在拥挤的市场中，建立稳健的品牌定位至关重要，这样您的品牌才能脱颖而出。即使您的市场目前并不拥挤，但如果您的商业模式具有吸引力并且产生高收入，那么随着时间的推移它可能会变得更加拥挤。竞争对手将采取行动抢占市场份额，这可能会挤压您的品牌。这就是公司全套vi设计机构认为品牌定位必不可少的原因。
通过您的产品或服务质量脱颖而出非常好。但这本身还不够，因为它缺乏强大的“可拥有”8S。事4 u ^ ! z ^ t D实上，正确的质量只是您客户的预期基准。您还) ? E \ 6需要能够解释是什么让您的产品或服务真正可信、值得信赖、特别且对潜在和现* J q : h p w有客户具有吸引力。这就是为什么品牌战略很重要，无论您的质量或商业理念有多好。
品牌战略定义：
你是谁
你代表什么
你为什么存在
你有何与众不同之处
为什么您是理想客户的完美选择
品牌定位是一种结构化方法，可让您的品牌以与市场、新兴趋势和目标客户最相关的方式脱颖而出。这并不困难，但它对于您的企业的成功以及以更高的利润率产生更高收入的能力至关重要。这对于建立品牌忠诚度也很重要，这使您能够将单次销售转变为持久的关系。
在这里h A I C，公司全套vi设计机构将分享您需要了解的五个重要因素，了解品牌定位如何帮助您建立、发展和管理{ w ` T $ !强大的品牌。因此，强大的品牌定位可以推动您获得更高收入、扩大市场份额和建立品牌IP资产价值的能力。
每个成功的大小品牌都使用品牌定位方法——但好消息是它并不一定很难评| 1 : r估和应用y = ]。品` W 1 X P牌定位是您品牌未来成功的重要组成Z U ^ t部分，因此值得现在投入时间来正确定位。
1.强大的品牌定位使您的品牌能够击败竞争对手并远远落后于竞争对手
为了脱颖而出成为首选购买选项，品牌需要与竞争对手区z \ 2 $ V ! | D ;分开来。无论是在竞争激烈的B2B服务业务中还是在繁忙的B2C零售环境中，这都很难实现。但在同质化的在线市场中有效应用就更难了。对于B2B服务公2 P f p司而言，这可能更具挑战性。老实说，是什么让你的聪明人声称拥有无形的解决方案，而竞争对手的聪明人却声称拥有同样的东西——在潜在客户或顾客的眼中？
品牌定位是对您的品牌所提供的使其独一无二的产品的划分。这是一种让您: A a的摊位设置与竞争对手不同的方式，因为它解释了为什么您的品牌提供这种摊位是可信和有价值的。当目标购买w ? 3 s 6 { M V {者做出决定时，他们应该被您的“8S因素”（通过您的定位实现）所吸引，从而使他们选择您而不是竞争对手。这是有效品牌定位的试金石。
对于某些企业而言，定价至关重要。许多品牌花费大量时间来优化他们的定价策略。这u . p可能很重要，但价格本身并不是品牌定位。如果你只是在价格上竞争，你就不是一个品A p % + q 9牌：你是在作为一种商品进行竞争。然而，价格可以是s – ] W j ( F y构成品牌定位的更广泛元素的一部分。
走路似乎是世界上最简单的事情，一旦你能做到——但你可能在早年花了几个月的时间才弄清楚如何做g M ) S B . ^ a一些从远处看起来很简单的事情！同样，品牌定位遵循相对简单的结构。但是，有L : L效地表达它可能需要时间和精力。方向或基调上的微小差异会对品牌的行为产生重大影响。从营销和设计的角度来看，您的品牌定位应该位于下方并推动您的品牌活j O 0 W 1动。
要了解w 4 ! I V这一点的力量，请将Zespri作为案例M 3 [ # m F I O `研究。奇异果基本上是一种商品。通过建立一个将他们s . 0 _ G定位为奇异果专家的品牌，Zespri能够收取溢价。它建立在并非他们独有的元素之上，但通过仔细选择和沟通，它能够维持8S的品牌定位。
2.品牌定位始终始于洞察力
想想当你买东西的时y ] U候你做了什么。您可以从功能需求开始，例如您需要奶d I R 9 [酪作为制作餐点的原料，您需要维修汽车或您的企业需要打印一些文件。或者，您可能从情感需求开始，例如，您今天过得很艰V b n x难，想用让您开心的事情来奖励自己。
无论哪种方A 2 ! A | e D r /式，您都是从需求开始的。品牌满足需求，因此这是任何品牌定位声明的开始。我们必须首先了解目标客户的想法，将他们带到0 N s I ! g包括您的品牌在内的考虑范围内。
为了帮助品? j K牌思考，公司全套vi设计机构h i 1 1 l L b _ ,将其捕捉为一种洞察力。事实上，客户可能永远不会用同样的话s v n l } O c – g来表达洞察力。这是我们对_ g ;他们头脑中正在发生的事情的W I H / p b F @ R理解。我们可以从我们对+ g m w # 4购买路径的现有理解中获得这一点。采访客户以及决定反对您的品牌的可能客户也很有用。这通常很容易L 7 i \ / V ,做到——在Bm X B e V2B环境中，当您向潜在客/ } ? \ X @ – 5户推销时，他们通] V ) ; O z常会主动就他们的决策过程以及您的品牌在其中的表现提供反馈。
强烈的洞察力牢固I L + L O W c [地植根于需要和E s 2/或想T B e ] =要。请注意，客户可能没有意识到他们有这种需要或想要，尽管从他们的行为中可以看出这一点。
这些可以是简单的功能性见解，例如“我想解渴”或“我想保护我们的员工免受听力损失”，也可以是更高阶的情感见解，例如“我希望我在公共活动中更有信心”或“. U A | F我不就像失眠一样担心我们的账户是否井井有条”。
洞察力与客户而非品牌有关——仅仅因为许多其他品牌可能对特定洞察力有解决方案并不意味着它不能成为巩固您的品牌定位的强大洞察力。
3.品牌优势是g H = k U S 2 j成功品牌定位的核心
使品牌定位从竞争对手中脱颖而出的是它如何回答洞$ b $察力或客户痛点。我们指的是品牌提供的“好处”。这些是洞察力的一种呼叫和响应镜像。因此，公司全套vi设计机构举个简单的例子，一个洞察力可能是“我希望我在公共活动中更有信心”，一个品牌可能会提供“让你在公共活动中与人见H / J L * r n面时更加自信”的好处。
一个品牌可以而且通常确实提供多种好处。有些可能比其他的更重要，但品牌定位应该涵盖所有这些。例如，考虑一个B2B会计软件解决方案，其洞察力是“我[ G G不喜欢因为担心我们的账户是否井井有条而失眠”。停止失眠是一个好处。但这还不足以销售这样一个复杂的解决方案——它可能还需要提供其他好处，例如它对客户员工的可用l 6 + 7 | 6 7 Z性、它与公认的会计标准相匹配的能力、它的价格点等等在。因此，通常品牌定位将包括多种好处，尽管有些R w P ^ N V好处比其他好处更重要。
4.信誉是赚来的，所以品牌定位必须有理由相信
到目前为止，即使有G } H U H q了洞察力和优势，仍可能不足以将您的品牌与其他品牌区分开来。想一想“在公共活动中与人会6 l ! R W面时让您感到更加自信”的好处。这可能是香水品牌、牙膏品牌、漱口水品牌、服装品牌等的好处。即使在牙膏中，不同的制造商都可以合理地说这是他们的产品带来的3 / p 4 # = . a好处。
品牌定位的下一步是识别或产生“相信的理由”。这些正如它们听起来的那样——目标客户相信您的品牌提供了您声称的; z /好处的原因。这是品牌可以更容易地脱颖而出的地方。
5.最成功的品牌定位是简单、一致且战略合理
如您所见，成功的品牌定位需要大量的倾听、评估、思考和微调。但是当你看到它时，这可能并不明显。有效的品牌定位很简单，而且对客户来说似乎相对直观。
然而，回首往事可能显而易见的事情一开始可能并不_ ` ; 1容易。就像销售人r 5 M H \员经常需要通过虚F | ( b a _ F S假的反对意见来发现真正的反对意见一样，在提出强大的品牌定位时，您通常需要深入挖掘以找出哪些是可操作的见解，而V Q D %不是真实但不会引导的见解你在任何地方都有用。
