本篇文章给大家谈谈如何开展产品策划营销活动方案，以及营销活动策划怎么做对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
产品营销策划的方法
产d s N品营销策4 6 6 5 o 9 W划的方法
一、合二为一组合策划法
合二为一组合产品营销策划发主要! s H ] a U : l分为一下几X 7 m + D X种：
产品和产品合二为一
如收音机笔1 3 r + P N K s 2，就是把微型收音机和圆珠e i U # Q {笔组合在一起，这样这种产品同时具有了收音和书写功能，受到那些喜欢听广播并做笔记的人的喜爱。
由此思维而扩展开来，可以发明的东西很多，例如使用钢s O W $ 0 u h ) $笔经常会发生墨水用完的情况，我们可7 _ i j F R s以把钢笔和圆珠笔合二为一，发明钢笔圆珠笔，也可以把钢笔内的墨水储囊设置成两个，这样钢笔墨水用完了，可以用圆珠笔书写，也可以用第二个备用墨水储囊的墨水书写。
产品和形象合二u ; s + p K s =为一
如幼儿穿的虎头鞋，猫头鞋，就是把动物形象和鞋合二为一组合的。同理也可以把生活中的物品，形0 6 { $ – 2象和鞋组合在一起，如我5 Q * O \们可以选择一个漂亮的游船做参照，把鞋和游船的形象组合起来，做成游船鞋。
理想和产品m ` f D w 5 C ! e合二为一
比如魔术照相可以把人拍照成站在太阳上，在海底游泳等，就是把人的理想，思维和照片组合在一起的。在这方面我也有过尝试，以前我的一个朋友书法，绘画很好，经常在过年的时候，写对联，画年画卖，M _ C # u但是价钱高，画的也没有印刷的好，销量很小，我就建议他把买画人也画进去，如财神送宝的年画就画成财神手捧送元宝给买画人的年画，同样观音送子的年画就把年画里面的观音画成买画的夫妇的形象。这样的年画包含了卖画人的理想和思维K , G。能不畅销吗?
二、顺藤摸瓜营销策划法
产品营销策划方法
目前市场很多产品营销策划都在用这种方法设计产品，打开市场，它的原理就是立足于引申需求创造新市场，如大米加工成免淘( A r T q洗米饭，满足于不愿淘洗米而直接做饭的人需要，顺这个腾再摸下去，大米再加成米饭，满足于不愿意做饭的需要，再继续下去加工成八宝粥，满足不同口味的人需要，加工成速食米饭，满足于出差，旅游人的需要。
由此而看出，一件普通物品，为了满足不同需要，就C F % 0 0 t L可以用这个腾结出不同的瓜，进而类推，我们可以发明出更多a E 2 q p P y & I的商品，来满足不同人士需要，比如羽毛球球体做* q G @出夜光的，N . z h x这` q Y e j r B y样就可以在夜里也能打球锻炼，@ | , / t .满足了白天工作繁忙而无暇打球人的需要。也可以把球体或者球! c – ?拍里面加装电子音乐播放器，这样并打球还能边听音乐，满足于喜欢音乐的人士需要。
三、比7 f 8 | 6 s ! P k拟7 g w 3 7 ; s 3 S营销策划法
比拟即比较，模仿。3 N 1 s 3 K Z在设计一种产品或营销活动中，如果没有现成的产品，营销方案可以模仿V . S 5 Y l，借鉴，那么就大而化之，把相近的，相远& = 0 Z 1 R 1 $的事务做为参照物来设计产品n I : P ;或制定营销活动。
例如我一个朋友B j I C D f u有电脑特长，想开办一个网站，但是网站内容6 I u – f，版面，管理都不懂，我就启发他找一本杂志做为比拟对象，杂志有杂志名称，即我们网站首先的有个名称，其次，杂志有各个版，各个版再细分各个小栏目，我们网站也即需要设有各个论坛，每个论, 1 R [ 0 i ` 6 T坛再下设不同内容的’板块，至于设那些论坛和版面& \ q E q也好办，我们可以选取几个著名的杂志，杂志上有什么版我们网站就设立什么版等等，这样以来，这个网站的框架就基本完成了，然后a G O | ]再和电视比拟，如电视节目有很多都可以有读者打进电话交流，者我们网站也应有聊天室供管理员和网友交流，电c D F视台播放的节Q Z v b Z U目可以直接观^ + ^ 6 ^看，者我们网站也应该增加播客版面，提供网友观看，| O ^ { O w还可以再和广播比拟等等。
比拟不是简单的模仿，而是去取比拟对象的可去之处。还有一个朋友，领导让他筹办新闻发布会，他没有办过新闻发布会，一时无从下手来求教我，我问他以前新产品发布C b 5 |会你办过啊，就按照产品发布会筹办的程序来办新闻发布会，他一听茅塞顿开。这就是比拟V y ] A b产品d r s k R w V Z |营销策划b \ 0 b y 5 [法的精髓\ [ N 2 3 j :。
四、移花接木营销策划法
一颗鲜花的花枝完好，花已经凋谢，一颗鲜花花完好，花枝折断，怎么办?把断枝的花移接另一颗花的完好花枝上不就行了?这就是移花接木产品营销策划` E % W K M a @法，| $ U ;我们可以把产品通过不同的嫁接增加新的功能或提高S m X @ L ; c k &质量或成为另外一种新产品。
以前我的一个朋友是牙刷厂厂长，一次质量故障，生产了大批废品牙刷，我正好我知道一种补漏膏的制作，就是我建议他把废品牙刷融化了，添加到松香和银粉里面做成补漏膏。使用时候直接点火涂抹到物品裂缝里面填补。这样废y ^ & B : L品牙刷就成了另一种新产品，不但没赔钱还多赚了不少钱。同理，市场上很多产品用移花接木法提高了产品功能或质量，如把防盗报警器和皮包嫁接就成了防盗皮包，那么防盗报警器也可以和笔记本电脑嫁接就成了防盗/ S N笔记本等等。
五、金玉其外策划营销法
这个方法比较简单实用，也容易理解操作，例如我地举行一次糖酒展销会，来参加展销厂家的无不是促销小姐云N E T L \ I集，宣传资料乱发，可是效果并不好，很多人i S g稍微看下就丢掉Z ( X，为什么呢，资料资中小异，无新意，难以吸引人。
我建议其中一个酒厂把他们的宣传资料上面洒上一点他们的酒，果然效果大不一样，接过宣传资料的人闻到资料上强烈的酒香，不由的多闻几下，来R j @参加会的都是懂酒的，酒好% J h W b 1坏一闻酒香就知道个大概。9 N j h v吸引了人强烈的兴趣，促销小姐在不失时机的介绍，品尝，我又建议他们把酒瓶做成茶杯型，更是突出产品的差异性，结果销售了大批的白酒。
六、双L . n赢协作营销策划法
双赢协作，通过两个或者多个e [ o f 5 $ & C企业的资源互补，设备共用，协调合作等方式来达到降低成本，增加利润的目的。现在很0 b \ s y多各种形式的合作社就是这种模式，本人在这方面也有过成功案例，如我曾策划让一个农场办了一个养鸡场，鸡粪发酵后送给一家养猪场添加到猪饲料里面喂猪，猪粪送给农场的沼气池产生沼气供农场照明，取暖，做饭( t a s L e s m。沼气液，渣作肥料肥田。
这样一来农场降低生产成本，猪场降低饲料成本。后来我又建议农场，养猪场和一家肉食品超市各出资三分之一，建一个食品加工厂，农场的水稻，小麦，鸡，猪场的W a y k =猪加工成大米，面粉，肉食品一半按照成本价，一半按照市场价销售给肉食品超市。这样一来农场是的产品增值了出售，肉食品超市采购降低了价e 7 c L V + F j格。
七、细分市场营销策划法
现在商品市场是处于供过于求的市场，只有更能满足于消E u j j 1 M费者的需要才能更好的占领市场，就像一件衣服一样，按性别分有男士，女士L – M f s A 0 S，按季节分，j T !有春秋装，夏装，冬装，按样式分，有西装，裙装等等。
进而K ( Y Z 6 C d类推，很多东西都可以细分化，我曾给一家家具店做过V l 2 ! ; %一个产品7 ) f F (细分化的方案，我让他把家具细分m L K 7为男士家具，女士家具，适合单身用家具，家庭用家具，成人家具，^ , x A R V R # ;儿童家具，办公家具，现代家具\ v O J @ j D /，仿古家具，欧式，美式家具，多功能家具，拆解式家具等等来满足不同地域，文化，用途的人士需要。
营销活动的策划方案
为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是我为大家整理的有关营销活! ` \动的策划方案，希望能够帮助到大家。
有关营销活动的策划方案1
一、本案策划的目的
中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地U 6 3 x 5 g & :。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销, $ V J F r状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在i [ Y ] f 3 f I *激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。
二、网络营销环境分U S 2 b r q H析
1、市场状况
中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生o q t r ! J活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯( b h，茶已成为社会生活中不可缺/ P b ` J l M少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。
茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系: Y w . 3 g建设滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶T 4 T V 5叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次& l [竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的’茶产业是“有名茶，无”。因此h A & l J r d – n，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2、产品分析
普洱茶，其品q / }牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特O ( 5 c D q 3 I性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者5 v ~ z k ? g Q在其他店铺也能搜到类似产品。
3、消费者分析
普洱茶降血脂、Y @ 5 J血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪;能$ , y : . l /暖胃护胃。
不同的功效也有不同的消费群6 } m j a D 6体。
白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。
男人q e a O Y * v：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。
女人：喝普洱茶能美容瘦身、清# ~ p M ~火解毒。
中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。
三、网络营销策略
(一)产品策略：
我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他R B 8商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有& / = x \ f # 5 r独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品) w U P 2可以留住老顾客，同时吸引新顾客。
其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消5 s = I n N A o费者在搜索类似Q s r @ \ b S ]产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。
根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱Y 6 f D | b ,茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶则为了方便办公室白领。
产品& d ?组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。
(二)F k & o价格策略：
消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。
1、m ( 6 e折扣定价：部分出售已久且成本较低的T k n ( 6 Q ; B L商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。
2、尾数定价：价/ 8 1 *格数字上不进位，而保留零头，使消费者产L 3 k F a y m生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它V 7 ] 8是100元多的产品，h b 0 J | 4定成98。
3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。
(三)促销策略：
1、网络广告策略：
根据不同的.消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的8-s.com做广告，吸引消费Y c z b o者。
2、销售促进策略：
①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。
②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以_ 1 % j r = C *有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。
③软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特` 9 t V价”的影响，“团购”软件C ! 3 r 2 z y，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都A O M 9 4 t买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。
四、网站推广
(一)网络广告策略：
1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。
2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。
3、店} } d M , $ t $铺广告j j @ /：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②节假日、重大活动前推出促销广告。
(二)搜索L F c C S )引擎营销：
1、关键词：消费者在购X N { / m * 2 e买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。
2、站内的SEO：
①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。
②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。
(三)活动营销策略：
淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动J d 2，增加店铺的曝光率。如A ] + i m a：试用中心活动) i .、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。
(四)软文推5 E i广：
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体z a W F E角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种+ C M . x e 3网站转摘发布，以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获n n o n M I o =，标题要写的吸引Q x { b 8 ( ? l网站编辑，这样才能达到的宣传效果。
五、经费预算
1人员V $ o的招募：1000~1500元;
2市场调研：800~1500元;
3网站优化：500~1200元;
4网络宣传：8000~15000元;
5杂费：1500~20xx元;
合计：11800~19200元。
有关营销活动的策划方案2
一、活动主题：
大声告诉你心仪taq T : m
二、活动时间：
xxxx年x月x日
三、活动对象：
年龄在18—40岁左右的单身男女
四、活动目的：
既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团f 8 W R队为你Y & 6 c 1 &精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。
五、活动内容：
活动方案一：好像大声说喜欢你
活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。
这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容6 . x [ S F O b \院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。
活动方案二：幸福触手可及
在xxxx年x月x日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等9 P O t S奖为八折，三等奖) u {为九折，特等奖为小礼品一份。
在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品J l ) Y {设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，( C / f L 4 s _ l也要让他们感受到美容院的优惠和实在。
将} : P s T u ~ @光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美f g . | f容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。
有关营销活动L ) . q ] ! V的策划方案3
六月夏日炎炎，六月父爱如山。6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多u t N N Z (东西不可能永存，但父亲9 M ; V = f u C给我们的爱却永恒，一年一度的父亲节即将来临Q ~ n h G ! ; p。在这个属于父亲的节日，为了调动起消v { h L费者的积极性，吸引更多的C # Y ] , ^顾客，提升营业额，经管理公z Q F \ M司研究决定拟父亲节营销策划方案如下：
一、活动时间：
6月17日-6月18日
二、活动目的：
1、通过活动刺激亲情消费，提升企业的良好品牌形象;
2、拉动消费量，竞争J ? Y市场份额;
3、加大E餐销售量，提高各店的营业创收。
三、活动主题：
心系父亲节，xx一家亲。
四、活动地点：
xx
五、活动6 U j内容：
1、活动期间，各店迎宾人员对来店消费的中老年男性送上节日P | U ~ p A Z祝福“您好，节日快乐”。
2、活动期间，各店增加播放《报答一生》《父亲》这两首曲目。
3、活动期间，订xx餐均有好礼相送。
凡电话订餐消费满688元免费赠送xx餐扑 克牌4副e G 3 N r p K (，凡电话订餐消费满888元免费赠送xxE餐及时送VIP6 T 1 8 / Q会员金卡一张，各店做好登记，财务备存。
4、活动期间各店厨政部推出几款M – K ) r p 6 \父亲节爱心套餐，价格各店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养为主，R R p W l菜品名体现父爱(参考：感恩之爱、父爱如山、父爱似水、父子情深)。并且主推一道父亲节特色菜品。
5、活动期间到店内消费的客人，单桌消费满800元可获赠免费全家福(10寸塑封)一张，各店做好登记，财务备存。
6、企划a p & X f部统* { U C – | C b n一利用短信平台给客户发送父亲节祝福短信：“心系父亲节，xx一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，xx餐饮祝R W z 7 m o天下所有父亲节日快乐!”
六、宣传事宜：
1、管理公司企划部负责刻制父亲节横幅，每店一条F 6 5 E，内容“心系[ r Y父亲节，xx一家亲”，并与6月15日之前送至各店;
2、管理公司企划部于6月16日统一为各店客户发送父亲节祝福短信，“心系父亲节，xx一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，xx餐饮祝天下所有父亲节日快乐!”
七、注意事项：
1、各店认真组织员工学习活动方案，根据方案对员工进行相关知识培训;
2、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作，增加创收点;
3、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进行。
有关营销活动的策划方案4
一、确定营销目标
营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同，所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确定活动营销目标时，我们; J ? 4 I ( ^ 9 0经常会犯以下两个错误：
1、混淆营销总目标和本次活动营销目标
对于银行来说，任何营销活动的目标都是提升银行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销过程中也会f V ;间接e 1 M实现1 } I K Q 4，但这并非本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例，活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费，提升发卡数量，吸引某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等。
2、混淆活动营销主目标和分目标
活动营销一般会有两个或两个以上的目标，在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销z C H c C策划中s A n 4 Q e @ & N，\ l m s以g X |主目标的实现为主。比如银行卡业务的营销主目标为提升I L 1 M T x & F银行卡的品牌识别，在策划中就应以突出银行卡的品B Y s + 2 \牌价值为主，例如四川五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品，制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。
二、管理活动营销预算
活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的：有多少活动营销预算，就可以去设计怎样的活动营销内容;有什么样的活动营销内容，也就需要有多少活动营销预算。大多数情况下，我们需要先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容。事实上，当活动K z %营销预算确定的时候，活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内。
一般来说，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。其中，最主要的是推广费用和物料费用。推I A :广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络媒体、论坛、自媒体等发布的硬广及软文发D F h 6 ; 3 $布的l u e M B费用，微信、微博等自媒体炒作的费用，户外广告等费用、视频广告等设计和制作费用;物( 0 g ^ o r L ) v料费用主要包括海报、易拉宝、宣传单页7 B o * \ S f ?、宣传手册等h Y H K b E D制作及印刷费用。
即使是同样类型的活动，不同地域的活动营销费用也有很大不同。除去地区间的差距，银行与媒体之间的关系也会起到很6 M M \大影响。
活动营销预算应包括两部分，一部分为活动营销预算，另一部分应为N y 9 I =活动营销备用金，以避免活动营销预算超额而m H h k H J L 2导致无法继续进行下去的危险。活动营销预r C ! B A : G .算及备b r q | j用金的数额应根据活动时间和活动r Q q # G 3 &内容来确定。
三、明确活动营销主题
活动营销主题应围绕活动目标来做。如活P Q @ 5 k Q g \动目N J = \ [标为增加银行卡持卡人的消f . b \ ? 2费额，则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题;如活动目标为增加银行卡品牌识别，可以“银行卡宣传语征集”等为活动主题;如活动目标为增加开卡量，可以“人际传播+开卡抽奖”等为活动主题。
活动营销主题往往是活动营销策划的难D } | , 9 ; P I :点，对于大型活动营销策划来说，在明确活动营销主题之前可请第三方机构进行严格的市场调查，相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题。
确定活动营销主题，我们可从以y 8 0 0 U n 6 ? t下三个方面进行分析：
1、营销目标分析
分析营销目标适合哪些活动营销主题，如本部分首段介绍内容。
2、客户群体分析(以银行卡为例)
分析客户群体的各项特征及偏好，比如客户群体的性别特征、年龄范围、学历情? T d t Z A况、月收入情况、家庭成员结构等，营销地域具有该特征人群的主要偏好。
3、宣传亮点分析
分析与本次营销目标、客户、产品相关的可能成为宣传亮点的内容，比如是否贴近某个季节或者节日，客户是否会产生某^ u 4 K 3种共同的需求等。
活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈，其中核心处即为可供选择的营销主题。
家庭节日有奖消费，我们就可以选择与大型商场和旅行社合作，举行刷卡抽奖活动，抽中者赠送旅游机会等。活a q e R ` 4 U动主题语可以围绕中秋、国K T \ [ ? =庆来撰写，利用节日喜庆氛围。
四、设计活动营销内容
活动营销内容的设计是活动营销策划的核心，主要包括活动形式的设: t * U [ w [ c Z计、活动时间的设计、活动视觉的设计、活动文案的设计、活动体验的设计等五个部分。通过活动营销内容的设计，我们能3 A w : w j u K |够把控活动营v s 1 V Q销的主体部分，并为后续工作做好准备。
1[ z c、活动形式的设计
活动营销可以采取多种形式，比如会议活动= T x = ; k、郊游活动、有奖征集活动等。活动形式的’设计? p y S ~ v受到活动营销H z p n目标、活动营销预算及活动营销主题的限制。例如活动营销目标为获取更多高质量客户、活动营销预算一般、活动营销主题为热点话题分析，那么活动形式则可以采取聘请国内相应热点话题的专家学者进行讲座。
2、活动时间的设计
活动时间的设计不仅包括活动整体时间的设计，还包括活动各部分时间的设计。有些时候，我们举办一次活动往往分为三个甚至更多不同的周期，如何安排好周期的衔接和递进就是我们在活动时间~ J ! B r H } M Z设计中需要重点考虑的。
3、活动视觉的设+ n m G i计
活动营销宣传往往会涉及到一些视角效果，比如广| S * a 3 [ l告的颜色搭配、会场的颜色搭配等。活动视觉的设计应考虑活动营销主题。一般来说，银行卡活动视觉设k t c h \ i ` T计贴近银行卡自身视觉设计。
4、活动文案的设计
活动采用怎样的主宣传语，主体的宣传文案是什么等都需要在营销策划过程中设计出来。这\ 2 8 J是因为活动执行D : p U往往由多个部门组成，需要协调多个渠g 8 ? U v ?道，活动主文案无法确定很容易造成不同宣传渠道之间的冲突，降低宣传效果。以银行卡活动文案设计为例，一般需要主广告语(以10个字以内为佳)、主广告文案(一般为两个字数相同、有对仗的半句组成)、主介绍文案(活动时间、活动规则及活动须知等内容的标准版本)、主宣传文案(3段、400字左右的活动介绍，不包含活动时间、活动规则、活动须知等内容)。
5、活动体验的设计; Y c 9 _ 4
对于一些与客户有直接互动关系的活动，活动营销策划应着重考虑客i 2 t 8 I 7 C户的实际体验，比如参加郊游等活动，整个郊游活动的路线选择是否合理，客户是否过度疲劳等都需要充分地考虑到。对于一些与客户并不进行直接互动的活动，我们同样需要考虑客户实际操作的体验。以银行卡“开卡有礼”类活动为例，客户开卡获得礼品的方式是否麻烦，礼品是否有用等都是需要考虑的。
产品销售策划方案
方m l : 3 0 t 7案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面是我整理的产品销售策划方案。
篇一
主体思想：
1、p I K Z f 5提高市场占有率
2、扩大产品知名度
3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象
操作思路：
一、确定销售目标
1、市场分析：目标客户集中的行业与区域
市场总体容量
竞品活动情况
客户采购方式
敌我优势劣势
2、自身分析：产e n c 3 W w品优势?主打产品. : /以及其所应对的行业
规模、品牌、专业、服务优势提炼
我们的机会在哪里?
年度盈利目标?
通过市场分析，找出市场机会，提炼7 1 z {自身优势，确定销售目标。
年度目标，季度目标，月度目O % u ]标
主打产品的比例，利润目标，市场占d t c ! d M a u V有率y d J的提升目标等。
二、制定销售计划
1、确定目标市场：v R K W *
以行业销售为主(利润和稳P ] ( 9 & I定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)
行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路：
A行a 9 n B ~业销售：
首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此: 5 [ R作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂g ] M y N W O口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售
主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处Y ; e r等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3. D l \ Z @ | ` M、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成：
A销售内勤：
B业务员(大客户型+渠道型)
C技术商务支持
2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、制定销售制度和流程J 3 ,
4、编写培训计划和内容
四、销售经理前期工作
1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程
2、了解公司目前的市尝销售情况
3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标，计划
5、制定业务流程
6、制定考核，管理，奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场情况
9、维护开发大客户
10、协调公司各部门h U O $ f，整合销售资源
篇二
前言
通过推广IT资源管理的平台，因而建立3 X u ]某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近g x –期的主要工作目标，产品销售工作计划。
企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”$ ) 0 7 n %，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。
企业信条：精神是支柱、团a X [ 8 0 o g结是力量、纪律是保证、信誉是生命
质量服务理念：197 { i Q l i @9
某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!
以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。
以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。
背景
某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户} * { N需求，培养出* d ] w某某公司业d q Y w C | M b .务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成X 9 P $ + L e )为市场部近期的主要工作目标。
方案
我们的方Y m f l W案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。
1、渠L * T道拓展
1.1、建立渠道代理制度
1.1.1、合作共赢
通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司; 3 W x @ * : }、渠道的共同长期利益。
1.1.2、耕耘收获
鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。
1.1.3、产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分@ f 3成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。
1.2、渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，I ! –发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作
1.3、业务操作流程
报备流程，招商会举办申报W n ? K $ i j a流程，产品安装申报流程，产品撤场申报B 4 v _ w : d /流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。
1.4、知识交流环境
1.4.1、产品知识讲座
1.4.2、产品推广技巧研讨会
1.4.3、产品问题及解决方案知识库
1.8 ^ ? M 5 E5、客户体验环境
在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验n k x A $产品的运行效果。
1.6、技术支持P \ ; u O @ _ M –
向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
1.7、渠道市场管理
为促进产品销售、资金的快速流y _ L \通，让渠道市场在n 3 p \ q e \良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而\ # ( J Z A D z k建立优良的渠道管理体系。
1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：
1) 优先支持增值服务商建设下级渠: G e O道。
增V 0 R ! U s U值服务商以低端产品押: w 4 ( K h L货、物流分销和渠道支持为主要定位
银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商
2) 增值代理商保证质量。
强化增值代6 + G _ D : 9 D c理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
3) 对不同类型渠道制定不同考核奖惩制T c Z _ M (度。
对增值服务商设立台阶奖励以强化0 i | P V V ~ `承诺额管理，并设立物流奖励
对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
4) 对二级渠道(( a k & U = f /代理商)签约，纳入渠道管理体系
1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展
1) 增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。
代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项6 S i ~ O . \ \目设立“年度最佳分销奖”进行考核
2) 增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。
通过设立“产品推广奖”和“项目合作B u m b . _ L e奖” 进行考核
3) 代理商{ k & Z w M(二级)：考核销售额
1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。
1) 制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。
2) 区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不B u G w B ( l同的支持方式。
3) 区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。
2、直接销售
2.1、销售人员技巧培训
2.1.1、目标设定的原则
2.1.2、时间管理的原则
2.1.3G @ U M L x、个人绩效与团队绩效
2.1.4、化解冲突、携手合作
2.1.5、销售人员的客户C d s $ y T服务
2.1.5.1、不同视角看服务
2.1.5.2) X 6 I、积极服务的步骤
2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会
2.1.6、销售人员解决问题技巧
2.1.6.1、解决问题的流程
2.1.6.2、常用工具
2.1.7、建立个人客户关系
2.1.8、电话直销
2.1.9、踩点
2.1.10、培养日常习惯
2.2、人员职责分工
篇三
转眼间又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使x L 4 k A E V m c我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx年度销售工作计划书，以便在新的一年里有更大w u 0 t – E ( C的进步和P R R成绩。
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定H ] $ }的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本j B B u / f 4 X v。在明年的工作中建立一个和谐，具g X i : . H n 8 }有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展9 j w $ H h ( c ?销售工作。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人) [ b e $员的执行力，从而提高工作效率。
3)培养销售人员e O { x E发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。4 # |
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的C G U \ w计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资N n c 1 % 9 f h源做好电话销售与行销之间的配合。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有h S } ] 4 z进帐的单& p . ; / , 6 F子。根据公司下达的销售任务，s T Q k s (把任务根据具体情{ I I ~ \ [况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员8 [ , f身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务Z X t的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一M b $ Z 2 h –千五百万。我将带领销f a # } j v $ 0 $售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导u & ?的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出u X ,现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作I Q – \ U n，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名f R 2 . ` l合格的管理人员。
20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红A ( C i 8 d h n g的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴0 * u A G @。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，O N `公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一U N ? @ ) R n /个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
营销策划方案怎么做
营销策划方案可以这样来做：
1、营销策划活动要有目的性
任何营销策划活动开始前，都要做一个计划，订一个目标，这是策划的总体构想，能为后期策划方案的实施和评估提供强有力的依据。如果没有目标，所有的营销策划活动就会迷失方向。
2、做好市场调研
没有市场调研，就没有6 ~ G _ w q策划的依据，市场调研主要调研三个方面：市场环境、客户的消费心理需求，竞争对手的营销策划方案。Z a ! b O 8 5
3、营销策划要有创意
营销策划不能照搬别人的东西，要有自己的创意，只有新奇的东西，才能调动消费者的兴趣，策划创意主要是新奇，有特点，简单几个o \ ? \ P k 0方面入手。
4、编写详细的营销策划方案
营销策划在脑海里有了简单构想之后，就要把它写在文案上，这个就是营销方案策划书，策划书要尽可能写得详细，具体，可操作性强。
5、营销方案做试运行
一J v ) , 4 O个新的营销方案出来后，不能直接投入市场使用，而是应该进行试运行，因为如果一旦失败，就会造成很大的{ = d B损失，J . o Q g T ,所以这一步程序，不可省略。
6、完善策划方案
营销策划方案试运行后，要根据市场上的反馈，及时进行修改、完善策划方案，等真正的投入市{ j d C h ~场时，会引P a F起很好的反馈。
7、全面实施和推广策划方案
策划方案完善后& ` C J s Q )，就要正式投入市场使用，在这个阶段，要严格按照方案进行，预算要有所控制，营销活动的负责任要起到监督作用，以确保策划方案的顺利进行，给企业带来很好的推广效果。
8、评估总结营销策划方案
在这次的营销策划方案使用完毕后，\ t n Q v A C要c p p – s z ; /及时进行评估和总结，把优点都总结出来，缺点也要进行分析，并j N b i ) n x f N写成书面报告，下一次的营g } ^ M销策划就能取长补短，发挥优势。
产品. | H s t q G营销方案怎么做
1、首先我们要了解目标产品。
2、市场定位。在写营销方案之前，首先需要对市场进行定位和了解，看看产品所对应的目标群体有哪些，这些目标群体都有什么特点，清楚了解这些的话，对* f 4 T M 8 & d营销策划的制定也提供了很好的依据。
3、环境分析。其次，清楚的知道一个产品的营销环境，明白产品在营销中的优势、劣势我们要扬长避短才能做\ ` & W好销售工作。在这个过程中我们才能发现产品^ n d T ! = _ ] G存在S q Y )的机会与威胁，E ( , . |知道有哪些是我们可以发展的，哪些是要去避免的。
4、树立品牌。快速吸引消费者眼球，少不了品牌的引导，现在消费者对于品牌的认知Z M C N . # \度非常高，树立企业品牌，拉近用户的信赖。
5、产品包装。包装. c v非常重要，可以说直接影响到产品的销量，外包装是给消s q . ; D j v费者的第一印象，必须要抓住消费的内心需求，当然也要包含企业文化、特色元素。
6、广告宣传。第{ 7 8一时间把产E S [ | | +品信息推送到消费者眼球，得靠推广宣传，当然不能简单地考虑到产品营销推广，还需考虑s % . B a p企业形象，切勿多款产品进行，选择一款核心产品推广，广告内{ i _ V I – + + L容不需要经常更新，以免导致老客户流失。
7、各项预算。产品营销策划方案的实施离不开资金的支持，根据整个营销方案的推进，每个流程都需要的费用进行规划。
8、方案调整。这个部分主要考虑到，如果在方案前期中，策划的走向与实际的营销出现偏差，需要根据相应的市场反馈有对应方案调K ? e O | * 0整。
如, C k v J 0 K V d何策划一个营销方案
如何策划一K t N e | M l Q个营销方案
如何策划一个营f O 4 D `销方案，在销售之前都R + v k u p d是需要做好一个营销方案的，营销方案是一个以销售为目的的计划，指在市场销售@ + ~和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。下面是如何策划一个营销方f d C _案。
如何策划W q – l z ] 0一个营销方案1
1、营销w J T k V O $目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效v E q益目标达到：总销售量为xxx万件，预计毛利xxx万元, { 3 [ {，市场占有率实现xx。
2、营销战略（具体行销方案）
①营销宗旨，一般企业可以注g Z y重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺Z 7 d 5 D T利拓展市场，V C ) B 5 o M为产品准确定位，突出产品特色，采取8S营销策略； 以产品主要消费^ g i |群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机V ( k V i # = D会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合S S [ 8 i ( R W Z，达% } $ A h \到最佳效果。
产品Y O \ ! T定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中# ; V j P B ?寻找一个空位，使产品迅速启动市场；
产品质量功能方案。产品N N f _ g质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的.质量保证体系；
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；
产品包装。包装作为Y g y : d – T R –产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；
产y a W ^ V $ \ x 6品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道% 0 3 j。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。N / 3 \ { L { g
⑤广告宣传。z R + 5 l
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，r v D v树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了! W f 8 K 6，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方j w ] ;式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推( X I ` * i E O出产品形象广告；销后适时推出诚征代理= 3 9 P 8 t [ 6商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动m \ % A u | * k，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性3 | 9 M y U m M。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
3、策划方案各项费用预算。
这一部分记I ] { ? p载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，, U ^ 2 V _包括营销过程中的% S m总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
4、方案调整。
这一部分l . P ` 0 e I是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销& z g Y 0 # f /策划书的编制一般由以m 3 V E ; ? k 5 @上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。S # # I (
如# j V \ [何策划一个营销方$ P y ; 0案2
一、策划目的/概述。
企业开张伊y 0 t { _ . r = z始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市; n } A v p 2 X \场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
（一）市场状况分析及市场前景预测
1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段X z a { D上。对于不一样市场阶段上W ( n j h ; f , =的产品公司营销侧重点如何c c W m，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《”德恩耐”行销与广告策划案》中/ b N c j 7策划者对德恩耐进入市场] R T ! $ – ` 2 j风险的分析，产M u z s品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品”李施德林”的良好业绩说明”德”进入Q 4 } p – :市场风险小。
②另一同类产品”速可净”上市受普遍理解说明”李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
（二）影响产品i ` 1 C w h Y m 8的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科C i Q O #技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器q x z – 3 )等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋C ? v ! 1 \ Z t势方向的影响。
三、Sc 4 |WOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
（一）优势
（二）劣势
一般营g _ #销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
企业知名度不高，形象: ? S @不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，{ z j提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后: { 8 M顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找? p l + ! * H机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
（三）机会
（四）威u F n K ( { P M胁
四、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期w L / S _ * } t间，经济效益目标到达：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。
五、营销战略（具体行销方案）
（一）营销宗旨
一般企业能够注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，S , j 8 b采取8S营销策略。
以产i Q 4 h w W ?品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
（二）产品策略
透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效* 0 u H j ? =的z ? ? f U4P组合，到达最佳效果。
1）产品定位8 X * q。产品市场定位的关键主要在顾客心目中5 } * – ]寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方_ \ ! e案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的t F $创牌意识。
（三）价格策略
那里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
（四）销H , } + ! &售渠道
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政} N R _策。
（五）促销策略
（人员推销、广告、营业推广、j g v b # A w Z公共关系）
以广告宣传为例：
1、原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广? x ] % A % Z 0 y告宣传商品个性# p s + H q不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选取广s e P b告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，– K @如重大节假日，公司有纪念好处的活动} g k q等。
2、实施步骤可按以下a R A | 4 R 6 A h方式w r S | P m 4进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动| a U，接触消费者。
⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
如何策划一个营销方案3
一、市场分析
对于生活，农贸已经成为人们必不可少的必需g J 5 \ * W p品。农贸，这个朴实却又十分重要的字眼，b – } ; V V ?已经成为我们生活的一部分。人们的一日三餐都与它息息相关。然而对于本市的农贸市场的竞争更是日趋激烈，不仅存在人口量多，需求量大的问题，更是容易产生价格波动的( 8 } 4 U现象。对于人们的生活造成了极大地影响。这对于急需改善惠济区的农贸C g O Y N a市场V $ w V q x 0 o的发展状况，– ? g p F m \完善% ~ 1 C &农贸销售体系是一个重要的挑战。
二、营销对象分析
推销对象：本市的广大生活居民
推销# D f g z总人数：本市的居民总数
对象需求分析
（1）毛庄农贸批发市场对于当地毛庄的居t i c _ | 8 W B 7民影响极大，每日的生活的农贸需求基本是从当地农贸市场购得，在他们心中，本市的毛庄农贸批发市场已经是影响他们当前生活水平的L V & 5 ? q r a重要因素之一。
（2）本市的居民的生活所需1 y G W # w g的大部分农贸均从毛庄的农贸批发市场购得，它实际上供应着惠济区大部分居民的农贸所需，成为惠济区发展的一个关键组成。
（3）本市的北大学城的F L T P h # p { %诸多大学造成了当地人口量的大量增加，因此又极大地增加了惠济区的农贸需求，迫切的需! 7 y & g要改善毛庄的农贸批发市场的状况。
三、推销市场实地与人员:
（1）推销市场的实地分析：惠济区的人[ d + 5 L $ z , |口多且较为集中，农贸需求量4 k = 1 5 ;大且较为明显
（2）推销人员：为了更好的了解惠济区的的`农贸需求J g V = o量，可根据地图查看目前惠济区的人口分布状况，再合适的安m J q排人员p E $ 0对于各地的农贸量以及农贸价格进行调查，并作出详细的记录，从而推断出各地的农贸发展状y ` 3 i ; W z b ;况。
（3）N % ( | O C Y人员安排：对于各地人口集中区的不同情况做出合理的安排，对于人口多，需求量大调查难度大的.地方给予较多的人员进行调查访问，相对人口9 4 U a = C 5 s少，需求量小，易Q j o调查的地方可以减少调查人员的数量。
四、宣传与推销：
宣传主题：享受绿色N i f食品 共创美好生活
推销宗旨：合理经营 安全保障 一流服务
推销宗旨
（1） 人员招募：K { j ] b i考虑到销售的区域广，面积大，人口量\ b G p + u ^多的难度，我们对于人员的销
售不必做出太高的要求，可以从当地人中进行招募，同时也可对各地区域各安排一个负责人，但对此一定要有明确的能力与销售头脑的人员胜任。
（2） 人员培训及经验交流：对于人才匮乏时期，我们可以对此做j ! * 6 6 V出一定的人员培训，
增加销售人员的知识﹑能力，销售理念，满足对于人员才能的需求。同时还可以I W # + G 6增加各c s b U e地人员的联系，形成一个统一的经营体系，在不同的时期做出不同的调整，以满足各地对农贸的需求，还可以确保加强各地人员的经验交流。
五、推销准备工作：
（1）提前做好整体分析，制定推销详细规划步骤。
（2）协调各成员的关系，鼓舞士气！
六、宣传推销阶段：
（1）定点宣传：在各地设置好I r \ O各地的农贸销售点，同时做出宣传，允许进行评价及建议。
（2）宣传与推销：可以在各地进行定期的农贸展览，增大农贸的宣传力度，加强农贸的品P o y w牌质量，确保农贸的无污染，安全可靠。吸引更多的消费者观赏者，从而增大销售量。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
（1）首先在销售上给人一种亲近，易接触的感觉，为下一步销售做好基础。
（2）销售时可详细，但不可过于繁琐，简单易懂即可。k R \ + m 7 j ~在进行销8 6 h售时，也可拿出一些农贸样品，进行介绍，这样更容易明了。
（3）如果销售成功，销售人员可以留下自己的联系方式，如有问题或建议可进行反馈，以便我们及时做出调整，确保服务。
八、营销计划进行阶段
（1）每月从各地负责人处收集整理最新征订情况。
（2）每月开地方会，共同解决推销中. X + & V ] :遇到的问题。
（3）每月开团体会，鼓舞团队，齐心协力！
九﹑后期销售服务
可以定期进行调查，及时收6 b t o 9 t集各地顾客的意见，做出合理的调整，确保农贸的供给5 g \ \ ] s s O量，安全可靠和完善的服务，达到一流的无污染，纯绿L X $ 6 /色食品。
如何开展产品策划营销} G w @ 1 0 ; ,活动方案的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内6 D Q [ V ^ 2容，更多关于营销活动策划怎么做、如何开展产品策划营销活动方案的信息别忘了在本站进行查找喔。
