本篇文章给大家谈谈农产品营销策划方案，以及农产品营销策划方案4p策略对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
农业产品怎么推销?
现代农产品向社区营销。
1、农业实现产业化与农业实现现代化的步伐在不断加快，在产业升级与产业现代化程度不断提高的今天，农民千辛万苦生产出来的农产品由于各种原因，经常出现滞销或者销路不畅，农民增收存在一定的风险，农民如何让生产与销售紧跟发展步伐成为一个现实问题，我们a ) ( a b * Y , L知道标准化生产出来的农产品如果出现滞销的局面，损失是非常巨大的，产品在有传统农业到现代农业迈进的过程中，怎么突破销售困局，怎么让我们生产的农P r r I T & o 4 \产品不愁销售，是所有研9 Z P $究农业问题人士关心的，下面要阐述的不是农业产业政策与农业现代化建设，而是怎么样拓展农产品的销L C } \ { E ;售，谈一些看法。
2、现代农产品的营销定义L C X c j K e：现在农产品基本上延续旧的销售办法，以农贸市场为主要源头，向交易集中的菜市场延d ( a r k 6 r伸，超市与社区菜市场结合的销售思路，农民种菜，商贩收购，集市销售的模式，有些是自己种自己销] ~ j w ^ K S S售，也有通过合作组织集中采购销售等存在，所? z # i ] 2以农产品的销售本质上思路仍然以政府主导的大市场为I ) f主，不断提出要建设大的贸易市场，建设规模型农产品z I 3 g S A X交易市场，这样的销售方式将在很长时间存在，因此，现代农产品的营销定义有两6 S Q V 1 = l N i个部分。
一是做好渠道流通销售模式。
二是直接专营销售模式；第一种模式以政府指导为基础，另外一种纯粹属于新的商业交易模式，模式的手段各有特长，在不断丰富交易的基\ 2 8础k V | z % G 3上，产品的品质、新技术、特色产品、高价值产品为主要龙头，逐步渗透的办法，经营新的思路，来X S 0 W W P $ p W创造农产品新的价值体现。
1、农产品生O a w s产经营现状:
农产品的经营一直关系着两个家庭，一个是生产家庭，一个是消费Z ( A家庭，两个家庭的顺利对接才是农产品销售与经营的关$ 4 5 n键所在，如果生产家庭没有办法生产，消费家庭就谈不上消费，而消费家庭买不到需要的农产品，生产家庭生产了也卖不出去，两者互为关系R i F t O ~ & ]出现的简单问题，到目前位置，已经变得越来越让人揪心，` ; C 2 I q [本来只要两个家庭互相需要，那么经营农产品就不是一件难的事情了。
近年来，政府给了不少的农业项目的支持，可是没有收获，为什么？政府也不知道e L F [ I ^ 1怎么办？道理很简单，很多国家的钱都打水瓢，为什么a J N Y ] k B D ^？中间环节有问题，没有直接用在项目上，中间监督出了问题？农业企业都是农民在做，缺少指导。由于农民他们本身素质有限u = ( 7 f，所以如何把农产品生产、加工、物流、仓储、销售整合一体，成为现代农业的最大问题，现在所谓的农业专家们都知道农业的问题是农产品的销售问题，可是他们也不知道怎么销售，只知道弄大批发市场，弄几个什么协会来糊– 7 T d弄农民，农民盲目陷入什么协会的圈套，导致现在农民增收出现困局。
农业营销切忌“嫦娥奔月”，农产品销售的困难很V l d C t多时候归结在产品的老化，农产品的结构p L a i e I A不配套，大多数是政府主管部门喊出的口号，实际上是无力来突破农产品的营销困局面Z p |，只是想“嫦娥奔月”，而不做营销与消费市场的研究与突破，抓农民很有手段，但抓销售就迷惑不前，因为前者可以行政手段，而后者是市场手段，由此，在基本盘面上的指导人员，需要强化一体化的专业人才，主管人员要抓_ P W生产更要懂市场，而懂市场远远不够，懂市场的所谓农业专家很多，但需要懂营销的就很少，因此，两者或者多者结合，将是关键。
2i T ^ r _ } ,、农产品经营困局有三大因素:
1、人才w [ +：农业产品销售人才很少，也很少有农产品或者农业销售人才交流，目前在农业产品销售大部分是一些农民出生，现在有转型后（初步土地经营升级）的一批人在T % ; ,主导，c E | R \ t 5 L z很难融合现代营销手段，高级农产品营销、策划、销售为一体的“地面营销人才”F 0 t J _更是难以寻找，这与4 1 \ M i h我们的农业大国格格不入，最多的是研究与政府主管人员，因此，农产品国内营销人员远远不能满足实际市场消费需求，也就是农户家庭到消费家庭之间传播的桥梁被人为阻隔，消费者想知道农产品的信息、质量、品项特点、产地情况、安全情况等等均缺4 ` ?乏对接，依靠农民做不5 y [ @到，依靠政府不精通，只有满大街丢在那里，出现两极分化。
2、产品：在全国有不少农产品接近我们国家最高标准—有机标准，但是标准的使用、建设、管理需要花很多费用，农民承担不起，所以在当地消化，价格低，出不去，很多特色产品由于缺少标准的支持，上市后价格上不去，竞争就下降，农民赚不到钱k G h H，结果就不了了之。农产品的周期性与存m 7 4 t y储特点，决定了产品必须要有严格的经营时间通道，而时间通道掌握在政府部门b 2 Y p I \ Y，比如标准、运输、管理、销售价格等，把很多优质产品浪费在与市场的人为交道里面，而比如生鲜的农产品经不起这样的C } h w I m折腾，因此农民害怕产品进城市，也N k j c 3是一大问题。
3、市场：纯粹的市场是因为我们习惯了对政府主导信息的管理，而全国市场消费阶段停留在批发市场，政府的信息来源o m g w ? n +也在批发市场，并不清楚消费者想吃什么，怎么= ; x ` f j吃，吃的代价、吃的便捷、吃的安全、营养，均不是非常清楚，而批发市场是无法掌握直接的消费信息的，所以存在很多产品雷同，高价值的产品不多，也没有人去引导消c 5 b Y e p ] Q费者去消费什么样的农产品，所以市场出现盲目现状，大量好的农产品消费者不习惯、进不了餐桌，由此影响到农民的生产，结果农产品新品市场萎缩，高价值产品提不上价格，消费者吃不到，两者又开始对立。
3、那么如何来做农产品的销5 A 5 \ p 2售呢，在管理与经营上，如何把农民的好产品卖y h Y出去，提高农民积极性，能够赚到钱，d 2 v 8 u , 9 A来继续推动农产品升级，成为关键，而农产品的经营模式成为] i 8 3 Q . $ L _新农产品销售突破的关键所在。笔者对现代农X W \ z O } w W业营销k p z j x w x的定义里面提出农产品的直营销售，成为现代农业营销的突破口，确定什么样的销售，如何才能满足广大消费家庭的实际需求，才是营销思路的延续\ x D，我们把消费家庭的分类，就可以看出农产品采取什么样的销售模式，基本崇州市消费家庭分为3个类型，一个是工薪消费阶层，一个是年轻白领族与高退休阶层，一个是小康阶层，三个阶层所消费的农产品完全不一样，也很具有代表性，而大多数农产品是不分消费家庭的，爱谁买就卖，因此管理与经营费用增加，损耗非& E ` r 0 2 Z V {常大，作为农民的销售路数不对，就形成恶性m & V 1 l t { ]循环。
4、按j @ } O } \ z Z C照三个阶层的消费不同，工薪消费阶层主S ^ b c 2 = G k r要消费| H N 8 M X G一般的农产品，也就是常规产品，追求便宜与实惠，大部分销售在农贸市场（菜市场），消费为5 _ ] @ ( k常规的无公害产品，以限制高农残为主要产品，价格比较优惠量大。年轻z a 5 5 l \ j 1 *白领族与高退休阶层，消费一般以上的产品，追求产品的营养与外观，追求产品的时尚性，比较喜欢净的农产品，价格比普通农产品价格稍高影响不大，比如绿色食品，大( + | % # ] i Y l棚种植的反季节时令农产品等; b $ r i 2，追求新鲜，喜欢在超市消费，干净。另外小康阶层的消费者要求比较高，追寻特别的农产品，享受时尚的同时，追求高档，` N , A比如出口农产品，有机农产品等，市场上少见，所以追求安全、营养、高价值是他们的目标。
5、根据不同的消费目标，制订不同农产品的销售方式，才是农产品现阶段提升的[ x 0 \ a _ D ^ H有效办法，一般无公害农产品的销售由于成本问题，可以在统一的农产品批发市场进行交易，在各社区的菜市场进行销售，而绿色食品与有机食品可以在社区根据专营销售模式，为自己的产+ ~ p K % p + t G品进行宣传与推广，这样可以最大限度的对接消费家庭，提升u e _ h . t W产品的销售方法，也建立可以销售的周年化生产计划，这样的专营销售模式将大大拓宽销售基层面积，不至于产品生产以后不知道怎么办，同样有利于农产品市场的多样化良性发展。
6、绿色与有机农产品直营的10大销售策略:
1、配送策略：市场特定的消费对象，城市在不断扩大，买农产品越来越不方便，特别是安全营养的农产品，因此很多家庭需要有这样的配送渠道，有品质保证的配送渠道，这样的享受，可以体会配送带来高效便捷的销售服务，做好消费家庭的数据库销售目标，建立庞大( 4 A稳定的销售体系，成就现代消费观念在农产品销售上的突破，也是新w D S p R q @ l的尝试。配送不仅仅是将所需要4 / 9 : H o | 2 H的农产品送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合，协调运行。
2、免费体验策略：把农产品的优、劣& ) O Q I B \ D完整体现在消费者面前，通过s n F P 9 7对产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什– U E | G I w L i么样的产品符合自己的需求，C p i Q \这样将大大拉近消费者的感官识别J , m 0 , 7 o，从而建立牢固的产品信任感，促进产E F 2 f T V m s P品的就地8 T L b F ,就时消费。体验策略运用d s I的产品非常重要，货真价实是体验的关键。
3、教育服务策略：社区服务是销售模式的通常做法，一般是依靠社区的组织关系来进行农产品的教育与消费，通过对物业、居委会的联合，把社区教育与服务的关系建立起来，通过对产品的桥梁作用，把农业的场景从生产田间地头到餐桌的全过程o p L M y (演绎，使消费者明白农产品怎么生产、加工、运输到消费者手中的，通过怎么样的质量检验: h . X G S保证品质，互相共融，保证常年的农产品供应，建立良好的供应关系与渠道，提高信任度，也服务当先，做好教育消费的引导工作。
4、引导对比策略：农产品的销售最好的办法，就是对比，对比的方式有很多，比如观望，看外观；品尝，尝品质；比较价格、重N f R M d 6 z T V量、产地、颜色、品牌等，通过对比手法，强调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好F e O ^处，消费者U $ Y [通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导k ] : x消费策略是农产品销售的重要环t 0 d 0 % E S节，并不需要广告来扶持。
5、公众公益策略：农产品走公益的策略也很重{ # 2要，比如与体育结合，现在流行奥运生产的农产品很吃香，还有会议、旅行、餐饮等诸多公益活动的切入，很多活动把农产品介入进去，提高知名度，这样可以大范围在各种渠道进行销售，农产品品牌建设也可以迅速提} $ C q E F E D高。
6、小范围团1 ] g购策略：农产品做团购2 @ ! Q r g ; P优势很大，家庭厨房的所有食品均可以做成礼品销售，通过对农产品的包装与贴牌，把简单的一种农产品包装成消费时尚的礼品包装，特别是水产、水果、粮油、蛋等等，小范围{ 8 5 K } g T V的团购就是在一定有效的单位里面，包括机关食堂、各办事机构、单位等，由于我们国家节日特别多，所以节庆农产品礼品销^ d 1 – * 3售将异常火暴。
7、社区活动推广策略：社区推广活动历来是农产品销售的好渠道，也是宣传的最好阵地，社区活动主要要贴近消费家庭的实际需求，比如赠送厨房用具，把活动按照社区的特点安排开来，小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等P Y * @ {等，长期不停的搞，把社区当作产品宣传的一块阵地，效果非] h #凡。
8、单位合作推广策略：单位合作的优势很明显，农产品需要走量才好，与单位的合k 4 , – ` s 3 %作将起到很好的作用，比如单位配送与单位效益挂钩，机关食堂与单位食堂合作，有效提高产品的使用效果。
9、个体直销策略：农产品在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来，比9 I y 7 . 9 9如水站、洗衣店、小O r { ( n D卖o M \ G部、茶楼、社区会所等等，通过对接，把农产品的信息发布出去，这样大大加快产品的直接销售。
10、媒体网络广告策略：在网络上进行产品宣传将越来越流行，什么样的产品均可以在网S ] @ F [ l p上找到，网络重点介绍产品的生产、销售过程，重点突出产品的营养价值，什么样的消费者适应，有什么好处，吃了后能对身体有什么改变等，这样的宣传在网上越流行，产_ [ 5 K u ]品的知名度就越高，越能够与消费家庭融合。必要的时候可以利用电视与报纸传媒结合起来，加快农产品的现代化营销步伐。
现代农产品营L ] S k K销要放开思路，结I = (合成熟的消费观念，把营销的步子迈开，从产品的立项上就要把产品的营销成本计算进去，而不是光光是生产成本，将来农产品的销售重点分为四个环节：生产、加工包装、运输仓储、销售渠道四个部分，: T % j而核心的是把好产品通过合理的销售渠道，把产品传输到消费家庭，传输到餐桌上，因此v ] +，一个农产品的整条连接要考虑生产的现代化，还要考虑营销的现代化，从田间地头要餐桌的每一个过程都不能忽视。
从目前来看，农产品生产与技术方面没有多少问题，主要是考虑环境与农产品的关系，重点在营销上面，现代农产品的营销要照顾消费习惯、消费心理、消费潜力、消J J D费心态等诸多方面，要从小商小贩的心态里走出来，建立一套可持续发展的农产品营销模式与销售通路，建立农L l a O产品身份证制度以外，需要建立农产品消费家庭的识别系统，逐步建立可以稳定发展的高效农业销售体系，这样，任何产品的升级换代将不存在风险，只有市场有保障，产品才– Y A H K r有出路，农业现代化才有依靠。
红枣营销策划案
更多的消费者知道若羌红枣，了解若羌红枣。促进若羌红枣销售，解决枣农们每年虽然丰收但销l q t ! b售难的问题。以下是我为大家整理的关于红枣营销策划案，欢迎阅读& K I .!
红枣营销策划案篇一
目标市场分析
1、环境分析
伴随着21世纪的到来，社会经济水平不断的提高。人们对健康的追求也不断地加强，不仅要求吃的健康并且要求吃的均衡，营养的均衡是现代大多数人所追求的目标。因此营养价值较高的红枣也成为人们干果类商品中选购较多品类。 红枣果肉肥厚，色a W C y G 5 *美味甜，富含蛋白质、脂肪、糖类、维生素、矿物质等营养素，红枣有人体需要的各种维生素和矿物质，促进身体营养均衡。因此大枣历来是益气、养血、安神的保健佳品，对高血压、心血管疾病、失眠、贫血等病人都很有益。大枣不仅是养生保健的佳– 0 V n品，更是护肤美颜的佳品。
2、产品分析
若: d ) & [ s羌红` K @ 7 P \枣皮薄肉厚、果实饱满、肉质细腻、含糖量高、甘甜醇香、细嫩爽口、肉软甜糯，营养丰富。若羌红枣a / ( ` ( 2 6以皮薄肉厚、口感甘甜、肉质细腻著称，它含热量大，可以代粮，历史上常作救灾之用。每100克若羌红枣含钙1[ M 7 # M u ( – :00毫克、维生素31毫克、可溶性果糖85%、各种J f h微量元u + l f ! b } r素、氨基酸l H S [ ! + g E c537毫克，可食率92.6%，可溶性固形物含量为c q A42%，中药为药引子，比苹果、桃子等高300倍左右，维素P的含量也是百果之冠，人们称赞若羌红枣是天然b . Q # q的维生素药丸。每百克J ] z 9 w | [鲜枣中含蛋白质1.2克，也几乎是鲜果类之冠。干若羌红枣产热量极高，每百克红枣可产热量约1500-1800千焦，超过葡萄干，而且蛋白质、钙、磷、核黄素、尼克酸的含量又高于葡萄干。制干红枣色为深红，肉软甜润，香味浓/ * z l K F [ S ~厚，紧松适中，吃后余香满口。所] v 8以，人们历来就把若羌红枣视为极佳的滋补品。
最优质的红枣是基地–若羌，新疆若羌行政面积} P I M &达 20 多万平方公里， 是全国面积最大的县， 有“华夏第一县”之称。若羌因盛产红枣而闻名，独有的光热资源和巨大的昼夜温差，成就了若羌红枣异乎寻常的品质。
虽然若羌红枣质量较其c 3 . & ; @ I n他地方品质好，但是红枣销售渠道不完善，红枣深G 2 x g $加工企业较少。消费者的认知度不高，在\ ^ , # p s r _ ~新疆省内知道的较多，社会认知度高。但是到其他省份知道者甚少，谁会认知度不足，有待加强。因此若羌红枣的主要客户源是疆内的消费者和来自将外的干果收购商。由此可知潜在客户是很多的，若羌红枣的市场是很大的。若羌红枣的销售方式以干果商采购为主和零售为主。
3、竞争者分析
红枣的产地有以下~ U $ } * =几个地区：(1)河南新郑孟庄镇; 7 C { P——孟庄红枣驰名中外，是z b K著名新郑红枣的主产区、国家命名的“优质大 枣基地”和中国名特优经济林“红枣之乡”，现有枣l F 3林 7.2 万亩，枣树 190 多万株 ，年产红枣 1500 万公斤;拥有全国最大的红枣集散中心——中国红枣商贸城，培育有“好想你”，“枣之 礼”等知名品牌，红枣产业化体系已经形成。基础设施完善，政策优惠D ! a O i l %，是
国内外有知识之士投资兴业的宝地。(2)中国枣园——阿克苏 阿克苏地K $ H s 0区有“塞外江南”、“鱼米之乡”之称，阿克苏地区日W z R d B O s \ i照时间长R [ \ @ : c，日夜温差大，气候干燥，适于抗病虫害较强的灰枣* 5 C D和骏枣生长，红枣产量最高。阿克苏红枣亩产量相当于内地平均亩产量的 2.5—4 倍，未来规划种植规模达2150 万亩，鲜枣年产量达到 300 万吨。产量相当于全国总产量的 50%，将成为副其实的全 国最大红枣生产加工基地。(3) 金丝小枣之乡-沧州 枣树种植面积达100 多万亩，以红枣为主要原料的枣蜜饯加工成为当地特色产业。 目前，沧州市枣蜜饯生} . u y ) Z 4 x产加工获证企业已达 170 多家，红枣产品市场占有率a ? B * [ & f W , 达到 90%以上，L S x J N M x其中金鑫食品有限公司、沛然世纪生物食品公司、枣香源食品有限公司等 4 家企业的产品，先后打入] s l V x沃尔玛国际连锁超市，沧州金丝小枣远销韩国、日本、俄罗斯、新加坡等 10 多个国家和地区。
4、消费者分析
若羌红v F a U枣,个大美观，椭圆形，晒干为深红色，才下果时肉脆枣甜，晒干后肉软甜润，吃后5 z $ c S余l z c香满口。每100克红枣含钙100毫P : $ g j t Y * X克、维生素31毫克、可溶性果糖74.88%、各种微量元素、氨基酸537毫克，可食率92.6，可溶性固形物含量为u – p k J42%，由于红枣中含有多种微量元素，适合各类消费者。
(1)若羌红枣对于儿童的作用
促进智力发育大枣中丰4 * 0 G B / Q @富的维生素C可使大脑功能敏锐，加强脑细胞蛋白质功能，促进脑细胞兴奋,从而提高孩子智力发育。健脾养胃、补血安神枣的铁锌吸收率在11%，蛋黄e n y ( T只有7%，而且具有动物性食材所不具备的VC，促进铁锌吸收。预防流感枣中还有大量a V S i h的维生素A、维生素C、锌等人体必需的营养元素，可以促进血液中白细胞的生长，进而帮助人体防范病毒、细菌等有害物质。在冬季适当食用红枣既养生又预防流感。扩张血管、增强孩子心脏功能 红枣中含有的环磷酸腺苷有扩张血管的作用，可改善心肌的营养状况，增强心肌收缩力，有利于心脏的正常活动。镇武侯神、大枣B 5 h ~ R B 7 ~ /中所含有黄酮–双- 葡萄糖甙A有镇静、催眠和降压作用，其中被分离出的柚配质C糖甙类有中枢抑制作用，故大枣具有安神、镇静之功。所以说，宝宝不睡觉，可以多食用大枣。抗过敏: y 2 L n 0 @ R $。当服用大枣后，其中的环J Q $ l ?磷酸腺苷被人体吸收，在血C 2 D [ & & . G G浆、白细胞及其它免疫细胞中的浓度增高了，使细胞膜被稳定，减少了过敏介质的释放，从而阻止了过敏反应的发生，达到治愈过敏性疾病的作用。经常食用大枣可以有效的预防小儿过敏。
(2)若羌红枣对于女性的作用
养血美颜每日吃大枣三次，每次3枚，有养血美颜的功效。大枣配银耳炖食或煮粥食用，效果更佳。这也是由于大枣中含有丰f c H K 4 o o K 7富的维生素和铁等矿物质，能促进造血，防治贫血，使肤色红润。并可改善经期女性气血虚弱等症状，有利于缓解经期不适。枣中丰富的维生素C、P和环-磷酸腺苷能促进皮肤细胞代谢，使皮肤白皙细腻，防止色素沉着，达到护肤美颜效果。养血安神大多女性都患有躁郁症、哭泣不安、心神不宁，对妇女更年期潮热出汗、情绪不稳有控制和调补作用等，用红枣和甘草、小麦同用〈甘麦大枣汤〉，可起到养血安神、舒肝解郁的功效。扩张血管，增强心脏功能大枣中含有的环磷酸腺苷有扩张血管的作用，可改善心肌的营养状况，增强心肌收缩力，有利于心脏的正常活动。抗疲劳，提G ] Y K l l 7 a高人体抵抗力大枣中还含有三萜类化合物，如山楂酸，具有抗疲劳作用，提高人体免疫力的作用。及其适G V H合白领女性食用。
(3)若羌红枣对男性的作用
解毒保肝肝脏是重要E } & S * \ )的解毒器官，“人体内的毒素”包括各种对健康不利的
物质，既有外部环境带来的，也有身体产生的。这些毒素经过肝脏的一系列化学反应后，变成7 V X I * m v G d无毒或低毒物质。我们在日常饮食中应该采用健康有效的食疗方法来帮助肝脏排毒。大枣中含有丰富的糖类和维生素C以及环-磷酸腺苷等，能减轻各毒素对肝脏的损害，并有促进蛋白合成，增加血清总蛋白含量的作用。有效保护肝脏，清除人体内垃圾。改善睡眠大枣中所含有黄酮–双- 葡萄糖甙A有镇静、催眠和降压作用，其中被分离出的柚配质C糖甙类有中枢抑制作用，即降低自发运H / ] / L u A动及F S L U s刺激反射作用、强直木僵作用，故大枣具有安神、镇静之功，有效改善睡眠质量。枣中所含的营养素，能够增强人体免疫功能，对于防癌抗癌和维持人体脏腑功能都有一定效o o C果 红枣皮红肉厚汁浓味甘，火生土之象，养心脾之阴，润血肉之燥。
(4)若羌红枣对老人的作用
有效预防心脑血管疾病,降血压心脑血管病是老年人的常见疾病，严重的威胁着老年人的健康。因此防治该病就显得极其重要。当然食疗是最健康最有效的方式。 大枣中含有丰富的维生素C和维生素P，对于健全毛细血管、维持血管壁的弹性，抗动脉粥样硬化很有% X 6 ~ a 9 q M益。大枣中含有环-磷酸腺苷，能扩张血S B G T ) t H @管，增加心肌收缩力，改善心肌营养，故可防治心血管疾病，大大降低老年人的发病几率。解毒保肝大枣中含有丰富的糖类和维生素C以及环-磷酸腺苷等，能减轻各化学药物对肝脏的损害，并有促进蛋白合成，3 2 l + }增加血清总蛋白含量的作用。在临床上，大枣可用于慢性肝炎和早期肝硬化的辅助治疗。
5、市场机会与问题分析。
(1)营销现状分析。
在当下若羌红枣的宣传主要以口传口的原始宣传方式为主，并半有报纸宣传，宣传的力度较低。主要a L X / e 4 j原因是产枣地区的枣农宣传z w g 7 * x j X E意识不足，没有意识到宣传能扩大销售量这一g : /事实。
(2)市场机会分析。
有调查可知在当下红枣的销售形式主要以散装干枣、真空包装干枣、红枣做成蜜饯，以蜜饯的形式销售出去，或者将红枣加到其他的产品中去(如将红枣加到酸奶中)红枣的销售方式有限。红枣的开发形式还有很多，根据前面分析的情况来看，红枣的市场是巨大。红枣的消费者l ; 8 ( ^是很广泛的，包含儿童女性、男性、老人，并且伴随着人们对营养与健康的追求，a p 9 _ ! = } J j由此可知潜在市场巨大。
6、促销策略分析
促销策略的主要内容是通过红枣文化节的开展、金秋十月欢聚农家乐和金色烂漫篝火晚会等活动f \ O的举行促进若羌红枣的社会影响力，让更多的人知道这个地方标志性的产品。促进若羌红枣的销售量解决每年红枣丰收但是红枣的销售渠道却\ q ! m 5很狭窄，造成大量红枣挤压在枣手中，然而国内市场对红枣的需求量却很大。由于信息不对称，造成J v O v枣农找不到消费者，消费者找不到满意的商品的问题。
红枣营销策划案篇二
十一期间来到若羌县的游客，可以居住在枣农家中品尝农家菜、感受农家生
活的欢乐。在十一期间游客可以参加枣农的红枣丰收，感受劳动的欢乐。感受一种返璞归真的感觉是身心得到放松、愉悦精神、舒缓紧绷的思绪。而且枣园周围是美丽的自然和田园J * z X A Z Q j .风光因此受到很多城市游客的欢迎。同时游客可以帮助枣农秋收。枣农家利用当地的农产品进行加工,满足客人的需要,使枣农的收入得到提高的同时又满足了游客的需要，起到# : g双赢的作用。
在B ) 5 t &营销方面使更多的人了解若羌红枣，并且起到宣传的作用。! ^ o ( n
金色烂漫篝火晚会
第一阶段：以趣味游戏为主的联欢活动(时n O c W * , P ^间10月35 . ! n * u U s日19:00—23:00)
活动内容：六个简单、有趣的游戏(如猜谜、击鼓传气球等)，Y B 6 _ + T 1在每个| ? . r a g . 1 H游戏中适时发奖。其中穿插各年级组节目，中途3 _ A |进行一次抽奖活动。
第二阶段：自由联欢活动(时间：19:00—19:30)
游戏内容：道具——气球、节目纸条、六首歌曲、抽奖箱等
猜谜。
准备各种颜色的气球，每个气球里面装一个谜语，进行K Q C 2 z 0 !猜谜活动，如猜出正确答案到现场工作人员处领取奖品。
击鼓传气球。
进行5次。现场以激昂的鼓点开始，在观众中手拍传递气球，鼓点突然停止，气球传到谁手中或者气球被谁拍爆了，谁就必须上台表演一Q N . $ B v R .个小节目。如果过程进行当中出现气球落入场中，形成死球时，则最后一个Q f a D接触气球的人也需要表演节目(此处主持人一定要高度注意，0 C a k z b否则可能会说不清楚)。最后由这5人单独表演节目。
如果个人不愿意表演节目，主持人可以事先准备一叠纸条，每个纸条上写一个节目名称，成语肢体表演(如抓耳挠腮、鸡飞狗跳等)，唱一首流行歌曲，声情并茂的朗诵一首诗，大声说出自己亲身经历过的最丢人的一# W 8件事等等，让其抽出一张纸条根据纸条上的节目名称进行表演。其中成语\ K n肢体表演必须由他(她)用j e x P 9 ] w肢体语言表演出来，不得用语言或是其n e 3 2 | ) ] [他的暗示提示观众，最后由他所属的组来猜，直到猜出来为止。
道具：大鼓、气球5个，节目纸条
对歌赛
以组为单位，进行五次，每次由不同的小组起头一首歌，下一个小组V R p ( 2 _必须以上一个小组唱的歌的最后一个字为头开始一首歌(唱出一句即可，接歌顺序r C v G \是12345，)23451，34512，45123，51234，组内任何H – b C @ z k S C人都可以接，看两分钟之内L f D j l哪组接的歌最多，最多者获胜。
每个小组对歌的时间不得超过1b = P w U q = E5-2h b F g 20秒钟，否则直接以失败算，剩余三组继续比赛，继续按照刚才最后那首歌的最后一个字对，时间以刚才剩余的时间计算，如果都接不上来，则比赛立刻结束。
四次比赛结束以后，获胜场次最多的那个组得到奖品。如果出现两8 * (组并列，可以在这两组之间加试一次决定胜负。如果每个组的获胜和失败次数一样多，则没有奖惩措施，五个组都没有奖品。
叠报纸
规则:一男一女同站一张8K大小的报纸上,开始回答问题
答错问题,报纸对叠继续，答对问题,问下一道r e k。男女在回答问题时,身体不能接触报纸以外的事物。总共5道问题,问完时,男女还能符合上一条规则时,游戏结束发奖品。
急需一份农场品营销计划书
.农产品营销策略 主讲：邹一鸣 讲师（岳阳职业技术学院经济贸易系）
【引导案例】 一个年轻人致富的故事
两个青年一同开山，一个把石块儿砸成石子运到路边，卖给建房人，一个直接把石块运到码头，卖给成都的花鸟F @ g b –商人。因为| , , 6 v , 8 C这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。三年后，卖怪石的青年成为村里第一个盖起瓦房的人。
后来，不许开山，只许种树，于是这e # m |儿成了果园。每到秋天，漫山遍野的鸭儿梨招来八方商客。他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往成都、成都，然后再发往韩: F U L国和日本。因为这儿的梨汁浓肉脆，香甜无比，就在村上的人为鸭儿梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过怪石的人卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来? m r H这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨的筐。五年后，他成为第一个在e { , L城里买房的人。
再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到| ? { q F成都，南抵九龙。小村对外开放，果农也由单} ( . w _ $ =一的卖果开始发展果品加工? d w ) 5 | = p及市场开发。就在一些人开始集资办b e Q 6 6 = [厂的时候，那个人又在他的地头砌了一道三米高百米长的墙。这道墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望q V # 4无际的万亩梨园。坐火车经过这里的人，在欣) _ : X 1 N # [ J赏盛开的梨花时r E Y，会醒目地看到四个大字：可口可乐。据说这是五百里山川中惟一的一个广告，那道墙6 $ G 4的主人仅凭这座墙，每年n P O L又有四万元的额外收入。
90年代末，日本一著名公司的人士来华考察，当他坐火车经过这个小山村的时候，听到这个故事，马上被此人惊人的商业化头脑所震Y & q ! \ g h Q P惊，当即决定下车寻找此人/ J O i r % ( b。
当日本人找到这个人时，他正在自己的店门口与对门的店主吵架。原来，他店里的西装标价800元一套，对门就把同样的西装标价750元；他标750元，对门就标700元。一个月下来，他仅批发出8套，而对门的客户却越来越多，一下子发出了800套。
日本人一看这情形，对此人失望不已。但当他弄清真相后，又惊喜万分，当即决定以百万年薪聘请他。原来，对面那家店f A 1 T $ 2 @ [也是他的。
问：, t &为什么这个年轻人比同村的人致富快？
分析：我们不是缺少致富的机会，而是缺少的是营销的知识和技能！
只有种的好、卖得俏、销得多、才能收入高！
一、当前农产品营销中存在的问题
1、市w 3 . @ Y a场营销意识淡薄
只根据自身的条件来决定生产什E F & L ,么，生产多少，而L @ , R a t % 5 ,不关心市场需求。
过时的观念：生产什么，卖什么
现代市场营销观念：市场需要什么，我就生产什么
解决之道：市场需求在哪里？
要赚城里人的钱——要研究城里人的需求
要赚外国人的钱—~ o o—要研究外国人的需求
优质、新奇、干净、鲜嫩、自然、绿色、品牌（核心内容）
2、不能准确获得市场信息
难及时、准确获得信息；u K P \ – ) 0 W
面对信息不知如何分析、鉴别、利用；
解决之道：如何收集信息
多看电视：中央七台，《致富经》、《每日农经》
学会上网
多与大学的老师、专家联系，可以采取技术入股的形\ } = k j K式。
3、缺乏市场细分和准确的市场定位
没有特色，随大流！
解决之道：要分析消& s h ]费者的需求，进行市场细分和市场定位
4、产品策略问题
产品3 & x X = )结构不合理：四多四少
产品质量不高：农药、化肥、添加剂
品牌意识淡薄：没有品牌
产品包装不受重视：包装简单
解决之道：产品策略重新设计
案例：老外买柿子
美国的一个摄制组，想拍L # 1 N一部中国农民生活的纪录片。他们来到中国某地农村，找到一位柿农，说# m D G n要买_ \ ^ Q u X 7他1000个柿子，请他把这些柿子从树上摘下来，并演示一下贮存的全过程，Z P ~ ~ W 6谈好的价钱是1000个柿子给160元人民币，折合20美元。
这位柿农很高兴地同意了。于是他找来H f I $一个帮手，一人爬到柿子树上，用绑有弯钩的长杆，看: P o , g s c准长得好的柿D K $ $ $ @ ? y D子用劲一拧，柿子就掉下来。下面的一个人就从草丛里把柿子n ( | n @ C [找出来，捡到一个筐里。柿子不断地掉下来，滚得到处都是。下面的人则手脚飞快地把它们不断地捡到竹筐里，同时还不忘高声大嗓地和树上的人拉着家常。在一边的] 2 F @ n h美国人觉得这很有趣，自然全部都拍了下来。接着又拍了他们贮存柿子的过程。
美国人付了钱就准备离开，那位收了钱的柿农却一把拉住他们，说你们怎么不把买的柿子带走呢。美国人说不好带，也不需要带，他们买这些柿子的目的已经达到了，这些柿子还是请他自己留着。
天底下哪有这样便宜的事情呢？那位柿农心里想。于是他很生气地说：我的柿子很棒呢，质量好得好，你们没理由瞧不起它们。美国人耸耸肩，摊S \ B C J ( [ ^开双手笑了。他们就让翻译耐心地跟柿农解释，说他们丝毫没有瞧不起他这些柿子的意思。
翻译解释了半天，柿农才似懂非懂地点点头9 A G U v，同意让他们走。但他却在背后摇摇头感\ Z %叹说：没想到世界上还有这样的傻瓜！
那位柿农不知道，他的1000个柿子虽然原地没动就卖了20美元& i 9，但那几位美国人拍的他们采摘和贮存柿子的纪录片，拿到美国去却可以卖更多的| t ) ] P i钱。
那位柿农不知道，在那几个美国人眼里，他的那些柿子并不值钱，值钱的是他们的那种独特有趣的采摘、贮存柿子的生产方式。
那位柿农不知\ _ 1道，一个柿子在市场上只能卖一次，但如果将柿子制成“信息产品”，一个柿子就可以卖一千次一万次甚至千千万万次。
启示：光会种柿子，只知道柿子值钱是不够的，要想致富，要拓宽思路，找到产品} P ( t v 1 !真正有价值的卖点。
5、价格策= & f ^ 8略问题
主h v K A W :观定价，缺乏价格等级
解决之道：定价策略
6、分销渠道策略问l M ` t S题
重生产、轻流通
解决之道：渠道策略
7、促销策略问题
宣传力度不够
解决之道：促销策略
案例：老蜂农蜂蜜成功秘诀
老蜂农品牌蜂蜜的创业者，在几乎没有任何自有资金、没有任何广告推广、没有自己建立G q J W ) * d 4销售网络的z j r Y ~ \情况下，只是靠产品s r \ 1 5 3 * i :策划的创造力而产生内在源动力，纯靠自然销售而螺旋上升、自我滚动发展。创业者投入50万元银行贷款，5年来不仅获得了500万元纯利润的创业回报，而且创造了一个让竞争对手出价1000万收购的中国蜂业知名品牌。
老蜂农案例价值在于，由于它完全不同于充斥市面需要大量资金、以广告推广为第一推动力的产品成功案例，只是靠产品定位的品牌魅力作为产品销售的第一推动力，从而成为农业小产品领域的小型创业者可复制或可借6 O O @ $ S鉴的案例。
随着我国农业产业化、商品化的! K T兴起，越来越多的农产品精品摆上了超市柜台，营销手法也开始越来越多应用a z P ~ D u + ( &于农业产品领域。国外先进农产品营销成功的典型案例有新_ . c s b h f ] +西兰奇异果，其由营养成分和中国猕猴桃差异不大的水果被成功的营销包装，其他还有新奇5 _ [ R | k w A士橙、美国提子（大葡萄）、泰国香米等。他们大多都是当地政府相关部门通过市场化运作，为农产品建立相应的品牌营销系统而使农产a c X V %品增值。
可是摆在中国许多农业小产品领域小型创业者面前的现实B n ~ f x是：除了当地的农产品资源Y B J # O –优势– y F 0 F = % 7，如当地有好品质的蜂蜜、皮蛋、莲子、猕猴桃、大枣等* w y T 4 w +，创业者们几乎没有多少创业资金，也就没有钱做广告推广、没有钱建立销售队伍，进入入场费很高的大型卖场他们连想都不敢想。他们觉得国外农产品类似新西兰奇异果成功案例让他们觉得经典但不好借鉴；他们在教科书上看到的宝洁、沃尔玛等经营成功案例让他们觉得遥不可及；国内营销杂志上充斥着大量保健品、化妆品等行业靠广告推动市场的u n Y p \ c W成功案例，对他们来说也几乎没有多少现实的参考价T w j % 2 m V b值。
大多数农业创业者的梦寐以求的就是：我将农产品进行深加工出来后，就] G 7 } F $ L @有人进货，然后摆在商场超市，不作任何推广，就有人不断购买我的产品。投入少，产出大，自我滚动发展。
所以我一直在寻找农民朋友身边的“投入少、产出大”农产品e C 8 B Y 7 ; m创业成功案+ ( a O l n W z例：实实在在和他们大致相同条件起步创业，又实实在在赚钱并发展的例子。有一段时间，我从沃尔玛、家乐福、百佳等大型卖场看到了令人眼睛一亮\ l 2 _ k R的老蜂农蜂蜜产品，品牌名称和包装一看就是经典之作，一个来自井冈山山区的农业小产品能够摆在这些超大型卖场本身就是成功，而且经我观察其从来没有做任何推广，% . } m , k N Y k我便直觉这是一个L ^ W n % g对农产品行业成千上万小型创业者有价值的案例。后来我刚好有一个机缘与老蜂农的品牌创始人之一的陈泰之先生，以及老蜂农品牌包装的设计者――中国著名的品牌设计机构广东黑马广告公司的黑马先生，一起深入探讨这个案例，于是有了以下营销对话：
选择能自然卖货的项目
龚文祥：老蜂农蜂蜜项目的成功一半应该归功于项目选择的成功，你当初是如何j a j V S n b k T考虑进O % J入蜂蜜这个传统农w ^ G U业项目的？
陈泰之：首先是井冈山地区蜂蜜资源丰富，很多农民靠养蜂为生，这里P o l环境没有受到多少污染，井冈山本来就有八百里“绿色银行”的美誉，我便想到就地取材创业。其实江西许多保健品、药品公司的老板都7 d , p 4 U w E A是靠卖蜂蜜起家的，如著名的汇仁集团老总，生产美媛春口服液的江西广f \ r恩和制药公司最初也是卖蜂蜜的。蜂蜜行业起点低，适合没有多少资金的人创业，另外这个小产品的行业也不被人注意v 3 | B e 7 H 6 }，竞争也相对其他行业弱很多。与保健品一定要广告推动才能卖货，由于蜂蜜U b 1 K % Q e o H产品的功能已经不需要教育推广，总能自然的卖一些货。
小型创业者不可能9 w N {进行正规的市场调查，但好的\ N | 6 # _商业直觉与判断成为创业者成功的起点。我与另外几个朋友于1998年创业进入蜂蜜市场，主要考虑当时中国保健品行业正处于从顶峰开始下滑的转折期，以三株为代表，整个保健品行业处于D v X 9 ^ j )信誉危机时期，相当一~ \ , ? g ; D部分人已经对概念型保健品不再信任，必将有相当部分消费者会回归到传统保健食品，如在中国有千年保健传统的蜂蜜、人参等。另外整个中国蜂蜜市场没有真正的领导品牌{ I X m，杂牌林立，简单低层次，而中国仅有的几个百年历史蜂蜜品牌如成都H a [ A g w , N冠生园，成都宝生园，其品牌形象做的也不是很到位。这些都给了我们机会。
龚文祥：中国人口多，市场大，市场切入点也很多，很多小型创业者因为资金等原因，相当部分J i t j走上了简单模仿与跟风这条路，还有一部分人走上了假冒伪劣这条路，如现在出现` } ( g的“假奶粉事件”就是例子。有一些有一点资金的创业者，走上了投入的路线，即通过大规模广告推广启动市+ c p b 2 % S场获得短期利润。老蜂农没F E .有走以; f 0 l上创业的路线，E 9 C X p X而以产品源制造作为企业发展的第一推动力而发展壮大，象蜂蜜这# \ @ [ 9 r i样 “小产品、大市场”类型的产品，你们是如何切入这块蛋糕的？
陈泰之：我们创业的最初考虑就是，要走一条寻找市场的空白点并进行创新而获R y * r r c / .得成功之路。创业项目启动前，我W V J \ e N 0 ? h看了许多蜂蜜产品q c K H的包装，罐是瘪的，字是歪的，颜色是不讨人喜欢的，甚至可以说整个中国蜂蜜市场没有一个成功的包装，我觉得这是z a W ? F d一个非常大的机会，我一定要投入最大的力量做中国蜂蜜行业最好的包装。另外当时我到成都发现大型商场基本很少看到蜂蜜产品进入，还有当时也蜂蜜市场还没有细分的产品，如没有针对白领阶层并为他[ e F 5 j G l +们接受并喜欢的蜂蜜品牌。我敏锐感到这些都是市场的切入点。
龚文祥：发现了好的商机，那么你们是如何解决2 J U o Z y l y启动资金问题的？
陈泰之：一般人创业都是筹措了资金再进行产品策划与生产，而我们是倒过来，有了好的产品策划，有了最好的包装后再找资金。我们将前期仅有的不到十万元资金全部投入到了包装设计中，将我们对于这个产品的策划思想全部凝聚在这个包装中。然后我们拿着包装样品去找银行贷款，谈市场前景，谈当地大量蜂农的蜂蜜销售不出去的艰难处R e 9 ? ;境。因为政府部门十分支持农业产业化项目，加上我们几个股东一贯都是好人的信用，最主要是银行的人一看这个包装也喜欢( 7 W的不得了，认为一定会好卖，在我们没有任何担保、抵押的情况下破例贷了50万给我们。
与那些大谈革命奋斗史的有着奇迹般经历的成功企业不同，我们一切来的顺理成章，很自然，甚至很轻松：我们靠这个能够自然卖货的产品包O q J ~装，自我滚动发展，从负债50万元，发展到现在有了净资产500万元，从一个小作坊，发展成为占地20亩的现代化的标准厂房。营销就是卖货，卖货就是硬道理。如果n M 9 5 K 2一个产品不靠广告促销推动卖货，而是靠W p 6 K 5 q x产品自身的魅力放在商店就能卖货，就不会出现资金问题，企业就能生存、发展与持续成功。
能自然卖货的产品定位
龚文祥：据我调查身边的朋友，发现购买老蜂农的大部分都是Z h O o ? 7 \ S白领女性，而且回头客很多，可不可这样说，你们的目标客户就u M *是大中城市的白领女性。
陈泰之：与其说是我X U W y A n h b }们不自觉的把白领女性作为我们主要的消费者，不如说这些白领女性主动的选择了我们的产品，而且成了老蜂农蜂蜜忠诚的顾客群体。与那些商家策划的“热点”、“流行”不同，我们没有策划任何e P J i u o $产品概念，也没有大肆宣称蜂蜜的任何功能好处，但我们的产品迎合了这部分人群的根本需求，所以是有市场生命力的，也是能够自然卖货的。
龚文祥： 迎合白领女性根本需求的背后因素是老蜂农是中国蜂蜜市场第一个将蜂蜜产品从功能物理层面提升到心理文化层面的品牌。在老蜂农没有出现以前，这部分挑剔的顾客对于{ y 3蜂蜜消费的心理精神层面是完全没有满足的，她们一看那些土里土气的没有任何审美情趣的包装，就知道这不是她们想要的产品。而当老蜂农一出现，她们会惊喜的感觉到这才是她们需要的产品，这才是能够满足她们快乐情感与精神体验的品牌。` [ 9 l V t所以老蜂农的成功看似轻松简单，其实是必然：因为它是中国蜂蜜市场第一个满足顾客高层次精神– & } \需求的产品。而且这个精神层面的感觉不是通过广告宣传体H 9 , u ; % ;现，而是通过单一的传播形式体现，就是老蜂农产品本身精美的包装陈列。老蜂农虽然只是创造了一个新包装，但却是改变了整个蜂蜜产品的格局并确定了老蜂农的市场定位。
我想证实一下，除了产品包装，其他6 ) # 3 9 H $营销手段如渠道、价格、促销是否也基本针对了白领人群的产品定位战略？
陈泰之：老蜂农蜂蜜的主要渠F T ; D 0道就是大商场，以前蜂蜜产品只是屈居在小卖部$ Y | % 2 |、小超市销售，我们决定开拓大型卖场M v d E A . 3这个领域。你也许会问，商场那么高的入场费，我们怎么承受的了？由于我们耳目一新的产品定位与包装，经销商都看好我们的销售前景，愿意投资开发大型商场渠道的费用o Q X 6 s !。当然我们价格走最高端的3 e x ? j I * F #路线，我们的价格比那些百年老牌蜂蜜价格还高出20％到30％，这就给了经销商较高的利润q z {空间。我们基本没有做什么广告推广，产品陈列就是最好的广告宣传。因为我们精美包装陈列在沃尔玛，就有香港的经销商主动找上门来要求开P 1 9 r L 6 &拓香港市场，通过其代理，现在我们每年在香港有60万港币的稳定销售；因为精美包装陈列在沃尔玛，国外一些面包品牌与主动找上我们合作推广蜂蜜面包，因为他们觉得在中国只有老蜂农的品牌形象才与他们外资品牌形象相匹配；] Z m ^ _ p而6 g B A J \ f在成都，新品牌老蜂农` _ _ [ h | + M u以其“百年蜂蜜”品牌的形象进入了百年老牌凉] h 4茶店――黄振龙凉茶店这个渠道。
龚文祥：看来高档形象产品、大卖场渠道、高价位、令人心[ 2 m Z动的陈列都是针对了白领顾客的价值取向与策略。一个有魅力的产品会永远受到顾客欢迎，我们前面的谈话中一再提到了老蜂农包装的巨大作用，下面请黑马先生谈谈如何通过包装设计来创造产品魅力与推动销售的？
能卖货的形象包装
黑马：
当时整个中国蜂业处于品牌意识陈旧、营销手段落后w – r 8 X z j的背X T N ~ % = P a @景下，我们决心让老蜂农品f F P | I . | z :牌形象的出现成为整个行业的亮点与风景线，并给( 1 i : $ A ` J K整个行业带来兴奋点与清新气息，并让设计产生直接的销售T X \ 7力，我们[ B 5 [ \ 5是有这个志向并有这个能力做到) s : C , { I。首先 “老蜂农”这7 Z H % * V 4 @个品牌名称用于蜂蜜本身就是一个经典，这个名称是陈泰之先生在火车上苦思冥想后睡梦中蹦出来的。品牌包装设计就从老蜂农这个个性T ; ; 4 C | p 8 6化、人性化的名称形象着手。
我们设计背后的策略是体现以下几点，来树立产品a \ ^ – C P * a /魅力与c 3 D a t推动销售。
信赖：
现有主流的蜂蜜产品，如宝生园的包装形象只是用了一个“宝”字来作为沟通的主要元素，但这种形象认知是有距离感的、表面化的，G a 3 s I Q说明不了历史。就算你在包装上写明牌号成立于 “18”字样，也不一定能取得消费者的信任。我们通过一个神态自若的老蜂农$ ; 0 ( A q的形象H b L J J i 4，让消费者感受与体验“老蜂农”是来自深山老林的，可信赖的。信赖会产生购买x x !。就像人们去买菜，人们更愿意买那些菜农N j m k 2 c打扮的人卖的菜，感觉到新鲜r t | ( /、原汁原味、便宜。这是老蜂农能够让消费者产生买货认同的主要原因之一。
人性化：
蜂蜜产品是感性产品，消费c ; D者习惯看到包装后产生即兴购买的欲望。我们决定用图形形象这种人性化沟通方式，c y x \ ]而非用文字语言和消费者沟通。我们遍寻了古代养蜂人的形象，并从水浒传的人I N 1 4 ,物形象中获得灵感，创造了老蜂农这个人性化生动形象。为了体现蜂蜜的直接关联性，我们让这个形象代言人拿了一个蜂巢，而没有象其他众多品牌直接表现蜜蜂的形象。蜂巢的形象，与“深山藏古寺r } b P t”中僧人v Q t K * F +的意境有异曲同工之妙，给C M R / n [ n ? e消费者留有想象空间，也符合E I y $ /陌生产生惊喜的设计原则。
设计也是销售力，消费者喜欢老蜂农这个人性化形象，他们y N D a + P就会喜欢老蜂农蜂蜜这个产品，就会产生购买欲望。
时尚：
古老形象的产品也要体现时代的X l 0 9气息，迎合现代年轻人的审美而变化。我们在设计老蜂农这个标志形象时，摒弃了中国传统白描的手法，而M * I c Q 5 [ S采用了德国版画U I \ i c / y G的表现形式。包装瓶外形设计，我们从一个非常符合老蜂农风格的日本咖啡瓶设计中得到启发，成为中国市场第一个用咖啡瓶来包装蜂蜜的产品。为什么一个看似古老形象的产品会让年轻人喜欢，就是因为时尚的号召力。
细节：
细节产生产品魅力，现代人购买产品时，看到产品或包装的细节做的很到位，就会认为这个产品全部都是好的，“窥一斑而知全豹”，他们是以感性的方式感受一个产品。而最能打动顾客的就是一些扣人心弦细节。如老蜂农三个字我们就请以圆润秀丽著称的麦华三书法研究会会长吕志强先生所书。又比如老蜂农三个字的拼音我们采用了古代注音的格式这种创新的表现方式。这些设计细节会让消费者体验到老蜂农的品牌文` y F ]化与内涵，从而提升整体品牌形象。
事实证明老蜂农形象与包装不仅能够卖货，而且得到设计界广泛认同，获得一系列的荣誉，包括：香港设计双年展铜奖、中国之星设计大赛银奖、第6届中国广告节评委提名奖，98成都日P C ! b o \ X报中国报纸优秀作品奖银奖等。
二、果树种植案例分析
案例1：段振的苹果七十二变
分析：卖2 ! s x苹果难一直是摆在果7 c i 8 % } a !农面前的现实问题，段振从苹果的外形上入手，来增加苹果的价值，通过艰辛的努力终获成功。
能否规模化生产是段振今后急需解决的问题。
苹果还可以被深加工成各种苹果醋、苹果罐头、苹果r G G ^ X 7 w M i酒等产品，发展苹果加工业是保持苹果生产持续发展的必由之路。
案例2：一个西瓜能卖118元
分析：又好看又好吃的西瓜才受市场欢迎。
品牌意识很强，寻求权威部门的质量鉴定，通过权威部门的认可使得消费者容易接受新式西瓜。价格不菲决定了目标消费人群的数量有限，因此市场宣传变得尤为重要。
三、淡水养殖案例分析
案例1：西部黄鳝大王的致富传奇（视频）
分析：; Q ] : o n 4 f a成功之处在于，迎合现代人# z [ ) 1对健康的$ I h { $ e需求，[ U O !深挖黄鳝的营养t , E c N y r价值。不断摸索研究提高黄鳝的产量。
科研、生产、加工一体化是现代商品生产的必然趋+ U ` h e _ N势，将科技成果、技术专利直接与生产加工相n \ h S结合必然可以创造巨大的利润。
案例] G g V r C2：就养不值钱的鱼（视频）
分析：成功之处在于，选择的产品品种是市场需求量大的产品，虽然便宜但可以薄利多销，而且成活率高，即使遇到一些问题，也损失不大。
但是这种盈利模式容易被模仿，如果没有品种的创新，市场也会被侵蚀掉。
如果能够杂交出新品种满足消费者的猎奇心理，将有助于降5 U } P g低市场风险，获得更大V X 7 m z T Z的收益。
可以成立专门+ \ c [ P的推广协会，对市场进行统一协调，宣传先进的养殖技术和产i & Z f 4 X J i业发展理念。往中高端品种发展延伸。
四、乡村旅游案例分析# ) 5 T A | L A L
案例1：快乐赚0 v g 8 = _ Y钱的老顽童（视频）
分析：成功之处在于，将目标消费人群定位在小朋友，围绕城镇小朋友游乐的需要，依托农庄富有特色地提供农业劳z – | 9 \ _ P动、农业餐饮、农具展示、农O u O \ Z田出租、农产品销售等多方位的农家] s c % s , 9 M ^乐旅游活动。在电视台等媒体的帮助下，农庄人气旺。
人无我有、人有我特、人特我先、在竞争中领先。
案x J ` Q t / o例2：泡的就是“山吧”（视频）
分析：成功之处在于，将营销对象定位在都市年轻白领，以城市年轻游客的喜爱为导向，设计出既回归自然，又时尚时髦的游玩项目。
乡村旅游是人们回归自然、放松身心、体验乡村生活，进行休闲娱乐的主要方式之一，乡村旅游的特色就要在于“土”，淳朴的自然风光是乡村旅游的基础，在此基础上住宿、饮食都要符合消费者的需求，不求高档R G x @ ~ A d H ~但要简单、精细。
总结：农产品营销首先要发现市场需求，根据需求来安排生产。目标消费群体要明确，针对目标消费群来设计产品、定价、宣传。同时要树立品牌R ~ ;意识，改善包装设计。
农产品q e q &营销案例解读A * \ H
统筹城乡发展是党中央做出的重大战略决策,开展农产品品牌营销,是农业和农村经济结构战略性调整的重要带动力量,是统筹城乡发展的有效路径。以下是我分享给大家的关于农产品品牌营销案例分析，欢迎大家前来阅读!
农产s f p s 6 r U m 1品品牌营销案例分析篇1：
西藏的冬虫夏草、红花，成都的l v c @ ? ^ h二锅头、烤鸭，宁夏的枸杞，山东的大花生，新疆的葡萄……许多产品具有产地特点，也就是我们通常所说的“特产”。反过来，“品牌产地”(Coun= R ZtryofR k VOrr T Z I N d .igin)形象对消费者品牌信念和品牌购买意向起着明显的作用。购买商品时，成都制造往往意味着技术先进、品质优良;来自塞上草原，往往无污染的感觉;来自新疆、西藏的产品，又往往带有异= x \ 3 : H域风情，风味独特。产地影响消费者对品牌的评价，进而影响购买行为。
去年夏_ R ! r W n ] k Q天，我们策划了“丝路晨光”珍品油系列，该珍品油系列有小麦胚芽油、葡萄籽油、红花籽油、西红柿籽油等4种产品，在这些产品中，有3种原料产自新疆，而且红花籽产自著名的/ + H 0 & L红花之乡塔城，那里的红花品质堪称最佳;葡萄籽产自吐鲁番，吐鲁番的葡萄天下闻名;西红柿籽则来自塞外名城库尔勒。独特k ^ U : * q y l d的产W , g & g . x地优势赋予产品天然、纯净、健康、营养的形象，是最有冲击U g ` c : 8力、最富特色的品牌优势。因此，笔者在新疆产地上大! b a t做 文章 ，把品牌定位为“来自西域的特种油”，把品牌名称提炼为“丝路晨光”。丝v ` t : K绸之路从长安经河西走廊至西域，“丝路”也成为新疆的一种代称，提到“丝路”就会想到新疆。著名的大型民族舞剧《丝路f ~ *花雨》博采各地民间歌舞之长，在国内外享有很高的声誉;“新丝路模特大赛”0 & * I P ! F 2 b也成为中国顶级的、影响广U o u泛的时尚赛事。这些都给“丝路”赋予了许多 文化 、美学蕴涵，给人以文明、异域、浪漫、美的联想。“丝路晨光”，包含了产品最大的特点和独特的价值——新疆产地和健康功效，富于文化美$ K i感和朝气，与原品牌有传承联系，而且音律和谐，富于美; I ^ m \ \ L \ =的联想。“丝路晨光”丰富的内U Z ! x i &涵，完美地E u b 7 0 U q诠释了产品价值。
农产品品牌营销案例分析篇2:
金龙鱼调和食用油“1：1：1”的概念首先在消费者的认知中留下一个清晰深刻的记忆符号，同时又有进一步了解的营养配比说明，以及“调和”的创新制作 方法 ，构~ I : – w N x X建了一个从认知记忆、到说服的有理有据、极具可信性的价值，获得消费者的认可。
而金龙鱼大米则显出价值构建乏力：它从大米的形状、从大米的筛选数量上去试图说明x K 6 q J z , O金龙鱼大米的稀缺性，通过“物以z a E稀为贵”来提高价值。但它始终没有说出这样费尽气力选出的大米究竟和其他大米有怎样的! 9 p $不同，这样的行为究竟有什么意义，究竟能满足消费者怎样的需求——价值不2 f v C : + j +明确a c ;，又何谈高价值?因此金龙鱼大米概念一出，即遭遇添翼营销总团等营销界众多的质疑~ f u s 9 H D。可以说金龙鱼大米的销售，更多的. 5 g : Q F d p还是依赖“金龙鱼”的品牌力，而不是“金龙鱼大米”自身的产品力。
农产品品牌营销案例分析篇3:
又到一年“橙”熟时。一枚精心包装的冰糖橙和一位洞悉商业智慧的营销天才，巧妙地描述了一个切合* t @ – } e T ;时代脉搏的 励志 故事 ，85岁老人在跌倒之后选择二次创业并最终取得成功。这种讲故事的背后，是农产品营销的一种创新。
品牌是有温度的。讲故事，可以让购买者感受到品_ ] k牌的温度。人生总有起落，精神终可传承。这里需要感谢的是禇老，如果没有禇老用生命种橙子的精神，所有的一切“美丽的A 5 { C N H B误会”都是空的。用最接地气的营销技巧，是一条可行之路。唠过故事后，f m _ ( C u _ M 1即使a H / x F % +产品同质化，你说消费者会选谁的产品呢?我们将从讲故事O ~ M A T开始，叙述那些创造财富的人物，感悟一番有关营销的真谛。
生鲜电商“本来生活”成功将褚橙打造成了“励志橙”，获得了商业上的巨大成功。如今的“褚橙”，其声名) v d已远远盖过它的本名“云冠橙”，而伴它一起} . } t @走红的还有一个人(褚时健)和一段非常传奇v ! X的故事。
大米营销如何推广
大米民生根本，是每天的必需品，对于大米这样的农产品，虽然是有着很大市场，但很多大米企业越来越难做，主要原E R O – %因是没有形成自己的品牌，没有做好营销宣传，提升品牌知名度，没有在用户心中扎根。一问大米有哪些品牌，肯定没几个人能说得出N a # K ? Y Q A 7来，主要还是没有做好营销策划，那么农产品大米营销策划怎么做?下面给大家分解。
时代在变化，消费者的消费观念，也是不断在变化，对于现在的消费者来说，不再是填饱肚子的问题，而更加的注重健康、环保、生态等，当x ) : D –然除了这些e L 4 v N X需求之外，还会看大米的品牌的知名度、口碑、品质等，所以大米想要营销效果好，还必须得抓取消费者的根本需求，受到消费者的青睐。对于大米这样的农产品品牌来说，营销策i c * * O划应该怎么做呢?
1、从消费者需求出发。大米营销推广主要是面l i k 1 a t Y &对消费者，只有消费者才会购买，要清楚目标客户需求，从目标客户需求出发，大米营销，就从健康、有机、环保为切入点，作为策划核心z g } O，这也是现在消费者重点关心的。
2、换; n j X v D个角度做营销。平常营销方面，都会重点做大米本身的品质营销X Z L ~ 2 %，其实可以适当的换个营销思维，要让消费者感觉大米的与众不同，与其他品牌大米区别开来，从大米新功能或新的食用方式出发，不一样的营销技巧，吸引消费者{ – ~ i V。
3M [ i ^ L u M、以消费者核心设计。在包装设计方面，同样的要抓住用户需求，锁定消费* k }者，让受众更好的储存和提取品牌印记，突显出大米的原生态、健康，让消费者看到的第一眼，就能深深的被索引住，就想来深入了解。
4、利用现在营销渠道。大米品牌要想更好的推广出去，必须学会借助互联网，通过互联s ( Z网主流营销渠道，w V r X ! i做全网营销，利用网站、软文、微博、短视频、媒体等方式，把大米品牌推广到全国目标客户_ ~ T ` M [ = : |眼前，推广的面积越广，知名度就会_ m 0 e a 4 [ 0 =越高。
5、做好相关的服务。服务有售前、售后、售中，针对不同阶段的目标客W H 2 o户需求，我们应该提供相关的帮助，解决用户的问题，这样才能提高用户的购买率，同样也给企业提升口碑，提高宣传，获得更多消费者，比如送货上门，会员积分制等，通过提升服务，来获取更多的消费者。
总结，农产品大米1 b K i营销策划还是有广阔的市场前景，现在很Y h 7 r 7 J n m多企业也开始重视企业品牌营销建设，通过做专业的农产品大米营销策划，来达到提升品牌，当然，重点还是在大米营销策划，只有把这块做好，大米企业才能更好的开展品牌建设，不能盲目，一定要以消费者为中心，抓住消费者的心，提升品牌形象宣传，这样才能对大米企业品牌营销策划启到帮助作用
2022年农产品策划方案范文
经过O m s 3 . 3 r 市场调查 ，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。下面,我给大家介绍一下关于产品 策划方案 范文 5篇,欢迎大家阅读.
产品策划方案1
(一)公司简介
2010年7月后新李宁LOGO
1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，通过d , B体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。
(1)销售链
产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。李宁体育用品有限公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。经过15年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，Z y r发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。不久的将来，李宁牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育 爱好 者提供专业的体育产品。正因为有了这样的热忱，李宁体育用品有限公司拥有k 0 0 ) X G [ Y `了中国最大的体育用品分销网络。同X F B l Y !时，李宁体育用品有限D : 3 k i , = j公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。 (2)模式和体系
在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组Z ~ Q C & X ) k B织运作畅通无阻，战略执行果断快速。m 3 D g | x目} 7 U a x q ]前，李宁体育用品有限公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、 渠道 、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形, K y O 7象。
(3) 企业 文化 李宁有限公司成立的初衷。李宁有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持成都亚运会中国体育代表团开始，李宁有限公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。
独特的企业文化，是李宁有限公司每个部分紧密s S r @ [ U d %协作、奋力向前的接力棒，使所有的供X Q Y W f \ P应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。
(4)企业力量
李宁人相信：人有无限潜能。运动J 6 7 $ 0 E让人更加( # W自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。m h j d I * ) ;
今日的李宁有限公司，不仅是一家体育用品的制造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。李宁有限公司正以累积而来的自信，把握历史赋予
的机遇，迎接全球市场的挑战，实践李宁人的使命，以体育壮大潜在于中华民族的那股巨大力量。
(5)品牌塑造
创业初始，李宁的 广告 语是“中国新一代的希望”。开始“农村包围城市”调整产品定位之后，李宁公司推出了更为“务实”的广告语“步步为赢”。
从199* Z \ E R & 1 Z7年开始，李宁公司根据对中国体育用品市场需求的分析，认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力，c { ^ \ e ~ +从而决心将品牌设计风格从单一的大众化塑造成“时S W x h ) 4 ) ~ H尚年轻、具有个性”的城市U 3 B i ? 9品牌。这一时期的李宁公司认为开发决定市场，在这一时期的广告中，李宁公司相继使用“^ x o把精彩留给自己”、“我运动我存在”和“季风新运动”作为其广告s G H K语。7 [ Y b b z , 1
2000年，李宁公司在悉尼奥运会前推出的广告语以世界冠军、 体操 运动员李小鹏为主角，并配以广告语“出色源自本色”。
2001年，李宁公司推出李宁高尔夫系列产品，希望由此塑造b 4 % T高端市场的品牌形象。同年，李宁公司协同广告公司赴V S @ e d巴黎拍摄广告片，画面是身穿李宁体6 ] R v F [ / O操服的法国少女体操运动员，广告语为“运动之美世界共享”。
2010年6月30日，李宁有限公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和 口号 ，并对品牌DNA、目标人m 5 7 S ? d G ~ F群、产品定位等做了相应调整，打造“90后李宁”。李宁公司新口号为“Make The Change”，品牌新标识则抽象了李宁原创的“李宁交叉”动作。
(二)产品定位与市场分析
(1)产品定位7 y r u ; x
追溯李宁品牌F L 6 p . p –的成长历程，自1990年以来，从最初的”中国新一代的希望”到”把精彩留给自己”，”我运动我存在””运动之美世界共享””出色，源自本色”等，直到现在的”一切皆有可能”，李宁的m E * @ 4 S b u品牌核心价值经历了几次重大改变。 新生事物要发展必须要经历不断的探索，一个新兴品牌要寻求发展当然不可绕开探索的道路。”李宁”品牌价值的几次重新定位，反映出”李宁”对自身价值发掘，– ~ . b e # 0 t认识的不断深入。但我们也必须看q X { c S / & S \到，无论是从最早的”中国新一代的希望”到”把精彩留给自己”到% W p“我运动我存在”、”运动之美世界共享”、”出色，源自本色”等，还是现在的”一切皆有可能”，李宁始终找不到明确的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，没有具体的品牌焦点。其实品牌具有某种内在的恒定的品质，连续性是其成长和长期发展的关键。品牌只有始终如一才能谋求长期稳定的发展。李宁公司为了迎合消费者需求和获得, M 7 @最大的销售收入，不断变化自己的品牌定位，却忽视了对品牌核心价值的挖掘、对品牌个性的塑造，从而无法传递出一个清晰连续的品牌形象无法与消费者建立一个相对稳固的品牌关系。当外部环境竞争加剧，来自竞争对手的压力不断加大的时候，必然会带来品牌老化，市场被其他品牌瓜分的危险。
另外，考察李宁品牌价值定位e $ h P E ^的数次落脚点，总令人觉得其难逃跟随模仿之嫌。从品牌视觉识别来看，李宁的Logo与耐克的LoJ ^ J Wgo非常相似;从品牌传播来看，当耐克在提倡”Just do it”的时候，李宁提倡”我运动我存在”;当耐克提倡”I can”的4 & T @ | a /时候x M ,，李宁提倡”一切皆有可能”。李宁的运动主张简直就是耐克的中文版。
品牌价值内涵上的跟随模仿和形式上的摇摆不定不仅使其意欲传达给消费者的价值理念失去了清晰的轮廓，也淡化了. 3 $它区别N – A a Q g P于其他品牌的个性风采。一个含义模糊缺乏个性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探讨，更何谈争做国际一流?”李宁”要想实现”不做中国的耐克，要做世界的李宁”c 8 6 3的宏大目标，绝不可忽视其品牌价值上所存在的问题。
(2)目标人群
李– [ x a + ` h @ =宁公司管理层定位的目标消费者是：年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市s m V }。但真正购买李宁牌体育] : , 8 . j F用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间，居住在二级城市。! ] P O / [
2006-2007年，李宁公司对消费者的市场调查 报告 显示，李宁品牌实际消费人群与目标消费\ $ q ` 3 V 9人群相比，有了一定偏移，即整体偏大，近35-40岁的人群超过50%。
另一方面，消费者，尤其年轻消费者，对李宁品牌的印象上，“积极向上”、“有潜力”、“中国特色”、“认同度”等方面得分很高，而“酷”、“时尚”、“国际感”等特质则相较国际D h 1 v品牌略逊一筹。
据悉，在本次品) X c * E牌l . = 6 [重塑之后，李宁品牌将正式在一线城市露出，与耐克等国际品牌展开正面争夺。2009年，李宁品牌4 N ? G 7 4 j {已经在中国市场超越它此前的另外一位竞争对手阿迪达斯。
(三)STOW分析
(1)优势：
1、李宁产品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自诞生以来一直是很高的。
2、由于国民生产总值保持多年高速的增长,整个体育产业也是不断向前发展,其市场容量逐年递增。
3、自身条件的优势
就李宁自身优势来看，在营销网络的建设上，李宁公司果断说是业绩卓著。从90年在成都开设第一家专卖店至今，2 ^ 9 : R H _ 0 i公司在全国已拥有专卖店近700家，销售网点达3000余个，城h | x a # w b +市覆盖率达95%以上。在同类产品中，T ! _市场占有率位居第一。“源于体育、用于体育”是李宁公司一贯坚持的宗旨。从90年亚运会斥3 I v S p : – Q巨资支持中国体育代表团以来，”李宁”一直关注和支持着世界尤其是中国体育事业的进步。
从1999年起，李宁公司就将“品牌E F q 5国际化”提到了战略议程上。李宁人把“国际化”看作是一种有明确方向的内在行为进程，而并非是每个简简单单的目的或标志性的符; / Q s L 6 F号“李宁”正在品牌国际化的道路上迅速而稳步地前进着。“不做中国的耐克，要做世界的P T $ s r E a李宁”–这就是李宁人不懈追求的目的。
4、销售渠道的优势
现在各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜。很多知名企业积极打入二三线城市。对于中国内地对外贸易依赖性低，在全国经济危机的今天，它开始显示出重要的推动力。较低的收入、不同的消费品位加之国o $ ! I B u W P际品牌较慢的渗透，使得国内品牌在接触二线城市消费者方面获得领先。
产品策划方案2
一、市场管理
1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目: ! K G * 0的、消费水平、t B ] J Y 1 P消费习惯进g W 7行分类，N W i从而确定产品进入市场的方向。
2、市场分析. X D O T L z o ,：
(1)市场划分：一是区4 : $ _ – ~ * /域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率;
(2)目标划分：即目标区域和目标占有率。
(3)目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采f T J取的战略战术。
(4)市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定! 3 t性分析。
3、行业分析：: h k 1 M U , ( D
(1)明确行业现状，特别是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)
(2)明确竞争和购o \ | f s S e买类型。主要在哪Q n l 9 t 4 Z 5 x些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分u ^ \ [ L x U ?析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。
二、产品成本和价格定位
1、产品成本：一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。
2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等)。
三、销e z g = \售策( h O W 9略
1、销售模式;
常规模式和网络模式。
2、销售政策;
在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量q c e % o + $的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的j N _原则，不欺不瞒。
3、销售 措施 ;
为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告W E j a O Y的“在商不言商”的软性广; \ { m P ! $ %告效应，提升商品广t Z * % m p z 4 B告的直接硬性广告的灌输力度。
4、促销手段;
阶梯渐升价v A # / G M格销售是 市场营销 中价格策略的一种。主要针对销售i ) d 6 , \ –淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降\ ~ : I l低消费. ` L C G者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从7 N 5 W @ k ) j 6速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。
5、销售广告;
《某\ ] 3 k } g某某某报》l/4版(企业形象广告)5次(间隔10天);
《某某某某报》通栏(销售广告)8次(间隔7天);
其它 地市晚报、广播电视报配合刊出。
广告语：制氧机使高原更美丽。
6、售后服务体系
收集消费者的意见并改进。
产品策划方案3
一: | 9 5 5 k、活动背景
年前大促销，年前是一个大好D ~ O机会，; t S ^ 0我们要抓住机会把年前的活动做好也可以挽回客户对我们一些部好的看法a z 7 2 f x `。所以一定要做好
二、活动主| f (题
年前大配送
三。活动目的
提升销量、清理老旧库存和滞销产品、: x U主销明星产品高利2 \ L 1 c W润空间产品、提高团队的整体推广能力、打击竞争抢占市场份额。
四、活动时间
201某年12月25号———201某年1月25号
五、活动产品
家居清洁、家居清扫、厨房用具、小家& 9 / C a t Y V电、针纺床品、玩具、果盘、牙签、一次性，共计：120款。
六、活动城市
全国货郎Z W [ Q N 9 j e先生加盟店，其它9 0 W i %合作伙伴。
七、活动规划
(一)活动内容
1、时间：为了d ~ l #迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从201某H 0 L x \ B A年12月25日到201某年1U _ _ % x 4月25日
2、 地点：义乌市城北路J78号—2货郎先生总部。
3、执行人：货郎总部服务部全体同仁
4、 促销政策：
① 促销形式
a、特价
5、 广宣方式
主要是大量的发微信、QQ、打电话、展厅介绍
6、 效果预估
通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的100%，同时做好此活动能给我A | / d = T K们货郎带来好影响，是为了明年打基础。
(二)活动形式
活动主要形式是以年前热卖品搞促销，返利形式。
(三)补充说明
1：需采购在20号前把需求的产品样品找来确定，时间比较紧需F i l W y e j h尽快作业。
2：等样品确定利润再来策划活动方案。
3：确定活动服务部预估销量开始推广
4：物流做好准备及时出仓发货5 0 P & _ X ; ? &。
产品策划方案4
针对自己P M @ & :的产品的特点和企业的营销目标，结合以上的 方法 ：
1、SEO推广：
这是一种针对性最强的带有广告味道的网络营销方式，能够最大限度的锁定目标客户，也{ I 1 %是见效最快的一种方式。在目前国内的最5 P & L c u u著名的搜索引^ ) G ^ B S擎方面，最主要的推广方式就是GOOGLE的右侧广告和百度的竞价排名，企业做好是根据不同的企业自身状况，合理选择搜索引擎，这样企业才能取得最佳的网9 Y ; p n p o h络营销效果。另外，就是最近流行的关键词搜索优化，使得您的网站C R # b在自然搜素中排名靠前，通俗的讲也称为网站优化。因为这方面的市/ @ S f I * e场不是很完善，有点漫天要价，有点低价保证等V 0 :，针对这种情况，索溯科技特推出了自己网L ] 4 A A x , W M站优化咨询和服务，为企业提供全面系统的资讯及排名服务。
2、网络广告投放
网络广告投放也是一种针对性比较强的网络营销方式，企业在自己相关的网站上面投放广告，也可以取得一定的宣传效果。但企业在投放之前，一定要考9 ^ M # B t 0 ?察好要投放广告的网站，看清其网站在行业的知名度和流量或者知名度较E y g K j i \ ! 4高的网站(新浪、雅虎等)，这样才能取得理7 I 1 ] m想的效果。
3、信息发布：
信息发布其实是很多企业真正建站的目的，它本身也是网站最基本的功能。从网络营销角度来看，这里不仅是自身的网站发布，若能免费在全世界的各大行业网站发布广告信息，我想对大多数企业来讲又是一个很好的网络营销方式。
4、会员制营销：
会员u d F m c R K制营销是一种最古老的网络营销方式，它可以有效的搜集目标客户的信息，留住目标客户，让目标客户经常访问关注自己的网站。
5、邮件群发：
邮件群发可以说曾经是一种十分有效的营销方式，但是由于其成本的低廉性，以及被大多数企业和个人的\ F : d滥用，到了今日，效果已经十分有限了，伴随着国家\ c u b / & @ k相关立法5 @ N 3 m F k [政策的出台和反垃圾邮件工作的实施，邮件营销一步步的被限制，但是，如果能够有效利用，仍然是一个比较好的营销方式。
6、病毒式营销和其它营销
病毒式营销如木子美事件，` = m q 7就是一个十分优秀的病毒式营销案例，其他的方法还有免费广告链交换等/ Y z ( ~ ! ) 8。
产品策划方案5
一、 策划目的
活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企X , o 1 . $ x业营销管理r & { Q，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。
活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。把握秋季和新生M k ] X A 0 E J入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。
二、营销环境分析
(一)宏观环境分析
1.行业分析：
众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多5 M W ; ! : G E的产品中脱颖而出无疑是困难的@ = H 1 b 1 u Q。而且大多数运动品牌的促销方式都大多, , C [ w相似，这就更给品牌发展增加了难度。
2.市场分析：
在运动品牌市场上，李宁较其他同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。中国人向来推崇爱n B ,国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比较合理。最后，运动品牌市场发展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。
(二)消费者分析
1. 现有消费群体的构成：\ $ ^ $ T 3 v
(1)] | P现有消费者的总量：达到上十万人 。
(2).现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。
(3)现有消费者的职业：学生、工薪阶级。
(4)现有消费者的分布：附近的居民和各大高等院校 。
2. 现有消费者的消费行为：
(1)购买的频率：每两个k r h e O y月一次。
(2)购买的数l g A p A t – C量：主要是以个人购买为主。
(3)购买的地2 U r F m : h点：专卖店。
3. 潜在消费者:
(1)潜在消费者的特性:
年龄: 中老年人
职业: 工薪阶级
受 教育 程度：高中以上
(2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：
潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解，对李宁品牌没有深入的认识。 潜在消费者需求的满足程度：一般，可以接受] s C B ? 6 u。
(三)产品分析
1. 产品特征分析:
(1)产品种类：李宁产品包括运动鞋、服饰、帽T r G ~ Q % : : 6子、背包、运动用品及其配件等。
(2)产品性能：产品主要以运动系列为主，性能好，舒适度高，适应运动穿着。
(3)产品质量：质量满意度过半，但任需要提高产品质量。
2. 产品定价：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定Q : s的优势，并且和Reebok，conversj j O + % / % f &e等国际二线品牌差距不是很大b \ # L % h，所以在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、比W s * L T #NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品~ b !价格多g 5 l B % T r k O为300到550元之间，少数高M C e \ e x c c端产品定价位于800到900元之间。
3. 产品的外观与包装：加强对产品外观的设计和包装，使( / J d s A C r e产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和J l 6 q c e w )包装要与产品的质量、价格和形象相称， 产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。
4. 产品的品牌形象分析：李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动，与时俱$ ( x l进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入9 3 B v d到企业运作的各个环节共同发展，从而形成一种独有的企业文化，达9 : ] H v ` ^ W c到一种
企业与消费者的共鸣状态。
5. 产品专业化：“要做中国的李宁”，就必须全方位的进入 体育运动 装备领域，制造 篮球 、y i / n 足球 、 羽毛球 、兵乓球等( O 6 ! 4专业运动装备，塑造李宁品牌的专业化形象。
6. 产品创新：
(1)环境状况分析：在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋装，经过o p 3 F D ; i f ,奥运会洗礼的中国人都知道了李宁，尤其是中老年人对W D i g J P ~ T A他的印象非常好。但是李宁对中老年消费群体一直没有重视或者是还没有开始涉足，所以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好不过的。
(2)创新策略：“秋季攻略”：
a. 李宁公司将会在今年秋天研发一套适合中老年在秋季穿戴的服饰。价廉物美，美而不薄，薄而不冷。
b. 按照中国的观念，如果把一年四季g ? 2 ] ? T f分为人的四个不同阶段的话，而F R , 2 h g T O .秋季正是人的中老T q 9 z年，而我们的 营销策划 目标也正是中老年人。相信凭借李宁的品牌优势，再加上高质量产品，亲情化l a \ * 2 x k {服务，定会在这个时期出其不意，取得很好的效益并加强李宁的品牌效应。
c. 在“中式情人节”七夕那天退出情侣纪念款版本的运动鞋和运动服饰，
(四)M r a _ \ #企业和竞争对手的竞争状况分析
1. 企业在竞争中的地位：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内d & 3不可动摇。同时国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威@ H y e f P ;是有一定的优势，并$ r w L且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以李宁处在比国产运动品牌之= G ]上和国际运动品牌之下之间的位置，
(1)消费者认识：作为最为成功民族运动品牌，代表着民族运动品牌的崛6 8 ( L起和形象，
(2)企业自身的资源：人力资源充足，设计、营销、管理、策划团队力量壮大，
2.企Q s m Z , e 1 5业的竞争对手：
(1)主要的竞争对手：以NIKE、ADIDAS引导的国外知名运动品牌和晋江系国产运动品牌(如安踏、特步)，
(2)竞争对手的基本情况：NIKE等国外8 # } 1 ?知名运动品牌占据了大部分国内市场份
额，以安踏为代表的晋江系国产运动品牌也占据一席之地，
3. 企业与2 i = V v d L竞争对手的比较：
(1)机会：所在地区竞争对手少，
(2)威胁z ; = ,：竞争对手数量多且压力大，可能会进驻成都西路，占据市场份额
(3)优势：作为民族品牌成功的先驱者，拥有很好的消费群体基础，加之民族情节等V W V r V [ I民族情感因素，消费市Q 0 I U * ~ b场广大，
(4)劣势：企业处在不上不下的尴尬阶段，发展思路不够明确，战略计划不够完善，领导团队的领导决策能力羸弱，
三、营销现状和社会分析
随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和& K ` 1 2 /整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。
据有关统计结果显示：80%的青少年买B d 6 X ; t |过运动鞋，说明“李宁”的重点市场应该放在青年人和运动员身上;68.3%的青少8 / e A e年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“李宁”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋;在调查报告中显示，: N ?“李宁”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满8 – ~ T E ;意百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“李宁”占有很大一部分市场和影响力。
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