招商策划书要知己知彼，把握优势
商场如战场，古人总结的"知己知彼，百战不殆"这一战争法则同样适用于当今的招商过程。招商必然涉及两个行为主体"我方"与&q4 O / euot;对方"。"我方&qu{ f v , z { t got;要成功地将"对方"吸引过来，必须具备两个最根本要素。
第一，"我方"必须拥有自己的优势，这种优势对"对_ C ( K方"要有吸引力。
第二，"我方"要了解"对方"的需求，并告诉&quoC w =t;对方"x S N ~ c * + I t我们能满足他的需q ( M求。r C E n ~ ^ b在招商的策划过程中，人们要对这两个根本要素加以细化。
比如，"我方"的优势@ Q D有哪些?有政策优势、环境优势、人才优势、_ 1 A ! t市场优势等等，我们要将自己的优势一一找出来。只有3 X C在正确地认清自己、了解自己的基地G F e r D ` q上，在招商; 5 m N c :过程中才能做到胸有; ? C成竹，信心十足。了解自己只是问题的一方面，更重要的是我们要了X ; : 3 A U解"对方"的要求。如外商或加盟商的投* S k i o资意向是什么?外商希望重点投资于哪一块?加盟商的重点需求有哪些？外方k ^ L 4 ] c N p、加盟商能接受的价格及其T Z _他费用是多少?在做了这样一个尽可能详尽的了解之后，我们的招商策划就变得较有把握、较为K V v B u K N可靠了。
招商w q X策划书要把握8 \ Q x 2 z v X j时机，适度超前
一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段:招商策划-信息的收集-双方接触-洽谈-签约-项目筹建-建成投产（开业）。从这个过程中我们可以看出，招商策划处在第一阶段，是整个招商过程的开头，所以，招商策划往Q Q 3 / 5 ? z &往要提前进行，适度超前。
比如，我们决定某个时候要组织一次招商会。决定一旦作出，策划就A K i要开始。而且，策划一般应在招商会* . V A } – J ! ;开始前的半年或更L V t R n (早的时候进行。
因为太仓促，无法保证作出周密而系统的策划;如果策划工作质量不高，招商会的效果也就难以保证。
当然，策划工作也不是越早越好。究竟提前多久开始策n N 0 e C划?一般应由招商会规模的大小，洽谈项目的多少，招商会的内容，j x k m } $ w M需办哪些手续及办手续的难易程度等这些因素来决不定。
策划工作做得太早，由于时间越长，可变因素越多，到招/ \ + M i V : ^ 7商会开始时，有些情况会发生变化，原来做好的策划工作又得重新策划。因此，招Y m o L 1 i /商策划要把握时机，适度超前进行9 = 4 T \ : r。
