青白江品牌策划公司决定，放弃大众市场，直接从中高端切入。当时，玉兰油的主要销售渠道是超市，欧莱雅则选择入驻更高端的百货商店，在一层黄金地段开设专柜。现在我们去逛商场，一层全是高档化妆品专柜，这个潮流最早就是由欧莱雅开创的。
到2005年，欧莱雅成为入驻百货商店最多的化妆品品牌。同时，欧莱雅重新进行了柜面设计，每三年全面升级一次专柜设计，确保在专柜形象上v _ i引领潮流。欧莱雅还不断加大对广告的投入，邀请巩俐、范冰冰等一线明星为品牌代言。这一番操作下来，欧莱雅在中国的年销售额在7年内从3\ I \ _ x b W i I亿元增长到30多亿元。到2012年，欧莱雅已经成为中国市场销售额最大的护肤品牌。
青白江品牌策划公司这种情况下V h g D V I y _ 3，玉兰油急了，不甘心把中高端市场拱手让给欧莱雅。于是，它开始全盘模仿欧莱雅，也进行品牌升级，找张曼玉做代言人、把专柜做得更漂亮等等，但没有掀起多大的水花。直到后来，Olay的一款润白面霜卖爆，它t 3 –慢慢摸索到了一个新策略——走大单品路线。Olay每隔5到10年，总能推出一些超级大单品，像H u 5 i [ d是多效修护霜、大红瓶，再y 3 i x / X i到最近风靡直播间的小白瓶。Olay集中优势兵力，广告投放始终围绕特定单品大力推广，让单品迅速出圈。
这些大单品慢慢带起了Olayk ( s = : { d O的品牌形象。比如最y x s x s E A K近的“小白瓶”系列，就帮助Olay走上了年轻化转型的道路。目前，Olay市场份额已经能达到欧莱雅z w T j o 4 } 0的60%到70%，大单品策略非常成功。
咱们再来看美宝莲。美宝莲主打彩妆r { ` , + r [，在很长时间内，彩妆在中国的化妆品市场总盘里的比重只有30%多。在中国人的观念里，天然的好皮肤最重要，所谓“一肤遮百丑”，而彩妆会损伤皮肤。
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