今天给各位分享个人保险计划书的知识，其中也会对保险 计划书进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
保险业务员个人工作计划五篇
保险 业务员 个人 工作计划 怎么写？作为一名保险业务员在一个阶段的工作时间即将结束的时候是需要写好一份 工作 总结 的，同时还有规划好下一个阶段的工作计划，下} H D 7 7 ; – h *面就是我给大家带来的保险业务员个人工作计划五篇_业务员个人工作计划 范文 ，希望大家喜欢!
↓↓↓点击获取”保险工作计划与总结”↓↓↓
★ 保险公司工作计划
★ 保险工作计划书范文
★ 保险公4 ! k B D I ^ u t司工作总结
★ 保险行业服务工作总结
保险业务员个O S H } 2 5人工作计划篇一
(一)加强理论学习，提高个人的理论素养。
不断L x b K充实自己的知识面F x L j @，取他山之石以攻玉。多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作。
(二)提高工作效益。
加强业务学习，把加强学习同提高工作能力结合起来，把积极进取和求真务实结合起来，把工作热情和工作态度结合起来t B b M p 5 r O o，运用到实践当中去，扎扎实实地做好本职工作，不断提高自身的工作效益。
(三)树立自身形象，增强自信心，提高协调能力，用最简洁、有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户。
(四)维护好网点关系，保持良好沟通。
维护好网点关系是做好客户经理工作的一个基本条件。要与银行人员成为朋友，这个网点才有可能销售我们的产品。
(五)有效激励网点主任和柜员，及时掌握网点的更多信息，提高网点的出单率。
(六)通过观察、与同事之间的谈心、听取4 N m P 7 U O u 7同事们的各方意见，建立起丰富的信息网络，8 : 8 7 V来时时的2 Z ( ? 2 ;为自己进行充电，努力使自己变得更好。
(七)认真地完成接下来的工作任务，工作指标。
以上几个方面就是我的工作计划，或者可以说是我对接下来的工作的打算吧，为了不让它们成为纸上谈兵，我将时时刻刻牢记着自己的保证，让它们成为我的工作准则，我工作的动力。
只要% } 4 m &我对自己说，我决不放弃，我就有成功的信念，只要我对自己d . ! 6 $ – p B说，我始终有梦想，我就有成功的远景。只要我对自己说，我决不放弃，我要行动，行动;再行动，成功就在我的身边。
保险业务员个人工作计划篇二
一、指导思想
以省公司提出的工作目标为指针，以寿险业务/ & ~ 0 ? T发展为中心，? – 7 7 2 U 1 1以城乡网点建设为重点，全面促} 9 H { h D ! = w进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展;在内强素质、外树形象上，公司品牌宣传上，经营管理水s | E P C . % #平上，业务队伍的专业素质上下功夫，顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋斗。
二、工作目标
1、建立健全营业部农村营销网点。^ ) R C K H b h年内将在现有业务队伍基础上，新育成3名业务总监，6名高级业务经理，12. M b 5 5 Z ?名业务经理，资深理财顾问达到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城区两个营销分部l v @ l l、4个主要农村网点的U J r l高立工作;积极拓展 渠道 ，将保险协保员制度建立健全，将} E 0 t 1 v协保员队伍发展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人。
2、全年寿险价值. j . @ q /保费考核目标360万元，奋斗目标450万元。
3、组] e 7 W Y e O [ w织举办10期新人班，20场以上的创业说明会，30场以上的产品说明会，40场以上的客户联谊会。
4、建立健全营销网点管理办法，制定具体的 实施方案 与 措施 。
5、加大 广告 宣传力度，实现电视宣传加 标语 、横幅、宣传单的立体式广告宣传，迅速的打响品牌。
6、设计D a A + M h g制作一套简单实用的展业手册和增员手册，为业务员提供一些较实用的营销工具。
三、方案措施
1、战前动员——树立@ M a ( W T . r必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战
通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势，保险市场的发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营;同时建立健全公司各项具体的 规章制度 ，为管理提供良好依据。
2、点将布阵——组C z & u c建营销服务分部，选拔和培养专职管理人才
组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部。形& . 9 H k = 8 D成竞争格局，在竞争在锻炼和& & = y ~ 6 H ( &培养人才，形成一支人才辈出k 4 T j _ Q J P的中层业务管理骨干;为业务达标的服务部提w ( [ r , H . E供良好的展业平台，同时出台服务部管理方案。
3、签订军令状——实行目标管理，任务责任细分到月到人
与各管理部门签订全年目标管理责任状，做到目标明确、奖惩有据，增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心;将全年任务目标细分到/ q , + _ U每月，在开业务启动会时，分配到各服务部。通过每月的工作总结会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析，追踪团队目c p * h 4标达成情况。
4、招兵买马——开展增员活动，发展兼职协保员队伍
前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求所有专职的老员和准股东一并进行素质提升培训，在此基础上大力提倡发展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台。形成公司良好的“月初增员，月中培$ % q f t y 2 a m训，月尾大举绩”工作机制。在全县经济基础较好的200个行政村挑选200名较有知名度和V [ m v ~ I美誉度的人员担任兼职协保员，迅速扩大公司人员队伍规模。制定好协保员管理方案。
5、精兵强将——加强基– K }础管理，培训业务精英骨干
从早@ I n r s u = y K会V n l经营、出勤管理、系统培训、 职场 管理等方面入手，加强基础管理培训，务必使各项工作有序开展，形成规律性的工作习惯，实践和探讨“活动率管理”和“举绩率管理”。建立有针对性的培训体系，p : q X对新人有“新人培训班”、“创业说明会”。对理财顾问级别以上的人员有“理财顾问基础培训C W ( v u F X ;班、提高班”“精英战斗营”“职业生涯规划班”;对各级主管有“ 管理知识 培训班、管理技能提高班”，针对考g \ P % e N证有“资考辅导班”等。
6* S t W z ^ \ : R、战略战术结合—n z * \ @—结合上! = F C H n v Q级公司业务推动方案，认真办好“两会”，搞好客户联谊会
认真^ 5 } K =办好每场“产品说明会”和“创业说明会”。为业务人员搭建一个理想的销售平台，确保每场会议的质量和效果，每场会议前要求进行细致认真的准备。通过各种形式举办产说会，充分利用各种时机，每月定期兴办一期` Z U \ _节日主题说明会。将客户请进来的同时还要走出去，充分利用现有条件，开展形式R D d I X F ^多样、不拘一格的客户联谊会、乡村5 V ` 1座谈会、小区联谊会、各种 理财知识 讲座。
7、论功行赏——开展业务劳动竞赛活动，奖勤罚懒，优胜劣汰
制定营销服务部管理方案，制定好利益与业绩挂勾的方案，形成良性竞争氛围。
保险业务员个人工作计划篇三
在c \ r d 1 = x 2 _公司的正确领导和支持下，紧密围绕市6 g ? $公司总经理室贯彻的“保增长，调结构，防风险，促稳定”的工作指导方针，全体内勤人员不断进取，共同奋斗经过一年的努力各项主要工作取得了一定的效果。围绕目标，落实计划，紧抓业务工作，计划落实早、把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保] 6 v ? | Q证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。
下面是20_年保险公司内勤具体的工作计划：
一是转变思想观念，积极适应股份制改革后新的管理模式和V D e V j D j展业模式，继续加强竞争意识和危机意识的 教育 ，加强并运用数据管理，引入激励机制。
二是正确处理规模与效益、当前与长远、做大和做强的关系，加强整体公关力度，注重业务承保质量，以最快速度和的质量挑选并占领市场。
三是继续加强与公安、交警、教育、卫生等部门的沟通，争取他们的协助，努力提H @ S + T U S高五小车辆、学平险、校园方责任险、医疗责任险的承保率。
四是强化理赔服务工作。努力提高现场查勘率，采取人性化服务，区别对待，加快理赔速度，提高服务质Z i D量，改善L O k \ 9 – 3 e d外部展业环境。
五P – E , k 1 U m是针对竞争，密切注意同行业发展举措，加大公关力度，采取积极有效的 方法 ，参与竞争，巩固原有险种的市场份额H % k =，积极拓展新业务、新保源。
为达成公司这一战略转型目标，对我们每一位员工都提出了更高的} T Q { J要6 8 * $ e 3 l求。具体到我们综合柜员，不仅是工作量大幅增加，对我们的业务水平也要达到更高更全面的水平。
20_年对公司内勤人员提出以下要求：
1、时刻严格要求自己，兢兢业业做好本职业工作，积极、认真地完成好每一项任务，严格( S 3 W ]遵守公司各项规章制度，认真履行 岗位职责 。
2、通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指导^ f – # P实践工作。通过多看、多学、多练来不断的提高自己. ^ U Z ~ i的各A v C Q项业务技能。
3、积极参加公司组织的每次学习、培训活动，更快提高自己的业务工作能力和水平。
4、争取在20_年通过公司中级保全员考试。
总结下来，20_年工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习e u R到了许多新知识、新 经验 ，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和^ O x ; F S G进一步的完善。在新的一年的工作中，会继续努力，为客户提供更优质的服务~ | T \，为公司创造更大的效益尽一份力。
保险业务员个人工作计划篇四
第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20_年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、s W m 0 + | 8对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公l ; f T 9 j司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风d Y – E F险业务的风险评估制度，确A ~ S ? \ G d保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规A S B . O定，确保合理分散承保风险。
4、强化承; \ ^ 9 ~ J保、核保规范，严格执行w 5 z l \条款、费率体系n v f 2，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他Y E J T D f们的综合业务技能p P S H 7 1 B K和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公O q 1 F ? q司所经营的不是g / F / : –有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成Y = r \ 1 D \ q为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务 文化 。经过20_年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中0 ` g z 9 E支在20_年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健1 q %全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让Z 2 S +众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客% q 8 $ P _ r k户满意化。
2w : D V W .、; D ] V R / N加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职9 0 = z = \责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各$ & / a 4 S项工作。
3、以中心支公司为中心，专、兼职并行d r D j g y &，建立一\ G ( j 1 @ V个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中Y 7 \ _ / Y !支设立L X s F X Q @ r专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人6 z I _员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损s m = = B / O合理，理赔快捷。
4、在20_年6月之前完成__ 营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务t ( 2 6 J B p网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司V { M O 4 J ! u t保险品牌。根据20_a & s B L : : +年中支保费收入____ 万元为依据，其中各险种的占比为:机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。20_年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入____ 万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作K 3 3 C ( m G – o的重点，20_年在车险业务上要巩固老N b Y A U J 0 A的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非R j e n f 8 & d车险的展业工作，选择 拜访 一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系# Y G 9，力争财产、人员、@ X \ f G c车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20_年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好L 5 Z与银行的代理业务工作。20_年10月我司O S n z x u B经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、四川兴业银行等签定了兼业代理合作协议，
20_年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好v V h O p ~ v ]的基础。
保险业务员个人工作计划篇五
内容提要：
1、寿险市场现状分析
2、目前现状下市场的机遇和挑战
3、工作的总p * ~ & 3 = –体思路
4、时间段的目标设定
5、具体措施：队伍、业务
6、上级公司的支持政策
一、寿险市场现状分析
截止20__ 人口40万左右，其中城区人口10万左右，下辖11个乡镇，人口30万左右;同业中专业公司有人寿、太平洋、平安、太平N [ J o D 7 D % [、泰康五家;代理公司华邦、恒瑞? S & Q \ x { 8达、中诚、祺顺、金鑫、众联六家，合计十二家;
其中在2 p ? 4 r = w ?队伍方面，除代理公司外，五家专业公司w = ( p 3 T农村队伍基本萎缩，除国寿在农村尚有四个较成建制的网点外，其余在农村市场网点已全部取消;城区队伍中除国寿利用其收展队伍建设实现正增长外，其余各家专业公司的城区队伍均负增长t U _ !;
业务方j : = \ 1 =面，专业公司. q 6 * 1 { c t较去年同期均有所增长，虽然效果不是很明显，但可H 7 ] S T #以看出市场复苏的状态;
二、目前现状下市场的机遇和挑战
事物的发展规律发展期、鼎盛期、衰退期，告诉我们寿险市场经过近四年的低迷状态，势必将迎来又一轮! J z p发展p k %期;
我们的优势：
(一)品牌优势：的历史底蕴和价值品牌是对目前寿险从业人员和寿险客户、准客户的说服;国F p Y i d O m寿只所以能够在寿险市6 ] ~ ( w e y f场中独居半壁江山，这也是原因之一;
(二)政策优势：政策优势是建立在品牌优势之上的，三农保险服务站的体制建设，既结合了人保财的客户资源和网络，又充分的利用的政府资源，使寿险的队伍发展回归到九十年代初期的模式，在组建初期改血缘管理制为行政管理制使利益链更简单，推荐更协调，主管更接受;
(三)人员优势：本人在洪泽寿险市场的城区和农村业务、队伍发展方面都有较深的认识和了解，并有一定的人脉资源;
我们的劣势：
(一)公司导向：就现状而言，个险在人保寿目前的业务经营中，非主渠道，在上级公司的政策倾向上，相比于其他公司，可能显9 8 F的不足;
(二)失调发展：初期发展上未能做到通盘考虑或是发展不均i q & : i L ( @匀(仅指城区和农村的队伍发展比例)，丧失了开d $ 4 n x业这个重要的经营借口;
(三)品牌利用：就人保寿险而言，在市场的知名度部高(可以用很低来形容)，这与人保这个品牌很不相匹配;
三、总体思路
就目前了解和掌握的人保寿险公司相关精神，结合寿险市场的现状，立足当下、放眼未来B 1 W % @ j h M，制定本工作计– w s ~ T x X划。
充分利用人保的品牌及资源优势，在队伍发展上短时间内利用三农保险服务站，紧扣同业引进。农村选定六个乡镇及增员主体，只对增员主体进行追踪和辅导，确保在考核期限内实现有效人力15人;
紧紧把握市公司的费用支持政策，在业务发展上秉承开源节流，收支平衡;结合增员主体的人力情况，按照《基本法》进行架构的搭建，通过有效人力的达成，实现保费的增长;
四、时间段的目标设定
五、具体措施
(一)队伍
1、同业引进缩短时间降低成本利用公司i C I q 8 { b现用的《中心乡镇三农保险服务u ( @ 8站建设实施意见》(以下简称《实施意见》)，依托人保品牌资源优势，结合人保财9 1 Y 3 L t \在原有的六个中心乡镇已取得的营业执照，按《实施意见》中的待遇O \ i 6 Y u / I l及要求，物色增员主体;
2、追踪辅导以人带人裂变效应按照《基本法》及《实施意见》的要求，加大队增员主体的增员0 Z – s + e T追踪和辅导力度，公司层面重点
帮助六个增员主体开展增员工作;同时利用我们自, N 2 _身优势，提高农村三农保险专员创说会的召开= h $ d / [频率，开到镇、村、组，一会三用(y m 0 _ # ( % 5 K第一谈增员、其次谈业务、再次卡折)，此举还可起到人保寿险公司的品牌宣传作用;
3、会议扶持营造氛围正规运作以周为单位，k e H推进_ 运作(增员促进会、经营分析会)，让业务人员来有获走有劲，对上级公司的精神上传下达，体现公司对营销团队的正规化经营的重视，打造营销人员的主人翁意识;
4、摆正位置主动互动借力使力利用苏人保财险发【20__ 】322号和《实施意见》的文件精神，主动定期向2 D j 3 | g % 8 n财险公司汇报工作，开展互动业务，利用当地人的优势融洽好与财险公司的关系，在财险客户资源上寻求突破，使增员主体及下面的业务伙伴留住人留能人有事做做` 7 3 Y * 4 Z B好事
(二)业务
1、盘活现有强基固本首先协\ h m . 6 , , z助黄经理{ V H整理现有s [ 2 ? 7 9 E代码库中的人数，利用会议经营及追b r T t踪配访，加大沟通力度，保证现有人员考核通过和晋升;
2、新进人员有效增长我们近期将增员的主要对象放在以《实施意见》为主导下的同业引进工作上，所以新引进的人员也是业务增长的关键，《基本法》是追踪的借口，利益化是的引导;
3、创新会议提高实动我们在思考，寿险公司的产品说明会还能有什么创新，如果说明会没有突破，那么在产品结构上能不能有突
破，首先一味的追求高保费的签单促成，到账率低、业务员容易受到打击H E 1 ? C，结合我们的实际情况，我们结合增员动作计划将卡折等短险的产品说明会开到镇、村、组，一来提高业务人员的从业信心，二来提高大家参与说明会的兴趣，保障后期缴等产品说明会的运作，三来可以帮助业务人员积累客户资源，四可以提高支公司的费用额度;当然此举并不是说我们X ^ X F 3 V } v n不注Y R * C | \ |重期缴保费的增长，而是不同时间段的侧重点} . x不同;
六、希望得到上级公司的支持政策
(一)领导支持上级领导的关心和鼓励是支持中的重中之重;
(二)政策支持可否将《中心乡镇三农保险+ $ 9 p X q f服务站建设实施意见》方案g ) Q M，作为对的扶持，进行适当的延期;
(三)硬件支持必要的i O i D公司基础布置及办公设备;
保险业务员个人工作计划五篇相关 文章 ：
★ 保险业务员个人工作计划五篇
★ 保险公司个人工作计划范文五篇
★ 保险公司个人计划安排5篇
★ 保险公司员工工作计划书五篇
★\ 1 I a ; 保险销售个人总结
★ 保险公司个人工作计划【六篇】
var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createEle| j m , E J N l bment(“scs r j % ` C 7ript”); hm.src = “”; var s = document.getElementsByTagName(“script”)[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();
个人保险计划书范文
1.4 E Q q n ?0项目概要
1.1项目公司
1.2项目简介
1.3客户基础
1.4市M 3 q / o @ v R &场机遇
1.5项目投资价值
1.6项目资金及合t = 5作
1.7项目成功关键
1.8公司使命
1.9{ \ 1 v d u经济目标
2.0公司介绍
2.1公司组织结构
2.2[历史]财务经营状况t i 8 ` ( r E
2.3公司地理位置
2.4公司发K 8 W ? a ~ b展战略
2.5公司内部控制管理
3.0项目介绍
3.1保险项目开发目标
3.2保险项目开发思路
3.3保险开发的资源状况
3.: Y i h / J o A A4项目地~ s ` % N U理位置与背景
3.4.1I u A P _项目所在省会
3G 4 w \ R i &.4.2T ` ( ^项目所在城市
3.6项目建设基本方案
3.6.1规划建设年限与阶段
3.6.2项目规划建设依据
4.0市场分析
4.1中国保险市场
4.2区域保险市场发展趋势
4.3区域保险市场发展特点
4.4目标市场分析
4.6竞争对手分析
5.0发展战q 2 r a ,略与实施计划} S `
5.1执行战略
5.2竞争策略
5.3营销策略
5.3.1客源市场U 7 s / * W定位
5.3.2定价策略
5.3.3宣传促销策略
5.3.4整合; c P _ f传播策略与措施
5.3.5网络营销策略
5.4战g ^ f w * ,略合作伙伴
5.5项目实施进度
6.0项目SWOT综合分析
6.1优势分A = V N 1 C G析
6y ] M w [ \ H d.2弱势分析
6.3机会分析
6.4威胁分析
6.5SWOT综合分析
7.0项目管理与人员计划
7.1项目管理
7.2服务质量控制系% % W i v统
7.3项目工程进度管理体系
7.4人力资源开发及管理
8.0风险分析与规避对策
8.1风险分析
8.2风险规避
9.0投入L % t c M g C o Z估算与资金筹措
9.1项目融资需求与贷款方式
9.2项目资金使用计划
9.3融资资金使用计划
9.9 Y n t b d S A &4贷款方式及还款保证
10.0财务预算
10.1收入预测
10.2财务假设与条件
10.3项目总成本与盈利估算
10.4项目现金流量
10.54 q +项目重要财务指针
10.6盈亏平衡分析
10.7敏感性分析
11.0公司无形资产价值分析
11.1分析方法的选择
11.2收益年限的确定
11.@ | B I3基本数据
11.4无形资产价值的确定
附件
.1财务报表
.2相关证明文件
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些”坑”
人身保险规划书500字
《保险计划书》可以主要从收入计划和保险方案两方面入手。
具体方案如下M ? w d Z U = R d：
1、收入计划：z 1 ^ ! O C I {
家庭年收入：10000+3000*12=156000
合理保费：156000*20%=312x , X {00元
2、保险方案：
（1）主要考虑的保障依次为：先生保障险(即人身寿险)、健康险；太太主要考虑的保障依次为：健康险、保障险(即人身寿险)、养老险；宝C j ; : % . I i *宝主要考虑) N – \的保障依次为：意外险、健康j 2 H d O C险、教育金保险。
（2）重疾险针对发病概率高的重大疾病提供保障，同m u B : & C时有些产品可以兼顾储蓄的功能(生命人寿万能险附加重大疾病险)，合同约定的重大疾病一经确诊就会赔付/ % l相应的保障额度，而不会考虑实际花费，充足的重疾险不但可以保障疾病的花费，还有得病期间的收入补偿、营养费、病i f 6 H后康复所花费用等。
（3）住院、手术医疗险针对社保报销后剩余的部分再按相应比例进行报销，但最多不会超过所保额度(且现在的医疗险大部分只报销社a $ 0保部分的药品)。
（4）住院津贴是住院期间的日收入补偿，按天数a ~ j和保障额度给付。
（5）健康险包含重疾险、住院、手术医疗险和住院津贴险P = a q。
（64 O 2 U =）意外险有人身意外险(针对身故、残疾，一次性给付)和意外医疗险，夫妻双方工作X $ y P / }环境较安全，意外险用一般卡单就可以满足需求，保费较便宜。
（7）子女教育金和养老规划利用保险作为投资方式的年支出费用以不超过年收入的20%为宜；另可以拿出收入的其他部分准备作为教育、养老的保险投资，可以购买万能型的产品，既可提高收益，又能灵活支配Z + ] b h。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪% J , 3 i M *个+ ! G 3 # , { B好，手把手教你避开保险的这些”坑”
关于个人保险计划书和保险 计划书的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
