最新写好商业计划书(写好商业计划书论文)今日已更新

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如何写商业计划书
商业计划书,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。那么,怎么写好商业计划书呢?下面我为大家收集整理了写好商业计划书的建议,希望能为大家提供帮助!
如何写商业计划书 篇1
一、好的商业计划书要有哪些内容
1、执行摘要。通常两页纸,6-8个段落
2、愿景、使命及公司简介。
3、管理团队。包括各自的背U \ E景、经验、优势,以及为什么这y t | =个团队能够带领公司走向成功。
4、产品及服务。解决了什么问F = j题?有多少,哪些重要的客户,如何进行市场开发?
5、商U j : F ` R n M y业模式,如何赚钱?明确公司在产业链、产业链上的位置;合作伙伴是谁?他们为什么要跟9 ~ 8 $ : h [ / U公司合作?什么时候会有收入等。
6、说明你的竞争力。为什么这件事你能做,而别人K * – : o ; 7不能做?为什么要= b ` 2 & \投你,你的核心竞争力是什么?
7、融资金额及用途。首先,说明融资金额是多少,最好说明人民币或者美元。其次,说明本轮融资的具体用途,最好细化到项目。
8、财务分析。不要预算未来三年挣多少钱,没人会信;说说未来一年或者六个月需要多少钱,用这些钱干什么?
二、换位思考,以投资人的思路看计划书
1、你的产品或服务有什么价值?
2、为什] _ 9么你能做这件事?
3、市场够不够大?
4、盈利模式行不u U ^ $ \ [行?
5、收钱快不快?
6、团队够不够整齐?
7、老大实力有多强?
8、融资够不够多?
9、估值低不低?
三、你需要怎样的商业计划书
1、清晰^ z +(逻辑、定位、产品、模式、优势)
2、简洁。1页1个故事,12页以内、1句话概括要点、5M以内PDF
3、能激发兴趣, E ~ u M。图文并茂,场景结合
4、用好数字,数字最有说服S P K u H F L
5、n G H呈现投资人想知道的所有要点
四、写商业计划书需要注意的问题
1、商业计划书不是广告
很多人认为,商业计划书是想投资人推销的工具。其实商业计划书更像业务说明,要切实的向投资人说明企业的,产品与服务、商业模式等。
2、不要长篇大E & m ! _ { ) , g
还是要严格按照商业计划书的基本格式和提纲来写作,同{ D g B f + S D N时要特别注意说明企业在“做什么”、“谁来做”、“怎么做”等方面的情况。
3、不要夸大销售,夸大利润
对于投资人来+ O 8说,他能预测公司会赚多少,你不要夸大,不要忽悠他。很多数据他自己也需要了解的。不能单凭您虚实。
4、k _ W . R $ g Q切忌只谈缺钱
商业规则里虽然谈钱不伤感情,但是钱也不是万能的;如果你的项目就差钱,差多少?百度市值500亿,给你500亿能再造一个百度吗?VC都是x p e很精明的人; p Q L ? W + f },操盘能力一点也不亚于成功的企业家。
5、切忌谈没有对手
有些创e g S 4 u R ]业者认为自己做的东, t o c西前无古人后无来者,自己是全世界上独一无二+ – #做这个生意的;但没看到不一定代表没有。在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候,6 L a要么直接说没看到,要么不写。
五、写好商业计划书该如) ) \ =何找/ n r ( A b V & @投资人
1、别让你的创业想法停留在想法,拿出你的商业计划书找对的投资人。
2、知己知彼,百战不殆,提前% & i )了解投资人以往的投资案例、主投阶段、投资机构、主投领域。
3、如果你是非常好的项目,而且准备好了,就h \ ^ X p K . M开始去找投资人吧。
如何写商业计划书 篇2
在你融资约见投资人前,很多投资人都会说:“把你们的BP发过来看下。”
对于大多数创业公司来讲,商业计划书是融资必备的敲门砖,每个公司创业者都需要思考自己公司的商业模式、盈利模式,然后根据自身的公~ M h } ( f司的特点创作自己的商业计划书。
事情只有想得清,才能做得清,一份经过细心打磨的商业计划书,不仅仅是对投资人的尊重,更是对自我创业初衷的肯定。而一份@ O a f – 1 # 2 @适宜的商业计: ; t划书更有利于交流,让投资人对你的项目d X r ) { 9 G u D在短时间内就能j k 6 ( V x X \了解到精髓,使后续的交流更高效。
笔者根据自己多年从事和研究中国公司融资的经验和教训,总结了公司为了达到股权融资目的而撰写商业计划书的“五要五不要”原则,希望与大家分享。
要简洁,不要绕弯子
笔者总结出了一条商道铁律:没有做不成的买卖,只有谈不拢的价格。
也就是说,任何交易的最终落脚点都是定价!融资的最C k \ e ( x m终目的是获得资金,关键是公司股权的定价,即决定引进多少资金,出让多少股权给新进入的投资者。可以说,商业计划书的所有内容都是为了支持这个结论的。
u l K 5 d *份商业计$ ` &划书前面都有一个摘要(ExecutiveSummaryu B I * ] 1 6 o),原文的意思是一个将内容浓缩的总体摘要。由于语言文字方面的原因,有的业内人士将其翻译为“执行摘要”,的确有些令人= L L 6 x * = M费解。在此,咱们暂且不用理会它,叫什么名称,毕竟不是最重要的。
在摘要7 ! S q /中,应该简要描述公司名称、资本规模与股权结构、主要团队成员、主营业务、当前市场地位及发展方向、历史与未来预期业绩、公司股权估价结构、融资方案(吸2 3 J s引外部投资额及公司拟出让的股权比例)。尤其是那些向风险投资机构到处递交商业计划书的处于初创时期的新兴业务公司,一定要简明扼要地把自己公司的“卖点”表达清楚。
商业计划书正文各级标题,最好用高度归纳本部分核心内容的句子进行总结,如在描述市场地位时,可以用诸如“国内、国际市场规模年均增长将达50%和30%”、“最近三年市场份额平均每年增长2个百分点,稳居行业第一”之类的完整句子,而不是需要读者读完全文才能明白的词组作为标题;最好在紧接着每一个大标题后g h } ( X ^面有一段对本部分内容进行高度总结的摘要。
按照惯例i / \,这些投资机q \ U $ ^ D D # Z构所收到的商业计划书一般都是先由投资经理阅读筛选,除非. \ p u /融资者有此类机构高管人员关系,d { / ] S g 8否则是很难获得直接面谈机会的。这正是简洁不绕弯子的必要性2 U Y \ j所在,只有如此,才能过得了投资经理这一关。
f } ^注重自身市场能力,不要泛谈市场总体状况
有的公司在商业计划书中,对公司所从事的.业W a $ C k ]务或产品市场进行分析时,往往会阐述产品的市场规模如何大,发展前景7 * c q 6 q [ 6 @如何自贡,惟独没有说明他们公司自己在这个市场的当前地位和未来发展趋势。
其实,投资者更关心的是目标公司本身的发能力,而不是泛泛而谈的市场前景。一个市场/ ` : n M . @ L 4总体规模很大、未来A ) l ) P r I增长潜力大(需要有官方或权威研究机构的公开数据作为预测依据),Y p X E D并不能说明随便一家什么公司从事该类业务,就能获得很好的收益;即使是处在市场总体规模不大、未来增长率并不很高的相对成熟行业,市场竞争能力很强的目标4 & # ! 2 9 | (公司也能获得很高的市场U d [ o u / 1 g份额和赢利水平。
所以,商业计划书必须凸显公司当前市场地位和市场营销能力,尤其是公司未来市场策略和团z u e = n b : m队建设方面的工作计划,这样才可能让投资者信服公司能够实现其o ` ( 8 T – %经营目标。如果有历史业绩作为支撑,效果则更好。
要注重团队能力,不要夸耀个人英| X h * = {雄主义
目前处于增长时期的中国公司创业者,一般都有其过人的眼光和勇于冒险的精神,其主要创始人对公司的历史贡献和未来发展的重要作用是不可忽视的。但是,在市场环境日趋完善、竞争日益激烈的全球化市场体系中,如果纯粹依靠个人简单a w 0 A ~ p k积累的经验和当初近乎于莽撞的胆魄q % g \,是很难取得并维持公司的优势地位的,对于投资者来说风险也是相当大的! r $ U
一支在a _ i [ Y 2 k U 8本行业生产经营方面经验丰富、知识结构互补的团队(例如一个由在本行业市场营销、生产、技术研发和公司管理体系及其执行能力方面具有丰富经验的成员组成的团队),一定是公司持续发展的强有力保证。
对公司主要经营者或创始人,则侧重于其两方面的能力:
(1)从战略上驾御市场的能力。即能够以相对超前的眼光,敏锐地觉察到行业市场发展的态势,并能够进行前瞻性的战略安排;
(2)聚集公司核心团队成员的领导力。中国有句古话“天时不如地利,地利不如k s S Y人和”。任何一家公司的战略和市场策略再好,最终都必须由人去执行。西方现代管理科学发展了几十年,都比较倚重“对事不对人”式的方法论和管理工具,最近几年老外也开始学习并运用咱们祖宗的管理理念—重在用人之道。一个公司的董事长或总经理,在公司管理中最重要的作用就是在能够让所有的团队成员在人尽其才的制度p : ! 1 3 E / 7 t或机制条件下,增强团队成员的凝聚力,创造员工对公司自发忠诚的氛围。
要强调研究开发能力,不要阐f A K : h q –述技术细节
一个公司的研究开发能力,对于公司的持续y L # y ? 3 ) s发展是至关重要的,尤其是从事市场发展迅猛、产品和服务技术含量高业务的公司,其研发能力更是公司的生存之本。但是,公司在编写公司产品技术含量和研发能力内容的时候,千万不要阐述技术细节。一是阅读者} q * W h不一定能看懂,o w ! T ^ T h % –二是这些并非投资者关心的方面,三则有可能造成公司技术秘密的泄露。
在阐述产品时,只需要说明产品名称、用户类别及其用途、技术领先程度、是否有其他替代产品或替代技术。阐述公司研发能力,主要是m k @ ! o 7 e I E衡量公司在技术创新方面的能力,则重点要阐述研发要解决的主要问题、技术领先3 9 /程度、技术壁垒和研发团队成员介绍。
要突出未来增长潜力,不要看重存量价值
正如笔者所说,商业计划书实际上就是一份交易建议书,该交易的焦点还是定价。可以说,商业计划书的所有内容都是为了支持融资者定价的信; m x息。由于中国法律法规对公司注册某些方面规定的局限性,再加上中国企业追求形式上“买卖公平”的习惯,很多中国公司在引进股权投资者时,往往把眼光放在公司的存I \ e / P @ Q i 3量净资产上。
但事实上投资方看重的并不完全是这些,中国一批从事诸如IT、互联网服务等新兴业务的公司,其原始股东的投资可能R M 9 p J X不足100万L Z } 8元人民币,却能够吸引数以千万美元计的风险\ Y v ) ~ O +资本和动辄数亿美元的IPO融资额,这样的例子在全球资本市场更是屡见不鲜。但是,现在仍然还有很多中国公司在融资时,羞于披露自己公司的净资产金额,于是就寻求中介机构的帮助,提高公司“无I f h Y Y } ( 7形资产”的评估价值,以加大公司在融资谈判中的价码。实际上,大可不必。
外国投资者投资一家目标公司,其主要价值体现在公司未来的价值增长,即将公司未来价值按照一定的贴现率U P A W折算到投资时点的现值。常用的估价方法有股息(DDM)法、自由现金流(FCFE)法、剩余价值(RI_ m 6 & ] # w)法和类比法。一般地说,对于公司业务成熟、占股权比例不大且主要依靠享受股息方式获取投资回报的财务投资,可以采用DDM法;对于股权比例较大的战略投资者,以自由现金流和剩余价值方法估价比较合适;投} M J } {资从事新兴业[ G $ { T F – r E务的目标公司,采用类比法估价的情况比较多,即参考从事相同或相似业务的上市公司股价比率作为参考,k V T A此类比率包括市盈率(P/E)、市净率(P/B)、市收率(P/S、P/Es B ] 3 ~BITDA)等。
当然,理论毕竟是理论,公司股权的最终定价还需要通过短兵相接即+ [ ]在谈判桌前确定。目标公司的估价也是基于一些预测假设条件的,这些假设条件还需要与未来发展的实际情况相吻合。投资者会就这k w F ( g C K些预测假设条件提若干问题W N C M o %,融资者必须提供这些假设条件真实、可信的确凿证据,这也是双方定价谈判过程中讨价还a m 9 D j X价的焦点所在,融资者应对回答投资者可能提出质疑的问题做好充分准备。
最后
需要提醒融资者的是,一旦投融资双方达成一致,签约内容非常广,条款也非常细,大的方面可能涉及公司治理结构,细节可能涉及市场策略的执行检验、完成业绩与承诺业绩相比较的奖惩措施。一Z M ~定要请通晓中外法律m H & n K R `; 7 F ~ 7 U B j律师提供支持。
如何写商业计划书 篇3
商业计划书一般可以分为七个部分,第一部分是概述,第二部分为业务及前景,第三部分是经营管理,第四部分是拟用筹资,第五部分为风险控制(因素),第六部分是投资回报和退出 ,第七部分是营运及预测分析,第八部分是财务报表,| } / 5 3 h | J第九部分是财务规划,第十部分是产品宣传:资料、小册子、报道和图片等,第十一部分为补充说明。
商业计划书概述的概念
经理人办公伙伴认为概述是投资者看到的第一个部分。它给予投资者对你和你的计划书的最初的印象,因此应该打印得正确无误[ i } l o _ B o D,表述地清楚明白。
公司概述主要有:公司概述:包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的y p t _ & l d k竞争优势或者独特性;公司的纳税情况等。
商业计划书概述怎么写
介绍公司过去的发展历史、现在的V H z x情况以及未来的规划。具体& ) & , G N而言K / B c,主要有:公司概述:包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业8 , .务情况;公司I m r 5 V o y | H的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况等。
例如:
1. 公司概况:这里面可以包括注册时间,注册资本,公司性质,技术力量,规模,员工人数,员工素质等;
2. 公司发展状况:公司的发展速度,有何成绩,有何荣誉称号等;
3. 公司文化:公司的目标,理念,宗旨,使命,愿景,寄语等;
4. 公司主要产品:性能,I 1 j i 8 ] ` q –特色,创新,超前;. U h
5. 销售业绩及网络:销售量,各地销售点等;
6. 售后服务:主要是公司售后服务的承诺。
详细一点的如:
公司基本情况:
公司名称
成立时间
注册资本
实际到位资本
其中现金到位
无形资产占股份比例 %
注册地点
公司性质为:请填写公司性质,如:有限公司、股份有C F Q限公司、合伙企业、个人独资等,并说明其中国有成份比例和外资比例。
公司沿革:说明自公司成立以来主营业务、% J 6股权。注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因。
目前公司主要股东情况:列表说明目前股东的名称及其出资情况,如下表:
股东名称 出资# ? : A额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话
甲方
乙方
丙方
丁方
目前公司内部部门设置情况:以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况:
以图形方式表示。
公司曾经经营过的业务有……
公司目前经营的业务为……
目前主营业务为…. . u 0 d g c q K
公司目前职工情况:
*如:拥有员工 人,U ; n [ W其中管^ & 6 7 G4 e | J W人员 人,生产工人 人;管理人员中,大专D 7 ) T } j ,以上文化程度的有人,占员工总数 %,大学n ( c m A本科以上的有 人,占员工总数 %,硕士学位(含中级职称)以上的有 人,占员工总数 %,博士学位(含高级职称)以上的有X b 8 人,占员工总数 %;

如何快速写好商业计划书
如何快速的写好商业计划书
2 0 5 x O d e、怎样写好创业计划书
那些既$ ] a X S m A . 9不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里m o \ J b / M。为了确保创业计划书能“击中目标”,创业者应做到以下几点:E ! o ) Y = N W /
1.关注产品
在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实n E & u s g ! p施的所有调查。这些问题包1 Y v E ,括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法_ \ p n E 2 7 t d是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产I ^ N品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产k l 8 – n n品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。R ; [ H M在创业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同^ T T b N {时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业/ ) @ S A a w V计划书对产品的阐述,* + 6 W O {要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于竞争
在创业计` \ ` = w划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的9 I , 6 ~ n w产品是如何工作S } i 8 }的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,N $ V C 1 0 Y有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额# 3 T D Y w z r /,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势y ^ d + B ] ~ ^,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业计划$ a S ~书要使它的读者相信,本企( ] V \ d ` _ :业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3.了解市场
* p S ] c业计划书要给投资者提p ~ 5 O | P供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费I R % J q \ *者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个e ` + V _ m =主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中9 b ` A $ C Q S还应简述一下企业\ / , Z M X b的销售战略:企业是使用外面的销售代表~ j m还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培? – ) ^ ; 3 b训?此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4.表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题_ p 5 t { k:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5.| ` M 3 3 &展示你s Z * \ s v的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“# D 0 ? t = J看,这支队伍里都有谁!如果这0 ! I个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6.出色的计划摘要
创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。G 1 c \ q &计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的Y – o ? G 0 p能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了H E 6 _ o 5 P。”
二、创业计P \ 1 h : q划书的内容
1.R S * f 9计划k f u摘要
计划摘要列在创业计划书书# R ; 9 9 o 5 d x的最前面,它是浓缩了的创业计划书的精华。5 x a L y计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最( ; k j F x i B .短的时a o b O o d = &间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。| x d s
在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其q ! A + ! 2 / T次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一3 \ .部分中,要对企业以往的情况做客观的2 Y G @ J评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容\ \ / u /易认同企业的创业计划书。最后,还要介绍一下创业者自己的背景、% o B { ( b o经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容; (3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争L , / y ] R X t对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影R ? X P响。
摘要要\ d i J A Q y V尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做i N @ L A % \ ` w的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2.产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大@ 3 ` * L I m程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加R \ T c j h 5 2 8收入。因此,产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介r r G绍应包括以下内容:产品的概念、性* G @ n 4 4能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;/ * Z _ ` { # _ a产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
在产品 (服务)介绍部分,企业家要对产品(服3 Q & P H :务)作出详细o * 9 1 K的说明,2 p , G , p 8说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资& [ # n A C q i者也能明白。一般的] A . i { R,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地,产品介绍必须要回答以下问题:(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪I W g ? ;些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?(3)d ~ 1 @ S企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品i m z | i定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的M / 1 \ s ? f产品?t L \ n / ( ^(5)企业采用M O E E z V何种方式s J U # Q 6 ] Q去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,J 2 a s 7 O 1 v Z只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债4 F C S 7 v ; ; x务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。
3.人员及组织结构
有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经0 x – \ L %营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企8 $ c G G A ~ 3 x业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人N z L员应该是I = ; i互补型的,而且n n K G | Q要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生A $ ^ X $产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
4.市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,\ q s @ @ . B `首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的’可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家n l o C [ i 8来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测:市场是否a ~ s存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望$ A ! P _ ` F P的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如\ u 2 ^ P r何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局v | Q $ N 2 {进行分析:市L l M I 7 e 6 W场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预] P $计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。
在创业计划书书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾@ + / i # 5 2 K客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5.营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:(1)消费者的特点;(/ G $ F 3 s N ;2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:(6 w I i w ^ u m1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理; (3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。L Z # N y ) 8
6.制造计划
创业v F x W I 1计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;Q E =技术提升和设备更新的要求;: R 2 _ / : b质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何( l – ! 2 1;怎样保证新产品: ) x在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计@ ^ l 8 ? J与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。
7.财务规划
财务规` ? h ^ v :划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流| 4 a q *动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,@ k : Y p它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容:(1)创业计划书的A m w条件假设;(2)预计的资产负债表;预计的p Z a q S S损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。
可以这样说,一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情,而财务规划则是x B J c U @ H对创业计划书的支持和说明。因此,一+ J 0 1 2 Q M ` X份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好,会L 1 c ? B @ \给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的x l \远景} ] ( G规划——是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已U O f H有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上,财务规划和企业的生产计6 B M U D ] M r s划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划,必须要明确下列问题:(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么h A b时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定: R 2 x q u 3 .价是多少? (5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)? { z s ? s @雇佣何时开始,工资预算是多少?等等。
三、检查
在创业计划书写完之后,创业者最好再对计划书检查一遍,看一a l C W下该计划书是否能准确回答投资者的疑问,争取投资者对本企业的信心。通常,可以从以p I N / 4 A 8 s z下几个方面对计划书加以检查:
1.你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明确地说明,你已经雇了一位经营大师来_ 6 H _ 7 C W管理你的公司。
2.你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3.你的创业计划书书是否显示出你已进行Y L q a C F过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
4.你的创业计划书书W | M 8 I z a F 3是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外Z _ 1 ( t _ \,还应保证目录中的信z Y B 3 S息流是有逻辑的和现实的。
5、你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书书的封面,投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写的引人入胜。
6、你` 2 3 M t +的创业计划书书是否在文法上X j e y x F全部正/ { A K确。如果你不能保证,那么最好请人帮你检3 C ! d l查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
7.你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要,你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此,如果你对你的创业计划书3 7 ? 9 t f y缺乏成功的信心,那么最) 9 O X好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。
怎么写好商业计划书
商业计划书怎么K ( d & x N Q
第1页。当然是封面
请郑重地用大字写出你的创业项目名称。
第2页。一句话概括
这一页非常重要。所谓的一句话概括,# . x就是用高度凝练的语言,分别用一句话来讲清楚你的项目,相当于一份浓缩版的商业计划书。这些描述至少包( z , S括8项内容:1.产品与服务,即商业模式;2.创新定位;3.市场空间;4.竞争优势;5R 5 H i ; z Q.梦幻团队;h q D6.盈利预期& A 5 . G 6 % D 9;7.融资规划;8.资金用途。所有这些内容,都需要用一句话来阐述。投资人的时间是很宝贵的,看了这一页,有兴趣他就会继续认真地看下去,没兴趣就互不浪费时间了。如果你没有一句话概括的本: w + W事,那也许说明你的项目还有问题,最好再认真想想吧。
第3页。产品与服务
就是你的商业模式,你的公司怎么赚钱,你解& g F _ g决了人们的什么问题,你填补了什么市场空白。如果你的项目切实解决了| c d H 3 n \困扰人们很久的问题,这些人又心甘情愿地为你的产品或服务埋单,那这个项目一定具有成功的潜质。不要给我说,你的模式很复杂,一般人理解不了。如果真是那样的话,不能说消费者笨,只能说Q D o 1 , m E 7你太傻。因i p / 3 x T E l dg \ j b W再复杂的模式,也不能脱离商业的本质。
第4页。市场空间
2 L F e X = @仅能赚钱的项目还不够,要想真正地打动VC,还必须要在能赚钱的模式上加注一下空间,就是D h o k你这个项目的市场空间。如果一个项目能赚钱,但整体空间有限,天花板伸手可触,那么VC是不会有兴– u C ` y : + S e趣的。VC感兴趣的n m 4 V :是,你自身能年赚十金,他现在给你投资1亿元,让你进化到日c | k * 4 w $ & B赚万金。从年赚十金,到日赚万金,这事想想就心跳,还愁搞不定VC?
第5页。市N ] v ~场开发策 略. ! F
这一点,我就一个建议,千万别说“准备投1000万元广[ _ M u ;告,然后坐等消费者”,而是要说N { \ Q B !“我们已和腾讯、百度等大客户成! [ U功签约”。因为事实与数字永远最有说服力。
第6页。竞争优势。你g ) j _ p $ $的竞争对手是谁?你有哪些竞争优势?这些都是你要向投资人描述的。你不要说你做的是独门生意,没有竞争对手。在如今这个信息爆炸的时代,几乎不再有独门生意了,除非你现在已经研制出{ M I X f $了治疗艾滋病的特效药,一个药丸吃下去就完全康复。真要是这样的话,恭喜你,你不用再看这篇啰儿巴唆的文章了,因为你这个项目根本不需要商业计划书,就会有全球顶级的VC在你门前列队等你接见。
第7页。核心团队
这一点至关重要,因为同样0 g l n S S ~的项目,换不同的人来做,结果一定是不同的。在看你: * I S ; ( 1 P的商业计划书之前,投资人也许已经看过同类K } ) m K Q [ ,的项目,他们对这个项目已经很有兴趣,只是还没有遇到让他K A .们倾心的团队。如果你的团队有清华北大的高材生,或者各大小国家的海归,4 z x O $ m u t 5或者O B [ U ~ D ? F C曾在知名公司工作过,一定要清楚地列出来。如果你的团队都是辍学生或土八路,也不用自卑,尽管把你们曾经做过的牛事罗列出h I : & I u i } U来。这里的’禁用词是“技术高超,经验丰富”等,最好的表述则是“我曾经开发一个小软件,帮公司减少1000万的损失”,或者“我做售楼代表时,曾经一天卖出100套房”。
第8页。里程碑与现状
这个内容主要是让投资人清楚你的发展进程。你的产品什么时间~ O x 7 g上市,什么K ( c – b [ \ C d时间收入第一块钱,什么时间实现盈亏持平,什么时间开始盈利等。
第9页。市场预期与规划
这一项的内容,专业的做法是,给出一份详细的3~5年财务1 ] U / X T U 4预测b T F。但很多初创公司,是很难做到这一点的. ~ .。那你就选择替代做法,列出你的市J \ A @ @ e X t |场预期与营销规划。没有详细d y | . y 3 Y & j的财务预测没关系,如果你连一年、两年大概可以做到多少营收都不清楚,那估计会u O a y u 4 0 | a有一些麻烦。即使你在初次敲门时提供的商业计划书没有专业的财务预测,一旦真的达成投资意向,最终你还是需e q } [ 7 ( t ! /要向投资人提交这些东西的。无论是对投资人,还是对你自身管理公司,财务都非常重要。我的建议是,哪怕在仅仅是流水账阶段的初创公司,最好也给团队E E C p z % ^ 0 `招一个专业的财务人员,这对未来发展至关重要。
第10页。股权结构, r ` n . $ X –与投资情况
与谁* A =合伙\ u W N l + /很重要,所以投资人需要了解一下你的股权结构,有几位股东,他们都是什么来路,哪些股东参与日常运营,等等。还有你这家公司到底投了多少钱,我说的是实际的投资额,而不是注册资金。如果你自己都没投钱,想找投资人玩空手套a { / * n ,白狼,那估计难实现;如果你已经把房子抵押,一定要把这个项目做成,投资人应该喜欢听你再细聊一下。如果你已投入巨资仍前路渺茫,也许说明这个项目本身就有问题;如果你只投入100元,现在日赚1万元,那么恭喜你,投资人也& 7 t L 5 6许不会接着往下看了,迫不及待地现在就给你电话,约你面谈。
第11页。p ] w l融资规划
你想要融多少钱,出让多少股份,这些钱都用到什么地方,这些内j } } 2 U S C 2容你必须说清楚。这也是你对自己项目的整! C 6 = N体预期的一部分。融资并不是越多越好,而是适当最好。一般的惯例是,融到足够你未来18个月所需的资金量就行了。当然,如果你Q X X [ + \ x x预计6个月后就能日赚斗金,那你就只融6个月所需的钱。出让多少股份其实就是估值的问题,怎么估值是一门大学问,这里先不多说了。最后就是这( ( # / t些钱的用途。再大方的VC,也不会拿着钱让你买豪车豪宅v ) ; = {、环球旅行,而是让你把钢用到刀刃上,用| j E ! U $这些钱把产品优化好,把市场开发好,为他P r y ] [们赚更多的钱。
第12页。封底
写上你的联系方式,另加俩字“谢谢”。
商业计划书怎么y , 7 V U写?以上12页内容,基本可以把你的投资项目说清楚了,能不能打动VC们,就要看你的造化了。你必须明白,商业计划书再好,也只是一块敲门砖,能不能搞定投资,靠的是项目与团队本身,还是潜心把产品与服务先做好吧。祝你好运!
如何写一份优秀的商业计划书
之前我们多次谈到现代创业和资本密不可分,创业者^ L n必须培养并拥有融资能力。而目前多数的融资方式,创业者都需要向投资人提交一份专业的商业计划书。可以说,商业计划书是融资成功的敲门砖。我们今天就谈谈商业计划书的基本内容,撰写注意事项等细节问题。
商业计划书的0 P ? q K 3 A基本内容
想当初,我们在申请一笔总额500万的资金时,写了近70页的PPT。项目内外部环境分析、财务模型、运营模型、商业模型、项目优势、战略规划、融资分析、资金使用计划、项目f a j m N k o I考核节点和标准项等,事无巨细都罗列在PPT中。PPT前后写了4个月,修改了十几个版本,和对方公司的4层级管理层过了十几次。最后9 . . L 0 @,因为我们在回复一个小的细节数据时有理有据,打动对方VP,项目总算通过,按期拿到了钱。
现今,投资人首轮听你路演项目时,真没有这个耐心。所以,第一版的商业计划书篇幅压在30页之内,重点讲清楚几点即可。
c n T l你们是谁
商业计划书是有着明确商业目标的商业文,所以从头至尾,创业者必须时刻展现自己的卖点。团队介绍这一块也不例外,BAT或相关行业P % ?头部企O – : { b业的工作经历,海外名校的工作经历等都需要拎出来重点写。
♂这一块在落笔或播报时,创业者要注意三点:
第一提炼工作经历的亮点时,即使公f 2 7 x . s y v 3司名声显赫,也需要讲清楚你的职位、职能、主要业绩,以及主要业绩导致的商业产出。出L y * H c身豪门很重要,但你一定要讲清楚自己不是豪门里打杂的小喽啰。
第二写出曾经的创业经历。
第三团队介绍时,说清楚各人分工,团员的特点和d Z o q s d c相互的能力互补。现在有句流行语,投资人主要是投资团队。投资人对创业团队的能= – p c力考量和优势互补是非常看重的。所以创业者在播报PPT时,一定要言简意骇地讲清楚。
▌项目介绍
这一块最好用闭o G &路循环去说清楚。首先说i F x J清楚客户的痛点在何处?这点用项目的内外部分析来引出来,结论不\ t ] N : ^ ?要太空泛,而是要具体到什么人群在什么领域有哪些痛点,客户痛得有多深。
随后,引出自O # ) z己的解决方案。展示这一块时,解决方案要和客户痛点一一匹配起来。最后,创业者最好能做一个产品DEMO版,并放置在客户处完成检测以获得客户反馈数据。商业计划里如加上这些客户反馈数据,就形成了一个有说服力的闭环。如果创业者无法做到这点,P ? k : e ,可以就虚拟产品做一些客户调查? H B & 7 r来增加创意的说服# 3 h g x力,或是引用一些权威数据来佐证。
▌市场和竞争情况
这个章节创业者需要说明你如何摆脱竞争对手,脱颖而出,或是挤入行业头部集团。因为这章节涉及标的物,牵扯面比较分散,没有明确的实操手册能提供。一般写作时,创业者需要讲清楚和竞争对手的差异点,以及这个差异点会导8 | [ w a致什么样的商J . t :业优势,如何扩大这个差异点等问题。如果你的项目没有明显的差异,只拿运营能力来谈的话,创业者一定要讲清楚你的市场、营销和管理上的优势在何处,这才能u N c m 1 i G体现出你靠运营来取胜的策略。坦率说,基本靠运营能力取胜的项目很难获得投资者的信任和认可。
▌如何做?
这个部# J f 4 c N分创业者说清楚如何实施项目,常规来说,会通过构筑运营模型、财务模型、商务模型来讲清楚这点。我们需要注意的是,这部分主要依赖于数据说话,创业者一定要亲历亲为去算数据,看数据。即使你不参与数据提取和计算,请一定要仔细看每个数据,理解每个数据。很多投资人是数据控,而且熟p F { J .识行为面试法,会对一些细节问题刨根问底,所以创业者必须清楚商业计划书里的每一个数据。
上文提到的= r 3 V Q关于我们融资成功的案例里,项目最终成功是因为对方VP问了我们每个人人工成本预估系数从何而来,我们的回复专业无误,这个小细节打动了他们,最终项目获批。当时,这个VP还就我们的回复和数据询问( 2 T s * S j Y了其公司在场的财$ S !务部两层级员工的意见,获得认可后才不再纠p , v ( d l T结这个细节问题。可见,商业计划播报者熟识数据多么重要。
▌融资[ K h @ = ; h : m方案
这个部分主要写清楚公司各阶段融资的计划及各阶段出让股权的比例。创业者在起草这部分内容时要注意两个细节,一是股权出让的比例必须设立上限,预估公司所需融资的次数,将最大限度能出让的比例除以融资a L ) `次数即能得出每轮平均出让股权的比例,譬如企业设立的安全持股比例为51%的话,预要进行3轮融资的话,即用49%除以3Q . t D,即得出每轮可出让股份的上限比例。
另这个章节还需要写清楚企业如何使用这笔融资,投资者如何对资金实施监控,以及双方的协同沟通机制等。6 s t M
以上是x h R _ $ .简要的商业计划书的框架内容。对创业者来说,首轮见投资人需要的是将自己的项目说清楚。商业计划书后续还可以依据投资人意见进行修改。
在撰写商业计划书时,创业者需要注意两个问题:
➤虽然我们可以请外包公司来撰写商业计划书,我还是强烈建议创业者自己亲自参与商业计划+ L S K书的撰写工作。对于创业者来说,亲自撰写商业计划书既是一个能力提升,熟悉各业务模块的过程,更是一个很好的梳理自己创业项目的机会。我们可以聘请顾问提供支持,但自q ~ 9己最好完整做一次商业计划书。
➤另外商业计划书是写给投资人看^ ^ D H的,投资人是客户。索引我们在撰写前,首先要了解我们的客户,即投资人的风格偏好,从而让商业计划书无论是行文风格和论证方式上都更容易被投资人所接受。
如何写好商业计划书
J \ 1 k (的商业计划书,哪些因素起到决定作用?
BP的页数:看似一个简单的文稿处理工作,其实起到了敲门的作用,对于绝大部分早期P A A :项目,BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP,内心是抵触的,更有些创始人为了追求美观,用了太多设计图片,造成一份BP超过20M,# G O ] ` l h投资人在收到这类BP的时候,如果周边信号不佳,很大可能是不会选择下载查看,这样就白白错过了许多机会。
BP的逻辑:这点是一份BP的核心价值,每个投资人一天要看的BP不会少于20份,能从这几十份BP~ 6 : ` ` b K R中脱颖而出,让投资人牢牢记住你的项目,靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描,甚至一分钟读8 , @ ] { K完。所以一定要直奔主题,讲重点,在最短Z # % L { e . 0的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。
BP的美观:之前说过有些创始人为了B n E F b ~ { | ~追求美观,过: 1 F 2 ! d d E G度包装造成BP过大,这一点是不可取的,不过适当3 8 J的颜色搭配选择,还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板,相信你干的事情是独一无二的,不建议代为撰写BP,亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理,最终面对投资人的也是创业者自己,代写人无法取代。
投资人阅读商业L 6 w I计划书(BP)后需得出3大核心1、你u F $ , o – e E要做什么(what)?你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做(how)?你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱(商业模式)、怎么分钱与需要多1 8 m 2 e : 8 = /少钱(融多少资金)
商业计划书的主要x Z 0 t p v框架
商业计划的主要框架主要从事(内事和外事)、人和钱三个部分。商业计划2 P ; 5 P G p | .书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
二、以下# c U从12个小节介绍商业计划书的撰写细节) S – e和注意事
1J # s / . J c、项目定位项目定位:通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么/ ( H R ~ 3 m L,项目定位介绍写在商业计划书8-s# t q T f U F A.com,让人一眼就知道你们Z r 5 Q是干什么的。
2、提出问题(市场痛点在哪里)提出问题:现有的客户需求哪些没有被满足,市场痛点在哪里,市场需求是创业的基础,很多创业& g #者提出的需求多为伪需求或非刚性需y I +求,在确认市场需求的过程中也是创业者在找8S,如果创业的方向都没有抓住,自然很难获得投资人的青睐,创业需要对自己和对别人负责任,市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案$ B O ? ` @(产品与服务z } [ 6 – 7 U ))解决方^ f R c 1 EA 7 9 l:通过哪些方法与方式解决市场痛点。
4、市场分析(市场容量)市场分析:需要证明市场需求} l – D = o – e r的存在以及这个需求市场容量
5、进入策略(如何启动)进入策略:项目从无到有,如何启动?
6、竞争优势(竞争对手)竞争优势:r J R行业内的竞N e ^ 0 D p争对手有哪些,项目的核心竞争力在哪里?
7、核心团队(团队背景)核心团队:核心团队的背景履历,以及要6 B – @ ) o k表明为什么你们的团队能干这个事情
8、执行Y a Y 4 E 2 ! .现状(已做的事情)执行现状:目前项目已经进展到什么程度,已经做的事情做个说明
9、计划目标(未来前景)计划目标:未来一段时间需要干的事情有哪些
10、商业模式(怎么赚钱)商业模式:如何赚钱的问题,在什么时间点能够做到盈亏平衡
11、股权结构(% N d 2怎么分钱)股权结构:创始人及核心团队的股权结构,决定未来长远发展基础
12、融资计划(需要多少钱)融资计划:需要多少钱干这个事情
关于写好商业计划书和写好商业计划书论文的介绍到此就p S @ V g 8结束了,不知道你从中7 W W _ h X b q J找到你需要的信息了吗 ?如果[ k Q s u你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。

时间:2022-12-15 编辑:品牌策划公司

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