最新怎么写营销策划方案及策划方案？

本篇文章给大家谈谈怎样写营销策划方案范本，以及怎么写营销策划方案及策划方案对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
活动营销策划方案范文3篇
活动营销方案要如何做才能具有足够吸引客户热G 9 | ^ C m 5 [ m情和R 1 V / 2 :消费者眼球的魅力L a M B Q k L B ~?下面是活动营销策划方案范文，欢迎参阅。
酒店o i \ y 4 c Y活动营销策划方案范文1
再过几天就是情人节了，以下是查字典范文大全特意整理了一些关于情人节活动方案范G d I文和相关材料，F # U w a W U希望对大家有帮助。
一、活动背景
2月14日情人节就要到4 p u + m e } ^ h了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向L * $ x d U m 6消费者传送这个节目的讯息。
根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。
二、活动主题
威远山庄****情人节粉红之旅
玫瑰、粉红、物语
三、活动时间
2月14日
四、Z N c r ) 9 J活动地点
主要地点：丽骏会大厅
次要地点：客房 桑拿房
五、活动方法
1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂;
2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。
3、通过彩色荧光棒挂在身上的方3 u z式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动另附活动方案
4C ) N ) # \、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力v \ j O j * _、香槟酒及双份早餐。
5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。
六y 6 2 a Z %、氛围营造：
夜总g T b 8 X p | E会：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。
2、进大门横梁上注明活动主题。
3、二楼玻璃墙处设立4 2米“情F q F F k 8侣留言板”。
4、大厅内用粉红色雪纱，玫W v 9 7瑰花，粉红色汽球点缀。
客房、桑拿房：用粉Z b S红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。
七、广告方m B 4法：
1、 宣1 5 + H /传单：10000份，自行派发。
2、 简讯释出：3000元。
3、 内部广告发布：含喷画、电脑萤幕。
4、 广告文字：
A、 拥有你，我此生有幸。
珍惜你，我毕生力行。广告词
B、 春信绽放，玫瑰花开F M a N B * z ?，爱情来了，你的故事开始了;
情人节到了，在威远山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。简讯
C、2月14日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐!
2月14日威远山庄单身贵族“情侣对对碰，”PARTY恭候您的光临Q 8 ( w ; 3!
玫瑰花雨T C z，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与!
八、促p ` & _ y s Q T a计划：
1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。
2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫e B – S w s ]瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。
3、夜总I H Q T 1 ; j会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。
4、夜总会大厅“单身贵g 8 s s ~ C f族”“情侣对对碰”活动。
九、活动安排
1、营销部：2月10日前推出活动广告
2月13日前做好情人节氛= R I H J q [ [围营造工作
2、娱乐部：2月10日前结合营销计划，制定好情人节活动细则：
2月13日前做好情人节氛围营造工作
3、桑拿、客房部：2月13日做好粉红情侣套房的布置工作
4、工程部：k & _ 5 D G M结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。
十、费用预算：
1、模拟玫瑰花：6000朵0、3元=1800元
2、玫瑰花h H W \ !：500朵1、00元=57 ! ; ; ;00元
3、巧% i 7 P * H J |克力：100盒20元=2000元
4、粉红色雪纱：100码5、0元=500元
5、 宣传单：10000张0、25元=2500元
6、喷画：200平方10元=2000元
7、其它： 500元
合计： 9800元
房地产活动营销策划方案范文2k : n　
　前 言
在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
商业城专案是房地产开发公司开发的7 R 7 )精品物业，将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
商Y ; * \ u 9业城座落! 2 /于市城区北部的广场旁，是地产开发公司的新建专案。本专案占地7 000平方米，根据目前的建~ : ~ M Z p筑设计建议方案，专案由三层裙楼含负一层和两栋塔楼分别高四层组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及装y { r置用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。专案总投资约1 800万元。
经过前期的市场调研分析，本专案初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前专案: 0 : + B & Q现状，本营销企业方案对本专案做了比较系统的市场定位及营u L { B k销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对专案的整体形象包装、营销组织执行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全域性性# E k S | u和可操作性的论述。
一、专案营销总体策略
营销总; # | \ . X 0体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位\ ) \地运用营销策略，最大限度提升专案的附加价值，获取专案的最大利润，并全面树立和提升企业形象及专案形象。概括本专案的营销总体策略，可以简述为“五个? 5 | d 7 L d一”，即树立一个新锐t / 2 + ; Y概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、专案营销目标方针
根据本专案“五个一”的总体营销策略，拟订本专案的营销目标方针如下，作为本专案营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约a & Y a ^ e R束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5. 酝酿一场热销风暴：本专案将传统t $ Z | I L商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴W # Z X # L。
三、销售目标及目标分解
1.s j 4 w j 1 销售招C s b 2商目标
2. 销售目标分解
四、营销阶段计划
根据专案的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、专案销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实~ , X U b z j \现，综合专案要素资B 9 f Q d源和营销推广传播要素，结合专案定位，确定以下销售时机及价格。
一专案入市时机及姿态
1.入| 2 O市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间开盘或2008年9月，可以抓住20081 ` X 3 K | T ,年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动 *** ;在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售 **= Y 0 w % y + A B* 。
2I k : ~ p b.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
二价x f \ } 5 x P V !格定位及价W X S格策略
1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2.价格定位：整个商业专案的销售均价为3 580元/平方米，其中w $ c 4 \ 1 q M起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。
3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整略升，均价为3380元/o ! & Fm2，尾盘销售变相略降。
六、宣传@ e P L e :策略及媒介组合
一宣传策略主题
1.个性特色：“商k P 9 E –业城财富地产投资商业”是我市首家也T * , 0 \ /是唯– v o T ` 2一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
2.区位交通：本专案地处广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商a Z D v = z业地产投资环境。
3.增值潜力：处于 *** 规划重点发展区域的核心区域，发展w – u U 6 Z前景好5 @ Y g Y $，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。
二宣传媒介组合
1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。
2.开盘后的强势推广期：即专案营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志# ] 5 X V f Y、直邮广告等i * 6 q – L h形式。
3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、r g 3 . W ~促销活动、专案招商说明会等形式。
酒店活动营销策划方案范文3
一、活动目的N A x $ P M / @ /
中秋佳节历来是餐k : ( ! Y * \ $厅酒店做促销的大好时节，也是 *** 消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是N c ? 0 ^ _ \ 4为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停”
三、活动物件：针对高中低不同– o | K [的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。
四、活动时I l J , m G | ] _间Q M 9 I C n X |：9月28日——10月8日
五、活动形式：打折;赠送;抽奖
六、活动具体内容
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加a L a _ x M } –菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，V } R $ ! h G均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
七、活动广告宣传
1、人流量集中7 9 |的地方，火车站，o o S 6 ! # 1公交车站等，做户P G d 5 0 f外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3a R } M U e、并进行传单发放。
八、其它相a ~ 8 y 9 _关策略
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备
活动营销策划方案范文”的人还

营销策划方案范文
营销策划方案范文
营销策划方案范文，为了确保事情或工作科学有序进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。下面看看营销策划方案范文及相关资料。
营销策划方案范文1
一．未来企业家协会特色组织文化：
1、核心文化：
以精英团队塑造未企文化，以未企文m * { x j m ? )化培养优秀人才；以优秀人才创造活动品牌，以活动精品推进规模扩展；以规模d X D u r Z o j扩展追求未企形象，以未企影响凝聚优秀人才。
2、协会宗旨：
打造一流的未企团队，构建活力的创业平台！
3、协会理念：
超越成功，创造K & V ; { – T财富。
4、指导思想：
团队协作，创新创业。
5、管理理念：
办负职责的协会，做负职责的未企人！
6、目的
1）服务同学，为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣传V J ` Q t @ k，打响未企的品牌
2）提高未企人的素质，了解商业运作方面的知识。增强未企人的职责意识，增强凝聚力
3）m J E ( j q供给一个平台，为那些有创业方面的同学供给一次实训。
二、市场分析市场背景
随着天气变得越来越热，晚上有些同学因为天气太热而睡不} 7 T 9 l R –了觉
因为寝室仅有一把电风扇，睡觉时又不能照顾到所有同学的Q # l D v利益。
所以，在寝室中拥有一把属于自我的u & \ &电风扇已是许多人的愿望。市场广阔。
三、活动开展（时间：五月份到六月份）
1、启2 f c U动资金：来自对电风扇项J A `目有兴趣的，想参加这项目的未企社员。（比如每人出一百元）之后推销出去4 X n 7 ` 1 D 0风扇之后会如数归还。（待定）
2、进n 6 8 ^ ! –货途径：
1）采取网上购物。（如在淘宝上，理由：价格便宜，方便，可是质量不能保证，存在必B 3 : , & _ G e ~须风险。）
2）采取市场购物，先前去– J r e K调查一下市场，（) J l l H O U G那里的风扇价美物廉\ \ c X p ]）—理由（质量有保证，风险低，可是时间会很长）（东站小商品市场，钱江市场( a v O R 8，环北市s z v = N场）I \ f (大约30元每把。
3、活动方式：1.采取个人兜售形式，以个人为单位，凭借个人的本事去推销电扇} ? ? t – 5 , Q a。（上门去推销，经过同学介绍，摆地摊）.2.采取团队合作，团体推销形式。比如每个部门的人都能够来推销电扇。公平竞争，互相合作.
4、利润分配：
小于十件
利润的百分之七十自我，百分之三十归社团无大于十件十件利润的百分之七十大于十件百分之八十
5、宣传工作：
1）做宣传单
2）经过同学宣传
3）上门推销宣传（不由异常部门负责，未企的所有人都有职责做好宣传工作）
6、注意事项：
1）定好价格，（统一价格）防止恶意竞争
2）活动过程中注重礼貌用语，注意自我的形象。
3）做到友谊第一X Q } I * _ x K，金钱第二。相互合作，相互配合。
4）活动的成员为对这项目有兴趣的未企社员
5）得到的一部分资金将用于未企的建设。期望大家调2 Q F整好心态。努力配合。
7、进货c Z Q 0 Z Z：五月九号十号（待定），分配一部分同学到批发市场去做市场调查，并且与批发商达成协/ r ( ; 9 a u议。
明确进货的数量和风扇运输的方H ] g式。确定风扇到达的时间。
8、囤货：寝室（待定）。
9、财务管理：负责填好表格
10、注意：去进电风扇是最t H + 7 L A m u好与批发商达成协议：
1）以较低价格供货给我们
2）有没有发票
3）保修制度。
4）卖不完时可否退货等
这是未来企业家协会至今为止第一次实战演练，给我们供a } \ 9 M D W给了一个平台，期望我们未企人都能加入到这个活动中来。
营销策划方案范文2
一、目标
在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名F ; { 7 9 f G T表”，迅速传播，获得大量生源信息！
二、原理
本营销方案是基于以下逻辑
1、培训机构在学生的家长的朋友圈里，一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。
2、所有家长同时在朋友圈大量的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个拥有200个学生的培训机构，假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：200*30=6000人k q 9 p – i次的曝光，效果将会相当明显。这么大的曝光量，( F ^ O i 6 7 L \对培训机构品牌宣传也是非常有好处的。
ps：如果校长和老师再积极推广，让亲近的朋友帮助转发，曝光量将会大幅提高。
三、必要条件
1、能调动所有在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友= J 7 y . H e圈。
2、家长可以通过微信直接报名。
四、微信准备
本方案的核心是：有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈！
怎样才能让所有家长帮助转发呢？最好的方式就是平时就通过微信拉近培训机构和家长的距离，这样每年两次招生，培训机构可以轻易的调动起所有家长。
通过培训机构，z e c大力拉近了培训机构和家长之间的距离，家长每天都通过手机查看学生在上课E A + N照片，查看老师分享的教学计划，和老师在班级论坛中互动，d C (家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为未来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫！
所以，培训机构一定要在平时将微信使用起来，家长每次在任何地方打开手机都M – Q \ r要进d – / :入微信，e k k把培训机构装进家长的手机里。当培训机构需要的时候，家长一定愿意配合。
至于，家长可以通过微信直接报名，这个微培训机构的技术会提供相应的支持，请培训机构放心。
五、亮点策划
1、摔u = % A H杯为号，统一转发！
所有家长、老师、校长在同一时间转发！
同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高！
培训机构老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮忙转发。
因为微培训机构是通过微信公众平台服务号开发的n o –，所以培训机构当推送一条消息后，所有家长的手机将会在同一时间响起，大家一同转发！
2、推荐有k c T 8 8礼！手机直接报名，填写推荐人！
家长将非常方便的通过手机报名，只需填写：学生姓名、年龄、联系人手机、推荐人！
这个推荐人可以是老师或者家长，培训机构需Q k D ` P *要给成功推荐的家长和老师一个小礼物作为感谢3 4 # .，这样将会在效果上更上一层楼。
培训机构可以轻U ] W . 4松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡4 ~ _ ; \ P h 0献。
3, a _ g E T、手机报名享有优惠！
可以将手机报名的时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动结束关闭，培训机构也不需要再每天都安排人查看报k e t 9 f B S名信息了。
为了让招生j P E r ; Z `活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：
前10名报名的享有8折第一{ ^ + P + =学期学费优惠！
前50名报名的享有什么优惠！
所有通过手机报名的都送培训机构书包一个。
培训机构可以根据自己的情况自由发挥！
4、整个计划都在v R g ~ – Z [ 8手机上实施
校长可以实时查看报名信息，整个计划将由培训机构的技术和运营人员提供支持，保证招生计划的实施，免费的哦！
六、职责划分
1、校长负; k r ? p责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总结本次招生的问题和成果。
2、每个& g a \ o r q老师负责动员自己班级的家长，请家长务必配合转发。
营销策划方案范文3
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1）、营销情报b I =与调研
(2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1）、分析宏观环境的需要和趋势
(2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
(1）、消费者购买行为模式
(2）、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素O } %、心理因素等）
(3）、} E 3 ) m o $购买过程(包括参与购买的主角，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场E J E g * t K |的’比较，团购购买过程的参与者^ } ; O s Y，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
(h Q h z g1）、识别公司竞争者(行业竞争观念，? A i . ~市场竞争观念）
(2）、辨别竞争对手的战略
(3）、判定竞争者的目标
(4）、评估竞争者的优势与\ k J劣势
(5）、评估竞争者的反应模式
(6）、选择竞争者以便进攻和回避
(7）、在顾客导向和竞争者导向中进E z # c 0 R L m行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场9 Q $ 3
(1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;
(2）、目标j m l市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1i 3 v、营销8S与定位
(1）、产品8S、服务8S、渠道8S、形\ ^ j \象8S
(2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
(3）、传播公司的定位
2、开发新产E o h 0品
(1v ! $ A , z n a T）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁* # G 8分析）
(2）、有效的组织安排，架构设计
(3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
(1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期s X U ^ 8 r &的各个阶段
(2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1）、市场领先者战略，包括扩大总市@ 0 p场，保护市场份额与扩大市场份额
(2）、市场挑战者战略，确9 8 = P C [定x ! 9 : L 9战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
(3）、市场追随者战略
(4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
(1）、关于是否进入国际市场的决策
(2）、关于进入哪些市场的决策
(3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
(4）p g K ? $ & e – p、关于营销方案的决策
三、营b y L \ c F ~销方案
1、管理产品线、品牌和包装
(1）、产品线Q : ; r q @ O U组合决策
(2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
(3）、品牌决策
(4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(1）、制定价格包括选择定价目标，; f 3确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格t * ? s = 7 ] 3和供给物、选择定价法，选定最终价格
(2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
(1）、渠道设计决策
(2）渠道管理决策
(3）、渠道动态
(4）、渠道的合作、冲突和竞争; 3 5 m B o 3
4、设计和管理整合营销传播
开发有效传播，包% g Z z n +括确定目标受众，确定传M % V t \ / ^ U播目标{ v ~ * 1，设计6 ~ 1 8 ( } m信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播
5、管理广告，销售促进和公共关系
(1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信* W $ 2 ~ / ` N息选择，媒体决策，评价广告效果
(2）、销售促进
(3）、公共关系
6、管理销售队@ * \ k * [ t b伍
(1）、销售队伍的设计，包括销| G ; . = Y S售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队g 1 1 9 u h D v伍报酬）
(2）、销售队u O : [ y K Z ~ s伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销h K + W ! F . |部门的方法j ] p B n Y 3 /，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利本事控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
中美合资成都莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在__年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托___顾问公司为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市Z n r L场环境和市场机会进行分析x O ] h ) {，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出__年度g S x Y $ ? / Q ;营销计划。
早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司E e ? | ?对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略
营销方案怎么写
大致结构：
1、方案的描述（为什么做这份方案，这份方案要解决什么样的问题）
2、市场分析（你的消费群体是哪些，[ + f e f s他们有着什么样的特征，消费群体如何划分）
3、营销策略（采取的营销策略有哪些，分别针对哪些消费群体，以什么方式抓住眼球，营销通路如何搭建$ H 9）
4、媒介/促销策略（? c _ t \为了实现你的营销^ F ? \ k r G K Q策略，你需要采取什么样的方法？是投放广告，还是促销，列出详细的方法、预算、成本核算）
5、效果预估（对本营销方案产生的社会、经济效益进行预估）
6、风险评估（方案执行的过程中可能产生的风险及解决o e 8 F办法）
7、结论（结束语之类的）
营销方7 _ \ ? t % t案的特点
营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对} C F w W @ 5 !性、突出的操作性、确V f E a U L切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
营销方案的的类别
营销方案因其策划的| i f R }对象不同可分为大型优良客户T : V V 7 Y } [ 0营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
营销方案的主题和分析
根据不同的营销策划对I T ; P I象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是~ = C u W x ;营销策u / D W ^ – { w划的基本准绳。在阐述* G ] – h %营销策划主s 3 – q e 3题的基础上，要对策划的项目情况作一v . x简要的介绍，包括项目的背景、项目J F 8 D C的概况、项目的进9 1 v展、项目的发展趋势等。
营销策划案怎么写
营销策划案怎么写
营销策划案怎么写，企业一般都会做出一份营销策划方案,营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进f Q + $ b活动的整体性策划。下面来看看营销策划= Y _案怎么写。
营} + ) } 6 ~ d W销策划案怎么写1
（1）市场宏观分析
一般来说，市场分析需要分析产品销售所在区域的政治、经济、文化这三个要素，比如说产品销售地区的经济水准如何，政治制度是否稳定，是否对外来资本有良好的政策与态h B # a M ^ w L度，n N c !所销售产品与当地居民的文化是否抵触，这都是需要认真调查并好好分析的。
（2）行业状况分析
行业这一部分的分析可以延伸很多，简单地举几个分析的例子：所营销的行业发展是否成熟、行业内有无新技术、行业内的竞争对手多还是少、强大还是弱小等，这部分调查是为) F D }了我们的产品更好的进入市场做准备。
（3）受众分析
产品最终是为了服务受众的，所以* O 1 f L ~ =受众的分– . @ 1析是重中之重，可以分析受众的消费习惯、消费水准高或是低、消费# [ 1 U / \ D *意愿强还是弱，受众的相关属性（~ H G 6 s I V Z `比如年龄、性别、学历、家庭状况等）。
好的营销策划案例要充分与所写客户沟通，确定客户需求之后再进行营销策划的设计。下面就跟大家简单地介绍如何写营销策划书：
1、投入市场的政策
在任何行动或计划开始之前，制订一个总体规划是必要的。0 X $ %比如说要j o 7 D制订好产品的价格、确定销售的渠道、收支预算、活动举办情况等。
2、产品销售目标
这一步需I 0 ` c要确定产品在一定时、一定区域内所需要达成的目标，设o 2 C F r 5 y定这一步骤的好处是可以作为绩效考核来评估，也可以为今后的销售目标做G v /出参考。
3、产品的推广% 5 h K计划
推广计划的目的就是为了实现销售目标。推广计划一般来说要确定推广的管道，– W = t Z \ I L推广的方法。具体X D Z l N S来说，就是确认是否打广告，广告投放在哪里；是否要做网站、做直播，找KOL推广，是否需要聘请代言人等等。
营销策划案怎么写2
1、制定目标 (Develop a Goal)
这听起来简单，但很多企业直接跳过了这一步。在企业制定B2B营销策略时要具有战略意义，包括企业的使命(mission! y N 2 / W & P)、业务目标(business goals)和具体的活动(specific activity)。如何制定商业目标，管理学上的SMAR9 @ ` d [T goal framework是一种非常有效的方法。
为了确保你的目标是明确的和可达到的，每个目标都应该是：
Specific：具体的，例如获得5％的市场份额
Measurable：可衡量的，营销合格线索(MQL)增加15％
Achievable：可实现的，它会改善业绩吗？
Relevant：相关的，它是否解决了业务面临的问题？
Time bound：时间限制，什么时候会发生？一个月，一个季度Z M + _ ) J u T或一年？
在企业中，SMART目标设定是实现目标的最有效且最常用的工具之一d % G。使用SMART核对表，您可以制定和评估您的目标。
2、定义用户画像 (Define Buyer Pe0 a o P 4 ursonas)
定义目标用户画像是了解客户身份以及与客户产生2 , u A | % Y 1共鸣的关键。尽量使用具体标签来定义您的目N – R A ,标受众，并确定可能3 , R n % 6 { s 3对您的产品或服务感兴趣的细分受众群体。在日常运营中实时跟进受众的购买行为和痛点，并定义B2B新产品的具k + Z N体需求。
3、选择合适的时间发布 (Time the Release Properly)
您的上市产品可能是最新的，也是最棒的，但如果选择错误的时间来推广发布，可能无法实现一开始制定的目标。什么样的因素是您应该考虑的？如：
国家和全球范围5 1 R 7 A g 5 V `内的重大新闻事件，如自然灾害；
国家或地区的公k T B T I r V 8众节g s d H A % ) 2假日；
一家大公司同时推出另一款产品；
季节，尤其是当您的产品是季节性的话。
时间就是一切。虽然您的发布日期可能根据以上的某个特定事件决定，但在时机正确之前，您不用强行发布。
4、选择渠道 (ChoO n j x Sose Your Channels Carefully)
使用多种平台如内容营销、社交媒体、付费社交等来促进您的产品发布。您选择渠道时需要考虑多种因素，比如您的目标、预算、地点、行业以及目标受众。与您的销售团队和营销团队联系，了解潜在客户从何处获得信息，选择大部分潜客所在的渠道。对于B2B企业来说，LinkedIn、专业论坛和贸易媒体在大多数主要领域通常都! f ;很重要。
5、让新品发布成为一个过程，而不是一个事件 (Make Your Launch a Process, Not an= f i g : D ] . Event)
举办发布会、发布新闻稿都不能构成完整的发布过程，B2B新产品的发布应该是一个持续的事件，这意味着您需要不断地向媒体传递关于w h y t 6 Z H 1新产品的信息。
在产品发布前，应及早吸引社交媒体及KOL，并构建悬念。像苹果这样的科技公司是一个很好的例子：新iPhone的细微细节是如何渗透出来N M N V的，如何引起轰动，并吊起m O !人们对最终产品的好奇心。
新品发布过程甚至应该延伸到最初产品发布之后。在未来的x 9 # v V y N % /几周和几个月里，您的主页应该突出显示新产品。在这个阶段，可以使用付费搜寻广告(paid search advertisiQ 7 _ o 4 Sng)，有助于通过关键词# z \ s = E 3 o ]快速M & f |识别和生成销售线索、销售合格线索，追踪投资回报率，同时优化搜索引擎
6、内容跟进 (follow up content_ X h R k t \)
视频、博客、白皮书等对于提供信息、C } 7 K E G教育、建立兴趣、激励学习和提高SEO非常重要。对B k !于B2B来说，要考虑到买家E t `的购买旅程，不仅是在产品发布时，而) j t T { &且是在产品发布之后。
因为购买成本可能高于B2C，通常情况\ 1 q h下，您会看到更长的交货期。从买家的’意识(awareness)到购买(purchase)可能需要6到12个月，甚至更长时间。在意识阶段，您的内容可以是教育性的，也可以是y 8 F J G a b A基于问题的；进入到购买阶段后，您的内容重心可以转移到产品上。
营销策K + w m u 2 ]划案怎么写3
1、营销状况分析：首先我们需要通过对相关市场、产品E S } % N p、竞对、用户环境因素等背景资料的分2 j d +析，了解X 2 s Y 6市场动态，了解市场的趋势，洞察用户需求，研究竞品优劣势。然后分析我们的机会在哪，找出8S定位，知道整体的营. s ; \ I销策略，根据不同的G 6 n A X o G w r渠道制定不同策略。
营销策略\ K B 8 Z # \ n j分析小技巧分享：可以从以下几个维度来进行分析，市场环境分析、用户分析、产品分析、媒介投放分析、竞x { y –对现状分析，竞对渠道分析等几个维度来分析市场机会。
2、SWOT分析：l ^ Q X #围绕企业及相关产品找出主要的市场营销机会和威胁、优势与劣势，以及面临的主要问题，每一个企业只有分析市场机会与问题，找出优势与劣势，才能扬长避短。
3、W M v `营销目标：主要包括销售额、市场占~ 3 L x R有率、利G 6 – m e V润目标，市场占用目标，市场扩张目( K d z u标和品牌发展目标。营销目标是营销计划的核心内容，它将决定营销策略d e _ p和行动方案的拟定。
4、营销策略：如上所说，这是营销计划尤为重要的一个环节，这部分主要是完成目标计划的主要途径和方法，包括目标市场的选择、市场的定位战略、产品策6 | 6 s v ~ .略、品牌策略、定价策略等主要决策。
5、计划方案执行：执\ w T N _ u行方案将营销战略和策略具体化为可操作的措施，它以时间、人员、资源、经费等，规定着哪些能导致目标实现的行动，哪些会干扰，防范和干扰目标的行动，e C X Y B避免计划的失败。
方案在执行的时候，我们可以借用甘特图或者5W2H分析。来帮我们更加清晰v E a M 2 – x p的知道每一步应该怎么走，我们的目标Why，通过什么样的路径How，到# * C到达e p Y | % o d我们的结果What。
6、费用预算：对收支计划的量化，实现销售预算所需支付的D 6 f 6 # W L , q费用预算。它以销售预算为基础，要分析销售收人、销售利润和销售费用的关系，力求实现销售费用的最有效使用。
7、效果预测及P 1 @ U B监控：作为营销计划的最后环节，主要用户监控整个计划过程，并选择相对应的控制方法。
如何写营销方案？
项目市场\x0d\x0a1.宏观环境状况：\x0d\x0a营销方案主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。\x0d\x0a2.项目市场状况：\x0d\x0a主要– i X i [包括0 e W G R N E % ^现有产品或服务的市场销售o : s 6 9 $ q }情况和市场需求情+ 7 t s :况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额A J ! z o、市场容量、市场拓展空间等等H I % y y J 5 –。\x0d\x0a3.同业市场状况：\x0d\x0a主要包括同业的机构、同业的目标# w C 5 s i 5 0 4市A ( x 3场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可\ l \ E Q X \ c能与程度等等。\x0d\x0a备注：各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
营销方案怎么写？
大致结构：
1、方案的描述（为什么做这份方案，这份方案要解决什么样的问题）
2、市场分析（你的消费群体是哪些，他们有着什么P ~ ^ P * / Y @ \样的特征，消费群体如何划分）
3、营销策略（采取的营销策略有哪些，分~ / L R k B别针对哪些消费群体，以什么方式抓住眼球，营销通路如t w G % K { @ . y何搭建）
4、媒介/促销策略（为了实现你的营销策略，T v ; } & 5你需要采取什么样的方法？是投放广告，还是促销，列出详细的方法、预算、成本核算）
5、效果预估（对本营销方案产生的社会、经济效益进行预估）
6、风险评估（方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法）
7、结论（结束语% \ P – 3 * $之类的）
营销方D ] { % w案的特点
营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈e \ : 4 v h w $ C的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确f . &，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
营销方案的的类别
营销方案因其策划的c 7 i c } c对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
营销方案的主题和分析
根8 F P , K据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
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