今天给各位分享营销计划战略层面的内容的知识，其中也会对营销计划战略层面的内容有进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
营销策划包括A | t X $ Z Q哪些方面的内容？
一份完d t , 9整的营销策划案应包括的内容有以下几个方面：
1、分析营销机会
管理营销信息与衡量市场需求，对主4 \ Q ; m ` b i要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)，分析消费者Z M T B ! f _市场和购买行为；分析团购市场与团购购买行为(包括团购} h & g市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与A ; ~ ; / J者，机构与政府市场)。
2、开发营销战略
营销8S与定位，新产品开发的挑战，包括外部环境7 R R分析(机会与威胁分析)，有N d w 2效的组织安排，架构设计，管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化；市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略。
3、营销方案
管理产品线、品牌和包装，\ K k – I V ) c f产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品e 0 p 2 % W I P ]线现代化、产品线特色化、产品线削减，制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格。
4、管理营销
营销组织，营销部门的演进，组d T ( S O 9 ` 3 p织营销部门的方法，营] O a r销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战Z F j G { x 8 ]略；营销执行监控以保b * I H 0证营销的有效性；控O P q制营销活动，年度计划控制，# b u盈利能力控制，效率控制；根据营销部门的信息来进行战略控制。
营销策划的技巧
首先企业要学p , @ H x ~ | B会对于目前的市场大环境进行定位和追踪，其实就是针对于自身的产品进行详细的剖析，要针对性的对产品的信息进行总结，从而找到适合E w , \的人群以及合适的推广企业和单位。
举一个简单的例子来看，如果公司N q [ 6 1 I 4 k f是进行科技产业研发的，此时需要将重点的方向放在科技领域，比如北上广这些一线城市，这里所需要的购买力度和求知欲望都很大，所以更适合此类企业的宣传。
其次就可以在产品营销策划上着重在这些一线城市进行自身企业文化以及技术的推广，这在定位性和精准度的角度上进行衡量来看，都达到了理想化的基础和根本需求，为更多人带来了便利条件，从而实现了营销推广所带来的需要，是不少行业都可以借鉴和选择的优点所在。
营销战略的内容有哪些？
市场营销战略是企业市场营销部门根2 Q 9据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。
市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠a } ( R道策略、促销策略等。
市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。
现代企业营销战略一般包括战略思想、– h [ C #战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的) f N S 8 O ! I观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。
它应符合社会主O 9 9 V %义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。战略行动则以战略目标为. 0 C w准则，选择适当的战略重1 j _ ? X @ h点、战略阶段和战略模式。
而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现~ & G f q 4 = Y !的关键因素。由于战略具~ x & G x 8 \有长期的相对$ + F !稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任d ( . W ,务才能最终实现其总目标。
营销策划方案主r | F i * *要包括哪些内a ; x F 0容？
一份完整的营销策划案应i S 1 p ; ! n q包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多r 7 x o ! h U (企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
一、分析营销机会
1, 6 ~ \、管理营销信息与衡量市场需求
（1）1 U ! J U g *、营销情报与调研
（2）、预o x 6 X f 2测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、G { x ~ v T \ t 4技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3j P 8 x | l ]、分析消费者市场和购买行为
（1）、消= V \ e H ; : E 1费者购买行为模式
（2）、影响消g ` F t w费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对g } 3 T . V E手的战略
（3）、判定竞争T t o者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销8S与定位
（1）、产品8S、服务8S、渠道8S、形象8S
（s U m v i E : D B2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效地组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（7 e d O y1）、产品生命周期J F U ? P C E [ 5包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场u B = 3 9 J , C份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战! _ J略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（P % a } ? a1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于h o . = ; # I营销方案的决策（4P）b 9 k X . 7 / R \
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，b k i W _ e (包括产品线分析、5 v O h &产品线长度、产品线现代化、d ? #产品线特色化、产品` ) d i A 8线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策0 P 5 ^ 1 C k S
2、设` 8 N计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理m J H u l f M营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠* G x ;道的合作、冲突和8 c ? [ X Q 7竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3q N m 2 H F A V）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模8 r ) ( | D ? T /，E M w &销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监T / O X \ X督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、n ` ] w { j管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门X w f / % 9的信息来进行b u $ ( 7战略控制
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