本篇文章给大家谈谈促销方法100种，以及100种促销方式对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
常见的促销方式有哪几种
错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但: 0 e i n {客流却带来无限的商机。
超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几D J 5款价值10元以` G $ – Y上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这( i \ 0 F 2几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-1l o $ E0天降价25y e V%R S b k Q i,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾k 4 T l m客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人} X a ,还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
降价| ( Z = 8 % x 0 H加打折——g } w r # v Y给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
“摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个N N k ~ O K号码牌，每个号码牌都有相应的礼T Z @ ,物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此| E } = H i ~ 3 N方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5= ^ C ] ` e年一退3 J Y T = @的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范\ g l M q围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是^ G h 8 i a相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至C ? W ^ t S于亏本的2 ` $ ^ M D (重要保障。
超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有h r ` 6 3点稳定了客源，双赢，广告效应。
账款规整——让顾客看到实L 8 5 a ] 0 k q在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有d z d M利润的。
多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸j H * ? K”也是可以是“参茸酒”也可以是“i m Z参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
组合销售—— 一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。= O S e ~ Y P K \
加量不加价——给顾客更多一点9 9 i H
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
小鬼当家——通过儿童来促销
例：六一儿童节让孩子自` 0 _ u * \ : X己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
自嘲自贬——中年人最求实在
例：一家饭店门x K P ] j 2 R F前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝缺点却突出有点“便宜，方便”。
主动挑错——打动老年顾S 4 | : g客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
“欢乐金婚”——即做广告又做见证人
“寿星”效应——让寿星为店铺做广告
英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里J 4 ^ o的把握适应性强等特点。
挑选顾客——商场促销的“软”招
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
赠之有道——满足女顾客的“心”a 5 O需求% Q H
例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
“换人”效应——给女性不一样的感觉
例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换` m [ Z a = ?一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当] l N \ @ ^ }给予一些折扣和小礼品。
爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：将流行的s Q j * x ] = U东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
“情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
货比三家——顾客信任多一点
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率t v J U }高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸X N 7 @ v 8 T R 7运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
能者多得——引诱推销的法宝
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又V n S 1 3 g T v有小赠品的满足感。
最有效的100个营销方法
最有效的15个营/ { m U I 5 e r销方法：
策略一：观念营销
营销必须从老板抓起，从观念抓起！老板必须认识到：营销是第一生产力！营销比生产更重要，应用比技术重要。开发任何产^ 1 t c # k , r 0品，都要遵循先市场后工厂的思路。没有营销做导向，方向不对t b J L A M F一切白费。然而，这个简单的道理却常常被企业家忽F 5 G # Y % 3略和遗忘，所以，营销必须从老板抓起！从观念抓起！
策略二：实战营销
销量才是硬道理！卖货就是真功夫！i v | b @ a r c市场效果是检验营销的唯一标准！一切理论都是纸老虎！反对营销本本主义！不管土的还是~ I z ^ u # N洋的，适合企业的就是对的！不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫！在中国市场上，没有权威) f m、没有真理，只有实战！
策略三：整合营销
一个指头打人，不仅没有感觉，没准你还会扭了自己的指头。两个指头打人好一点，但仍然力度不够。只有三个指头、四个指头、五个指头握在一起，攥成拳头，出手才狠。
就家居建材而言，无论你的产品力多强，如果你不打广告，不做宣传，肯定& ` g q没戏。你的宣传攻势挺猛，但是渠道铺货不行，还是变不成钱。货铺上了，没有适时地促S n 0 ^ n * L f @销，变现的量就不可能大。有了合适的促销，没有对营销队伍进行长期有效的激励和约束，你也不可能有长远的、良好的回报。
即使这营销的每一个环节你都考虑到了，五个指头都有了，但如果这五个指头之间配合的不默契，也不能产生| / ;预期的效果。五个指头得往一个中心握P \ % S d，才能形成拳头。要想打造出优于对手的营销势能就必须用一个拳头而不是一个指头打人。
策略四：特色营销
中国有“56个民族56朵花”，每个省份都有自己的特色，y D k k 6即便是同省的不同地市，也是各有特色。基于全世界独一无二的国情，我们所走特色营销之路。中国市场` } k的难题，只能用f W G 1 o中国特色营销智慧解决！所以，在营销上，我们必须坚持“中国特色”：立足本土国情，运用地方特色的理念、手段和方法，发现和解决实际营销问题。
策略五h J X J & W：环节营销
假设有8个营销环节ABCDEF` % Y d , Q nGH，那么，整体营销业绩应为：AⅹBⅹCⅹDy , D ) w K H 5 ]ⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每个环节都做到1，总分是：1ⅹ1ⅹK ! + G [1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1；如果每个环节都做到1.1，总分是：1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1* S y E U b.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1Y & ! r w 5 ^=2.1如果某个环节G o 1 [ = 6 i 4 +做到1.5。
而某个环节只有0.5，总分是：1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。我们不仅要与竞争对手竞争，还要与自己竞争，我们不仅要保证结构的完整，还要做到细节的完美。营销有一招惊世的奇迹，却不可能有一招制胜的神话。
策略六：杂交营销
不怕不专业，就怕太专业！营销本无墙，经验主义和因循守旧的人多了，便形成了墙。墙，就是传统的营销思维和模式。
杂交营销就) B D s 8 3是要“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，打破@ y ^ T K } N _一切边界，颠覆一切传统，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的资源、思想、模式和方法，为我所用，赢取优势，获得突破！杂交是第一创新力！( \ J # 0 Z C p `有杂交，就有可能！
策略七：长板营销
木桶理论, 6 K ! M T 0 8 S害死人！谁都有短板，有些短板注定要带进坟墓、无法弥补！谁都有长板，长板是1，其它的是0。营销就是要重新挖掘和认识自己，最大化把C A % l握长板，扬$ B V A ] * , l长避短，以“长”制胜！中小企业、弱势企L W 0 z w业只要找到1，照样可以做品牌、赢市场。
策略八：鸡A * h % U头营销
谁说市场已经饱和？再坚硬的蛋也能找到缝隙、再牢固的城堡也能找到突破！在中国市场，依然有许多地荒芜，等待你去圈；依然有大量的鸡没有头，等着你去抢占；依然有` t | f I y s $ –大量的鸡头很脆弱，等着你去取代。} 5 \ | j K只要你够睿智、果敢！谁，都会有机会！
策略九：聚焦营销
再强大的对手也有软肋，再弱小的’企业也有拳头。握紧十指，拳头出击；聚焦产生合力，聚焦创造能量；聚焦创造相对优势，Y b D ) s 9 / S改变} Q w ` X [强弱竞争格局。一句话：集中优势兵力，打赢营销战争！
策略十：率真营销
营销，就是用最简单最率真的方法解决最重要的问题` W . –！越简单的东西越接近事物本质，离市场和消费者越近，营销成本越低，成功的机率越大。故弄玄虚，把Y w M简单的问题复杂化，只能害人又害己。
策略十一：品牌功效化
大企业，千万不要好高骛远，拿品牌吓人；小企业，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相处！“品牌功效化，功效S , ~ p品牌化”，将品牌塑造和功效诉求在营销传? 3 e 4 M播实践中有效结合，才是中国企业的实效营销传播之道。品牌和功效，5 t B _两手都要抓，两手都要硬！
策略十二：资源营销
资B _ H g k源制胜！中国正步入一个资源营销时代！市场成功不仅需要产品、人力、策划、财力，更需要政府、行业、学术、渠道、专家、媒介等营销资源。所以，对资源的整合和把握能力，成为企业营销竞争力的关V 9 : b Y键要素，也成为中小企业实现跨越式发展的支撑平台和关键推动力！
策略十三：新闻营销
新闻是比广告更广告的广告！公关是比促销更促销的促销！公关是第一影响力！新闻是第一传播力！对公关和新闻，有条件要做，没用条件创造条件也要做！没有新闻眼和公关耳的营销人，是弱智和残疾的！
策略十四：速度营销
速度比完美更重要！快人半步，成功一半！有速度，就有可能！没有速度，再好的机会也会丧失殆尽；有了速度，就有了跨越式发展的可能。对速度的敏锐捕捉和果敢把握，是企业核心竞争力的典型体现之一，也是中国式企业家和营销家的成功必修课。
策略十五：招商营销
招商是企业的第一次营销！招商是系统营销工程！再苦不能苦营销，再穷不能穷招商！对企业来讲，招商就是招亲，一“招”不慎，全2 v D k _ + 4 t盘皆输，终身不幸！
常见的促销类型有哪些
1、通告式促销：将于XX日正式发售，T _ T & 2 0 ;常用于电子{ | o Q n x a R产品
2、纯视觉冲击促销：强视觉刺激的海报或其他宣传方式
3、反促销式促销：豪华版牛3 u I ; A q肉面188元，坚决不打折
4、悬念式促销：你猜多少钱，猜准打折
5、稀缺性促销：限量定制，绝版在售
6、模糊式促销：周五我们有活动，到场就知C M n V I i道
7、会员式促销：会员特价，充值成为VIP
8、纪念日D 3 c [ ! X k # W促销：结婚周年特惠，开业特惠
9、特定日期促销：每月10号上新，每个月某天半价
10、节b # U = i 4 x c日促销：情人节，七夕
11.主题性促销：感恩回馈
12.首创式促销：最大的XX套餐
13.公益性促销：每销售一件商品，给. Y s m贫困基金捐赠一定金额
14.联合促销：情侣装，粉色系集合
15.配合各平台的“主题性”促销：京东女装大集合，蘑菇街新风尚
16.惠赠式促销：买一送一，送积分
17.礼品促销：买就送好礼
18.利用时事热点促销：庆祝中国队打进世界杯
19.明星促销：代言广告
20.W . L = W依附式促销：演唱会赞助商，XXX指定品牌
21.特价式促销：仅需一元，仅售28元
22.统一价促销：全场2元
23.满额促销：满就送礼
24.临界点促销
25.最低额促销：低至3折，最低1折起
26.最高额促销：最贵才100元，200元封顶
27.限时促销：13日前特价
28.限量促销：限W : t F x量销售，仅有50套卖完为止
29.单品促销：外贸尾货，仅此一款
30.阶梯式促销：第一天A产品特价，第二天B产品特价
31.产品卖点促销：新功能，新款式
32.引N F V用举例式促销：XXX都在用，闺蜜都喜欢
33.效果对比式促销：使用前XX使用后YY，用了腿不疼
34.新品促销：新品7折
35.季节性促销：秋装热卖
36.清仓甩卖：搬迁大甩卖、换R G ` 3 l季清仓
37.搭配促销：厨具全套买半价
38.捆绑式促销：买一送一，第二件5元
39.连贯式0 ) y & h |促销：第一件全价，第二次半价
40.指定对象促销：教师特惠，学生优惠，单身女性优惠
41.指定产品促销：断码特价
42.口碑式促销：带客有礼
43.服务性促销：免费上门维修3次
44.承诺式促销：一定见效，保证能考上
45.品牌W J W ] )性促销：广告语：纯棉工匠
46.故事性促销：她离开了曾经的爱人。。。
47.榜单排名式促销：本月热卖产品排行
48.优惠券促销：现金券，优惠券，抵价券，
49.抽奖式促销p ` X F e i a ~：消费就抽奖
50.互动式促销：发朋友圈折扣，签到有礼– ^ G _ 8 e 1 {
51.免费式促销：免单，免费试用
52.回扣返利促销：满就减，返现金
53.拼单折扣：满几件就送，团购价
一定要多分析每一种促销方式背后的内在逻辑，a E 8 c 7 ~ J t这样才能合理搭配使用，从而达到更好的效果。s 3 . g当然，促销只能起到一个锦上添花的作用，关键的关键，还是产品本身的吸引力。
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