汽车广告策划书（最新8篇）

时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，为了迎接新的工作目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。那么你会写策划书吗？以下是人见0 H | I E , w / T人爱的小编分享的汽车广告策划书（最新8篇），希望能够帮助到s N Z M 1 9 _大家。
汽车广告策划书 篇一
汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中S \ O / | B :心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大C q S x R的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松^ 1 9 S z _ M的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及R ^ c y [ j v负数行业的经营者V J L j提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动N U W c + j，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，
营造声势，前期的广告能够合理的、科~ G I学的运做；顺利的A A a | B实施，受其委托，特安排制) 4 8定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
一、市场分析
1.市k 5 (场环境优势分析
A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本q C M G O % Y中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。
B.樟木头. ^ # l \ &具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地u O K D方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达C Z i B 2，在今后的几年中，樟j 2 D ^ ;木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提H | – e a W i高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创| q $ \ L = 9造良好的市场机会。
2.自身优势分析
A．现威远及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是威远及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更/ [ ; # G多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前: j z + g %景非常广阔。
B．自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等
前言：随着经济增长和社会W Y } _ E N I l \形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手( ! ] )货，万一啤酒口; t E ] 5 p d感好，近几年来N L _ 7已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大: Z j 8 j [ A U众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不6 ) * m c适应，纯生口味淡了一些当然不同的顾客所需求的是不同的。
我们有理由相信，万一啤酒会是f W C ~ n |未来市场的主流。但在饱和期来0 g \ +临之前，享受万一啤! a S D N H , P酒依然是最容易i e F 1 E D a接受。
爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地
1、市场背景_ Z , ] | 2：（1）据统{ a 2计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒；（2）调查发现啤酒确实是何必内有营养；
因为万一啤酒的t Z 1市场演进的发8 i ) –展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期（普及25%）速度的来临。
2、商业机会：（1）20xx年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚（2）20xx年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到v q – A 3 * ] O恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的
因些前几月的# | = z p S n啤酒有所好转，但是在w k 3 Z S ^不稳定市场上上市的，因采取更N V l好的方式。的市场经营政策，才有可能成功。
3、市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的（3）万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
4、Y 8 ? i消费这接受性：（1）消费者目前的是不容易喝醉k \ k I的啤酒、（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）导入期以青少z | # j D e年朋友目标群必定事e p \倍功半。因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。
3、商品分析
1、用途：（1）50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故G ( K | f作饮料A , E i ( u g n。（2）18~45岁的男b M v K女朋友聚会或是喜庆的节目。
2、命名：（2）原名：提高商品的知名度，（2）中文名：万一
3、包装：采用亚洲的原味的设计
4、颜色：与天空相接——淡蓝
5I H T 9 P、口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味
6、容量：与青岛相仿——500CM
7、价格：零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元
4、市场分析
1、设定对象：
（1）18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。
（2）50~60岁：每天一瓶故作饮料。
2、市场_ D t R $预估：
（1）导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万S Q f人成上30%=31.] 2 R q5万人
（2）成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标110万人成上30%加上25万人=58万人
（3）销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即20xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以h ! g , d L A：100加36000=37000（瓶）
5、竞争环境
1、销售地域：
（1）中等城市为主力，一般城市为次要。
（2）以超市零售，商m Z ]场较多的地方，四川资阳河池，梧洲。
2、营销道路：四川，资阳，梧洲} a R r h { S R，河池成都第5个区域中盘代理经营
3、消费者的研究：（1）动机（& . K ~ A W j2）朋友聚会（3）当作饮料（4）性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁（5）影响：a广告，杂志，朋友介绍（6）购买因素：a朋友的聚会和聚餐
4、有利: v [ % V % \ ! 9点和不利点：
有力点（1）消费者接受我们产品评风险（2）啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。
不利点（1）现在啤酒市+ g c . \ r M Y场许多的竞争对手，有的是有着很多年历史（2）广告不哟啊复杂或单调
5、广告建议：
（1）广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢
（2）设定战略引发O d ] ! – H y消费者需求的情感诉求；增强广告的记忆。
广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众d e z M 1 S的口味让人精神好。
6、广告的创意：
广告创意1）乡村的公路上有一辆卡车装满$ u r V p $ _了许多的啤酒而且啤酒` Y L + \ x o @落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不Z } i ^小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，H C B z ` L ( a i在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二v H C ; { z q话不说就那d B U S f j ! P 3起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。
广告创意2）一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房C O N % g $ 4 ]间，正个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引a ! c z o A m , :了他的哥哥他的哥哥出来一拿s c [ x / ] R起他G } 3 k f ! / o就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整F 7 0 x个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生f t h 0气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以. s O为发q 4 m @ Z u & V S生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生i ] 2 } b \ T气了，于} o J = : U X是他们发誓以c B e H \ N v T后一定要把万一啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒m m j D x , B爽万一啤酒永远是朋友。
7、广告的实施期：20xx年1月。
8、广告媒体预策：s | $ = G z用电视媒体和V \ o b \ ^ h = )报纸还有网上。
9、广告的预算：A、花费80万元的资金进行分配B、广告将在黄金时段播出
广告策划 篇二j y M o ) m B k +
前言
从20xx年开始，乳饮料行业进入白热化竞争阶段，各乳制品均使出各种招数吸引着目标消费群，增大自己的市场份额。在q R g品牌推广策略上，大家也模仿伊利的路线，从产品诉求路线改为情感路线，并相继推e c m e e p : W Q出新的广告片，乳饮料行业已形成了“群= \ T ( } | k p雄逐鹿”的战局。
同时，乳饮料市场进入快速成长时期。在全国范围内，更多消费者食用这个产品，或者加多食用频次。4 , p K * / G f U在应对竞争的同时，需要进一步拓展市场，在新消费群体中建立自己的品牌形象。由音乐人周杰伦代言本产品后，销量与产品的关注度没有提升的迹象，所以我们公司将展开一系列的新广告和活动，促进伊利优酸乳的品牌影响力。
虽然伊利优酸乳坚定自己的“长线”品牌之路，以“我要我的滋味”为核心，但也要考虑如何加a r I O B Z I强品牌的吸引力，为品牌注入新的活力。毕竟是饮料类别，基本上是冲动性购买。伊利优酸乳需要重新拿回话语权，在品牌建设上站到最高点。
一、 市场分析
（1）、市场性
由于消费者生活水t x _ Z &平的提高，现代人对健康\ ! 7 E t F w 0 1越来越关注，而牛奶与健康相关，据研究表明，常饮牛奶可以` B o E O使骨骼结实，使人头脑聪明，并且牛奶中含有很多人体中所需要的微量元素。常饮牛奶能使身体健康，媒体的宣传也使这种观念深c B I , 2 O入人心。
（2）、市场成长
从20xx年至今，伊利集团始终以强劲的A h e实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。 20xx年，] } n 7 h Q伊利全年实现主营业务收入242.08亿元，较上年同期增长12.4%；20xx年第一季度，伊利业绩再创新高，实现营业收入70.14亿元，增幅达37%，继续领跑中国乳业。伊利率先完成产品结构战略升级；高科c ) Q ? U h技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；其中，奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋产销量x R E ) N 4 ` x已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销K Q o * d量自20xx年起即跃居全国第一位。
（3）、消费x r f 7者接受性
伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中，特别添加了“优+益生元”，不仅增强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD钙、橙味和蓝莓五种口味，适合大部分消费群体。
二、产品分析
（1）产品介绍
1、包装：盒装利乐包，塑料瓶装
2、口味：原味、草莓– 8 j ; m ) \ N x、AD钙、橙味和蓝莓五种
3、容量：c U m J Q ` 7250ml
4、价格：2元左右，根据不同地区做调整
5、Z J V ! $ l产品性能及产地：伊利优酸乳在纯正天然的t # p k 6 4 f u牛奶中，特别添加了j % I @ q $“优+益m $ ! N i O 3生元”，不仅增强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能@ _ N ] U D z g 2量，保证钙元素的全面吸收；产地：内蒙
（2）、竞争对手分析：
蒙牛乳业是成立于1999年初的民营企业，由原伊利员工牛根生* ; Q 8 R *等人建立，定位目标是内蒙乳业第二品牌。特别是蒙牛效仿伊利生m O L产了蒙牛酸酸乳，在06年联合湖南卫视的“超级女声”节目，连续两U _ F ( 1 5 0 B年吸引了大量8 ? t t a 7 M }消费者的关注，并借机在全国范围内拓展市场，打通渠道，投入了大量的资金，销售量一路上升，直追伊利优酸乳。其后，邀请当红组合SHE和飞轮海一起代言Y C g + y蒙牛酸酸乳，使其产品的地位超越了伊利优酸乳。
三、广告战略
（一）、广告目标
1、进一步巩固优酸乳作为乳饮料行业的领导地位，强化乳饮料行业Q ( ;的第一品牌形象。
2、保持或超过类别发展速度g t &，保持或拉大与竞争品的差距。
3、加x q h = \ u 5强品牌号召力，全方位加深与消费者0 4 n a的情感沟通和品牌体验，增强消费者对优酸乳的品牌偏好度。
（二）、目标对象
1、主要目标消费群。15~25岁青春、时尚、充满自信并正在经历青春} ! o烦恼的年轻人。
2、其他目标消费群。普通大众（依据市场了解到，25~40岁左d b * E a ? G右的g W G f : d母亲在超市中采取乐利砖整箱购买的方式，方便家人在家中饮用。O 8 n n / Y 2 c
四、广告创意
伊利优酸乳通过采用青春剧集形6 K h \ 5 Y y Y式的广告来吸引人群的关注。以x c ^ 1 f广告语：“我要a 0 U 8 ^ _ + 8 p 我的滋味”。通过五位明星代言人：罗志祥、田馥甄、张韶涵、周杰伦 萧亚轩。伊利优酸乳所诠释的青春滋味是这样的：青春成长过程中，有酸也有甜，有成功也有失败，我用自己的方式轻松去面对，找到属于自己的青( 2 E /春滋味。甜蜜用故事演绎它，用音乐歌唱它，用属于年轻人的方式传播它。演绎伊利优酸乳e p 5 u 2 m 9五种青春滋味。
五 设计说明
五张海报主要通过青春剧集形式来演绎五种不同口味（原味，草莓味，蓝莓味，AD钙，橙味？?）。伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中，特别添加了“优+益生元”，不仅增强免疫力，~ | v P更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素g W 4 n , x S的全面吸收。五种口味，酸酸的牛奶，真的好喝E l E好滋味? e 7 a q , N z伊利优酸乳，我要我的滋味。伊利优酸乳标a u p d k ? f 7志统一放在$ U M g %右上角，广告+ & r 9 w L T M语：“我要我的滋味”也一致放在海报上方，青春剧集增添画面丰富感V o 3 ? 7，运用海报整体颜色鲜明，更具青春活力。
产品系列广告词
伊利优酸乳原味:快乐原本单纯 一如我们的青葱岁月。
伊利优酸乳草莓味：新鲜草莓在, d I L k O ] * 9醇滑牛奶中跃动 弥漫青春气息。
伊利优酸乳Ao s A \ * #D钙\ q 7：香浓酸甜AD钙，感动青春味蕾。
伊利优酸乳橙味：亮丽心情 从鲜橙牛奶的橙言密语开始
伊利优酸乳蓝莓味：蓝莓清新酸甜，推开每一扇待启的心扉。
汽车广N w b 8 # 6告策划书 篇三
成都大众SANTANA Vista志俊
在广告文化中的视觉& % = # j /效应
成都大众SANTANA Vista志俊在广告文化中的视觉效应 起初对轿车的最初印象，想必有很多朋友跟我一样，是从成都大众汽车集团推出的SANTANA（桑塔纳）系列轿车开始的。虽然中间有许多国内自主品牌如长城腾翼c30、奇瑞e5、比: # A u ! ! ,亚迪F3等其他车系，但我感觉都没有SANTANA轿车横扫中国汽车市场的气势。现在，随着中国消费者对汽车生活追求的不断提高，后面又有了大众R36、奔驰C级进D Y # ) ^ r 5 . \入市场，特别H m m Y b – w O是作为2008年成都奥运汽车合作伙伴成员企业—–成都大众汽车集团在为消费者提供优质、安全、清洁、节能的产品的同时，也致F l .力于倡导和营造一种与环境和谐友好的生活方式和造车、用车理念，这也使现在众多汽车消费者选择成都大众汽车的重要原因之一。
SANTANA品牌3 E Q是成都大众汽车集团在改i u S @ & O c革开放后，响应前任国家的领导人江同志的号召，在国内研发的最早的德系轿车之一。VisJ h W F #ta是志俊，是从SANTANA2000，到SANTANA3000，再到SANTANA Vista 志俊，不断改v f d n造的过程，SANTj j X f b k i fANA Vista志俊以全新形象揭开了新的篇章。其更具活力的外形为“实力真朋友”的品牌内涵注入了新的时代元素。作为成都大众研发团队的又一实力新作，SANTANA Vista志俊在延续了SANTANA品牌良好的市场口碑、宽大的乘坐空间、成熟可靠的技术、无以伦比的售后服务优势以及超高的性价比基础上，以崭新的设计实现了又一次的超越，所以看后难免会给你留下深刻的视觉效应。
将现代元素融入经典，是SANTANA Vista志俊的设计理念。c + C * Q
● “W”图形符号传统
任何一种平面广告作品如海报、杂志报纸广告、直邮^ v 3 l g % a c E广告等都是由C b m A广告构成要素即图形、色彩、标题、标语、商标、文字等组成，而这些构成要素正（转d g B m载于 m 书 业 网:成都大众汽车广告）是代表商品信息内容的广告符号。同样，成都大众汽车集团的标志设计采用最简洁最迅速的设计手段，有意识的向社会传播它的信息，促进汽车产品b s = *的销售和研发，加速汽车产品在市场营销流通。两个“W”图形的简] a F f } = , $单上下重叠，让人们觉得新颖好奇K _ Y s = s、而且通俗易懂，简洁有力，又有强烈的视觉冲击力。使人们对广告留下持久的记忆力，使之能发挥广告宣传的最大效力。我认为这也是成都大众汽车“飞入寻常百姓家”的一个不为忽略的一个原因之一。
● 外观风格依旧
Vista志俊前面利用新镀铬双条形水箱格栅，尤其是突显的菱形形状，给人以澎湃动能，老朋友焕发新风貌给人以进取之心，带来雅致与动感并重的全新观感。
根g i F E u W 4 P据《汽车博览》获悉，截至2009年9月底，桑塔纳累计销售量已经超过3310 9 ) J / } .万辆，至今依然保持月销量过万的市场佳绩。2008年1月上市，作为桑塔纳品牌的革新之作，桑塔纳Vista志俊传承了这一经典品牌坚实耐用、稳定可1 a o } 0 { {靠的性能品质，成都大众汽车集团荣幸地成为C = u K 3 D = U2008年成都奥运会汽车合作伙伴成员企u ? 6 c $ l业、 m.niubb.net 2008年成都奥运会境内火炬接力供应商成员企业，全程护航境内奥运圣火传递，全面为2008/ D o ? e / g 2年成都奥运会、2008年. ~ v成都残疾人奥运会、成都奥组委、中国奥委会和2008年奥运会中国体育代表团在车辆及相关服务提供赞助与支持的原因支持。
如今在众多媒体的广为宣传及SANTANA成功赞助各种商业赛事和文艺娱乐活动如成都国际电影节、成都国际网赛、陶喆演唱会赞助随着市场环境的变化，追求卓越也是成都大众汽车集团坚定的信念、前进的动力。
● 生动组合尾灯
Vista志– % _ 5俊后尾灯的设F e ] z ] A g P I计与整成外观风格和谐统一，方中带圆，使得圆形流行元
素演绎的更为生动，加之白色的塑料白壳映衬，使得灯光信y \ \ / V号更为醒目，这大大的提高Z P R H P ` l o P了汽车驾驶人行驶的安全性能。在Vista志俊全新上市的宣传广告中，强调了汽车尾灯所采用的简约主义设计风格，则更具生命力和新鲜视觉感，同时也更符合现代人时尚和求静0 a w M @ b } c 2、追求自然明了的心态。
注：SANTANA Vista志俊在秉j Z F Q K #承了桑塔纳品牌一贯大气风格的基础上，不同风格的造型设计+ p C，塑X d $ ! n造了焕然一新的视觉感受。
● 高强度结构车身
Vista志俊除车身大量使用高强度镀锌钢板之外，还在车身结A ` 6 ` ? T h构方面，做了大量系统的优化改进。比如新镀铬牌照更为强化A、B、C柱，车身前端纵梁碰撞吸能缓冲区，地板加强板，@ w L 2四门防撞杆与加固车身结构等要件，组合o Z , @成一个完整的乘员保护网，J / % ~ S 0 7 g以你的行车安全为第一考量。
● 节能安全系统
成都大众汽车集团作为2011年中国车市三大` p I \ l Z = ,赢家之一，其产品本身的技术内涵，也是吸引广大汽车消费者的关键因素T d @ : | R。尤其Vista志俊的发动机和变速器组成的动力系统，可以说是在某种程度上代表了S; \ g 0ANTANA品牌汽车的灵魂，是产品竞争力的核心所在。上市D V s o之前，大众汽车集团利用市场打包的销售理念，经过多轮的宣传轰炸之后，把汽车的燃油消耗与汽车进气喷洒的废品回收相结合。广告中g ^ \ 7 1 !的“我的老朋友，你的新选择”宣{ S t A传语处处考虑汽车消费者周全的安全，将你的安全放在第一位。
● 知名品牌靠拢
与高档的帕萨特相比，SANTANA Vista志俊各方面都显得严谨含蓄，特别是汽车尾箱的设计，对后排的舒适也并没有忽略，从而保持N * 4 M 2 . $ { *了整车的风格协调一致。特别是校友聚餐、同学聚会之余，“老朋友”所彰显的这种静谧的气氛中，总能让你感觉到车厢中的低沉共鸣。
SANTAM | }NA 2000→SANTANA 3000→SANTANA Vista志俊
● 宣传借助动态传媒
在众多广告传播媒体U X $ B o ~ U Y ;中，户外广告是最古老的媒体形式。大牌、灯箱、等等都已经深深根植于城市各个5 u B k – \ a角落，它与城市人们的经济、文化和社会生活息息相关，它是品牌和产品的传播媒介，同时它还是城市繁荣发达的亮丽标志。
而现在户外LED显示屏媒体应时而生，无不使得广告在创新内容和形式上有了新的突破。从受众的角度来: M ; O看，纯粹静止不动的媒体y / l $ A c b从视觉上更w H q R容易映入汽车消费者眼帘，比如公交车上广告的变幻，有声音和图像的视频广告对乘客产生了冲击力，从而给人们留下了很深的印象。
但是如果借助静态的画面，由于消费者处在移动的过程中) D R m ? 3并且停留时间短，导致信息很容易被错过。就x p A 9 4 = { 9连现在的优酷网、搜狗等众多视G y } C # N , ) \频网站因此成都大众汽车集团把广告的传播放在动态的角度e ] s，使得受众接触的每一个瞬间都产生品牌接触点和广告价值，在借助杂志。刊物的传播，销售的力量获得很大潜力的发展。
汽车广告策\ \ 5 G X ; J划书 篇四
一、前言：
随着中国加入WTO步伐的加快，汽车工业首当其冲，中国市场早已成为世界各大汽车品牌竞争的焦点，他们纷纷抢滩、合资建厂，成都别克、成都本田、一汽奥迪、成都大众等却都只能以国产化率40%推出合资新车，但仍俏销市场。
兰州市，地理位置得天独厚，高新技术产业p F x ? N密集，拥有300多万人口。据有关部X G \ o门统计\ : m W % i @ ) +，**年，全国汽车保有量达40余万辆，兰州市汽车保有量达到40余万辆，并且汽车人均拥有量的比例为全国前几。据交通管理部门统计，兰州市拥有各类汽车40余万辆，1998年新增2、9万辆
1999年有近5%8 e Y _的市民有强烈的购( e b Y B _车欲望，其中1%的人已经具备了购车的条件，只是观望着汽车市场，期望有比较合适的新款轿车。中国加入WTO后汽车将降x 3 & o价的事实，也使一部分人持币等待着g o F 4低价轿车的驶近。随着近几年5 e N C人民生活水平的提高，汽5 X o ~ 7 Q车业越来越O P q – \ d成为一个人事业，身份成X v D q X x功的象征。
二、广告商品：汽车
三、广告目的：促进汽车销售
四、广告期间
五、广告区域：甘肃省及周边地区
六、广告对象
1）期盼低价轿车的潜在人群
有近5%的市民有强烈的购车欲望，其中1%的人已经具备了购车的条6 ` } { b件，只是观望着汽车市场，期望U ; + q k有比较合适的新款轿车；中国加入WTO后由各大汽车公r b b s V司特许经营的2S和3S专门店有20多家，仅占各类汽车服务店总数的1%；具备3S或3S功能以上的特许经营店为四家。
本田店和奥迪店这两家具有多功能一体的专门店，虽然其理念很新，口号很响，但与他们实际的工作有很大的距离；在经济效益上也由于这样那样的原因而面临亏损的局面。
2）中产阶层
有超过半数的人有再6 } !次购车的计划；他们对目前的购车场所和售后服务有颇多意g G C p y 2 b f c见，认为S缺乏与汽车这类高档商品E } C / ;相配套的高品质服务，对理想中的汽车专售店充满热切的期望。
3）营运团体
营运团体是兰州汽车市场又一个具特色的重要消费团体，他们的主营业务f Y k Z 1 ! 4 x就是出租汽车服务。在选购营运汽车时，决策者会多方收集信息，参考消费水平相近的城市出租业情况，考虑政府有关法令和主管部门有关政策，从多/ @ P Q G C L方面对营运车辆做出比较和选择，其中最重要的因素为：（1）付款方式（能否提供买方信贷）
（2）价格经济、质量可靠的；
（3）售后服务及k ? K d K a Z时、保证零配件供应、具专业维修水准的；
七、广告T ` B / U m ! u构想
1、多媒体广告
傍晚时分两个热恋中的年\ D )轻男女在海边相偎而坐，女孩向v d r | 0男孩提_ % w 2 6 I /出一个年少时的梦想，想去月亮。她` N 6 i 4 : r M多么想有一天能实现，我也不知道怎么编了，你自己来吧，反正是男孩带着女孩坐上车，男孩把车开上了月亮。实现了她的梦想，或者你用那个大象与汽车也行，你看吧。
2、纸质广告
B、自身环境优越，占地面积大，整个销售中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性? . u ] r汽车专业交易市场，整个中心设\ 2 R \ 5计高、质量好，是兰州乃至整个西北地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。? $ B c $
C、高品质的’服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交z 4 ? ^ . \ P f S易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员} ? }俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体– u G C a化。
D、汽车销售中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施D 3 y x ) U也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
八、广告策略
1、广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体Z 7 V _ ; + Z实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2、广告诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，. Y :有利于广告的操作。
3、广告目标
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够+ p E \ 3深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值: – V ( r J O =，以便吸引更多的客户来咨询投资。
1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣$ 8 N n v Q {传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车附属行业的经销商和生产商来投资。
2、尽量展示自身强大的优点，扬长o z : ~ , H + {避短，来扩大知名度和美誉度。
3、早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。
4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立M $ x h A良好的企业形象，提升企业美誉度。
九、广告主题表现及媒体应用
A、在众多的广告媒体中，甘肃地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告k r d的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。
B、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。
C、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目k Y 3 y K标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。
广告策划 篇五
我国的第一产业是农业，第二产业是工业，第三= ` D 6 5产业是服务业。随着社会经济的发展，人们的生活水平也在不断的提高，消费水平也在提高。经济发展促进消I , l V费，消费反过来也带动着经济的发展，与此同时消费群体的增加也就促进了服务业的发展。在市场经济下的服务业存在激烈的竞争，企业为了提高y k u自身的竞争力不断的寻求发展方案，目前最为普遍也最为有效的就是借助广告传媒这一工具来增强企M 0 \ 6 q 4业的知名v r b ? 6 n /度，树立企业形象，\ 9 7增强企业竞争力。酒店企业也属于服务行业，酒店为了在同行业内增强竞争@ 8 9 % k n x力就需要大力宣传和树立企业的形象，因此酒店的广告策划就显得十分重要。
一、 现阶段服务业中广告策划的概况
广\ S ~ ` f :告策划一般包括三个环节，首先提出6 F + = N M / Z G广告策划，其次是实施广告决策，最后是检验和审核广告策划的实用性。广告策划最大的目的就是指导企业去通过外在媒介去展示企业的实力。企业是以盈利为目的而产生的，它的主要目的是为了追求经济效益，而广告策划除了要有针对D } 3 f o性的为企业制定合理的广告策划外，还要注重消费群体的消费需要，具有一定的社会性。广告策划如果脱离了社会群体那么就会失去z + 1 p o e r 0 R群众基础，不能促进企业发展，还会损害企业的形象，间接地降低了企业的竞争实力。
目前随着我国经济的快速发展，物质水平的提[ 2 ` % O高，人们的消_ d O l费水平也在大幅度的增长，从以前追求物质生活水平逐渐上升到追求多元化的消费，由单一到多元。消费范围的扩大也大大地促进了服务行业的发展，例如酒店企业等相关餐饮行业的发展。酒店是餐饮行业中的一大产业，它的发展规模比较大，目前我国的酒店规模分为不同的层次和水平。规模较小的酒店例如一Q L L w些特色美食屋，风味餐厅，西餐厅等，它们主要以餐饮服务为主，规模较大的酒店例如商务酒店等，则包揽了其他服务，例如住宿等。根据国家的统计，我国的餐饮行业呈现增加趋势，服务业的发展正在逐渐成为经济增长的主要` | Z ? m来源，也推动了中国的内需，拉动国民经济的发展。同时酒店企业广告也在不断的发展，广告策划为企业的发展提供了有效G 2 E 9 f K E D ?的竞$ l P $ : w n ] B争工具，为企业树立了良好的形象，增强了企业的竞争力，间接地提高了企业的经济效益。但是现阶段我国餐饮广告的形式比较单一，所占的比重不是很大，在竞争激烈的广告行业中没有优势，广告是一种传播信息的媒介，广告设计的范围非常广，其中包括饮食，生活，医用，科技等方面，关于酒店广告的比较少。少部分企业在U 7 ] U U b p % X激烈的竞争中利用广告这一传媒手段来宣传企业，对外树立企业形象。但是y + s ( j a 5 ] B目前还是有大多数的酒店企业的广告营销意识不强，不能很好的利用} ) f – t广告来增强自身的竞争实力。此外酒店还可以利用报刊或是宣传单，杂志来表现，电视宣B z h H 8 ) G传属于动态的广告，那么杂志、报刊则属于静态的广告形式，通过平面展示企业的相关信息。日常生活中除了可以通过多媒体例如电视，电脑获取信息，一般就是通过书面的资料直接获取。
二、酒店企业广告策划的理念
广告策. – F划理论的内容包括两个方面，一个是] 8 w [ V 2 @关于广告市场的多样性，一. S o a = e V个是广告营销的理念。酒店D @ ` g企业广告所面向的对象是消费群体，因此酒店企业只有抓住消费者的消费心理才能实现广告的价值。市场发展是动态的、变化的，市场的变化也就促使消费需求变得丰富和多元化，消费者的需求也随着市场的变化而不断的改变。对此，面对多变的市场需求和群众需求企业就要适当的改变经营策略，以i G = 2 F z便去适应市场发展，只有这样才能在竞争中脱颖而出。酒店企业广告策划理念中比较重要的就是广告营销理念U t t H * . p M \。酒店企业广告要以满足顾客的需要为前提，从而实现企业的销售目y e P 5 v k : m标，另外酒店企业广告策划还要树立一定的服务意识。酒店企业广` 1 } [ G ] f 3告策划的理念要考虑到内外部因素，既要把握广告市场的变化动向，还要充分的了解消费者的消费需求，只有这样才a d z U ) a w & {能促进企业全面科学的发展。
广告策划的理念融合许多经济理论以及社会学的相关理论，例如广告策划中包含了多元化经济的理念、市场经济发展的理念等。广告设计的服务对! . K } $ o & ?象是大众群体，广告策划必须结合外在环境去考虑，这里所指s N 2 [ ) ? G J x的环境包括许多方面，有经济环境、社会环境等。例如酒店企业广告策划就要从两个方面考虑包括微观和宏观两个方面，微观y 2 8 , ) p Z I是从酒店企业自身出发，根据自身的特点和实际情况来策划符合酒店企业形象1 b A Z的广告。宏观则是9 A A h ) i m q 0从广告行业这个大的行业环境考虑。全面分析环境，充分掌握策划的信息，促进酒店企业广告策划的发展。除了环境理论之外还要关注媒体的作l # I ^ 7 m #用和特殊性\ 1 5 M。媒体营销有自己独特的模式和原则，通过媒体来达到营销的目的就必须遵循媒体的相关规定，例如对企业的保密义务B ] $ 3 \ 2 6 \ ;等，对消费者的诚实信用如实报道的义务z P 9 L k S等。这是传媒领域所遵循的` C [ e !最重要的原则。最后就是广告策划要确定一个明确的市场C Q F _ ^ J } Z定位，对于8 q [ * O特定的人群指定特定的广告策划: N : O ` p 4。酒店企业的0 Y h a广告策划就要面向大众化的人群，面对一些特殊人群就要采取特殊的广告策划# h ! Q c。综上可诉，酒店企业广告策划理念要结合市场经济发展的规律、消费需求的经济理念以及消费服务理念。
三、酒店企业O : ^ , o !广告策划的模式及表现形式
广告策划都有一定的模式和其表现形式。例如像a J O ? B 5 D T酒店这类的企业在广告策划过程中会采用直接或者间接地方式来对外宣传，一般是通过宣传单或是电视节目等媒体来进行宣传。例如有些酒店会利用电视广播来宣传，这也是广告宣传使用最广泛的一类方法，使用电视这种媒介一般影响范围较大，传播的速度快，效果好，在表达上也清晰易懂。借助多媒体将所要表达的广告内容通过文字和画面结合，具X / ,有一定的说服力，为企业树立了完整的形象。此外酒店还可以利用报刊或是宣传单，杂志来表现，电视宣传属于动态的广C c e P + a 8 L L告，那么杂志、报刊
则属于静态5 4 [ ? n 7的广告形式，通过平面展示企业的相关信息。日常生活中除了可以通过多媒体例如电视，电脑获取信息，一般就是通过书N m $ e面的资料直接获取。有些企业将% i w H `企业的特殊和基本情况制作成杂志或是在报刊上刊登，以吸引顾客的注意。但是这种方式不具有较强的说服力和信服力，但是其成本比较低。消费者对于广告的信服度较低，对企业的形象概念比较模糊，不能真正的实现传播的作用，一般情况下不采用此类方式。另~ $ K Z 9 w外，企业在广告宣j x f t / E {传中最多采用的是在店面内进行广告宣传和展示。比如顾客在餐厅里v c ^ R n D点餐时，会发一些餐厅的0 X – v Q J z & q宣传册，其中包括对餐厅的介绍，菜品的简介等。或是在店里摆放一些突出的标志性的建筑，以便可以吸引顾客的注意，增强消费者对企业的好感。最后企业还通过户外广6 f u @ + g t . 9告来加大宣传力度，比如在一些户外的高大的建筑物上进O ? P ` +行宣传，交通运输工具例[ 6 _ 9 R如公交车上也可以宣J c 4 ; S #传。这些宣传方式多种多样，有些方式具有传播广，影响力强，成本低或是宣传广泛的特~ 8 $ H ~ . O点。这些都为企业的发展树Z E k 8 R 8立了鲜明的形象，提高了企业的文化实力，增强了企业的竞争力。
汽车广告策划书 篇六
一、 市场分析
1、 市场环境优势分析
A. 樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本u 9 1中心以樟木头为中心，辐射m ] r # w U C D j塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。
B. 樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周w d P } o 6 T ~ 3边镇区| & # l W有着密集的制造业和加工业发g c 0 ) @ ;达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，7 Z w为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。? F Q ( J
C. 随着经济的进一步增长，` $ {人民生活水平的逐步提高T \ 9 _ f d n h，汽车~ ~ = ` . 4以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众! m 4 ,的主流消费，家庭和个人用车将更加普及t ^ & j a q , F，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机L I B f会。
2、 自身优势3 ^ % p $ o t #分析
A. 现威远及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施, M | [ $ [不是很完善，南方汽车博览中心是威远及h @ d # # [ o m其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
B. 自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等S & 8 \相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一j 6 # N , Q体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是威远乃至整个珠三角地区设备先进、功^ v . c能齐全的第一个高r { z 9级汽车交易中心。
C. 高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进Z = ^ \ . \ 9场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交W o M g m易更加快捷顺畅。。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供^ v O优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中P k W ? `心更加8 m V l规范化、一体化。
D 。 南方汽车博览中心的 ，通信、语言查询、数码演示、信息发布0 H C C y N k d、电子摄像等硬件设施也v 8 6 9很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
二、 前期市场策略
1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。
3、早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。
4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良0 ] f # { 8好的企业形象，提升企业美誉度。
三、 前期广告策略
1、 广告定位
前期的广告定位应合理I k . . w 3的考虑到, 6 1 y S R k j有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为V j V & 9 X . N广告定位。
2、 广告诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3、 广告目标
争取在开盘前来通过广告和X ! { h { J其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在^ ) ] X U U g他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。
四、L y 6 } l [ | –媒体分析
A. 在众多的广告媒体中，威远地区主要以电} x + 2 }视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电\ E 6 M + 2 f S视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，D a L Z ] 4 1 _但是最容易树立良好的企业形象。
B. 在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中} r 0 L ` $ 5语种的节目没有很大的偏爱。
C. 媒介利用应遵循广告B 3 ~ n 1 E的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简j K l g 9 P化传播途径，有效的利用广告资源。
五、 告媒体投放计划表
投放时间 投放媒体 广告形式 广告目的 投放方法 备注
20xx年12月 《南方都市报》汽车专刊] : $ x t 0 O v +、传单、礼品广告的定制 企业形象宣传广告 提高知名度、树立良a % 3 w K G n 2 o好的企业形象。 报纸每隔一期投放一次，
20xx年1月 《南方都市报》汽车专刊、《威@ : 4 [ e r远日报》汽车专刊* 6 r、自身网站的建设。 企业形象宣传广告 树立良好和企业形象、扩大影响力。 报纸每隔一期投放一次
20xx年= f O l [ I2月 《南方都市报》汽车专刊、《威远日报》汽车专刊、成都特区报、电台广告 由企业形象宣传广告转f 9 P为招商投资宣传广告 在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。 报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。
20xx年3月 《南方都市报》汽车专刊、《威远日报》汽车专刊、成都特区报、成都商报、樟木头电视台、威远三套、户外、电台广告、完成: | ^ f ` g } b网站的建设 企业5 5 n H & !形象宣传广告与招商投资广告相结合 吸引更多的客商咨询投资 报纸每天一次，] W M L电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。
20xx年4月 《南方都市报》汽车专刊、《威远日报》汽车专刊、成都特区报、成. x / M都商报、樟木头电视台、威远三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设k t ( T A W O 4 ~、杂志广告。 招商投资广告、软文操作。 吸引更多的客商参观、咨询、投资 报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次 报纸软文操作、杂志视实际情况而定
汽车广告策划书 篇七
一、广告策划案
xxx占地面积达6000平方米。条件得天厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商O , W + j、税务、银行、交@ y w } B h管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服E ] k L = 7务，使广的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在众的K @ ]心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析
1、市场环境优势分析
AW 4 W \ 9 v 3 7 /、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分~ 7 E ) I r便利快捷，本中心以樟木头为中心2 ` J E ` + t q D，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。
B、樟木头具有“小香港”之称，抒D ( F港、澳、台外商投资和居住很集中的’地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将G u ( a ( : # ^会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附X Q G | @属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是贴近众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发n 5 Z展创造良好众的主流消费，家庭p 9 @ a 2 9 t f和个人用车将更加普f j 4 , s *及。
2、自身优势# n I Q分析
A、现威远及其周边的汽车销售较为零散，而且部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心$ / i g ( &是威远及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
B、自身环境优越，占地面积，整个博览中心布局合理，型停车场、\ Q m J展. K O { ) )厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销_ P B : v售、售后服务、t ; *配件供应等为一体的综合性汽车专W n o w业交易市场，整个中心设计高、质量好，是威远乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
C、高品质的服务，@ % z工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。
D、南方汽车博览中心的，通信、语言查询o Z = p S – j ~ r、[ [ !数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设9 U I C * G W施也很完善，u X 7装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略
1、紧抓市场机会% b d点为u _ z : 4 H y C重点，进行幅度宣传，使所O | X F H / x q占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2、尽量展示自身强G y R G O的优点，扬长避短，来扩知名度和美4 S /誉度。l z q ^ [ T I $
3、早日导F } d S 5 Y a ) 1入CIS系统（企业形象识别Z ] r N Y B l D系统），实现闯名牌Z L C } U G的市场战略目标。
4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
四、前期广告策略
1、广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定y y Q 3 : W 7 n位。
2、广告诉求~ $ M K
以理性的广告+ n h r o诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3、广告目标
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段l @ \ S W ] @ v H相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和d 4 ( .汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。
五、媒体分析
A、在众多的广告媒体中，威I M p Z ( _远地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和r 8 , l电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众F F a v。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。
B、在有: P ` W声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语+ M C q M种的节目没有很的偏爱。
C、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，s F I i + . l 2 X更加的接近目标群，S D o 3 { ` w 5 1简化传播途径，有效的利用广告资源。
六、告媒体投放计划表
略
汽车广告策划书 篇八
一、 概述
南方汽车博览中心是樟木头的重点工程之一，是集汽车销售、汽车展览以及其附属行业的一座现代化汽l # a p h : v车交易市场。该汽车博览中心位于具有“小香港”之称的威远市樟木头镇，交通便利快捷，地理位置十分优越。
南( N s b \ : c方汽车博览中心总投资6000万元人民币，占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务A B O v、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松0 G ^ 5 _的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，
营造声势，前期的广告能k ( E C + l P够合理! j 6 E V D f的、科学的运D Q { 9 I z :做；顺利的实施，受其委托，特安排制定0 x z南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、 市场分析
1、 市场环境优势分析
a. 樟木头汽车博览中心H D H Y s J q l @位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输s s u O u ] ] 0 Z纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周E / q Q L Q C边镇区，地理环境非常优越。
b. 樟木头具有“小香港”之l [ 8 % J )称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞P Y \ A F : E速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环5 # ; ( y A G境。
c. 随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。
2、 自身优势分析
a. 现威远c h B + ] G a及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分\ ] r W ! @的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是威远及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成{ ^ L 1 ~将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
b. 自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配o ? S o ` w件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是威远i H e : i . [乃至整个珠三角地区设备先进、功能A i O 7齐全的第一个高级_ J 5 ~ z . M汽车交易] 4 x , A ?中心。
c. 高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽4 N J %车交易更加快捷顺畅。。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，/ r K ~ ; }并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。
d 。 南方汽车博览中心的 ，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典8 @ o F雅，经营环境舒适温馨。
三、 前期市场策略
1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2、尽量展示1 X z自身强大的优点，扬长V i [ n避短，来扩大知名度和美誉度。
3、早日导入cis系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。f U 6 f
4、引用现代的管理模式和高品质的服务，T 7 I X树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
四、 前期广告策略
1、 广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2、 广告诉求
以理h c } / c ]性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3、 广告目标
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘% W q a = $ s前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升] L z C W ~自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。
五、媒体分析
a. 在众多的广告媒体中，威远地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种c 0 k w F广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广Y 1 u 2告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较_ x ? c慢，但是最容易树立良好的企业形象。
b.` = Z f % l 6 s – 在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而? \ Z * J Y Q言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。
c. 媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，k 8 D ,简化传播途径，有效的利用广告资源。
六、 告媒q u e体投放计划表
投放时间 投放媒体 广告形式 广告目的 投放方法 备注
XX年12月 《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制 企业形象宣传广告 提高知名度、树立良好的企业形象。 报纸每隔一期投放一次，
XX年1月 《南方都市报》汽车专刊、《威远日报》汽车专刊、自身网站的建+ 9 8 – 2设S ; Y = %。 企业形象宣传广告 树立良好和企业形象、扩大影响力。 报纸每隔一期投放一次
XX年2月 《南方都市报》汽车专刊、《威远日报》汽车专刊、成都特区报、电台广告 由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告 在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。 报纸每隔一期投放一次，电台O W } 7 , 5每天两次，户外广告的制作。
X) r % Q Y u k 9 mX年3月 《南方都市报》汽车专刊、《威远日报》汽车专刊、成都特区报、成都商报、樟木头电视台、威远三套、户外、电台| o k 7 q广告、完成网: I @ %站的建设 企业形象宣传广告与招商投资广告相结] t *合 吸引更多的客商咨询投资 报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。
XX年4月 《南方都市报》汽车专刊、《威远日报》汽车专刊、成都特区报、成都商报、樟木头电视台、威远三套、翡翠台、明珠台、户外: ] u 7、电台广告、{ k R \完成网站的建设、杂志广告。 招商投资广告、软文操作。 吸引更多的客商参观、咨询、投资 报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日, & ] h两次 报纸软文操作、杂志视实际情况而定
七、 备注
本方案为樟木头南方i e = V 1汽车博览中心前期(XX.12—XX.4)| Q 9 F T广告计划，如有不k % B . n – s Q妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。E [ a F 8 r X