今天给各位分享营销渠道策略是什么的知识，其中也会对营销渠道的策略进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
选择农产品营销渠道的策略有哪些？
选择农产品营销渠道的策略主要有：
（1）综合性分销渠道策略s Q H @ n。即运用多种m O [ X X / p 2 )分销渠道综合地推销自己的产品，通过批发商把产品分布到各零售点，销售面十分广泛，竞争性特别强。适用于日用消费品和生活必需品的销售。
（2）选择性分销渠道策略。由于产品的特殊性，或经营者能力的限制以及用户的偏好等，经营者要选择较为合理的、有效的分销渠道作为自己产品的理想销售线路。
（3）独家分销渠道策略。在某一特定市场，经营者仅选择一家批发商或零售商专门销售其产品，一般情况下，这些经销} L ~ # 8 z 6 d或代理商不再经营其他同类产品。适用于消费品中的选购品，如农业机械。但独家经销容易因推销力量不足而失去市场，对生产者和经销商来说，风险都大。
以上介绍的三种策略，随着情况的变化而变化f . z }，有时用一种或两种策略，有时也可综合运用。
渠道推广策略有哪q 7 I } { * o w h些？
渠道推广策略有如下：
1、直接渠道或间接渠道的营– u q 0 I v j销策略。
2、长渠道或短渠道的营销策略。
3、宽渠道或窄渠道的营销策略。
4、单一营销渠道和多营销渠道策略。
5、传统营销渠道和垂直营销渠道策略。
网络营销渠道功能
（1）订货系统。它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订X = 1 G * 0货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。
（2）结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。当前国外流行的几种方式有：信用卡、g t d ^ ) .电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有：邮局汇款、货到付款、信用卡等。
营销策略之渠道策略
营销策略之渠道策略
企业| ; 1 Z营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策_ M x |，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现& ) G = 9 c } / 4销售及经营目标的重要手段。d k 6 ;以下是我整理的营销策略之渠道策略，希望对大家有所帮助。
分销渠道% X 9 N % a策略(DisC s [ ^tribut– o ! q D J ,ion Strategy)，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。H d l b l G (它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、y – = 7 W k d E宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等? P * , p \ = r s内容。
网络营销渠道功能
与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。根据知名品牌营销策划传播机构品牌联播对网络营销渠道策略的划分，一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、Z Z / | T 4 4 6结算功能和配送功能。
(1)订货系统。B % G = Z 5 =它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低+ w / l x M C c ,库存，减少销售费用。
(2)结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行| 5 T r k ]付款，因此厂家(商家)应有多种结算方式。当) h Z g ]前国外流行的几种方式有：信用卡、电子货币、网上划款等。S 2 B j y而国Y @ J , w f ` v 1内{ d u l N e g 0付款结算方式主要有：邮局汇款、货到付款、信用卡等。
(3)配送系$ 9 D K = B }统。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对/ h | q S于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通o Z l过网上进行配送，对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。国外已经形成了专业的配送公司，如著名的& q e美国联邦快递公司，它的业务覆盖全球，实现全球快速的专递服务，以致于从事网上直销的Dell公司将美国货物的配送业务都交给它完成。因此，专业配送公司的存在是国外网上商店发展较为迅速的一个原因所在，在美国就有良好的专业配送服务体系作为网络营销的支撑9 # _ ^ \ 7 u。
客户群体
1、淘宝、拍拍等C店客户;此类客户难度低，Y r S ` c只要你良好的人脉、技巧、耐心、口才发挥适当，便可n t G w 6 h 2 P –取得;
2、淘宝商城、拍拍商城客户;此类稳定性强，用户粘性大，但难Y p n度也增加，因为具有决策权的人都在背后，不能直接接触;
3、独立y Q $ CB2C平台;比如京东、当当、凡客等综合性平台，但是入驻需要人脉和关系，难度高;还需要流量和资金，还要库存、退换货、结算等f ( [ | = h ` D [等问题;建议品牌入驻，小商家慎入;
4、独立网店系统;请注意/ B A a H和上条的不同，是独立的网店而不是平台。这点和第2点也有@ 3 n o _相似之处，只是展示平台不同，一个是拥有流量、竞争激烈的平台，一个是拥有自身会员，客N | [ h a h I户精准的网店;
5、实体店批发客户;这类客户和第1类有相似之处，要采用人海战p R 3 I l i术，以量取胜，持之以恒。
客户沟通
对; _ Q \ – b渠道客户的管理，最重要的便是沟通;需要及时的处理他们的申请、解决他们的疑问、反馈他们的问题。若经常不能解决他们的问D Z j 6 K题，时常找不到人，那么很大程度上伤害了客户的感情，对于今后的工作开展产生不良影响，甚至失去这个客户。那么Y g ~ S D ! ^在与客户沟通的过程中需要注意以下问题：
(1)沟通时双方应站在对等的基{ : 4础上，不要太过于把客户当B m [ ) D a \上帝，也不要凌驾于客户之上，双方平等、互助的沟通方式是最稳定、恰当的;
(2)制定分销机制，进行制度化管理。与客户沟通的.时候要态度好，要通人情，进行情感管理，但是在工作上要进行制度管理;该巡查的时候巡查、该处罚的处罚、该奖励的奖励，用制度约束客户行为，减少管理成本;
(3)大客户由主管级人物掌控、跟进，因为一线员工由于能力、经验、权限等原因，不能a B % 0 i % d完全掌控全局，所以大客户最好交由上级处理为佳;
(4)定期总结渠道客户的意见、建议、经营状况，+ K { I 7 U G 8并在内部开会讨论并提升团队工作状况。
品牌营销策略
一、品牌的特征。
品牌出自特定的文化氛围，赋予2 # k每个产品以文化特色。产品不仅是该文化的产物和体系，还是一种c 2 3 \ H @ z传播手段。文化包含品牌设7 g 2 S X ` V + m计吸收的价值体系，文化特征是决定品牌外在形式. K ) v C d g的基本原则，它是品牌核心，文化差异是品牌的基础。
二、品牌战略设计。
目标市场分析，对市场细分8 o b 5时可以选择# 4 ) m v A y % 4不同的标准或角度，归纳起来，大致有地理标准、人口E C a A k h 4标准、购买标准和心理标准。确定目标市场，是在市场细分的基础上，对这些细分市场进行评估以便确定品牌应定的目标市场，细分市场的潜在需求规模由潜在消费} $ y \ } S者的数量、支付能力、价格弹性等因素决定。为确定细分市场的潜在需求规模，需要对这些因素作定量性趋势分析。
另6 y l j一个决定细分市场实际容量的因\ l x d K素是细分市场的潜在竞争者。品牌定位，是针对目标市场确定、v q U建立一个独特品牌形象/ # 1 v a – 4 O c并对品牌的整体形象进行设计、传播等，从而在目标顾客心中占据一个独特的有价值的地位的过程或行动。实施品牌定位可以让潜在顾客能够对该品牌产生有益的认识，进而产生品牌偏好和购买行为。
三、品牌的长期战略。
品牌形象设计风格，只有始终如一才能谋求长期稳定的发展，不必千篇一律的重复主题，主题应建立在产品和服务的基c b f B 9 # I础上，应随时代而变化。广告投入，是品牌维持长期策略的武器。企业进行品牌的市场推广，少不了广告公司的帮助，而只有“智力型”的广告公司才能真正帮助客户创造强大持久的品牌资产。而所谓“智力型”的广告公司必须有市场预见力，对消费者的洞察力。控制E w e销售渠道及防伪措施，就营销而言，往往是那些直接与用户和消费者接触的商家占尽了天^ ] 8 # C ( p ) 0时、地利。
所有的营销活动与市场价值都围绕品牌展开是品牌时代最本质的特点，市场营销也相应的发展为品牌营销。拥有品牌就是拥有市场，就是拥有现在和未来，就可以获得最大的市场价值。
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渠道营销策略
营销渠道策略有如下五点：
(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略
(二)、长渠道或短G ] T J p渠道的营销策略
(三)、宽渠道或窄渠道的营销C + / % 2 H策略
(四)、单一营销渠道和多营销渠道策略
(五)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略
策略简介
企6 R x F H ~业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。
渠p 6 4 @ L ~ q a f道策略
1、网络营销渠道功能
与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。\ _ e营销渠道是指与提P 6 U 7 T供产品或服务以供使用或消费这一过程有d | f C关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。
(1)订货系统。它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以, I =最大限度降低库存，减少销售费用。
(2)结算系统。消费者在购买t W 8 y : T产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家(商家)应有多种结算方式。当前国外流行的几种方式有:信用卡、电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有:邮局汇款Q 7 / | @ w X &、货到付款、信用卡等。
(I % E ] M3)配\ ^ [ { 0 L \ w L送系统。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。国外已经形成了专业的配送公司，如着名的美X r N m W 7 O国联邦快递公司，它的业务覆盖全球，实现全球快速的专递服务k e y 7 m，以致于从事网上直销的Dell公司将美国+ S I 3货物的配送业务都交给它完成。因此，专业配送公司的存在是国外网上商3 . , l X | L店发展较为迅速的一个原因所在，在美国就有良好的专业配送服务体系作为网络营销的支撑。
什么是单一营销渠道和多营销渠O q m ? t 8道策略
如下] d u：
单一营销渠道的意思就是选择一种任何一种渠道营4 & C ~销，比如选择百度推广或者Q K O l Y ; _博客推广或者微博营销等，只是选择其中一个。这叫单2 C w @ \ t i / %一营销。
多种营销渠道的意思是选择多种营A ) 5 n n ` #销方式。比如选择百度推广的同时选择博客推广也选择了微博营销，几种营销方式T ? S 7同时推广。
传统营销渠道：
传统营销渠道按照有无中间环节f Z i * Y k r k可以分为直接^ = T K _ [ f \ +分销渠道和间接分销渠道两种。由生产者直接把产品销售给最终用户的营销渠道称为直接分销渠道，即直销；至少包括一个中间A / * I O 3 \商的营销渠道则称间接分销渠道，即分销。
还可以根据中间商的数量对传统营销渠道分类，直接分销渠道两端为生产者和消费者，没有中间商，称为零级渠道；间接分销渠道则根据中间环节的环节数量分为一级、] T P g e c二级、三级甚至多级的渠道。
(100分+)营销渠道策略具体内容
一，什么是营销渠道策略
它是整个营销系统的重要组成部L Q ( * 2 0分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道m | k 2 F U模式已不能适应形势的变化。 包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。
企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策` ^ K 4 x !略、价A c ~ m格策略、促销策略一样，也是企业是否能够. = r成功开拓市场、实现销售及= y u G 2经营目标的重要手\ O P }段。
[编辑本段]二，营销渠道策略的选择
(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略
(二)、长渠道或短渠道的营销策略
(三)、宽渠道或窄渠道的营销策略
(四)、单一营销渠道和多营销渠道策略
(五)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略
[编辑本段]三，营销渠道策略理论的演进
一、20世纪50年代中作为“市场营销组合”的要u % \素第一次出现
20世纪50年代，“~ _ ( ^ C {市场营p } 5 C Y 9 k销组合”这个概念第一次出现。尼尔鲍f 4 , X x 1 q V顿提出了旨在指导企业营销实践的12因素“营销组合”策略，即“产品计划、定价、厂牌、供销路线、人员销售、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配和市场调研”。这一组合策略在理论上第一次对市J k :场营销的研究范围进行了较好的界定；其中提出了被现U I } W代) 4 , a n g 3 8 5营销渠W b o , P道策略理论作为基础的“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实x 0 ^ b Z 5 I 9体分配”等策略。
尼尔鲍顿第一次总结了市场营销活动中与渠道有关的各项活动内容，并进行了初步的分析；指出了在市场营销活动中D C $ | d 3 ` w，在渠道方面应该如何做好有关“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等活动，对需要注意的问题，k 9 ! 7 X m |进行了分析。可以说，尼尔鲍顿界定了营销渠道策略理论的研究K z A范围；并强调了“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等须与其他7个要素相配合。
二、20世纪60年代中第一次提出“渠道策略”概念
20世纪60年代，麦卡锡提出了影响深远的4Ps组合策略，即“f ~ 7 c } Y产品策略、价格策# ` Q # 9 % !略、渠道策略和促销策略”，这一组合策略使人们从较为繁杂的营销变数中找到了最为重要的因素，其中第一9 e 5次提出“渠道策略”的概念。
麦卡锡在尼尔鲍顿研究Z g 4 ` L 0的基础上，进行了归纳，将营销实践的12因素概括为4种策略。
渠道策略的内容包括：为使目标顾客能接近和得到其产品而进行各! X q R ]种活动的策略。提出必须有效的利用各种中间商和营销服务设施，以便更有效的将产品和服务提供给目标市场。指出厂家必须了解各种类型的零e * 6 m售商、批发商T E M 3 4 d 6 ^和从事实体分销的公司以及他们是如何进行决策的。
三、20世纪90年代强调渠道的便利
由于市场营销的发展，原来的4P组合逐渐由4C组合取代Y x n l V k T ?，即“顾客、成本、便利和沟通”这四个要素的J w e L ? &新的营销组合策略；在渠道策略方面更多地强调便利(Convenience)，即指为消费对象提供尽可能的方便的! Y g 7 ! 4 i \消费通道，使其消费的非货币成本降低，如连锁超市就为居民提供了方便快捷的服务，体现了便利性。
这里的强调渠道的便利，要求从消费者的角度来考虑渠道建设，为消费者提供方便。现在兴起的大型连锁卖= U 0 I k场和网络营销，可以认为是对这一渠道策e i r y R F 0 ]略的贯彻。贯彻这个渠道策5 5 u E X w略，是个复E D +杂的系统工程，不仅仅是观念的改变，Q F L K R Z $更涉及到流程重组、组织重组。解决了为消费者创造便利的消费通道问题，往往会使铺货率或市场占有率有戏剧性的巨大提升。要注意的时，这里强调的渠道战略-强调便利还是和另外的“顾客、成本、沟M 4 F o 3 l通”相结合起来的p \ / . $ 1，便利只是渠道战略的重要组成部分。
四、进入21世纪开= 9 R c x始强调关系营销
美国学者舒尔茨e , ~（Don E.Schultz）提出了新的“4Rs营销组合”理论，即市场营销应包含以下四个要素p S t m : R：关联、反应、关r Z p O B /系和回报。在渠道策略方面强调关系营销，强调厂g n I ` b v ` 6商应当与顾客建立长期、稳定且密切的关系，降低顾客流失率，建立顾客数据库，开展数据库营销，从而降低营销费用。
现在的市场经济中，商业合作伙伴之间强调合作、双赢；而在厂商与顾客之间，也是如此。留住一个老顾客的成本只是开发一个新客户Q P z h . \ 1 \的五o _ t Y j : – W分之一；而且一个满意的老顾客K 0 Y r u , E往往会带来更多的新顾客，口碑广告是最有效的广告之一；而且，由于现代信息管理技术的进步，使X T o f O O )得为厂商与顾客建立长期、稳定且密切的关系创造了技术条件，使厂商能够更快、更准@ K 7 f的找到老客户。渠道的目的就是为了厂商与客户建立联系，从而实现商品的流通。从这个意义上说，强调关系营销的渠道战略开始回归营销渠道的核心和本义。
五、我国学者对现在的渠道策略新趋势的分析
我国学者认为现在的渠道策略新趋势表现为三方面：
（一）渠道结构以终端市场建设为中心。以前企业多是注重在销售通路的顶端和中端，通过市场炒作和大户政策来展开销售工作；当市场转为相对饱和的状态，对O U S G = e F 0 c企业的要求由“经营渠道”变为“经营终端”。
（二）渠道成员发展伙伴P ] i X j /型的关系。传统的渠道关系. j i 0 / U h =是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至L ) | j O 8不惜牺3 1 v ! L B 8 \ 6牲渠道和厂商的整体利益。在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”关系。厂家与经销商一体化经营，实现厂家渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个有机体系，渠道成Y e K u 6 Q员为实现自己) 3 )或大家的目标共同努力。
（三）渠道体制z v a 9由金字塔t d 6 r r } ,型向扁平化方向发展D H ~ 1 K $ b。销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。销售渠道变短，可以3 P X c ~ : Y增加企业对渠道的控制力；销售网点增多，则有效地促进了产品的销售量。如一些企业由多层次的批发环节变为一层批发，即形成厂家 ——L 1 _ C y d q . 经销商——零售商这样的模式，企业直接面向经销商Y e ~ : w 5 a n、零售商提供服务。
[编辑本段]四，| \ (典型的营销渠道策略
一、渠道策略的形成前提：
1.市场结构的变化，经销商阶层的形成。
以电器市场P \ ~ F m r )为例:早期的经销商以国营的五交化L r ! m公司为主,以后就有o q s了遍布城乡的个体经销商5 R D c . 4 ,.近年的大趋势是大卖场的出现.
2.制造业企业规模扩大，市场竞争加剧r $ i \
3.基础设施的改善
–运输体系的变革
–银行体系的改善$ { S N q
–有线电视网的& 3 ]形成
二、典型的渠道结构
1、全国渠道结构
在中国这样的国家，全国性公司的完整营销网络应包括以下的几个环节2 = ^ ]
—总部（% % / – – 7总经销商）
—h 7 L–v % N ~省级经销商，通称一级经销商
–` R / T q V K 5–地级或省内几个区域经销商，通称二级经销商
—县级经销商，通称三级经销商
2、典型总& 3 S 6 2 U ] A E代代理制
典型的省级总代V L C j F 5 | e理或大区域总代理制
3、制造企业分支机构的优势与问题
优势
-可以利用l x H G Z } D _经销商的网络，迅速推广产品
-短期内直接交易费用低
问题
-企X v 9业销售过于依赖总m G P代X K U理
-总代理通常更重视短期收益
-总代理忠诚度对销售影响很大S g l m n C p a \
资料来源：
关于营y , T d销渠道策略是什么和营销渠道的策略的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
