本篇文章给大家谈谈营销方案是什么，以及营销策划方案是什么对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
想问什么是市场营销策划方案
1、营销方案，是对市场O W # 7 p机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划M S H的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
2、营销D x W u p # K 8 c策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而} a d J z E b E Y实现个人和组织的交换过程\ 0 C % ( ]的行为。
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营销方# e * – / 1 G i j案怎么写
大致结构：d z ] G ( ! K
1、方案的描述（为什么做这份方案，这份方案要解决什么样的问题）
2、市场分析（你的消费群体是哪些，他们有着什么样的特征，消费群体如何划分）/ v f [ p s
3、营销策略D i Z x（采取的营销策略有哪些，分别针对哪些消费群体，以什么方式抓住眼球，营销通路如何搭建）M V K
4、媒介/促销策略（为了实现你的营销策略，你需要采取什么样的方法？是投放广告U 9 A，还是促销，列; . N S Z V , n H出详细的方法、预算、成本核算）
5、效果预估（对p I , j 3 &本营销方案产生的社会、经济效益进行预估）
6、风险评估（方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法）
7、结论（结束语之类的b k V } + r V）
营销方案的特点q t – . !
营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的M j M D 6 ) { 6明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一I 6 m w + H策，简易明了”的要求。
营销方案的的类别
营销方案} J [ n h O K因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
营销方案的主题和分析
根e 8 ~ Q S ^ * w [据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、4 ^ ~ B C x项目的进展、项目的发展趋| J w D { V U ) @势等。
营销方案包括哪些内容
营销方案包括哪些内容
营销方案包括哪些内容，在职场中其实很多方面的事情大家都不会直接的表达出来，而有时候我们可以通过一些工作过程中的一些细节就可以发现很多不同的问题，以下营销方案包括哪些内容。
营销方案包括哪些内容1
营销策划方案的主要内容比较广泛，不仅仅有西方营销学科的理论体系，也有必学的广告学以及消费心理学，还有市场学以及传播学。营销策划方案的主要r % e [ $ 7 w n内容+ c : r 5 u E f有哪些？具体涉及到的内容又包括市m t Z场调研、商业模式、品牌定位以及品牌视觉设计，还有公共活动和传播活动等各个方面的细节内容。
营销策划方案是有不同的各个部分去组成的，主要内容如下：
一、这是十分重要的`基础部分，主要包括了方案. ~ 2 & v的前沿论述以及STWO分析、调研小节等。
二、这一部分是决定着整个策划案是否成功的主要因素，主要涉及到了品牌规划；品牌定位，另外还有品牌写真以及品牌诉求方面的内容。
三、这一部分H 5 , z p E的内容也p R P * I C = (十分重要，主要包括了品牌形象设计、品牌VI设计以M = q / m \ a及品牌包装设计等多个方面的知识点。
四、这一部分也是策划案的根本所在，主要包括了品牌推广. @ T N ! , x、线m b , # 6上推广以及线上推广方面的内容。
五、有必要对于产生的费用进行预估。
营销策划方案的主要内容是十分细致和繁琐的，每一个想要做策划案的人，都必须要提前将这些内容给弄清楚。
营f P w j $ v销推广方案包括哪些内容
1、分析营销机会
在营销推广方案当中，对营销机会进行分析是一个关键] 2 H o ! A环节，主要是管理营销当中的信息，并且衡量市场的主要需求。分析营销策T F 9 + o b J l D划当中的主要宏观因素，包括技术，环境，自然环境，社会环境等等，需要对消费者市场以及购买行为进行分析，需要对团购市场以及购买行为进行分析。
比如了解团购市场过程中，有哪些人参与了解政府市场，对团购市场以及消费市场进行对比等等。
2、开发营销战略
在营销推广当中，最具有技术含量的环节就是开发，营销战略也是关键的一个环节。不仅有对新产品开发的挑战，同时也要对外部的环境进行分析。
组织安排，架X n d C @ D t构设计等都是需要注意的方面。需要对新产品进行管理，了解新产品的开发过程过程当中包括商业分析，包括市场测试等等。同时还有市场挑战者战略，需要先确定好R A m竞争对手以及战略目标，然后选择战略。
3、营销方案
营销推广方案当中，有哪些主要的营销方案呢？比较耳熟能详的有对产品线的管理，对产品的品牌和包装的管8 * a理。
同时对产品线进行分析，了解产品G [ E F H \ O z线的长度，了解产品线的特色。需要制定合理的价格，需要选择定价目标，需要确定自己的需求，并且需要对成本进行估算。同时还需要对竞争者进行分析，分析竞争者的成本，分析竞争者的价格，选择定价的方法，最终确定产品的价格，完成一个完整的营销方案。以上就是一整个营销推广当中所包括的内容，任何一m z W个环节都决定了最终营销方案的顺利。
营销方案包括哪些内容2
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品（公司）SWOT分\ E 1析：优势、劣势、机会、威胁
三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术
四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思w d S T路、运作模式、市场h n (进入与运作思路及设计
五、营销战术规划：产品策略、产s E r品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠! k m f I Z r 4道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、6 . c D u V = d 4渠道占比、渠道销( Y ] z E I f售量预测分析、上市时间计划。
六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、A k c q F | m q y后D Z L G ! [ p [ f期促销跟进计划。
编制原则
1、逻辑思维
策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照r o I t , f } 4逻辑性思维的构D 4 } o = / t s ~思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
2、简洁朴实
要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，j L g ( s Z i z ,具有实际操作指导意义。
3、可操作
编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导6 . E U a w z性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要z @ A。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂V } O . e * c、显效低。
4、创意新颖
要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创( r } _ G意是策划书的核心内容。
营销方案包括哪L l r ^些内容3
一般的营销策划方案大约包括以下几个内容：
一、整体分析：
市场特征、行业分Q N V V o ^ _ D析、竞争对手分析、消费趋! & H T势分析、销售状况分析
二、本产品（公司）SWOT分析：
优势、劣势、机会、威胁
三] ; Q v Q ] Q ! m、营销战略规划：
市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进4 S U ,入与运作思路及设计。
四、营销战术规划e w s } t – f 0：
产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规Q ! + ; 1 / y .划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
五、促销思路概要及促销与推广细案：
上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
上面可以说是一个大纲，主要内容一目了然，可以供写方{ ] h y } U =案的人参考学习。
营销方案
为确保事情或K 9 P W工作高质量高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，一$ S /份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是我精心整理的营销方案6篇，仅供参考3 K ? * w e N，欢迎大家阅读。
营销方案 篇1
网络营销战略的& % A简介：
网络营销战略(Inted r M B 5 ; v .rnet Marketing Strategy) 是指企业在现代网络营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内网络营销发展的总体设想和规划。以国际互联网! ` w络为基础，利用数字化的信息和网络– 4 } a ! 9 /媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一A 9 r D & c L \定营销目的的营销活动。
方案：
一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。如果想了解更多网络营销战略的内容，可/ B S { # N M 9 d以K = 6 I n O 4 U .点击公交车身广告发布查看。
二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
四、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销z ] 9 B F、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
五、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、R ; I P % r } 7 (网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
步骤：a \ 8 c 8 7 . A
第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自T G M ~ . a r己的网B 0 1 ! J F站属于营销型的网站。
第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。
第三步是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流m # M Z R . ^ $量(潜在客户或意向客户)转换为网上销售S 7 T ~ a。
营销方案 篇2
酒店春节促销活动方法：春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票，客房方) J = l L X \面推出优惠房，餐+ j k饮方面：宴会厅推出春节套餐，再加上配套的娱乐活动，名烟专柜汇聚国内外上百种畅销\ P C _名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。
一、春节套票：实9 0 : : H \惠多多 惊喜多多
春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票：888元/张，包括：
（1）餐饮： 600元/桌，（含服务费、仅限1、2、17楼餐厅）
（2）客房：160元/间。天（含双早、\ I d l } ? G &含服务费）
（3）娱乐： 12:30-17:30赠送包房5小时：17:30-02:00赠送包R e 9 Y 4房3小时，并可消费价5 C 0 G t ^ [ X值128元的商品。（商品不打折、含服务费）
二、客房：
1、自2月8日（年三十）至23日（正月十= e l ~ Y 7 O 3五）每天推出20间特惠房180元/间。天（含早、含服）
2、2月2日-8日，凡入住荣华客房者，均获得精美礼p r d p ] T G a品一份。
三、_ * c v I $餐饮, 5 F : C 2 = `：
1、春节特别推出“吉祥如意”年夜饭：
577H C * S 2 n元/桌 、677元/桌、877元/桌
提前预定年夜饭，赠送“荣j k ] v E [ 0 D N华富贵吉i S e E H & T E 0祥饺子”一份，同时惠赠“全家福”一张。
预定热线：*******
2、二楼宴会厅推出春节套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉满堂宴：799元/桌
富贵吉祥宴：899元/桌
四：温馨服务、阳光娱i o H n n F E乐：
（1）***大酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的DJ技师，能容纳50-100人，是同学聚会、生日Party、小型舞会u 3 6 N B e d的最好去处。春节期间包场5折优惠。
（2） 名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。
（3） 茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务。
五、情人节：甜蜜情人节烛光套餐
“情人节烛光套餐” 360元（包括餐饮：200元、客房160元）无服务费，客房含双份早餐。k C d ^ I ]
提前一周M ( – 1 g m K z预定者，可免费在广播电台点歌一首
提前y – 6 ! [ ~ 6 o w三天预定+ F e S e _ – _者，可获赠精美巧克力一盒
营销方案 篇3
一、策划目的
随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”，在C k |服装市场上Y v V g ! D \ L .容易独树一e ~ [ q f帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。
二、市场现状
1、市场形势：服装市场良莠m { p +不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需h ; Y r , 2 u @ :求、观念与购买等方面都不同。
2、产品_ \ *情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。
3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻T L B ! / T o w x服装品牌，开始抢占市场。XX女装市场占有率比较高
4| & 9 Y N、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。
三, l c、SWOT分析H [ l
营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用D Q w f，因此，SWOT分析是营销策划的关键。
1、产品优势分析(相对竞争品牌)： 产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。
2、产品劣势分析
棉麻市场质量良莠& ; t T 9 7 D | I不齐，有些消费者分不清好与坏，XX品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。
3、市场C d w #机会分析
在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很* 7 F大。
4、环境威胁分析
由于服装市场没有[ 9 ( 8 B t w W一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有} v F e F [ , P一定的法律来规范。
四、M D n \ A l w营销目标
营= * s A销方案策划实行期间，达到综合销售. H P S ; | u量为1000万件，预计毛利20000万元，市场F # N j E Z p f占有率实现30%
五、营销战略
1、目标市场战略
(+ n ; I . * a1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分 (2)市场选择：以25~29岁的经济实力y G t ^ j比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。(3)市场定位：定位于o 6 v ! D ] 7 H *中高档人群，服装价格偏高。
2、市场营销组合
(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发 (2)价格策略：采取节假日放利等活动 (3)渠道策划：采用垂直渠道营销(4)促销策略：在淘宝8-s.com采取广告方式进行宣传，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促C n \ s g ` @ : Z销内容则根据时令调整。
3、市场营销预算 总费用：20万元 阶段费用：10万元 项目费用：10万元– J 0 –
4、促销
(1)广告：十一国庆节，在淘宝网8-s.D ) v z X Scom进行广告宣传 (2)销售促M 3 7 [ z ) – g进：
a.通过满“199元b N r :减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者B ) [ p 7 e N ~ Z;b. 抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖 C.会员制：一次性消费满X 3 I g w _ 3 u多少限额，可以送会员卡
六、客户管理
1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后服务。
2、建立会员信息簿：记录会Y _ k员信息，会员0 9 * W p在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。
七、总结
通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带J t m D y F 7给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从c M / % # 6而扩大产品销量。
营销方案 篇4
建立一支能征善战的业务队伍G p F & j /有四个基本) 0 t ] r要素：核心、素质、管理、沟通，四者不可偏废。
一、优秀的营销队伍要有一个核j 8 4 f N L心
营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝聚力，这就要求队伍必须F b x r H } \ $有一个核心。这个核心是一种理念，或一个领导人。共同的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和自信心，这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队的力量。否则，队伍内部人心不齐, 4 $ \，不能建立协调一c # X 3 @ ~致的行动步骤，无法发挥出应有的团队力量，销售工作会非常被动。
二、优秀的队伍源自优秀的业务员
一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的。我们必须认识到优秀的业务队伍源自优秀的业务员，优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼。招聘是第一道关，要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会基础的年轻人;第二是要有认真的技能培训，包括企业理念、行业知识、营销技能等基础知识，通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员;第三要通过严格的实践锻炼，让一个新兵转变成为老兵，成为销售队伍的b s 8 } k H D w t中坚力量。
三、严格科学的管理是优秀业务队伍I Q b的保障
大多数企业都认识到管理在业务队伍建设上的重要性，但是在H q C n P i g实际工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不n S , K严格，造成业务队伍松松散散。对销售队伍的管理，主要有以下几个方面：
1、建立营销组织架构，明确各部门在组织中的z E 8隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通;
2、建立行政管理制度，规范每个人的行为规范;
3、建立业务管理制度v * 0 ;，规范业务流程和每个人的业务行为;
4、建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动，保证有效工作时间;
5、建立业绩考核和薪资政策，激励业务人员的积极性，保证销售目标的达成。
这五部分可以建立一套标准的营销管理体系，从而实现业务队伍管理的严格性、科学性。
四、建立例会沟通制度
销售例会在销售管理中很重要，利用例会可以做到上情下达、下情上报，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策落后，从而让业务人员有一种归属感、荣誉感，也是体现团队精神的好机会。
销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点\ _ 5 (评业务工作，安排分解下月M N } } X / h ,销售计划i . e 1，业务人员汇报市场工作，探讨疑难_ P I d a v –问题K R ) A，进行针对性培训。通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高的机会。例会形式上应当是一种双向沟通模式。在时间上，最好一月一次，也可一周一次，特殊时期应根据实际情况而定。例会的参加者可以是全体人员或全体业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员。
营销方^ n } 6 D j V 5 :案 篇5
1.什么是论坛营销
论坛营销是经过周密而复杂的策划，为了达到某种营销目的而进行的一系列行为，论坛营销6 F e q 0往往需要团队协作才能完成。同样也需要软文的支持。
论坛营销也是现在主流的网络营销手段之一，不管是专业的网络营销公司，还是各大企业广播，都非常热衷于论坛营销
2.论坛p b @ c \ c –营销的特性
（1! : Y F ^ I S）论坛营销针对性强
论坛营n ] } ^销既可以作为普遍宣传活动手段Y _ = h p使用，也可针对特定目标组织特殊人群进行重点宣传活动
（2）论坛营销氛围好
社区最大的特点是互动。一个好的社( 4 l H v区，里面的交流氛围会非常浓厚，用户之间的交流深度与感情也会很深。在这种氛围浓厚的社区做宣传，能够达到很好的效果。而且犹由于论坛的之间用户信任感强，所以我们的`信息更容易被大家接受，容易激起用户的认同，在心理上引起共鸣。
（= 6 u I D3）口碑宣传比例高
论坛内的所有内容都是Z * N 0 % \ d y 5由用户的言论产生的。如果我们传递的信息与产品能够成功成功激起用户的讨论，就会在用户的口口相传之下，产生非常好的口碑效应。
（) _ i K4）投入少，见效快
论坛的低投入是有目共睹的。! [ ` 1 % 1 K由于论坛具有即时发布信息的特点，所以周期性非常短，甚至可以达到马上实施，马上见效的境界。
（5）掌握用户反馈信息
在论坛发布信息，用户会快速响应，我们可以即时掌握用户的反馈信息，第一时间了解用户的需求和心理。
3.论坛营销的要素
（1）人
论坛2 n 6 h J营销的第一个要素A 1 & N ` k +是“人”要想尽一切办法去打动社区用户，要引导真实的人参与到我们的贴子中来，重点是抓社区中的带头人和喜欢互动的人。
（2）引爆
人有了以后，那么我们就要把用户的情绪带动起来，通常在论坛中的爆点以话题为主。我们要通过策划一个或多个点来激发用户的积极性，让用户自然而然的帮助我们把信息传播出去。
（3）w . ]渠道
我们要占据各大相关/ U J v B [ | X内容源论坛，建立论坛推广队伍，广为传播。如果资金允许，还可以适当地做一些公关，比如在各大论坛做一些置顶帖、8-s.com推荐、加精等。
4.论坛营销操作
（1）了解用户需求
用户都是聚集在哪些论坛，在论坛做什么，喜欢什么样的话题、资源、内I * W T 1 r \容；用户中最有共性的问题有哪些？哪些是需要解决的？我们又能解决其中的哪些问题。
（2）找到最佳卖点
在论坛社区中的N k k卖点无非就是三个：“人”“话题”“事件”
（3( . . % G V ?）制造不同d 4 _ i h f 3 { E阶段的话题
论坛营销的效果想持续，就要想策划电视: Q + D剧一样，针对不同时间制造不同话题。让用户像看电视剧一样过瘾。
（4）互动的设计
在具V – U体设计时，主题尽量紧扣社会热点，要直击用户心灵深处，S @ j D )足够吸引用户眼球。
（5）阶段性的手段和方案
主要包r ; R G b括不同阶段的传播点，不同阶段的传播平台，不同阶段的传播手段，需要用到的人力物{ z ^力。
（6）数据的监控
除了监测一般的咨询量或销售量等常规数据。还应监测几i } g个比较有针对性的数据：点击量、回复量、参与ID数、传播量。
营销方案 篇6
一、活动背景
3月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节( b 4 y 5 ) | d日，是每一家酒店都在努力的工作。根据我们酒店自身的H n m 6 ~ a & ] S经营特色A H : + \ ) 6，根据常消费熟客的消费习惯。这是我们今\ S I年的情人节推广计划。
二、活动主题
xxx酒店情人节（天赐良缘，情定天元）
三、活动时间
20xx年3月14日
四、活动的点
主要的点：香榭岛西餐厅（酒店六楼）
次要的点：客房
五、活动方法
1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂；h c , 0 E 9
2、摆放“情人留言卡片”，供情侣在上面写下爱的誓言
3、客房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送a + v * ;玫瑰花，巧克力，( S s 8 K香槟酒
六、气氛营造
1、外围设一块桁架做宣传广告
2、, x ~ y i 4 H e b大堂电P U 7 C e %子屏、LED屏滚动播放关于活动内容
3、一楼、六楼各放一个小展架
4、六楼餐厅y [ V \每个餐桌摆一个烛台，一只玫瑰花
5、整个餐厅用白色桌布、白色椅子、腊梅、沙缦点缀整个餐厅
6、吧台摆一束鲜花（百合、马蹄莲）
7、西餐厅门口搭个拱门花柱
8、彩灯和沙缦布置现场用粉色气球点缀
9、现场拍照（拍立的20元/张）
10、餐x T W E H台摆一个香槟塔
11、专门设一个餐台放一个大蛋糕摆在餐台上
七、广告方法
1、宣传单：1000份（客房，各营业口）
2、短信发布：1300元（2万条）
3、内部广告发布L k +：（电子屏，三明电视台字幕滚动频，含喷绘）
4、广告文字：
AV [ v ? l、天赐良缘，情定天元。（广告词）
B、春& 4 Q + L } q l K信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了；情人节到了，在天元大酒店准备一份珍爱的礼物，然后温柔的携上你的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。（短信）
八、活动安排
1、营销部：2月10日前推出活动广告
2、其他部门2月10前结合营销计划，制定好情人节活动细则
3、餐厅客房在2月13日前做好情人节氛围营造工作
4、工程部：结合活动计划，做好用光，用电工作的安排及特殊道具的制作
什么是营销方案?
营销方案的作用营销策划是针对某一客户开发和某一产e d + W品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的将来时渐变Z ~ =为有序的现在进行时提_ 1 v Z供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。营销N B M e 9 R z 7 *方案的特点营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性l w } N j B G F、突出7 : . 1的操作性、确切的明了性等特点，即体现围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了的要求w r ^ z 6 K v j。营销方案的的类别营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。n c w _ l营销方案的主题9 w p G ~ \ c B和分析根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各+ . S自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳j a 9 j。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以* d ^作综合分J . – 8 k ; 2 n /析,视策划的具体情况来定。1.项目市场分析宏观环境状况:主要包括宏观经济2 F P ]形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。项目市场状况:主要包括现有产品或服务的市场I 5 Q ^ P @ g !销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。同业市场状况:主要包括同业的机构、同业的目标市f / g场、同业的竞争手段、a N ,同业的W G 2 = y k / / ]营销方式、同T Z q ; , 7业进入市场的可能与程度等等。各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。2.基本问题分析3.主要优劣势分析主要优势分析:主要劣势分析：主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。
营销W y | l +方案有? j } V T = +哪些
营销方案有哪些
营销方案有哪些，营销方案是企业品牌与产品发展不可缺少的利器，5 c W , & 6因为+ r f q R G ~连接了更多的产品和用户需求，所以H 1 & c E许多企业会选择组建自己的运营团队，来制定营销方案。以下分享营销方案有哪些？
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活动背景：“光# j 8 & Y s 4 :棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了v 7 H“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里，普丽缇莎美容院推出了“光棍节不孤J , X单”特惠活动。
而– – ) : 7 T b v S如今天气逐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可\ & , g ? W ; )以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节4 N 3 2 N以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，普丽缇莎美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓M ~ t住商机的机会。
活动主题：普丽缇莎陪你过光棍情人节
活动时间8 2 P：____年11月1日~11月11日
活动地点：普丽缇莎美容院各大直营店
活动对象：普丽缇莎所有的新老单身女性顾客
活动目的：恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到普丽缇莎的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并g ) n s y n 7 A .且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建8 B ` z .立一个和谐、温馨的沟通平台。能为普丽缇莎带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有b ! W : u k N U I率。
活动宣传：
1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在普丽缇莎美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容– @ 9 . 1 T发布在网络上。
2、活动期间在人流密集的场所、街道以及G a @ R ! r y Z R商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。
3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，P ] _ L分发节日y = f T 3 & U +的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。
注意事项：
1、做好前台的登记，记载好顾客名2 ) C r j ~字和信息资料。
2、对员工做好, u E活动的培训，为了答谢顾客，+ [ 5 X c挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的’每一个环节，保K W 0 \ /持微笑，亲切待人。
活动内容：
1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。
2、非会员_ [ f的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠F 6 c m ^。并且赠送普丽缇莎的会员卡一张，和普丽缇莎提供的护肤小样试用装一份。
注：活动体验劵以店内的有效期为准。
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一、整体分析： 市场特征、行业分析、竞争\ L ; ^ M A h n对( R & k v #手分K / o S U 7 M析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品（公司）SWOT分析： 优势、劣势、机会、威胁
三、整个环境PEST分析： 政策、经济、社会、技术
四、营销战略规划： 市场引爆点、市场布e 3 Y 0 , S @ Z x局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作s D | )思路及设计
五、营销战术规划： 产品策略、产品定位与细分；价格策略C m ; d u & o 0；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
六、促销思路概要及促销与推广细案： 上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
编制原则
1、逻辑思维
策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，4 ) v ~ 5 O , 7 :交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中; a Z y L C心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的d / Y ` , j d ~对策。
2、简洁朴实
要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
3、可操作
编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每Y \ v 3 Q G 5个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案M n I U d T ? ?创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
4、创意新颖
要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人= = * + O a以全新的感受。新颖的p \ / \ \ = N $创意是策划书的核心内容。
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一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求B F : o h }
(1）、营销情报与调研
(2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1）、分析宏观环境的需要和趋势
(2）、对主要K F R s % G {宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买h d D b ^ C Y行为
(1）、# M F K s ~消费者购买行为模式
(2）、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素) Z P } P R等）
(3）、购买过程g x } { 7 \(包括参与购买的主角，购买行为，购买决策中的各阶段）2 D h M s :
4、分析团购市场与团购购6 = u O + w y买行为3 z $(包括团购市场与消费市场的比较，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
(1）、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念）
(2）、辨别竞争对手的战略
(3）、判定竞争者的目标
(4）、评9 X 6 q R h t o J估竞争者的优势与劣势
(5）、评估竞争者的反应模式
(6）、选择竞争者以便进攻和回避
(7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分: S Q Y . [ 9市场和选择目标市场
(1）、确定细分市场的层次` = c P E T，模] \ X | u _式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;
(2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、& . D 6 E K开发营销战略
1、营销8S与定位
(1）、产品8S、服务8S、渠道8S、形象8S
(K C ; + F , F F2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
(3）、传播公司的定位
2、开发新产品
(1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析）
(2）、有效的组织安排，架构设计
(3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商4 e X h C w z F F业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
(1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
(2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、c j ? c 5 \ , –成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期A I U i { R t概念的归? O ~ 7纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1）、市场领先O 3 q者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩% } b ` V Z f c大市场份额
(2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
(3）、市场追随者战略
(4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
(1）、关于是否进入# Z c V国际市场的决策
(2）、关于进入哪A 9 W U O ( a .些市场的决策
(3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，c \ P 1 0 Z 0 \ 2国际化进程
(4）、关于营销方案的决策
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
(i Y 11）、产品线组合决策
(2）、产品线决6 N H策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
(3）、品牌决策
([ – K # ~4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(1）、制定: q m ! { T E ^价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和供给物、选择定价法，选定最终价格
(2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定5 @ ) : j @ 2价& g 5 (
3、选择和管理营销渠道
(1）、渠道设计决策
(2）渠道管理决策
(3）、渠道动态
(4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播
开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播
5、管理广告，销售促进和公共关系
(1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算J l 8 C D决策，广告信息选h M s s择，媒体决策，评价广告效果
(2）、销售促进
(3）、公共关系
6、管理销售队N ] } t ; 2 6 B N伍
(1）、销售队伍的设计，包L T D括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报F y D酬）
(2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代O 8 i w [ N表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售F V E代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营p ! E O ~ H | i C销执行监控以保证4 s h @ B营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利本事控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控B e 7制
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