营销策划书格式 篇一
一、市场背景
受世界经济危机影响，世界汽车产业面临充足，竞争格局发生变化。中国汽车产业经过调整，在世界汽车市场大幅下滑的形势下仍然保持了良好的发展态势，主要跨国企业相继调整在中国的战略部署，将中国市场发展纳入其全球战略，积极实施本地化发展战略，未来几年，中国汽车市场将成为全球汽车市场的主战场。汽车销售与国民经济发展、居民收入水平、基础设施建设、产业发展政策和汽车发展发展阶段等因素都有着密切的关联。随着我国经济在未来几年的快速平稳增长，消费者Q % 7 ?收入预期、消费者信心的不断增强、城镇化水平的提高和交通设施的持续完善，私人汽车消费正在成为主流，二、三线汽车市场将成为汽车销售的主{ # n O i g ` ?要增长区域，我国将逐渐走入汽车社会，迎来汽车消费大众化的时代。我国已经是世界上汽车产业发展潜力最. [ /大的地区之一，巨大的消费潜力是我国汽车市场不断发展的基本保证，在今后相当长的一段时间内，我B 1 q O 9国汽车产业将( : F b ( /会保持持续增长的势头。
二、汽车营销w ) q 4策划书之战略及行动方案
市场营销，是通过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和$ L u q服务，满足市场的需求市场。市场# x 6 @ J (营销以消费者（顾客）为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以k 1 : # m消费者为终结点。市9 C ; H p ^ C _ 9场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，通过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。
价格策略主要体现在降价和各种方E : O B式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾\ K @ J K D D竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用i ^ ] H 1 `由外P # 4 \而内的定价，( – B J Q ) u +即首先考虑消@ v M . 4 / =费者的心理接受能力，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以接受，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。考虑完消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后才考虑成本因素。因为招聘的大多说员工都是自己学校的C * ~ % r Y { . i学生，低于他们来说也是一个不错的实践机会6 l _，他们刚开始比较重视学习n ^ H [ r 4和实践能力的培] j ` . % – ^ @ !养和练{ i & ` } 5 b ` Q习，故不会要求太高的工资，我们可以利用这一优势以及主要的目标顾客—-教职工（工薪阶层）来开出比市场较低的顾客可接受的价格，来吸引客户。
总之，服务质量是汽车美容店生存与发展的根本，在市场竞争中，谁在服务上先迈出第一步，谁就会d B R 0取得竞争优势；谁始终领先竞争对手一步，谁就会成为市场的主宰，同时形成吃掉竞争对手的强大实力。因此，每一个汽车美容@ Z A x a 3 p F 1店要在初期实现与竞争对手在服务上差异，突出个性化，逐步达到人性化服务目标。通过客户感知后的口碑宣X l e & J z a f F传及美容店采取的各种服务营销措施，通过不断的努力和完善，最终建立本地区乃至全省汽车美容的第一品牌。三、竞争分析
现今，市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自己的市场份额。那么“_ y % R }靠什么竞争？靠什么发展？”变得至关重要。江淮和悦的价格主要是在5.7K q 9 m 5 M-8.9万元之间，江淮和悦的主要竞争对手：吉利帝豪EC718、奇瑞A3、奔腾B50、中华骏捷等。和悦与奇瑞A3、中华骏捷比较，在产品平台方面，在外观、内部空间、动力等各个方面都更具z h ? * ! v 8 C优势。现在中国车市是一个正在不断在扩大的时期，中国人对汽车的需求也越来越大，急剧上升。当然各地城市也是一样的，市场的空间还很大，据目前的调查，车市上的销量正在不断的上升，江9 ; s淮和悦汽车有很多类型，安全性能Y _ ~好，还有相对其它车来说较低，性价比超高，价格低，外观设计也相当的完美，各种小的缺陷很少，售后服务比其他类型的车好很多，所以v U r k Y 3 [相信江淮和悦8 j 8 m d t s Z汽车可以抢占市场。
营销策划书格式 篇二
一〃产品分类
1、办公型优盘
此类优盘内设密码，或设有主人识别器，非主人不得已打开，但一般款型比较单调。
2、休闲类优盘
此类优盘一般不设有密码4 D = `，与普通优盘无异。
3、自住型优盘
此类是本公司的特色之处，顾: ( k 3 U客可根据各自喜好，与本公司定制外观外形及内存容量符合1 v _ = J E 5 /自己` ~ i的优盘，并且，我公司承诺在一星期内交付满意产品。
产品风格各不相同：非主流，卡通，可爱，时尚〃〃〃〃〃〃9 ] 3 i适合各种人群使用。
此外，特别推出情侣优盘系列。此种产品除可以自主定义外形外，最具特色的是，它门可以在十米之内感应到另一个优盘，同时能够发出绚丽的五彩光，为情侣们有增添了一笔光彩。
二〃人本
一直以来l 2 d R ! W，无论是经济、政治、还是生活，无一不渗透着“以人为本”的人文理念，我公司, D 2 ( 0 J R p F产品-优盘在. a H O d其生产、销售及服务过程中也注入了“以人为本”元素，努力实现为人民服务的宗旨，真正的为c D g公司和社` = [ ! v G会带来最大化的经济效益。
1、生产
生产过程中，我们积极研发和引进先进技术，提高其生产效率，最大限度的利用生产材料，节约生产资源，将资源浪费降低到最小化。
2、销售
销售过程中，我们始终把顾客放在首位，以“为顾客服务&rda = N bquo;为销售原则，真诚的向我们的顾客介绍我们的优价产品。
另外，在购买时，您将免费获赠一个精美挂件，u | R K J P v A种类可自行挑选，将他挂在您的优盘上，是它更加的精巧。
3、售后
我们将积极完善售后服务。在保修时间内（一般为2年），如若发现本公司产品有非人为损坏，我公司人员将第一时间内为您免费修理。 如果发现当时购买的商品并不适合您，在为拆封的情况下，七天之内，可以适当( 8 d Z的为您进行调换。
另外，产品在用完三年之后，可凭笨公司发票以旧换新，这样既可以比买你顾客用完之后扔掉，造成资源的浪费和环境污染，也可以为公司带来第二次效益！
4、社会效益
优盘4 , @的大量使用，使得人们可以将需要的资料直接拷贝到有盘上，减少了对纸张的需求，也大大的减少了对树木的砍伐，这在环境严重恶化的今天，无疑是值得推崇的。
优盘得到利用，使得那些想通过网络漏洞来为非作歹的惹无机可趁，让他们0 ^ D K :可欲而不可为，这样就潜移默化中减少了罪犯的犯罪几率，为社会的稳定做出一些许的贡献。
此外，拥有一支个性化的优盘也是的顾客心情舒畅，用微笑的心去面对每一天，伊全新的方式展现个性的自我！
创业策划书
一〃公司概况
1、公司名称：苏州天宇电子科技有限} z C c公司
英文名称：Su Tia5 L r 4 =nyu Electronic Technology Co、，LTD
2J X ] P _ | o f、业务范围与服务宗旨
本公司是一家集数码产品的研发、设计、生产、销售及服务为一体的高科技企业，生产产品主要包括各式优盘、闪存卡、mp3V ` j O K\mp4播放器等数码电子产品，但本公司主打销售u盘、闪存卡之类。
品质是我们公司生产和发展的基础，拥有先进的生产机器，? U C 9 O高水平的技术人员，保证了本公司产品在急速变化的市场上占有一席之地。另外，每一位公司人员都能从顾客角度出发，以良好的状态为顾客提供满意的售前、售后服务，这也为本公司系赢了大量的顾客，而且市a L – $ W c Q e场成都存在着大量的潜在顾客！
二〃产品介绍
1、定义：u盘，即usb盘的简称，而优盘 只是u盘的9 h $ : k r谐音，u盘是山村的一种，因此也叫做闪盘。
2、特点：小巧精美，便于携带，价格便宜，存储容量大（市d W v H !场[ . ! Q { O { $ P上现存最大的为32G，我公司已能生产出9 J [ p l $40G的u盘）
3、特色d R ) N P v S x产品:优盘百舸争流的时代已经到来，我公司产品具有“无驱、启动、硬加密! S d、写保护、随/ 3 z 6 [ !身邮、pc锁、压缩存储、保密碟、双重杀毒、—&rdqu: 0 G Q no;十项功Z 7 j f能与一体的“十合一”u盘，有效地防止了用户资料被其他人盗取，u盘也注W K / = \ S入了许多个性化的元素。 三〃市场分析
1.u盘史
追溯闪存发展的历史，它应该是20xx年首次面市，当时全球共有五家企业拥有自己闪存品牌的销售，这五家主要是以色列的
M-system，新加坡的Track，朗科优盘，鲁A & f J文易盘和韩I m O G @ ? | !国FlashDriver，他们五家相互竞争，共同促进着闪存市场的发展。
2、市场现状
目前，市场上品牌不下百种，中高低层次产品鱼龙混杂，价格定位比较混乱，利润空间薄弱。
3、市场前景
从目前整个市场来看，u盘已经取代了软盘软驱，就这形势来看，u盘市场成熟，竞争激烈。就实际而讲，ul $ \ W y 5 T h x盘要有本质的发展，价格下降而质量可靠是根本之处。功能的齐全化，外观的个性化，依然是重要条件。
市场上，高端产品大品牌战，他们凭借最尖端的科技水准，创出最优的品牌，当然价格不菲，一般的顾客很难承受如此之高的价/ 3 x B v B n格，也只有少数之人会关注此类产品。
相反，还有一种就是目前比较流行的山寨版的，0 R W B b s Z ^他们技术低俗，纯粹的只是将零件组合而已，然后用极低的价格来冲击市场，从而获得生存的空隙。当然，最终会被逐渐发展的市场所淘汰！
最受大众欢迎的便是中层次的产品，既有高水平的技术# [ u，又拥有独立的科技实力和专业的S M i 5 s A @现代化的工厂，质量有保证，服务业9 j @ o一流。
4、竞争状况
商品品牌系列人具有很大的市场影响力
5.SWOT问题分析
优势：价格适中，质量F F W 9 s N t有保证，个性化产品繁多，信誉度比较高。
劣势：市场的冲t C ~ o击力度不够强，市场占有度不够高，技术还不够Z e h ^ n $ L . B精湛。
机会：由于各方面的原因，人们对电脑的需求量原来越大，尤其是学生、企事业单位、政府机关等等，理所当然，u盘的需求量也顺势而升。
四〃业务与业务展望
本公司自成立以来，本着对广大顾客负责，对社会负责的原则，立足苏州，面向世界，与多家客户商签订订v I q单，并成功的完成_ q # % C交易G J T，为公司创下很高的信誉度，也带来了不菲的利润，最近仍然订单不断。
基于近来公司销售情况不错，接下来，本公司决定向其他u U O D l Z Z @省市推进我们的产品，将销售额提高为原来的1.5倍，让净利润达到更高层次。另外，我们将提供更_ o % X O L优质的服务，以最大的努力满足顾客需求，与顾( | 5 l D r客一起发展，并实现双赢。
五〃财务分析
1\ ] x Q 3 x x + x、价格定位
根据不同的类S W z W 8 n 2 2 O型设置不同的价格，在80—2k b Z h00不等。f ^ . C l
2、价格走向
趋于下降
3、影! * { J响价格走向的原因
同类企业增加，因此同类竞争产品也相应增多，市场竞争激烈
4、财务预算
销售量为去年的1.5倍，3 f @净利润比去年增加10% 六〃人员及组织结构
本公司属于合伙企业，共同资源，合伙经营，共享受益，共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任。
1、0 6 7 n k p 5 ) g组织
股东会：
董事长：
总] . w $ o经理：
副总经理：
财务总监：
行政总监：
物流总监：
七〃风险6 _ Y与风险管理
1、风险问题
“卖u盘已经没有什么利润了转U r F * b j _ r }了。”商界的一位朋友是这样告诉记者的，这对由于我们来说无疑是当头一棒，而且山寨版的u盘已经价格持续下跌，这又是一个要害之处。
2、风险管理
a.社会
加强与政府的a ) M M (沟通，号召全社会树立n \ k \ J防盗版意识，从而杜绝. + y盗版的滋生和猖獗，为了更好地打击盗版，本公司特与其他正办公司签订合同，一齐推出印有正规公司才能标贴的标签，这样很好的方便了顾客辨别产品的优劣。
b.本公司
加强自我公司产品的质量保证、技术保证、服务保证。。。充分运用传媒的作用，树立良好的企业形象和品牌形象；注重创新的力量，让顾客在本公司能有更大的选择机空间。
八〃结语j ] I A
策划书是创业者计划创业的书N ~ F ; c D面摘要，他描述了企业相关的内外部环境和要素条件，为业务的发展提供指示图和业务进展情况的标准。
一( z V r m g b个没有目标到人，就像一艘没舵的船，永远漂流不定，g V L G O ] ~ m只会到达失败、失望和沮丧的海滩。企业亦是如此，策划书就好比是目标， 是我们前进的动力和发展的方向，I 1 – x顾客满意的微笑将会是我们一直所不懈的追求。
改革、创新、团结和拼搏的精神是我们的理念，因为它，我们赢得了广大消费者及经销商的一致好评，也希望我们的热情能够得到更多顾客的加盟！w 6 C n – T @ [为了更好、更广地拓展市场，满z o 3 d / & z `足更多顾q + p客的$ r B D 4 f需求，我们将一如既往地不断创新，提高研发技术，加强售前售后服务等等。而且，我们将不忘加强对团队的培训工作，是我们的服务体系更加完善，服务质量更加有保证，让我们的产品更加具有市场竞争力，更好的服务大众！
相信我们，我们将与您携手共进，一起发展并取得双赢！
营销策划方案格式 篇三
营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。
策划书八大要件:
（1）何事——企业策划的目的与内容。
（2）何人U M _ W——策划团队与相关人员。_ ` 7
（3）何时&mdasY n B F U 4 { }h;—策划操作起止时间。| . u t X w
（4）何处——策划实施环境场所。
（5）何A j A { V : B X因——策划的D c \ # D : + ^缘由与背景。
（6）何法——策划的方法与措施。
（7）预算&F 1 B d –mdf S N 4 Aash;—人财物与进度的预算。
（8）预测——策划实施效果的预测。
营销策划书中何{ ) x p 3 F法、预算以m – v ! F J S及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。
营销策划书不易与营销计划书混为一谈。
营销策划文案格式
营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。
营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。
文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。
一般情况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言——正文&my I t $ d y Zdash;—结尾——附录四个部分组成。
1、前言
又可称为导言，是策划案的开头部分。
其内容包N n / j括:策划专题（介绍专题的由来、背景及其意义）、指导思想（明确策划的理论依据、行R V A为动力、基本要求和最终目标_ c * e）和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍；关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。
总的要| L N n u Z c ; 3求是:突出重点，明确难点，抓0 } G ) M + 4 )准关键。)
2、正文
正文是策划案的主体，其内容v q k A . * j .主要有:
①起止时间。
说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。
时间安排要经过科@ B = Y 6 _学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。K ( A l d ] Q P
②地点环境。
阐明本方案操作地F \ \ C X域、范围及内外环境。
并予以分析说明。
③内容对象。
指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操4 a ~ W作要点，并提出有关要求。
④方法手段。
明确本专题运行的方式方法，选择操, – * ^ 8 R作的科学手段，落实实施的具体措施。
方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。
⑤程序步骤。
安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划K , / * . # A案得以井; : d P 4 C然有序地贯彻执行。
⑥统计分析。
分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。
⑦人员责任安排。
将本专题策划实施过程中各阶段Y b : E的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，3 ` y o E d 6落实到人头。
程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。
3、结尾
结尾是对策划案的总结、预测和建议。
其内容主要有:1 l y M – H
①对策划案全文作出简要总结；
②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施；
③对策划案的有关事宜及其操作] _ c H提出意见和建议。
营销策划方案具体格式
一个完整的策划案涉及到2 r C的方面比较广，一般来说策划案主要涉及下面, ] / X C 3 l = 4内容。
1、前言s B + d C r r
前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。
前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数/ g x \ Z应控制在1000字以内。
其内容可以集中在以下几个方面:
首先，可以简单提一下接] B i R ^ 8 S U s受营销策划委托的情况。
如:×b h ~ Y z 6 ~;×公司接受××公司的委v i N e M U A 2托，就××年度的营业推广计划进行具体策划。
接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。
如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。
最后部分可以就策划的概略情况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。
2、目录
目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。
因此，策划书中的目录不宜省略。
如果m T p ; ! & :营销策划书的内容篇幅不是很多的话，目录可以和前言同列一页。
列目录时要注意的是:目录中所标的页码不能和正文的页码有出入，否则会增加阅读者的麻烦。
因此，尽管目录位于策划书中q l # c =的前列，但实际的操作往往是等策划书全部完成后，再根据策划书的内容与页码来编写目录的。
3、概要提示
为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的’概念，使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解，作为总结性的概q ? N要提示是必不可少的。
换9 { v O X # F B句舌说，阅读者通过概要提示，可n | g K W以大致理解策划内容的要点。
概要提示的撰写B _ E ^ r 7 M t同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以控制在一页以l 2 \为。
另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此，遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水e c ! ) F见大海的效果。
概要提示的撰写一般有两种方法，即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。
这两种方法各有利弊，一般来说，前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行，从而能有效地防止正M x !文撰写的离题P ` ]或无中心化；后者简单易行，只N % o L L要把策划书内容归纳提炼就行。
采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。
4、环境分析
这是营销策划的依据与基础，所有营销策划都是以环境分析为出发点。
环境分析一Z w O &般应在外部环境与内部环境中抓重点，描绘出环境变化的轨迹，形成令人信服的依据资料。
环境分析的整理要点是明了性和准确性。
所谓明了性是: z W指列举的数据和事h , \ 4 \ * o c t实要有条理，使人能抓住重点。
在具体做环境分析时，往往要收集大量的资料，但所收e i P B W集的资料并不一定都要放到策划书的环境分析中去，! l * n P H因为过于_ Y W Q庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴} [ ] H } 0 Z趣。
如果确需列人大量资料，可以用“参考资料”的名义列在最后的附录里。
因9 m 2 6此，做到Y J 1 & P分析的明了性是策划者必须牢记的一个原则。
所谓准确性是指分析要符合客观实际，不能有太多的主观臆断。
任何一个带有结论性的说明或观点都必Z J 4须建立在] 6 4 I O [客观事实基础上，这也是衡量策划者水平高低的标准之一。
5、机会分析
这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体。
而实际上在很多场合，一些营销策划书也确实是如此处理的。
在这里，要从上面的环境分析中归纳. b ~ G k出企业的机会与威胁、优势与劣势，然后找出企业存在的真正问题与潜力，为后面的方案制定打下基础。
企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握；企业q ( X的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。
在确定了机% I @ n H 4 { s会与威胁、优势与劣势之后，再根据对市场运动轨迹的预测，就可以大致找到企业问题所在了。
6、3 : H & ; ? M s战略及行动方案
这是策划书中的最主要部分。
在撰写这部分内容时，必须非常清楚地提出营销目标、营销战略与具体行动方案。
这里可以用医生为病人诊断的例子来说明。
医生在询问病情、查看脸色、把脉以及, j P ` F P ~ ( a各种常规检查后（这可以看作是进行环境分析和机会分析），必须对病人提出治疗的方案。
医生要根据病人的具体情况为其设定理想的健康目标（如同营销目标）、依据健康目标制定具体的治疗方案（如同营销战略与行动方案）。
因此，“对症下药”及“因人制宜”是治疗的基本原则。
所谓“因人制宜”是指要根据病人的健康状况即承受能力下药，药下得太猛，病人承受不了，则Q J c Z 2 } K D适得其反。
在制定营销战略及行动方案时，同K 7 a K p样要遵循上述两个基本原则。
常言道:“欲速则不达。”在这里特别要s ! \ [ 1注意的是避免人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动方案。
可– * F操作性是衡量此部分内容的主要标准。
在制定营销方案的| g 0 s ~ _ r M ~同时，还必须制定出一个时间表作为补充，以使行动方案更具可操作性3 j T w \ x。
此s b F /举还可提高策划的可信度。
7、营销成本
营销费用的测算不能马虎，要有根据。
像电台广告、报纸广告的费用等最好列出具体价目表，以示准确。
如价目表过细，可作为附录列在最后。
在列成本时要区分不同的项目费用，既不能太粗，又不能太细。_ M – ] & J
用列表的方法标出营销费: p i p 3 C g p用也是经常被运用的，其优点是醒目。
8、行动方案控制
此部分的内容不用写得太详细，只要写清楚对方案的实施过程的管理方法与I k z 6 r ] l W P措施即可。
另外，由谁实施，也要. 5 ! D ~ B在这里提出意见。
总之，对行动方案控制的设计要有利于决策的组织与施行。
9、结束语
结束语主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然。
结束语u @ r T g A T & }中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。
