最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。这次漂亮的小编为您带来了关于公司营销策划方案【优秀4篇】，希望可以启发、帮助到大家。
公司销售方案 篇一
时间：
20xx年xx月xx日
地点：
xxxxxxx^ O 7 1 8 L [ a \x有限公司
参加人数：
xxxxxxxxx有限公司全员
参加部门：
公司内所, M k \ ( 0 4 2 m有部门
所需时间总计：
全天
一、活动目的
1、增强员工的凝聚力，点燃全公司员工新一年的工作热情
2、对2* z , J0xx年工作进行总结，对获得的佳绩进行分析，制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标
二、表彰工作
优秀的公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来。
三、年会主\ l Y U U题
扬帆起航，辉煌20xx
四、年会~ # ? c } y % B }安排
1、年会n C \ ! F ! G Y形式
领导致辞、部门员工作工作总结和下年计划、月度优秀员工发言、部门节目、个人才艺展示、观J 9 % ~ f ! N ]看幻灯片、穿插游戏抽奖活动、晚宴
2、年会人员安排及职责
1、会场总负责：孙雪、陈蓉、宰秋萱
主要工作：总体协调，人员调配
2、策划、现场协调：孙雪、陈蓉、宰秋萱
主要工作：年会策划、会议节目安排、舞台协调、现场资讯采集；
3、人员分工、布场及o E t Y 4 v m H撤场安排：孙雪 陈蓉 宰秋萱
3、主要工作：人员的调配，布场、撤场时的相关事宜安排；
4、活动主持：孙雪 陈蓉
主要工作：根据活动流程进行活动主持。
五、会场布置
1、会议主会场
A：内容：本公司的年会主题
B：彩带、气球等点缀会场
C：座位环绕排放，围绕主席台。
六、年会流程
1、主持人开场白，邀请领导致辞（费总d . j、庞总、关秀秀）；
2、20xx年月度优秀员工发获奖感言
3、部门负责人作工作总结及下年计划
依次由办公室主任（孙雪）、销售部经理（刘海强）、市场部经理（周璐刚）、推广部经理A w 4 e * c（杨羽翔）、业务部经P ! { n 5理（R | k 1 [ w 6 7 –费文政）及分公司经理（费德华）做部门年终总结及下年计划B I {、并准备各部门第一个节目表演（表演顺序办公室→销售部→市场部→推广部→业务部→富源分公g ) F e o司）节目穿插在部f k 9门经理总结之后
部门第一个节目文艺汇演（穿插进_ v h ; ? y行）；
4、公司基层员工做工作总结及下年计划
依次是办公室（陈蓉、宰秋萱）→销售部（胡雄、庞清、陆大伟）→推广部（保天雄、孔德俊、孔德林）→业务部（龙选坤、汤颜夕、李丹、杨荣丽、李超、范文同）、准备部门第二个节目（表演顺序办公室→销售部→市场部→推广部→业务部→富源分公司）节目安排在部门人员总结0 { M {之后
5、部门第二个节目汇演（穿插进行）
6、进行抽奖活动、总票数35票编号为1到35礼品发放人（宰秋萱）
特等奖数字是（11号）礼品：
一等奖数字是（1号、4号、7号、10号、13号）礼品：
二等奖数字是（2号、5号、8号、11号、1j v ] Q N * p #4号、16号、L ; 318号、20号、22号、24号） 礼品：
三等奖数字是（3号、6N q % Q # D m E号、9号、12号、15号、17号、19号、21号、23号、25号、27号、29号、31号、32号、33号）礼品：
7、评选年终总结最佳部门领导、最佳员工| * * d、部门优秀节目（由四位评委费学超、庞永明、Z a :费德华、关a d ] t i德秀）做出评分、总分10分四人评分算出平均分为最后得分）负责人（吴青）
8、个人才艺展示
9、观看幻灯片（公司一周年成长经历）负责人：（ ）
10、总经理、副总经理作年终发言
七、公司员工大合影
照相负责人（ ）
八、美食烹饪
目的：促进团队合作能力，活跃现场气氛，增进协调性。
要求：全体员工分工合作
物品采购：总负责人（孙雪 陈蓉 宰秋萱）
1、电d ~ C . e \磁炉4台（ ）火锅盆4个、锅炉一; ) 2 t – k g 7个、煮锅一个、勺子4把（ ）电饭煲3个（ ）碗40个（ ）火盆2个（ ）
2、米10斤、一次性筷子40双、洋芋10斤、藕10斤、白菜5斤、薄荷3斤、豌豆尖N o – T 7 I X 8：5斤、茨菰5斤、1斤花生、4包豆腐皮、小米辣半斤、瓜子3斤、花生1斤、糖一斤、橘子10斤
3、4瓶果粒橙、4瓶雪碧、啤酒5件（ ）
4、生羊肉15斤（ ）负责主厨人（ ）
备注: E r：
5、公司女士负责：洗菜、切菜、煮饭、摆放碗快、酒水饮料
6、公司男士F , g 8 A G ~ B 6负责：桌子4张、凳子32个、电磁炉4个、摆放好、把火盆2个的火点着、到福来源把煮羊肉的炉子1个、锅1个、火锅盆4个、勺子~ _ i S v K e , W4把拿过来，并把炉子的火点着
7、晚餐过后w I Z F J：男士负责撤场（把q L ) l桌子、凳子放回原位、扫地、把在福来源借来的东西还回去）K \ ! a [ 5女士负责：洗碗、把剩余的K 9 4 $ s , |饭菜收理好、把借来的做饭工具归还好）
九、会餐环节
总经理和副总经理向e L q G ] N H Z D全体员工敬酒，致新年贺词！引导大家共同举杯预祝大家新的一年开心快乐、预祝公司X 2 ] b { _ C 0明天更加美好（背景音乐）
十、活动结束
公司营销方案 篇二
一、根据你的简单介绍，我认i V X ~ z H ]为贵公司目前面临着如下问题：
1、面对激烈竞争的装修市场，“新”的装修公司难以快速打开市场，推荐者和消费者一时难以接受，市场装修订单量受到局限。
2、面对激烈竞争的市场，要早日立足市场，必须找到行之有效的营销方法，但你不懂市场，紧紧靠你想的那个单一的方法是很难快速打开市场的。
3、自己的公司在同行中有没有优势？如果有，自己的优势是什么？所以，必须要找出自己的优势来。然后扬长避短，有的放矢！
综上所诉：自己该怎么来解决这些问题呢？这就是营销策略！下面是我针对贵公司目前所D S F n f y $ \处的情况，拟定的一个方案。
二、市场策略
1、家装公司市场定位策略
找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆！
确立8S的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和s y J : , \ l s认可，让消费者有n 9 ; H = U装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的k v t \ j i 3家w b & e 2装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。
结2 p 4 J f 6 B果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率X ; i @ 7 T 1就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处i H 4 f 1 z乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业{ Q #要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的X 6 ^ m / J x核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力！
2、目标受众策略
“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，S 2 $ \ = . O不可能像大的装修公司那样大肆推, $ 5广，从而将品T \ ^牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略S y r 0性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。
首先、将渠道人员（就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售）确定为重要的受S – p L D { + I Z众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司t F z e K & J ?，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消Z J X G d k z – K费者。
其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象+ = ( ! 4 m M f，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近0 , v期内打算装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更有实效。
3、品牌推广
做市场调研，了解消费者的主p ) Z . ,要需求点和特别在乎的东西，然后有n ) | m (针对性的找准自己公司的核心诉求点（最让消费者关注和心动的东西）进行推广宣传，抢占市场份额。
1、行业内部的推广。
在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢} V ^的装修订单。
2、广告宣传和活动宣传。
吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业自己的@ v m | L品牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然趋势。而且，只有广泛的传播，: g \ [ } ; C贵公司才能被更多的消费者知道，了解，; d 5 Z | $ ~认可……这样，企业@ v } [ 1 J才会快速而健康的发展，越做越大。
3、短信群发和电话营销。
这个是比较直接和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短& \ l = # & d 8信群发公司获取要装修的业主信} T % f息，进行短信群发和电话营销。这个成本低廉，也+ R ? s Z K是销售和宣传非常有效的一种途径！
4、定位与常规传播
不可避免的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源来宣传好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日常常规传播的管理，做好定位广~ X ( 6告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。
一般来说，一个“新”企业要被市场所接受，除了有一定的广告“开路”之外，还必须积极的进H 2 G `行一些r H f行业内的活动……如当地有影响力的家装网站活X O d v , _ H 6 1动，设计师沙龙活动，家装团购会……增加自己的曝光率，还有进行一些新闻公关，网络炒作H q o C . V @ m $……树立好自己正面健康的企业形象！
最后，针对你提出的那个问题，关于如何增强三方的透明度我建议如下：
1、要开发商r 7 p + O售楼处的销售、各中介公司的销售……如实G % q N填写好推单客户信息（其实就是客户信| P ( L K | ,息报备单），这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发R K [给他们如实填写，及时收回存档。
2、在客户` B [ , c _ W * S交付定金的时候，填写收据（其实相当于客户信息登记表），更甚至增加一项，让客户详细填写信息获取来源；
3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。
做了以上工作，自己当然一清二楚了，如果有问p j ]题，就可以拿出两张单据，进行信息比对，真相自然明了。
公司营销方案 篇三
第一、品牌建设
一、品牌建设内容：
征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。
如果品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌延伸推广方案。S Q 2 @ w延伸推广并不是制作简单VI，重点是VI的) | n / U应用、实际应用，在日常生活中的应用。
二、品牌定位：
我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。通过我们品牌定位，我们确定了我们的定[ O % * w D } =位客户，我们需要进行定位营销。装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。W ` A
三、品牌宣传活动推广品牌：
（1）制6 Y z 3作企业光盘
（2）编制品牌宣传手册
（3）邀请客户参观企业
（4）制作自己的网站
（5）对公益性活动的赞助
（6）良好的统一标识
（7）开发创K O | {造性的广告
第二节 、品牌延伸推广
一、我公司是中高端品牌，就必须按照中高端品y 1 \ , e F \牌的方法来推广。品牌推广的方向：
1、根据我们的业务范围：我们主要_ l _ Q h B是需要定位推广的范围。因此推广方向比较大众化、范围广。因此我们要x \ Z 8在起重认真筛选、为品牌投资提供正h r 3 * M p : W l确的方向。
2、我们的广告投放及品牌推广不要走那些过于专业的杂志、媒体投放。需要在我们的行业内进行推广。需要选择大老板、大商家喜欢的杂志、出其不意的广告投放，装修公司营销方案，投放广告的思路要明确，要分析客户的想法。
二、品牌延伸推广的策略：
采用由小到大、 由城市包围农村的法则来进行推广。切忌不可大量的投资，也不可固部不行。先从本市地区做推广市场、在延伸周围成都、河北、石家庄、内蒙古等地。在辐射、西部w l G c 5 $、西部、河南等地区。总体策略是谨慎策划、逐步执行、变化随市场需要。发掘自身资源来推广。
第三节、日常品牌推广方案
一、企业VI的日常应用* R – 6 X：
在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。
二、办公环境中的形象建设：
我们是装修公司，那么我们的办V 3 R \ 6 .公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中融入VI系统^ * [ l }。特别是我们的公司装修、办公环境、接待室等一定要有自己的特色。
三、对外文件、媒体、报道
对外广告宣传、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。
四、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很h R 5 E ( v ! 0重要。因为我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。
五、知名工程宣传品：制作公司宣传品作为我们投标、品牌宣传、公司播放的资料。内容Q Z x D 4 C ;包括:我们Y K q t T 2 R + \设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。这些东西都可以做的。包括业主点评等，我们可以导演、可以1 U s , J O N 5制作等。
六、知名工程记录制作：具体将需要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装d ? F J [ 1 R u修后的摄像或照片进行整理i e * i n 2 P c并配上我们的广告进行播放等。
第四节、 销售中的品牌推广
一、建筑开发商、房地产策划公司、施工单位联盟品牌r M { 0 . ` S推广：
1、利用我们的关系网、业务员。我们在这三家单位进N i T & ` B行q w h } u 8 9登记。与他们共同进行联盟推广宣传。
2、主要宣传的体现为：建筑开发商的样板办房子建设、建筑开发商的售楼部等装修为将来楼盘、别墅装修打下前基础。
3、业务员的服装、销售文件、用语等来实现销售中的品牌推广。
二l _ Y Y o、房地产U Z C h G 8 Z销售公司 物业公司联盟推广
1、房地产建设后，我们的主要推广责任就在房地产销\ l m 7 _ R ) E q售公P – z N s c N Z Y司、房地产广告公司。这个时候正是我们广告投放的最佳阶段，具体当然需要有策划部门及其它两个公司向配m K l f $ d x Z合进行策划宣传。
2、物业公司也往往是大家容易忽略的一个合作单位，物业公司是直接接触我们产品使用者的单位，他们的广告投放及【品牌宣传推~ T p { D D广是我们品质保证的映射，当 然也不是唯一的。
第五节 、 经营中的品牌推广
一、发掘公司内在资源进行推广
1、设计师的\ p u 3 5 4 J o R炒作资源推广：具体办法：通过国内、国外、国际各个大项目的设计比赛等。设计奖来获得推广。当然每个比赛都是需要分析& V y \、策划才能进行的。
2、公司参与文明工程建设、鲁班奖、安全文明奖等工程。
3、我们设计施工获奖的l a w K 2也有我们的功劳，要大肆宣传。
二、公司下属单位的推广：
1、材料供应营商：这些可是我们的大单位，而且是广告投资最容易的单位，有钱大家赚，联盟推广岂不是更好。大家都互Z W N x惠互利吗。
2、其它合作单位的推广I | R A e。
3、公司施工队的施工行为施工精良、施工队伍的推{ ( % g b t +广。
第六节、文化影响的推广
一、设计品牌的特色特( e Z Z g点进行推广：
1、设计师团队的大力炒作、推广。包含制( E L %作个人的宣传S ~ –品、团队宣传片来用与延伸对光宣传。
2、优秀作品的加R : % H \ p Y X持，增加本企业光环h a @ [ d *、 合理利用本资源。
二、建设本公司宣传机构：
1、跟踪工程实况、安排报道、接触媒体。
2、新材料、新产品、低碳环保等技术运用的推广宣传。
3、承担公司的报道宣传、文化宣传、活动营销组织等。
4、配合公司经营策略、工p A F ;地营销等营销方案的宣传推广. * a w =。
三、品牌文化营销：
答：让客户感觉，本公司的报价就应该u n U 0 P z k Z比别人高。
1、内在品质的提高、工作人员的品质、包含接待客户、测量房间、Q Z F \ o y d + l销售行为| T e、设计行为等提高。
2、销售环境的提高、本服务机构的硬件装饰、办公环境的提高、接待环境的提高。
3、设计文件、设计图纸、设计报价的外行文件的整顿、不要给人家报价等、业S + x | k q务员就拿两张破纸。需要精美的装订及体现公司文化的包装、统一报价格式、图纸格式、谈判格式。
4、高档社区装修施工中的广告投放。
答：让客户选择本公司，有很荣耀的感觉。
1、品牌文化的建设、我u k ;们的优秀高档装修的展示。
2、高档住宅装修大公开，比如我们给当地价值600万的别墅装饰、通过高档装修房间的数据来体现选择我们公司的优越感。
3、高档品牌的文化营销及高档文化的随时体现、包含员工素质、员工组织机构的全面，比如国外设计师的加持、研究生、硕士F e 6 $ } i (、博士的加p ` l持、知名设计师的顾问加持。
4、企业文化的支持、名人题词、业主满意书、感谢信、评价书、合作照片、视频等。
5、装修完毕后，我们在业主新搬家时，需要送上礼物代表我们装修公司祝贺他们。
答：要树立一个很有社会责任感的装s * b Q % ` 4饰企业形象
1、参与社会公益活动、在社区开讲装修工艺、装修行业报价大揭秘等、必须拿出些实据来表示。
2、参与本市区的公益活动及部分户外赞助、商业赞助等。
3、通电视台、s y ; C 2 J报纸等媒介赞助样板房设计、等活动来树立企业形象。
4、每年对大学生提供免费色实习岗位@ C b 0 v m、可以录用残疾人、关注伤残人士、录用退伍军人等；通过组建民工、民工施工培训、伙食提供、住宿提高、技术培训等方式提高社会公益形象。装修公司营销方案，一定要擅长分析社会环境，知道如何使用社会的资源。
公司5 X D V营销方案 篇四
一、全员销售的目的和意义
全员营销是为我Q S G j公司实现完成全年销售任务的重要手段，i 2 $ M $以推动全员营1 W h ;销发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营[ , 0 i $ m +造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、组织机构设置
公司成立全员营销管理o n 6 b ~ e \ *小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。
组 长：营销部总监
副组长：销售经理
组 员：营销部置业顾问
具体分工：
1、组长：对全员营销工作负责，
2、销售经理：主要负责对项目进行销售管理，负责与公司内部e j { T 3 M ?推荐人员的联系，分配好推荐客户给销a % ] m H W售人员跟进，做好房源的登记与更新。
三、实施办法
1. A B 6 | r、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；S E } * 9 7 v 5
2、方案i ` C f采取“全员销y M C { [ 2 Z S F售、多销多得”的办法；
3、适用范围：公司所有员工（除营销部置业7 \ b顾问外）。
四、实施细则
实施时间：20xx.1.1-20xx.12.31
实施流程：
1）公司员工负责将客户带到现场售房部或S 0 , 7 T g Z ; H电话推荐，介绍给销售经理即可，销售经理对来访的客户安排国奥销售人员进行介绍跟进，做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。
备注：目前已在营销部登记入? t #会的客户6 e T 7 o e中，如前期没W + a V #有记录为经公司内部员工介绍登记的，不再列入适用全员营销政策的客户范围。
2）销售人员负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。
3）认购协议填写由销售人员完成并负责完成合^ * d J O 2 q i同签订工作。
4）如需按揭贷款的客户，由销售人员协助其完成贷款手续的相关办理。
5）销售人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定，必要时需要介绍客户的关联公司内部员工做好配合沟通N p | S . y工作。
五、全员营销奖励
1m r g Y、为鼓励员工@ % + { * , g @积极推行全员营销，经公司员工介b l T J绍成交的，予以员工佣金奖励，佣金根据面积大小设定为: 面积区间 2房 3q ; 8 Y { @ }房 4房 叠拼别墅 双拼别墅。
全员营销的佣金在客户全额回C O F款后次月发放。
佣金金额（元/套） 15Q i v J C 400 3000 4000 5000 10000 备注：经全员T } + W 5 p营销成交的房源，其相对应的销售人员的j P W b : ^ H p D佣金提成按正常销售的佣金政策执行。
2、销售工作完毕，当月房款全额到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取佣金奖励。
