第三大饮K , o g Z 8料。作为可乐类的两个f o s H E代表品牌，可口可乐与百事可乐的配方中是不能不含咖啡因的，没有了咖啡因就不P b m Z j d能叫可乐，所以“不含咖啡因”的战略就是对手不能复制的。不过后来两大公司确实忍不住了，居然还真推出了“不含咖啡& c a o # L i w因”的可乐。像新可可乐一样，结果当然行不通，它们都没有成功。
联通新时空的策略也是一样，不能去比领导者更好，而要从竞争对手战略上的弱点上t 0 z * s x u建立定位，然后再集中战斗力全国推进，使竞争战略发挥威力。还要注意的是，暗示性攻击无效。什么是暗示性攻击呢？前面谈到过佳洁士，它通过几年的努力反攻高露洁，想抢回“防蛀”的心智资源，却遭到了失m o u败。最近他们调整了战略，推出了“防蛀不磨损”的诉求，也就是暗示高露洁是会引起牙齿磨损的牙膏，这就是暗示性攻击。
佳洁士这种策略收效不会收效太大，x – s ; W K因为消费者并不会因此在购买高露洁的时候担心它磨损牙齿。攻击战略必须明确指出自己要替代的品牌是谁，才能产生置换效应。暗示性攻击没有指明要替代的品牌，消费者不会去深究你的诉求和指向，他不会去连接两个信息的关系，他总是尽可能地逃避信息的袭击: e 5 r O 4 0 l，于是他还是按自已的惯性进行购买。对佳洁士来说，它的诉求会被理解为“更好”的产品，而消费者对更好的信息是不会处理的。
那么丝宝集团推出的风影洗发水，以“去屑不伤发”的诉求暗示性攻击海飞丝，为a \ i \ 8 _ K什么又在短期内收效明显呢？那是因为丝宝动用了大量的现场促销人员，在市场终端为消费者导购时帮助购买者在心智中完成了转换反应。你可以想一想，当消费者要购买去头屑洗衣发水时，他心智阶梯里第一个跳出来的品牌是海飞丝，这时风影的促销员就可以开始工作了。
当然X 3 G 9 n + 8 z这里有两个副作用值得警惕：一是会招致官司；二是经营业成本很大。虽) , ` t j ?然中国有人力成本低的优势，但对管理的挑战也是很大的。
希望能采纳。
关于! r C品牌定位的三种方法和品牌定位的思路方法的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
