最新最新的营销方案？

本篇文章给大家谈谈营销方案营销方案，以及最新的营销方案对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
如何写营销方案？
项目市场\x0d\x0a1.宏观环境状况：\x0d\x0a营销方案主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策F L ? & B、资本市场走势、资金市场情况等等。\x0d\x0a2.项目市场状况：\x0d\x0a主要包括现有产品n 9 a l } X D或服务的~ x 6 G U ^ ; p市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在z ^ v !需求、市场占有份M N I 2 G . = . :额、市场容量、市场拓展空间等等。\x0d\x0a3.同业市场状况p R ~ 4 M m A * k：\x0d\x0a主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。\x0d\x0a备注：各S G y . \ 7 * i种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
营销策划方案
【精华】营销策划方案模板汇总4篇
为了确保工* ` M _ ? 2 ~ x作或事情有序地进行，预先制定方案是必不可少的，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是我整理的营销策划方N 6 , 8 I案5篇，欢迎大家分享。
营销策划方案7 @ P p G M 篇1
一、策划背景
1、基本概况
法国拉蒙酒业公司拥有法国ChateauChu c R FenuLafitte、ChateauBaby等五个酒庄。这些y t ) v F 4 C o k酒庄都有着近100~400年的久远历史，拥有最适宜酿酒用葡萄种植的砾石黏土混合型土壤结构，浓郁的树阴、纯净的喷水井、宽阔的属地及优质的葡萄园。法国拉蒙酒业公司通过与法国专业的葡萄酒研发机u i ! \ 4 h }构长期合作，获得世界上最先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术^ \ s [ – F，并结合酒庄传统工艺，确P I K L H n ; 8 i保酿造出品质优良的高档葡萄酒。
大连XX集团成立于19＊＊年，经过不断发展，Z _ . L X i G . !目前XX集团属下机C / [ 6 + `构拥* U A P有三十余家法人企业，成为以石油贸易、油品运输和代理、旅游地产、红酒为主业，集IT及旅游娱乐等项目在内的综合性、跨行业、跨区域的国际7 U K k l d 3 u ^化企业集团。
法国是红酒的故乡% 0 E a 6 @ } j y，波尔多是红酒王冠上的明珠。大连XX集团与来自法国波尔多的拉蒙酒业，将在红酒庄园、红酒小镇、波x q N t | 7 _尔多红酒博物馆、农庄、城堡酒店等领域开展2 u l } = B A l全方位的合作生产属于大连人的XX红酒。近期即将推出新款XX红酒。
2、市场现状
由于气候、生活习惯等方面的原因，大连人十分钟爱啤酒，如D W ? M = F z o *果说葡萄酒在夜场遇到的啤酒冲击还尚有余地，那么其在餐饮领域所受到的白、啤双重夹击则更大程度限制了其销量。尽管如此，长城、张裕、王朝等一线品牌始终没有放弃在此领域的投入运作：长城全面出击，张裕侧重解百纳产品的推广，王朝干白销f z N | | b V售则表– / 0 0现突出。所以要想在大连红酒市场一展拳脚需要做足功夫。
3、以何突围
科学讲座，感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费的最好过度。相信，一款完全由法国专家指导种植、采摘、酿造及出) P b F b D g品，并能完全体现原汁原味的波尔多风情的XX红酒，一定会在大连完美呈现。关注健康、懂得养生首选“法国酿造”的XX红酒。
二、策划目的
1.b @ G ? H u \塑造和传播XR M ] GX红酒形象，打响XX红酒的知名度、提高XX红酒的竞争q + u c r \ H力和影响力，树立品牌。
2.XX红酒新品的推广宣传。
3.+ N \ s B v通过专家论坛加强人t P ~ s X | x们对健康和养生知识的了解。
4.通过专家论坛加* _ , * 3 H g强人们对红酒的了解。
三、活动形式
论坛讲座主题：关注健康和养生
四、活动嘉宾
1、大连市区领导
2、XX红酒会员及现有客户
3、大连理工大学、东北? j ? z l 9 (财经大学MBA教授
4、中欧国际校友会人员
5、大连企业家
6、相关媒体人员
五、活动安排
时间：20XX年4月8日
2.地点：XX酒店A厅
3.参加人员：100人左右
六、主要活动k h c g W流程
（活动前)
1、所有工作人员沟通会，相关人员分工，联系名录，确认项目负责人。
2、准备相关文档、资料。
3、准备活动物品清单。
4、嘉宾邀请。
5、场地选择查看布置设计。
6、相关宣传活动
7、出现问题，及B . F y _时与相关人员沟通。
（活动中)
1、入场：13:30会场气氛的渲染及宣传片的放映，客人入场。
2、签到：嘉宾入场签到。安排拍照9 # + 3 U %和摄像。
3、领礼品：嘉宾签到后，在签到台领取礼D ~ [ A h 9 U q /品。
4、嘉宾进入会场自行品尝红酒美食。
5、暖场音3 s ~ ^ Q c / ^ D乐、XX红酒新品介绍循环播放。
6、开始：P F w , ] V U13:58视频短片播放，营造开场气氛。
7、14:00论坛开始。主q z * . X z持人开场x 0 + t @ v C C f词。
8、致辞
致辞一：14:00—14:05中欧国际工商学院经济学院领导致辞。
致辞二：14:05-14:10大连市领8 { I y & h ] 4 }导致辞。
致辞三：XX红酒领导致辞。
9、上半场：14:10-14:50关注健康和养生专场讲座上半场。
10、休息：14:50-15:00品红酒。
11、下半场：15:00-15:40关注健康和养生专场讲座下半场。
12、互动时间：15:40-16I d 1 l B u ; ? E:00自由交谈提问。
13、闭幕词:16:00-1014、完场：10活动结束。
（活动后)
1、盘点剩余物品，整理归纳。
2、相关人员答谢。
3、视频、照片等后续处理。
营销策划方案 篇2
许多I P /行业都已经有成功的微信营销案例，那么商城行业的微信营销该如何进行呢?
一、建立微信平台的正规公众账号
微信平台的公O H \ [共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。l f L W ` 5 B p
建立微. L f ~信平台公众账号之后，需要巧妙的完善企O k ] Q业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服e 7 D B务，利! v L B ; R D用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件和容易与用户建立亲很感的事情。
二、在微信平台^ g ! U j f J H进行营销活动
微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也y $ v很便F o k \ ^ * i j捷，企业想要运营的内容需要符合认V P D { s r C证平台的需求，利于行业在线咨询业务，很多信息都涉及到个人隐私，这是便需要一对一回复，微信平台需要设有( i % – .专门的客服管理，具备一定的专业产品知识，这一点也很重要。
三^ G 7 ? S、利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用t 0 7 i ;户打招呼，也会起到一定的广告作用(这w ; N |一点可以采用我们的微信定位营销方案)
四、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期分享使用的产品品牌知识，这些有用的信息都会引得用户的分享，无形中形成了对企业的宣传。事后对分享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。
五、建立微信客户档案，在特殊节日想用户推送祝福信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉2 , q度不断提升。
以上操作并没有具备多大的难度，关键在事先的策划及开` 5 G N ( ` } ~展活动的执行，只要用心去做，肯定会收到意想不到的效果。
篇二：微信营销策划方案(精准的微信定位营销)
自20xx年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达7亿。而微信营N q @ {销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销W m N f + ] L，到底有那些模式呢?
1、草根广告式——查看附近的人
产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人H t =”便可以使更多陌生人看到这种强v h u制性广告。
功能模式：用户点击“查看附近的.人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名i H d档的内
容。所以用户可E ( V ^ ? A 7以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。
营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后2 R s ~台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。
2、O2O折扣式——扫一扫
产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业( ) n活动。
功能T 1 V ! v Q模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、j A _ 7 C W | |商家优惠亦或是一些新闻资讯。
营销方式：移; – C ! 3 9动应用中加入二维码扫描，o % K然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。
3、互动营销` b l . _ ] V C ~式——微信公众平台
产品描述i q e ( ; k：对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上. { i c / w不可忽视的营销渠道，那么微信公众g $ \ 2平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。
营销策划方案 篇3
经过我一年多接触，最近几天我一直在思考，通过网络结合实际于是我提出以下方案，希望能对公司的招生工作有所帮助。
一、寻找市场微空白带，或者继而模仿
1、与该区域内的中小学校# y u ?取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方i n j P ? l , R :式说服英语老师在课堂上公开向学} 1 i X a 7 T q生推荐英语培训，则效果更好。
2、a e 6 y 6 L 4对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民/ 7 e P [工子弟^ O \ `、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，礼品赠送，文具赠送，并寻求有关媒体予以报道。
二、E % : N充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：
1、典型示范：
与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的K \ X {、家G S 6 D ? g门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。
2、提供赠品：
个人认为在校门口发传单这种方式成功; $ ^ 2 R ` O率很低，签单更是老= ) x生常谈，家长厌倦，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语6 8 * J p作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、感恩节。新年+ B @ H ~ : 0明信片（巧妙地加入广告与祝福）、给家U X y X ! H长的慰问信，等等。（开学之初，就有相关机构发了带LOGO的课= , ] M \ 1程表，垫板。卡贴，等）成本低，印象好
3、附带培训：
贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。
比如，对于寒假参加Y H e r 8 a O [ h英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分8 = q F G 0）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独t b ] c / x o u U辅导三次，等等。
4、因时制宜：
选择一些特定的m S * M . C时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。
三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生：
1。与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等Q v j等。可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3n T q，最终选出“英语小超人”一名。
2、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行c f \ x @ _贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈I D 4 : O D ^常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈k r } f 8在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。
4、在当地公园内设立展台，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传3 ` : \ i点。
营销策划方案 篇4
有爱就有健v , C O G + u o 6康——关爱$ w I S母亲健康
为彰显公T x H – H x y司企业P ? { ^ ] W文化，\ 7 .促定市场销售，为年底大活动打下坚实基础，特制作本方案！
一、活动时间：20xx年 5 月 13日 星期日（各市: p Y q t 0 Q场可自行调整）
二、活动主题：有爱就有健康——关爱母亲健康
三、操作要领
（一）、目标顾客：在服的老顾客、正在服务的顾客、有意向关注健康的顾客等；
（二）、5月19日前，将所有的母亲顾客列出来, z D Y j / ^，并邀请参加茶话会，结合“畅游台湾岛?共享一家情”主题：有爱就有健康，进行阐述母亲节是我们q @ t w =百岁人生健康中国行的一次重要活动，也是回报母亲，关爱母亲健康的重要活动之一，同时将年底台湾活动的相关事宜简单叙述，表明早买早受益，早积分！将台湾大活动与母亲节有机结合起来，带动顾客的积极性，从而促进销量的全面提升！
（三）、5月9日前，开展“母亲节里送温? % ~ a C u ] ~暖”活动，员工对顾客家访，并要求做好如下工作：
1、送贺卡、送康乃馨；
2、帮助顾客做一天家务；
3、组织员工给顾客买菜、做饭、洗碗等，此工作一定要安排好时间；
4、给顾客洗脚、捶背、陪顾客散步等。
通过以上活动的开展，让顾客感受到做母亲的伟大，做公司顾客而自豪，从而坚定顾客对健康长寿的期盼，以此: M C #转入产品，展开销售！
（四）、5月11日前u S f，进行第二家访，邀请参会
活动亮点及话术：
1、领导出席，关爱无限！1 . u ] :为庆祝母亲节，表达公司领导对你们的感谢和关爱q 6 w d _，高层领导及尊贵嘉宾出席本次活动。
2、公司关爱母亲大\ U = o z \ P揭秘（讲述公司发展历程、重大事件、及将来回报顾客、健康事业进行到底的决心）。
3、参会母亲均可获赠神秘礼物一份。
4、亲情大回报，超值大回馈。
5、专业节目表演及= X e 5 j 6 ^幸福大抽奖。
6、现场将评选十名“XX地区特别母亲”，r n B领导颁将。
四、活动流程
07：15 员工入场
07：30 顾客入场（开始放背景音乐，如《烛光里的妈妈》等歌曲）
08：30 主持人_ | R y k )宣布活动正式开始
08：30—08：35 歌舞表演
08：35—08：40 领导致辞
08：40—08：4P + m }5 独唱：母亲（阎维文）（大屏幕同时放Fl] / d Wash） 08：46—09：10 《感恩的心》独白→员工独白配合《感恩的心》手语（背景音乐为轻音B T c f ~ z J |乐《感恩的心》、主灯光关闭），独白内容要感人肺腑、抓住顾客的心、得到顾客的) – 7 #理解和同情（读的时候: n ? T语速要慢富有感情）。
如： 1、我是来自山东的小刘，记得刚来公司的时候人生地不熟，再加上一次次拒v g B绝和别V { x ? {人的不理解，我曾经想到了放弃，但当我看到叔叔? f & / d W c、阿姨病痛的样子我犹豫了，当我又看到叔叔+ \ )、阿姨在嘉福临的陪伴下获得了健康，我更加坚信了我的选择??
2、我来自新疆，我整整3年没有回家了，我特别想念我的妈妈，特别是每年的今天。3年来我一直把嘉福临当作家，把叔叔、阿姨当: C L \作我的爸和妈，今天是母亲节请允许我喊一声“妈妈、我爱您！”??
紧着“我爱您”→安排全场灯光关闭，经理将点亮的蛋糕伴随着《世上只有妈妈F D m t } J { /好》. * 2的音乐缓缓从后台推往前台，这时员工手拿着康乃馨再次送给诸位母亲，并轻轻的抱着母亲送上一句“妈妈，节日\ : E M Y x快乐！”，让整个F * ? E b会场显得神秘和温馨。 09：10—09：15 在独白结束的时候员工走下台送花给女顾客，并拥抱u u r j 0 Q I l。选一个代表切蛋糕，送给顾客。
09：15—09：30 以感恩引出人民大会堂成果汇报，播放短片
09：30—10：00 教授讲课
10：00—10：20 老顾客分享
10：20—10：25 宣布优惠政策
10：05—11：50 咨询、促销、抽奖（背景放普通轻音乐）
11：50—12：00 十大特别母亲颁将仪式
12：00 午餐
12：30 结束
五、[ Y q L } ^ u领导致辞稿
尊敬的各位领导、各位来宾、各位知心朋友以及在场的所有母亲们： 大家早上好！
在今天庆祝母亲节的s v 8日子里，我们希望全天下儿女都来关爱我e J n X ` L \ Y们母亲的健康N i L，让我们的母亲重新拥有健康挺拔的身板，幸福的微笑??
最后，再次祝全天下的母亲节日快乐！祝愿全天下的妈妈们永远青春常在、永远健康幸福！祝普天下的妈妈们平安度春秋！
六、《感恩k 5 x O N ~ 8 m 1的心W C ] , Z H》独白
这是. ? \ *一个真实的故事，故事的主人公是台湾的一个女大学生。
四年过去了，她顺利地完成了学业，兴冲冲地赶回家，想要告诉妈妈，她四年来获得的荣耀，她不断地想象着她的妈妈，依在门口焦急的盼望着女儿的回来。四年，是多么的漫长！思念，是多么的急切！可是当她回到家门口时，她呆住了，她没有Y { v g 2 j看到妈妈站在门口等她，她看到的是一把锈迹斑斑的大锁锁住的破门和门口满地的杂草，她疯狂的拍打_ S N ) p 6着门，不停地叫减：“妈妈，我回来了，快开门呀，妈妈，你女儿学成归来了，你快出来看看呀！??”
好心的邻居们在她撕心裂肺的哭声中道出了她妈妈为供她读书的而所做的
事实真相，S 6 \ 7 w { f H \这一切的一切，她明白过来了，她发疯似的跑到妈妈的坟前，一把一把的抓起黄土，凄厉的哭喊声响遍了整个山坳——“妈妈，你怎么不等等我h w |呀，我不要读大学，我只要你回来呀！妈妈，你起来呀，起来看看我呀??”
原来她从小就失去了父亲，是可怜的母亲含辛茹苦地把她拉扯大，她非常懂事，小学和初中，她的成绩名列前茅！然而当她读上高中时，妈妈用她那早r \ n , r e出晚归，出卖苦力挣回来的钱, R . A Q 0 A n C还不够帮她交学费，可家里该卖的U * y |都卖% 9 F j s X m % x了，妈妈已经m g \ C (负担不起了！
在绝望的时候她想到了，结果[ | G l女儿很争气，考上了n F E S m w U M $台湾最著名的大学，妈妈是多么的高兴啊！当她把女儿送进了那所她向往已久的大学时，家里已} I o T Z经是一贫如洗了，再也没有什么可以拿来卖掉供女儿上大学了，而她自己也累得倒下了。
女儿就是她的: ^ G一切，她宁可不要自己的生命，也( K !要让女儿安心地_ o E j Q *读大学，妈妈想r 2 ~ 6 ,：女儿\ i L S 7读完大学就可以找到一份好工作，凭着女儿的容貌和才华可以找一个好人家！而病重的自己，恰恰是女儿的负担，她不想拖累女儿，她要在生命的尽b g A f头，再为女儿做点她认为应该做的事。
妈妈含着眼泪，去一家医院签了一份出M . w 4 I ) j卖全身器官的协议书，她委托邻居，在她死后i ] 0将那笔钱和准备好的几十封信，每月分批寄给她的女儿，在信中，妈妈嘱咐女儿，不要牵挂妈妈，妈妈一定等你学成归来！她——一位伟大而又平凡的K G ) 4 q ~ H h母亲——就这样悄悄地、毫无遗憾地离开了人世！而毫不知情的女儿在每月收到以妈妈的名字寄来的信和生活费时，还以为妈妈依然生活得很好，为了少让妈妈B x r \ o H I辛苦一些，她省吃俭用，节省费用，和亲爱的妈妈一同等待着学成的那天到来。 然而现实总是很残忍，！一个无法Q s + d L V 5 U b面对却又不得不面对的现实，总是那么的撕断人肠，天底下还有无数个妈妈在重演着同样的故事，她要感激她妈妈，我们同样要感激我们的妈妈和天底下所有的妈妈，感激所有好心的人！后来，她就写了这首歌，这首歌曲的名字就叫做《感恩的心》——献给全天下的母亲！ 妈妈！
;

营销方案
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平3 a Y . ^ a 5 ] #开展，我们需要提前x ~ _ , \ J开始方案制定工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预C p a期的效果和意义。那要怎么制定M A [科学的方案呢？以下是我收集整理的营销方案8篇，希望能够帮助到大家。
营销方案 篇1
建V / s材营销不必仅局限于那老几样的营销方案，纵观各行@ l $ @ V j各业的营销创新，当中可以让s . e I建材行业借鉴的还有很多。经过笔者一年多的博客实践3 Z r )证明，建材营销方案可以在a + 5 % # E % j r八个方面! – o d Q发挥作用：博客品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销5 T ? 2 z b K I p售渠道、顾客服务l } l j M l e、顾客关系、网上调研。这八种作用也就| z ] \ / L * {是笔者自己认为的建材营销方案的八大职能，建材营销方案策略的制订和各种建材营销方案手段的实施也以发挥这些职能为目的。
一、品牌建1 p T : B J 1材营销方案。建材营销方案的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。博客品牌建设是以企业网站建设为基s 4 6 y : 5 U ]础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，博客品牌的价值甚至高于通过博客获得的直接收益。
二、网址推广建材营销方案。这是建材营销方案最基本的职能之一，在几年前，甚至认为建材营V F : m G销方案就是网址推广。相对于其他功y . 2 6 7 w & + I能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是建材营销方案的核心工作。
三、信息发布建材营销方案。网站是一种信息载体，通过网站i * G + m D F J ,发布信息是建材营销方案的主要方法之一，同时，信息发布也是建材营销方案的基本职能，所以也可以这样理解，无论哪种建材营销方案方式，结果都是将一定的信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。
四$ 7 i、销售促进建材营销方案。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，建材营销方案也不例外，大部分建材营销方案方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，建材营销方案在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。
五、销售渠道建材营销方案。一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。
六、顾客服务建材营销方案。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单v y } O 0 ! B b R的FAQ（常见问题解答），到邮件列表，以及BBS、聊天室等各种即时信息服务，顾客服务质量对于建材营销方案效果具有重要影响。
七、顾客关系建材营销方案。良好的顾客关系是建材营销方案取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。
八、网上调研建材营销方案。通过在_ [ 7 m u 1 H线调h ~ t Y U ( D查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点# m ( L = t k，因此，8 Y *网上调研成为建材营销方案的主要职能之一。
建材营销方案的意义就在于充分发挥博客的各种职2 g 0 @ b H I O能，让网上经营的整体效益最大化。T j v % Y R建材营销方案的职能是通过各种建材营销方案方法来实现的，建材营销方案的各个职能之间i / 3 ;并非相互独立的，同一个职能可能需要多种建材营销方案方法的共同作用，而同一种建材营销方案方法也可能适用于多个建材营销方案职能。
营销方案 篇2
一、网络营销环境分析
当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目q U N的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。
在国内很少人明白厦门美尔吉生物科技W { m有– W }限公司，当然对它的+ 2 T ) [ 5 m产品也就知d v U之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案，最根本的9 U 3 i q目的就是对企业进行网络宣传T ~ N + w L { d p！在短期内（大概一个月）建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。
战略重点：以! # :网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，F % b采取8S的网络营销竞争策略。
二、网络营销盈利模式
（l W b X 8 O ) N \一）营销目标
1、项目好处
借助网络迅p W $ b !速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。
借助网络迅速为招代理商带给足够的意向客户。
借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。
最终销售需要靠线下。
2、整体思路
针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。
立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。
3、目标z X N ( & 0 N客户
饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。
4、产品定位
保健促增长，安全绿色B p J ~ 7 i环保。
（二）渠道策略
饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安h A + ] # z全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体状况，我们将策略的重点放在建立一个宣传网站以及网站的推广促销上。
1、业务流程
网站规划建c N A设→网站推广→目标客户获取信息→访问网站→网上或电话咨询→线下约谈→成交→售后服务→转介绍
网络只是为客户带给初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选取名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。
2、网站资料策划
网站主要由* * ( s S U7个部分组成，分别是：网站8-s.com、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。
网8 d 9 d K站8-s.coG s L v . (m――公司概况、行业动态、产品中心、技术中心
公司概况――公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化（企业战略、经营理念、荣誉表彰）、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训（招聘信息、培训、人力资源信箱）
产品中心――产品特色、产品E r n D F M L v 3成分、产品功效、价格介绍
技术中心――生产设备、技术人员
行业动态――综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心―T r 6 v E 9―用户注册及权限赋予、回音栏（咨询与解答）、投诉与推荐、总经理邮箱、联系我们。
联系我们――公司名称、公司地址、联系电话V h m g w G、传真、邮箱、网址
（三）400电话（由贵公司完成）
400电话能够提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一y H U ; | _。
400电话要在网站建成之前申请@ + I ,成功。
三、网站推广策略
采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求立刻能想到贵公司。主要网络推广传播策e / ) c t K / o W略如下：
1、百度
百度竞价投放、SEO优化自然排行、百度明白、百度贴吧、百度a / Q ( U w T百科等。
2、行业网站
饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。
3、新闻门户
在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度8-s.com入口。
4、B2B平台
在阿h } v j T .里、慧聪网等大小B2B平台做推广。
5、其他辅助
透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。0 Z x f J Z
四、网站推广效果评估
网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。而最终能p [ _ 5 3 = `否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就V D C是说在6个月后，网站每一天能够积累10个深度意向+ N – i客户，每月就是200多个。
同时，不管是代理批发还是x o w O R ^采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。
营销方案 篇3
一、营销思路：
3月8日是国际三八妇女节，一个彰显现代女性地位、呵护女性的节日。元宵节过后，年味逐渐淡去。进入! N P三月份，一年的d ? l工作和计划正式步入正轨。正值春季，气温回升，: F M / A f L D u换季换装，春装热卖。而以“女性”为主导的节日氛围，让这个平淡的日子变得温馨而不平凡。
二、营销目的：
通过大力度的商品活动，回馈顾客；借“女人季”，回馈社会；通过提升体验，吸引顾客回流；以独特的营销视角，创新的思路，在商圈中引起轰动( V 4 w A，制造爆点，吸引公众目光，进而提销售。
三、活动主题：烂漫女人季
四、活动时间：r v q ! ) m 63月4日h T K U-3月10日（共7天）
DM 安排：8P 6000份（主题及生鲜3P/营运4P /百货1P）
五、营销策略：
SP1主题：女王三十六计
活动J I 2 6 v时间：3月4日-3月6日
活动内容：活动期间，女性顾客在百货消费满138元或超市满48元即可参与“女王三十六计”活动，3 / 3 p从2-10各有2张扑克牌（共36张牌），从中随机抽出2张，如果配对成功（如两张6）即可获2 s \赠太阳卷纸一提；如果两张牌的数字是连续的（如7，8）i 1 H W即可获赠饮料一支！
游戏规则：
①游戏中，所有扑克牌背面朝上，顾客随机抽取两张进行配对；
②单张小票限最多3次，团购不参与此! r ^ 7 5 # o活动。
赠品数量：纸巾:3天*150提/天6 3 2 a M*10元/提=4500
饮料：3天*200支L _ [ R n ! ! { O/天*2元/支=1200
费用预估：5700元
SP2主题：女神驾到，不得无“礼”
1)活动时间：20xx年3月8日(三八节当日)
2)活动地点：超市服务台
3)活动内容：
A.活动当日，凡是3月8日出生f | 0 i 2 { W的女性顾客，均可持身份证到服务台可免费赠( V a : _ k送康乃馨鲜花1支（限前20名），先到先得，送完为止！费用：200元
B.活动当日，凡是女性顾客进店任意消费即可免费办理会员卡1张
六：总费用预算：
8PD* \ VM费用0.5= @ : e o + V P ?8元/张（6000） 活动费用 宣传费用 总费用
3480 5900 100 9480
营销方案 篇4
一、车位信息
世和御景居住户数750户，车位200个，目前只) q 4 y d销售64个，为了方便客户购房车位，与建行合作，推出车位分期付款，促进车位r o p A { ; d T销售。: @ ! 1 N . A D e
二、推广策略
车位营销过程中，为了确保实现车位良好的消化，我们制定了一个适合世和御景项目停车位销售的推广策略。
1、推广广告语：买车位可以分期付0 Z e ! # :款啦
2、具体策略：5 k S
制定相关促销优惠活动办法。加Z w w 3 H W % m大优惠力度。
一次性付款优惠5000元
三、推广节奏
1、电话告知业主车位可以分期付款V x e ; t的信息。
2、在小区门口设立桁架
3、售楼部内X展架
营销方案 篇5
一、原节目套餐除基本包和单频道订购保留外，其余销售品一律取消，不再进行订购。
二、鉴于整转期工作已结束，原订购基本包一年赠送两个月B+C销售品予以取消。
三、因涉及版权问题原NVOD准视频点播不再进行单独订购，均随节目包订购赠送。
四、20xx年实施的新销售品方案
1、A基本包，节目套数70套，年定价300元，保持不变。: v e n ]
2、经济包（月定价2j 6 n @ – :8元）90套节目 主机年定价336元
频道组成：基本包中70套节目，另加：家庭理财、新科动漫、文物宝库、城市建设、彩民在线、摄影频道、百姓健康、DV生活、央视精品、家庭健康、碟市、职业指南、老年福、书画、现代^ – Q [ } j O美食、现代女性、女性时尚、靓妆、优优宝贝、老故事20套节目。
3、家家乐套餐（月定价33元） 188套节目（基本包+中数、鼎视）送准视频点播 年定价396元
4、温馨家套餐（月定价60元）13F n / E M4套节目（基本包+中数、鼎视、华诚包）送准视频点播 年定价720元
原则上各销售品均应包年订购，不得拆开单q r – ?独订购。其中三、四套餐在春节促销期间均赠送礼品。
五、高清套餐
高清捆绑
买高清机顶盒送高清的电影一年（原价1800元/年）均加赠遥控器一个。
售价：摩托罗拉机顶x K 7 ! &盒960元赠送CHC高清[ w _ P E c ? w的电影一; B ` ; J年。
六、第二终端
凡办理第二、第三终端，均免J @ ( r J / 0增端费50元，并加赠遥控器一个。
办理第二、三终端及高清均赠送礼品。
营销方案 篇6
又到了一年一度工作总结和制定计划的时期了。在一个汽车4S店里，通常销售和售后和业务部门的完成和计划各项指标受到上级领导的礼遇和关注，L k 9 #市场部可量化的考核指标不多也不是业务核心指标，通常领导_ F 6 3们关心的多是这一年下来统共花费了多少钱，有没有超出预算指标这些问题。因此，市场部的年度计划基本流于如何把这些钱花掉应付了事，例行地根据往年的j s M J $营销广宣投放和活S t l +动制定计划，而这些计划的操作性和可行性也只能来年再说了。其实，市场部在制定年度营销计o V j \ D p划时，也会有量化的数据为依据分配预算额度，并根据营销节点节奏把握来制定一份有数据支撑、切实可行的年度计划，对年度的市场工作开展有指导作用。
一、年度预算额度的确立
首先，市场经理要研究主机厂每年一度商务政策周关于市场广宣方面所能予以支持的额度，通常包括线上广告线下活动、户外大牌、巡展外展、品牌支持、网络集采几个方面，各品牌主机厂广宣支持的项目名称可能有差异，但实际内容涵盖的多是这些方面，市场经理通过主机厂给予广宣政策的支持，可以计算出下一年度所能使用的q W ~营销计划的预算额度，再结合本年度营销费用，和总经理汇报下年度的费用预算，得到批准后，年度费用预算额度一确立即可以着手制定下年度的营销计划了。
二、年度预算额度如何进行分配
以100万为例，如果计划中下年度预算额度为100万，专营店市场经理可以近三年(包含20xx年)销量统计得出的销售占比，得出100万费用额度的分配值，即可得出月度营销费用的分配额b , : W 0 , g }度。当然，如果你是新建店，可以肯定广宣支持的费用不会太多，可以根据年度销量计划占比，得出营销预算额度的分配值。这样，根据销售占比分配到每月的营销额度不是拍脑袋得出来的，在工作汇^ s M e l 7 Q ^报时也会得到领导的认同。
在微信、微博这些新媒体兴起前，专营店以报纸、电视、电台传统媒体投放广告为主，x Z J J u \ Q !这些每天每周投放的线上广告列D r m 9 ]入常态营销中，在年度的广告投0 V ) V . | : g j放中占据相当大的比例，甚至半壁江山。以节假日、季节、消费习惯为主的营销称为节点营销，节点营销通常以线下活动为主，主要目的是迎合节日行情促销抓单促成交。20xx年以后，专营店在报纸杂志这些纸媒广告投放数额减@ d : c w #少，20xx年度基本放弃报纸投放广告S | ] ; n H z /，转而投向微信微博吸粉朋友圈推送、电视广告也A 9 +随着/ V f互联网人群移动端倾斜，广告价格昂贵本来就望而却步，转向电视开机换台这3 G v e ) ~样价格较低的电视广告形式面向县级地区下沉渗透。微信微博投放f j + Y O %以o . q & k M F 4 O专营店自营投放为主，朋友圈推送不产生费用。市场经理可以把电台年单、户外大牌、网络集采、店头活动物料列为常态营销费用，如果这些费用{ i C 8 $占据40万，全年预算( T q %费用100万，那么剩下的60万费用，按照分配额度分配到各月进行使用。
三q 4 N T、月度营销预算费用的使用
抛去固定使用的常态营销费用，余下的费用主要适用于线下活动和配合节点活动特点配套的额外少量的线上费用。
在一年当中，汽车4S店上半年任务重压力大J ] T C ~ o } X R，在经历了1* Q U B [ ?-2月春节前后购买高峰和春节空窗期，北方地区随着3月份天气的转暖，专营店走出去，组织进行各种大型和小型的巡展车展，大型车展保持一个月一次露出，在销售旺季的5月、9月甚至一个月两次的车展，\ d R场地费用是巡展项目的主要支出，费用额度也不少，其他小型的定向促销类外展、夜展费用投入较少，工作人员投入精力较多一+ 0 & u ) 3 8些。在线下活动中，一年中5. p O t 0 0 g月和9月是新车上市的密集期，主机厂的新车上市活动支持多集中在一二线城市，三四线城市可借势主机厂新车上市密集的排期计划H ( S M C c p b，或与车展联合或在店头自行举办较为大型的品牌推广新车上市发布会，提升品牌知名度，增H a h | ] ~加新车曝光，同时销售促单，使费用成本更趋合理。在较为大型的品牌推广外，专营店迎合节假日、季节和消费习惯而策划的店头活动，力求小而美：活动形式明确、费用较少、设置活动细节黏住客户，增加客户与专营店的互动性，促进客户来店和成交。Q j C ? 0 \在配合这些节点线下活动时，市场经理可根据活动需求投放与之配套的短期网络广告或第三方平台开发的新型媒体投放，费用不多，有效抓取客户信息，有效的促进来店( w u r，以利于销售顾问后期跟踪，直至成交。市场经理还可以根据北方季节和消费习惯，贺岁和春节) B d b观影档期间，在影院投放贴8 – ; v @ v L O片广告和新车摆放，进行车型的推广和品牌$ l e $ v – a o的露出。专5 8 { H C $ ? *营店计划中会员活动的举办也很重要，经营尤其是三年以上的’专营店，年终答谢会、车主大讲堂、踏青采摘自驾游r f o V [、爱心公益活动，有a _ X f t $ n a V效的提升客户的品牌忠诚度。巡展车展活动、新车推广、节点活动、答谢自驾游车主活动这些线下活动一波连一波，等轮番活动下来，这一年的指针也走了一圈了。
凡事预则立，不预则废。市场经理按照以上三个方面制定的年度营销计划，在后续的实际工作过程中较好执行，并Y + m 3配合主机厂的营销策略适时调整或微调，对计划和活动的实施不断地总结、改进，相信一年下来，市场经理对市场部的工作会有进一步的提升。
营销方案 篇7
年度营销计划方案A P \ – & 3 z直接影响到企业全年的营销业绩乃至连续几年的企业发展速度，所以不可掉以轻心，要认真调查、分析、研究、斟酌，才能制l j 5 . y E d ~订一套比较符合实际的年度营销计划。
1、进行充分的市场调研
没有调查就没有发言权。每年，公司在制5 [ i G ! a \ Y定年度营销计划时，需要抽出公司的精兵强将对市场信息和公司数据库进行调查和筛选。调查内容主要分为两部分：内部主要清楚自己的家底，如：现在的销售业绩、盈利水平、资金状况、人才结构、产品生命周期、市场网络(每个渠道有多少家终端在销售公司的产品、未开发的有O 6 L L –多少)等，是否到了最佳匹配，H \ v . `还有多少潜力可T \ h } T \挖掘等;外部主要能清楚国家产业政策、当地的经济状况、消费习惯等，以及主要竞争对手的竞品分析、推广方式分析、传播方t ` r t & 6 d 1式分析、销售模式分析、渠道特征分/ $ P 2 g 7 S析等。把这些问题都搞清楚了，然后做SWOT分析，制定切合实际的年度营销计划，公司的竞争力就会提高，年度销售t ^ g =目标就会顺@ + 4 # V ^利完成。
2、整合公司的所有资源
年度营销计划是关系P 1 4 ! 4 } Y u N到公司全局的行动蓝图。制定这\ 6 3 w . b i Z X个蓝图时，必须调动公司内Y { L | \ . V : 1部和外部、f s 4 | ) \ _过去和现在、甚至包括潜在的所有资源，制定一套最高效的运转方案和计划，为实现营销目标服务，具体包括：资金资源、产品资源、配送资源、人力资源、网络资源、社区资源、媒介资源、政府资源等等。
3、掌握公司一个发展的“度”
制定年度营销计划还应掌握一个“度”的问题，因为把营销计划制定的过低无疑是在浪费公司资源，影响公司的发展速度。而把年度营销计划制定的过高，执行起来很困难，自上而下压力过大，就会造成为了销量不择手段的“短期行| 7 }为”，从而导致市场上出现砸( f $ N l m } A价、窜} f * A % ? I O货等影响公司发展的v . e T N不良行为。
4、; U 0 4 x W N d对产品界定，突出产品1 = $ \ B的作用
每年在做年度营销计划时，结合产品和市场的实际表现，确定哪些是“有量无利”的渠道型产品，用来搭建销售网络稳定客户;哪些是“有量有利”的黄金型产品，用来确保公司的J ( g H 7 , [利润目标;哪些是“有利无量”的武侯产品需要培养;哪些h 3 a R是为了阻止竞争手对手的“炮灰型产品”;哪些是\ 8 (“季节型产品”等突出每个产品的作用。这些产品分别能给公司带来的市场份额和利润如何?这些产品的生命周期如何?是否能维持现有= : ! @ 8 } –的价位和销量?如果受市场竞争的影响，这些产品的销量和利润下降怎么办?这些p q r Q Q R |因素，在制定年度营销计划时都会考虑。
5、分工明确、目标清晰
有的经销商制定年度营u R ` n x l T销计划过于粗放，只有大框框k i / C和总数字。如：今年我公司销售额要增加多少多少，具体怎么增长?哪个产品增长?由谁来完成增长等等。没有具体的y % n 0 I \ #营销计划实施方案，各项营销目标也没有落实到具体的部门和具体的的责任人。如果组织结构相互扯皮，分工不明确，用人不得力或者关键岗位人员错位，Q c . Y都会造成营销计划无法顺利j D * P R a实施。c K L W 2如同打仗，有好帅还得要有良将，c , ? s +有良将还得有( 1 I | L W精兵，才能出师必胜。分Q w t [ b X H 7 =工不明e Q T确或者目标不清晰都会造成人力资源的严重浪费并且影响销售目标的完成。
因此，每年在制定营销计划时，让公司全体员工都清楚地知道今年的年度目标，考虑到市场的不确定因素，将年度销售目标细化每季度、每月、每周、每日，再明确到每个部门、每个责任人，然后沉O M A =着应g e h i * P L对，顺势而为，咬定每一日。一日扣一日，日日相扣，以日保周，以周保月，以月5 $ T ^ o [保年，抓细、) m 7 g h 5 y |抓实、抓精、抓到位来确保全年销售计划的完成。
6、确保营销制度要配套
营销管理制度如同军队纪律，是所有营销人员共同遵守的x { R 8 = \ H !法则。在制定营销计划& S s \ . o时要确保与营销制度协调一致。
在制定年度营销计划时，根据完成年度营销计划的需要建立健全各种管理制度和考核制度、奖罚制度，明确岗位要求，工作内容和工作流程，加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性。尤其是建立一个客观有效的检查系统，实时、实地的跟踪执行情况，确保执行的到s ^ K I ? ^位。也就是做到事前建标准、事中掌控、事后总结，实现“以制度束人”的规范管理以确保营销计划的完成。例如，针对每个销售人员每天` W J按照销售计划分解的目标要做到事前见标准，事中要掌控，事后要总结。
事前建标准：把销售人员每天的工作目标建立标准，把所有该出现的问题全部用制度形式确立下来，如：
1、工作时间标准：每天晨会时间，上下班时间，下班工作总结时间。
2、拜访标准：每个销售人员每天必须严格按照终端拜访八步骤拜访XX家终端店。
3、生动化标准：每家终端店外广宣标准、店内广宣r 9 C j = ?标准，店内产品陈列标准等。
4、销售产品标准：具体细化到品项。
5、客情标准：V , 2 3 $ | q d终端店主与销售[ T – a 2 y *人员关系热络。
6、奖惩标准：迟到早退罚款X元，完_ = 7 S不成当天3 Q C # x 4 C 8销量罚款X 元，超额完成当天销量奖励X 元。
事中掌控：以上所有标准的实现都要建立在监控、追踪的基础上，要确保整个过程在公司掌控之中。
事后总结：对于做得好的按照奖励机制奖励，并分享经验。做得不好的按照处s v ; C ,罚标准处罚，并总结教训。
7、要充分考虑竞争对手的威a r s M胁
知己知彼，百战百胜。在制定营销计划时，不要忽视主要竞争对手的存在。有时单纯的考虑自己的f n q \ $ b计划而忽视了主要竞争对手的反击反扑_ r W + z p D |，也可能导致营销计划目标s } t E { / o因受阻而无法实现。尤其是将营销目标分解到具体产品和具体市场后，就必须把竞争对手的牵制力和破坏力考虑进去。
8、制定合理Y q f @可控的营销费用
营销费用是确保年度W m C营销计划完成的必备条件，因此在制定年度营销计划时要充分考虑纷繁的营销费用，如直接推销费用、销售销人员的工资、奖金、差旅费、培训费等;促销费用：广告费、赠品费用、促销人员工资等;仓储费用、租金等。而且经销商一定要确保营销费} T 4 5 \ , : K用花费的合理性、时效性、可控性等。
营销方案有哪些
营销方案有哪些
营销方案有哪些，营销方案是企业品牌与产品发展不可缺少的利器，因为连接了更多的产品和用户需求，所以许多企业会选择组建自己的运营团队，来制定营销方案。以下分享营销方_ E w案有哪些？
营销方案有哪些k 5 I o1
活动背景：“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里，普丽缇莎美容院推出了“光棍节不孤单”特惠活动。
而如今天气逐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、炎热的Y # s天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，普丽缇莎美容院借z B x A Z | Y c }助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的机会。
活动主题：普丽缇莎陪你过光棍情人节
活动时间：____年11月1日~11月11日
活动地点：普丽缇莎美容院各k w \ c ] s v d E大直营店
活动对象：普丽缇莎~ { 5所有的新老单身女性顾客
活动= 2 H : K m o j r目的：恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到普丽缇莎的温暖，并且还能够得到美的体验。在“T ] ; | /光. E J棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希q 6 f 4 2 .望能够借此时节，与顾o o z ? %客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为普丽缇莎带来更多的新朋友，提升美容院的消费者+ t F k r %市场占有率。
活动宣传：
1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，C ` W ! E所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在普丽缇莎美容院的官网、官\ Q x ) J方微博以及论坛等渠U ^ u , /道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动% x n内容发布在网络上。
2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。
3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。
注意事项：
1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。
2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客& + ( ? C J # @，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的’每一个环节，保持微笑，亲切待人。
活动内容：
1、美容院内的会* # x a } g g \员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够% 5 5 j P h a 5 l销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡6 r D r内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。
2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠。并且赠送普丽缇莎的会员卡一张，和普丽缇莎提供的护肤小样试用Y q F h ! { U 7 ]装一份。
注：活动体验劵以店内的有效期为准P R – Z x = y ^。
营销方案有哪些2
一、整体分析： 市场特征E ? ; t l W 1 u、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品（公司）SWOT分析： 优势、劣势、机会、h u j威` / K 5 * S E胁
三、f T w x O R 7 e G整个环境PEST分析： 政策、经济、社会、技术
四、营销战略规划： 市场引爆点、j R \ a市场布局、主导操作思t 7 6 { – S路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
五、营销战术规划： 产品策略\ N $ { X t ~ \、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
六、促销思路概要及促销与推广细案： 上c ! = B I市渠道促销计划、上市2 b 5 Q T终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
编制原则
1、逻辑思维
策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的` ^ 2 _ q w c A +构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。y } 1 t K e 9 . k
2、简洁朴实
要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
3、可操作
编制的策U Y t z ] M k划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工b w Y作及各环节关系的$ } b R N l处理J E D。因此其可操作性t # * c z s 2 ; ,非常K f 1 5 } j [重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量b u q } * 7 k K人、财、物，管理复杂、显效低。
4、创意新颖
要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划M ; 4 D U % = + k书的核心内容。
营销方案有哪些3
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1）、营Q ; B h p ^ 4 # 5销情报与调研
(2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1）、分析宏观环境的需要和趋势
(2）、对主要宏观环境因素的辨认和Q c : * O T ( _ =反应(包括人文统计环境、经济环境、{ 6 m n V f C自然环境、技术环境、政O k R治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
(1）、消费者购买行为模式0 E C N ; q t 6 H
(2）、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因u D b \ \ 3 G \素、社会因素、个人因素、心理因素等）
(3）、购买过程(包括参与购买的主角，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购T N ~ i & 1买行为(包括团购市场与消费市场的比较，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
(1）、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念）
(2）、辨别竞争对手的战略
(3）、判定竞争者的目标
(4）、评估竞争者的优势与劣势
(5）、评估竞争者的反应模式
(6）、选择竞争者以便进攻和S O I e ? i回避
(7）v y x、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标. t @ 5 D 1 t E ~市场
(1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;
(2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销8S与定^ 5 P { \ x ] c j位
(1）、产品8S、服务8S、渠道8S、形象8S
(2）、开发定位战略——推出1 c a _ H / . P 6多少差异，推出那种差异
(3）、传播公司的定位
2、开发新产品
(1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(f g ! 0 =机会& r H 5 n与威胁分析）
(2j { z ^ } 9 % u）、有效的组织安排，架构设计
(3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品| r i ! J J P ;化
3、管理生命周期战略
(1）、产品生命周期包括+ T T | &需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
(2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1）、市场领先者战略，] \ A z * ] N 8 R包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
(2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手| ( G 2，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
(3）、市场追随者战略
(4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
(1）、关于是否进入国际市场的: M , W a s决策
(2）、关于进入哪些市场的决策
(3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
(4）、关于营销方案的决策
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
(1）、产品线组合决策
(2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品* t A T a F P + \线削减
(3）、品牌决策
(4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和供给物、选择a 9 W v / f ! q #定价法，选定最终价格
(2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
(1）、渠道设计决策
(2）渠道管理决策
(z ? U 0 Q3）、渠道动态
(u $ k s ; b z k4）、渠道的合作、冲突和竞争j 2 Z @ = #
4、设计和管理整合营销传播
开发有效传z U c B ! /播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播
5、管理广告，销售促进和公共关系
(1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
(2）、销售促进
(3）B r S、公共关系
6、管理) $ :销售队伍
(1）、销售队伍的设计，包括销售队* u y U 0 ] S i V伍目标，销k – ( t @ M + w J售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
(2）、销售队伍管理，包括招牌和f u #挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监] – : m + – } _控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利本事控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
营销方案怎么写？
大致结构：
1、方案的描述（为什么做这份方案，这份方案要解决什么样的问题）
2、市场分析（你的消费群体是哪些，他们有着什么样的特征，消费群& U ? Q } d A ~体如何划分）
3、营销策略（采) / S s取的营销策略? / g A C 3 Y有哪些，分别针对哪些– c 3 G消费群体，以什么方式抓住眼球，营销通路如何搭建）
4、媒介/促_ ? p销策略（为了实现你的营销策略，你需要采取什么样的方法？是投放广告，还是促销，– g T n ` F列出详细b W o 1 $ X # *的方法、预算、成本核算）
5、效果预估（对本营销方案产生的Y Z 3 X社会、经济效益进行预d 3 u l | z Y r ?估）
6、风险评估（方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法）
7、结论（结束语之类的）
营销方案的特点
营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
营销方案的的类别
营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客6 U 2 $ (户营销策划方案、重大V S % J x项目营销策划方案、市场调查策T 8 l F H 9 : Q划方案、产品推介策划方案等等。
营销方案的主题和分析
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目p \ # ] . . b t p),拟定各自所应围绕的主题。\ , C营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基\ D w Q O – 1 C D础上，要对策划的项目情况作一l N t O简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
关于营销方案营销方案和最新的营销方案的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。