360行，行行出状元，这句话可不是虚的，一个盖房子的可以成为龙头华人首富，一个卖煎饼的可以把它做成连锁，一个开车的的哥也有一套自己的营销思路…? : t I…. 生活在这个五彩缤纷的龙头，6 = N I J c任何人都有值得我们去学习的地方，我们不能小看任何一个人，因为在他们身上或许你得到的启发讲给你q o h _的未来创造巨大的价值。& ; 7今天我们就来跟的哥学学营销。
那天，该总裁匆匆结束了一个会议，在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众的士发现了我非常专业o [ G a的停在我面前，我上了车| n | 6 o g ] *，就有了后面的这Z p | S e H个让我深感震撼的故事，像上了一堂生动的营销课。
的哥：“去哪里？”
我回答道：“去机场: W = 4 T。”
“好的。”的哥好像没有停下来3 ^ s v的意思，继续\ T E v & E _ X说：“d d 9 +我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意，这里我只做两个_ 7 W D地方：美罗大厦和均瑶大厦。接到Q ^ !你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于被我看到你m D V D p : L L了。从写字楼里出来的，肯定去的不近。”
点评：谁是我的客户这是生意的更为重要的选择a / p，很多人做生意不知道自己到底为谁服务，一定要记住，不是所有客户都是你要去服务的。因此营销更步要定d n Q位好为谁服务。
&ldqui f e 6 ;o;哦，你很有方法嘛！”我附和了一下。
“做出租车的哥，也要用科学的方法。”他说。
我一愣，顿时很有些兴趣：“什么科学的方法？”\ E :
“要懂得统计O F P y q f。我做过精确的计算，我每天开17个小时的N ; p ( + !车，每小时成本34.5元……”
我打断7 v 1了的哥的话：“怎么算出来的？”
“你算啊，我每天要交380元的份子钱，油费大概210元左右。17小时，平均每小时固定成本22元，交给公司平均每小时12.5元油费。这是不是就是34.5元？”
我有些惊讶n o Q o，我打了10年车，更次听到有出租车的哥这么计算成本，于是打算继续和他交谈下去，也用来打发在路上的无聊时间：“以前的的l 2 T 1 n q x { t哥都和我说，每公里成本0.3元，另外每天交多少钱之类的。”
“成本是不能按公里算的I G ) 3，只能按时间算。你A F [ y g 8看，计价器有一个检W b A ^查功能，你可以看到的详细记录。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间U b o F z 8 J h n平均为7% x k 2分钟。如果上来一个起步价10元，大概要开10分钟，也就是每一个10元X + Q } % Y T的客人要花17分钟的成本，就是9.8元。不赚钱啊3 % 2 $ D y z。打个比方，如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭，做10元的客人，就会连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”
点评：这个时间上更为重要的成本就是时间，因此以时间来核算成本是非常精准的，同时有了好的成本观念，才能够有好的方法论，因此做任何事先要有价值观才能够有好的方法论。好的成本理念就是d 2 P # S a p \ 0好的价值观。后面的走远路省时间的故事更好地验证了这个观点。
太强了，这位师傅听上去真不像出租车的哥，到像是一位成本核算r # w u i X +师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，看来b J E去机场的路上还能m 1 ` v i x n学到` . a ]新东西，于是继续问。
&ldc T ` d ] # n V ^quo;千万不能被客户拉了满街跑，而是通过选择停( s $ ] f _ 9车的地点、时间和客户，主动决定你要去的地方。”我非常惊讶，这听上去很有意思。的哥继续说：&ldquoQ k Y n 8 K { & X;有人说做出E 1 X U N ~ –租车的哥是靠运气吃饭的职业，我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。”
这句话听上去很专业，有点像很多商业管理培训老师说的“put yourself in to others shoes”。
“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个？”我想了想，说不知道。
“你o B P W @ U M要带那个拿脸盆的。一般人小病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的，k D | / F / } P那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个，从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，健康才更重要。那天这个说：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场，再去坐青浦线吗？不会！”
我不由得开始佩b ` d % j e服起这个出租车的哥。
“再给你举个@ M } X 5例子。那天人民广场，三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西；还有一对青年男女，一看就是逛街的；第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3l c J秒钟，之后毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的上车后还没说去什d D m M t ~ v么地方就忍不住问我‘为什么你毫不犹豫地开到我L @ @ G G面前？前面还有两个人，他们要是想上车，我也不好意思和他们抢。’&S – ` p { grdquo;
的哥回答说：“中午的时候，还U ^ e有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近` o # h；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远；你是出去办事的，拿着! V 2 ) z K :笔记本包，一看就是公务，而且这个时候出去x g } C – H P F 5，估计应该不会近。”
那个男的就说：“你说对了，去宝山。”
“那些在门口、地铁口打车，穿着睡衣的人可能去很远吗？可能去机场吗？机场也不会让她进啊。”的哥越说越有兴致。“有道理！”我越听也越感觉有意思。
点评：认识人，P ! 8 f了w U | + ! M解人性才能够精准判断出谁是大客户，只有服务好了大客户才能够有好业绩，好利润。每个行业都有大客户，他们的需求你抓住了吗？
“很多的哥都抱怨，生意不好做，油价又涨了，都从别人身上找原因。我说，你总是从别人身上l Z b s O @ f y找原因，自己将永远不能得到提高。从自己身, z – w $ F ` ! .上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变龙头，就改变你u s o & . ]自己”，或者[ % $StM % _ | i b &evenCor| f 9 w S ` k Bvey的“影响圈和关注圈&rdquv 2 / ~ 7 * N Lo;的翻版。
“有一次T / = J d 7 \ |，在南丹路一个人拦车，去田林。后来又有一次，一个人在南丹路拦车，还是去田林。V ; T #我就问@ 2 5 L e j了，怎么你们从v B p #南丹路出来的人，很多都是去田林呢？人家说，在南丹路有一个公共汽车总站，我们都是坐公共汽车从浦东到这里，然后搭车去田林的。我恍然大悟。再比如你看我们开B + 7过的这条路，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的，再选择一条更短路径打车。在这里拦车的客户通常不会高于15元。所以我说，态度决定一 切！”
点评：干不好首先问责自己，只有自己强大了，业绩才会好。没有好的态度就不会有好的业绩，无论任何行业m ; # ` N d t g E，任何1 / Y X c 3 f d人必须遵从这个天条。
我听十几个总裁讲过这句话，更次听出租车的哥这么说。
“要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在地铁站口排队，# { p c m 7 z怎么能赚到钱@ T h 3 \ N – y Z？每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子？要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变成聪明的人；一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人；一个很聪明的人学习知识可以变成天才。
有一次一个人打车去火Z + U ^ e i l车站，我问怎么走。他说了一条路线，我说慢，于是我说了一条路线，他又说绕远了@ r V ~ W o Z。我告诉他没关系，我经常走比他有经验，按他I q . k那么走50块，按我的走法，等= y \ e . G z里程表50块了，我就翻表，他只给50快就好了，多的算我的。更后按我的路走，多走了4公里，却快了25分钟，我只h , h收了50块，乘客很高兴，省了10元钱左右。这L A 4 N y ] o f h4公里对我来说就是1块多钱的油钱，但我相当于用1块多钱买了25分I ` T j P . S , J钟。我刚才说了，我一小时的成本34.5块，我多合算 啊！”
点评：有了好的成本价值观，因此D h D n b \ 3 G –就会产生很好的方法论，同@ } : w e时在自己利益更大化时，要考虑到客户成本更小化，保证自己利益与客户利益双赢。只要这样做生意没有不成功的。
听完的哥t ] m A u h的话，我也越加佩服他。的哥也没闲着，继续说：“在大众公司，一般一个的哥三四千，做的好的大概五千左右，的的哥大概每月能有七千。全大众2万个的哥，] } D w Z大概只有两三个的哥，每月能拿到八千以上，可谓万^ k 5 m @ L R t ^里挑一。我\ # { 9 ; x就是这两三个人中间的一个，而且很稳定，基本不会有大的波动。”
太强了！到此为止，我已经对这个出租车的– C # s哥佩服得五体投地。
我常常说我是一个快乐的的哥。有人说，我是因为赚的钱多，所以快乐。我对他们说，你们错了，正是因为我有快乐p K G z c 2、积极的心态，所以赚的钱多。要懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场的时候，很多的哥抱怨，又堵车了，真是倒霉。千C M | ~ B万不要这样，p m [ I 7 \ m | E用心体会一下这个城市的美，外面有很多漂亮的女孩子经过，非常现: 6 W 5 v ^代的高楼大厦，虽然买不起，但却可以用欣赏的眼光去享受。开车去机场，看着两边的绿色，多美啊！再看看里程表，一百多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。
我们反思一下d \ B Y 4，谁把自己的行业做到出租车的哥这样精确的I 3 ^ v _ q分析?你如果能认真的看完这个文章。是不是和我一样有一种醍醐灌顶= g O的感觉。常常感觉工作里只有工资能给自己动力。其实动力才决M 7 0 ) V F = , 7定态度，态度决定一切。
做好营销的一个大前提就是& \ B – A P 7了解我们w [ _ i M b \ u ~的市场，了解我们的目标客户群，站在用户的角度去分析问题，解决问题，根据; ] U i我们的用户群体来准确的判断其所好，更终确定我们1 V u w 2 & @ ) x的定O u = y B位，这样不仅用户而满意了，我们自己也满意了，让我们的目标客户群为之心动为之买单。跟着的哥学营@ V # [ 8 n O (销，您是否有了深刻的体会了呢？
如果您想让你的品牌成为“当红小生”并永远名垂千古，那么找到专业的有实力的品牌策划公司很重要` c 9 p 8。
先知中国是中国一家品牌创建成功率更高的品[ n ; C ) c k牌全案公司。自2005年成立至今（截止2014年12月31日），已为837家企业累计智造了1473个品牌，其中与限制中国合作3年以上的企业占总64%（533家企业），涉及食品、饮料、白酒、服装、医药、投资、汽车、\ Q l e =房地产、能源、制b \ ( a R造10大领域。
