今天给各位分享加油站一站一策营销方案的知识，其中也会对加油站一站一策内容进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
中石化的河北石油开展加油站运营能力调研挖潜增效,真的吗?
为摸清加油站周边有效商圈市场情况，促进加油站提量、t ! r C 6 M y增效、挖潜，河北k e = d石油在全省范围内开展加油站运营能力评价调研。
各单位合理划分各片区、加油站的油品、非油品有效商圈范围，做到不重不漏，全面覆盖；认真分, O F L析不同类型站点之间的差异及共同点，结合加油站基础条件，有针对性地J q ,开展市场调研D $ s 3工作。对于存在的闲置土地房屋站点侧重开展新兴业务的需求调研；对于无闲置: ^ r 5 Q C u土地的站点来说，侧重于对于周边社区@ ( – 1 h x W c及单位的特点来进行调研，发现需求特点；对于地理位置较为特殊的站点，因地制宜，了解其所在地位位置的特殊需求。通过市场调研工作，能够更加清楚加油y T r H F = w站周边的特点，地理位置的特点，为“一站一策”提供数据支撑。
调研结束后，各站点要对调研的数据进行深入分析，分析周边人群及车辆消费的特点，分析现状与需求不匹配地方a K ^ z 9 ~ 7。各站点要根据自身条件、周边环境、竞争情况、地理位置等信息，得出加油站建~ * }议采取的油品、非油品的营销措施、改造项目，并在此/ 5 j I z T D r Y基础上形成各级Z Y e l c单位的分析报告，从而为公司的决策部署提供数据支持，进一步提高加油站的经营管理水平。
加油站怎么提升销量
有以下方法可以提; @ * z L i升销量：1.提高站里加油员的服务质量和态度，让顾客认为我们是正规企业
2.大力宣传中石油，数量足，品质优，服务态度好，同时还要派发传单，加大宣传
3.保证来站加油的老客户不流失，站长带头出去加油，向客户宣传更有说服力，使其来客户能对外宣传 。 4.向公司申请对来站加油的客户优惠5分钱-1角，如果想快速提高知名度就优惠2-3角，你这优惠大，顾客必然会来
5.想提高销量还必须要跑客9 % & 3 :户啊，客车，砖厂，沙场等大企业，走直销量大。 加油站，通常指的是为汽车和其它机动车辆服务的、零售汽油和机油的补充站，一般为添加燃料油、润滑[ u / a s B H油等。 发展现状：在中国，加油站经历了一个由少到多、 由分散经营到规模经营、由单一经济成分向多种经济成分、由经验型管理向专业化管理、由单品种经营向多种经营转化的发展过程。
根^ Y L y ( c据《中国加油站行业市场前瞻与投资战略O 6 w 5规划分析报告前瞻》G K 3 K ]分析，随着中国国民经N P O a /济的快速发c K . ) t展、交通基础设施的不断改善和] L } v & j G k s机动车保有量的快速增加，加油站已7 K {成为民j j n l R / _ K众生活中不可或缺的一部分。50年代全国加油站总量只有70座左右;60年代末不到200座左– y w T W Y右;70年代末发展到600座左右;1985年全a @ 3 9 Q 7 :国加油站大约有3600多座;1990年底为5000多座;1993年猛增到38000座左右;1996底达到42600座。到2000年e 8 f d , x Y _底，全国加油站总数达到8万。截至2006年底，全国93879座加油9 2 Z N e站中，中石油D i j _ @ 7 L自营及特许加油站数量为18207座(其中自营站16906座，特许站1301座)，较2005年增加43座，占全国加油站总数的19.4%J # U;中石化自营及特许加? / x油站数量为28801座(其中自营站28001座，特许站800座)，较2005年减少846座W { G，, j C 6 ` a z占全w E \ O d ; n ) t国加U # h j B 4 g – /油站总数的30.7%;其他国有、民营、外资加油站共计4687J D & m k { ^ L {1座，占全国加油站总数的49.9z f g { 3%。我国目前共有加油站9.2万座，其S E / H l ? L k %中中石油、中石化两家全资和控股的约占44%，其他加油站约占56u l A , g % #%。国际三大石油巨头仅仅通过合资建立了3000座加油站，数量) V K上不及中石化、中石油，拥有加油站总量的5[ s H q%。2006年12月11日中国已完全开放国内成品油批发市场
，外资公司可在国内营建油库、码头和销售网络。但是中国加油站市场未来仍将以中国Q A s H ;石油化工集团公u 1 d x . 8 K司(中石化)和中国石油天然气集团公司(中石油)为主，其连锁经营与集2 X g / w 6 E = s中配送的发展尤其会得j ) [ [ /到政府的鼓励与支持;同时，他们亦会加快与跨石油公司合资经营加油i ; S Z z站的步伐。
中国的加油站已经形成多种所有制并存的格局目。全部加油站中，国有加油站占53.3%，其他所有制形式的占46.7%，非国有加油站中，外商投资企业占2%。随着中国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，对成品油, B s n ^的需求迅速增长。中国成品油零售市场对外放_ y W P 6 6 H v开已近两年。审视国内成品油市场环境，一个微妙的变化日益清晰，那就是作为成品油销售最前端的加油站被推到了市场最d Z o l 1 f前沿。
加油站五一节优惠方案
为有力保证事情或工作开展的水平质量，时常需要预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实N D C 2 & Z 4 $施办法) X N细则，步骤等。那么应当如D G r } e R n何制定方案呢？以下是我帮? b U 0 v 7大家整理的加油站五一节优惠方案，希望能够帮助到大家。
加油站五一节n z * *优惠方案1
一、促销活动中容易产生的问题。
成品油销售企业经常会推出各种促销项目。在这些促销中，有多少是按照可控程序进行的，有多少达I ` % t C } Z R到了预期?促销行为是不是演化为“客户答谢”，哪些环节决4 \ 3 B F = Y y定了促销活动的成效呢?
反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题：没有非常明确的目标;没有促销活A w z M _动开w X U I v 2 2 }展前后精准的数据(例如：日销变化、单笔交易量变化、提枪次数变化等)分析;v # K _ i p宣传工作不到位以及I d 5 D员8 | i o M c G工促销品发放过程中存在的诸多问题等，最终带来的结果就是将促销演变成了客户答谢，严重时甚至还会出现客户纠纷!
在以往促销活动开展过程中中+ w j s I S，以下问题是常见的：
1、促销活动的发起，往往是被动的。
由于加油站经理本身对促销的概念、意义、目6 \ Y @ 6 ) e @ z标不清晰，没有1个积极的心态，影响了自己，也影响整个团队。. \ 8 3 W往往从以下几个方面表现出来：“上级说搞，就搞呗。” “竞争对手那边开始加油送水了，咱也送吧。”“客户老说E } 1给送点手套，咱申请点促销品吧。”“搞4 d r p @ #不好，要接受公司的考核[ C % B的。”
2、促销方案制作“想当然”。
“想当然”主要表现在四个方面：在选择促销品方面，想当然;赠送条件上，想当然;活动开展时间上，想当然;促销目的，提量目标，想当然。就是因为这些` L b T d“想当然”，才没有促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有达到预期效果。
3、员工参与程度不够。
促销要见效，宣传先搞好，可加油站往往忽视了这一重要环节，表现在：宣传海报已经没精打采啦;$ / , =配发的宣传单，未及时发送;进出站口没有牌子，怎么吸引客户进站?员工没有在加油前告诉客户，客户加够数量就拿赠品呗。原因n b u ` 3 t C r /还是对方案的理解程度不够，再加上没有阶段性的成效分析，班组比对，员工就更没有成就感，没有积极性。
4、促. R c l m 4销品管理不当，甚至活动期间断档
一天的促销品\ ! { j _发放数量是多少?每天，每个班组促销品发放有登记吗?有交接吗?哪个促销品发放最快?现在库存还剩多少?这些促销品，能够保证用到活动结束吗?要知道，断了赠品的严重性等于断油，说不定会引起客户的投诉，好事变坏事!
5、促销结束=时间到了，促销品也发完了。
活动有始无终，没m B ^有达到预期效果，目标& q D 7 x达到了吗?成本和利润之\ ] { y ! l K s间的关系?客户对此次促销活动整体上是满意还是有其他意见?又新增了那些潜在客户信息?员工的服务以及销售热情是否都有S . B所提升?
在市场需求持续增长，竞争环境日趋激烈的市场环境下，H ; )谁学会了促销，谁将占据市场主动权!在这种激烈的环境中，促销就成为1种手段，1种提升油站影响力和辐射力的有利措施，j v + s H } . f1种开发潜在市场客户的有利条件，也是1种虚弱竞争对手实力的良好时机。所以，我们更应当抱着学习的态度，吸收同行B A _ |业的先进做法，运用于实践，积累经验，脚踏实步，以m l ` $ 2 : = x /积极的心态让自己学会如何去搞好促销，因为它本身就是零售行业中一项必不可缺的技能!
二、加油站{ & F C f ; t 6 h零售促销的4个基本组成部分。
加A I c M * I油站零售促销由4个基本的部分组成：广告、销售促进、参与推销、效用评估。从整体上说，这4个部分组成了零售行业的促销组合。
1、广告宣传
广告宣传的作e _ y s l U 2 S a用主要是让潜在消费者了解零售商提供的商品、价格信息、折扣优惠等信息` j | / k e，目标是建立消费者对商品产生偏爱。目前，加油站常用的广告促销宣传主要包括媒体宣传、设立进站u # m 8 k口宣传牌、印制宣传单、设立宣传海报以及员工口头宣传等。
媒体宣传主要是通过报纸、杂志、广播、电视、电影等媒体对促销活动进行宣传。需要零售商在一定的费用范围内_ O s B内、把广告信息最有效地传达给目标消费者。广告活动对谁开展?广+ v L = + :告传播的’目标对象是谁?广告内容如何策划的更为精准等问题，是零售商在选择媒体宣传时必须要考虑的。C k j q & ; +
设立进出站口宣传牌是目前加油站运用较为普遍的广告宣传方式。费用成本较低、实用见效快是这1类广告宣传的优点。宣传牌的设计及运用上同样也值得我们去研究。
宣传牌内容展示的对象是驾车司机，司机驾车从观测距离范围到离开的时间仅仅有几秒钟，因W # A此宣传牌所要展示的内容不适合过多，多了也没用，因为司机也没时间去读完，也极少有司机愿意下车去读完你所设计的宣传内容k C i f & v z t。一般来说，在动态而且是达到z B V } / Y O一定时速的环境下，字迹工整、排列整齐的宣传内容，] 8 O d @ j – G Z更易给人留下印象。
进出站口宣传牌在运用上也需要加油站C l \ 8 J管理者开f : w ) X o y ) n动脑筋。因为往往很多油站受公路局、城管的w y f s 8 0 . S i约束，往往不能将A Y N X 9 k 4 h其设立于最佳位置或被禁止摆设。怎么办?这时候就有必要和城W 9 . Z ^ 6管“打游击”了。如图，聪明的站经理选择在车流高峰时段，安排员工手拿宣传牌站立于N & k站口向过往车辆宣传促销内容以吸| ~ L y S , C | T引顾客进站。
宣传单再设计上则与进出站口宣传牌大不相F M c A y H l v +同了，宣传单上所印制的广告内容可远远多过宣传牌。因为客户阅读环境的q B w n 7 R &不同，再加上设计时搭配精E W G . d美图片，往往可以吸引顾客完整的阅读宣传内容，了解广告信息，这样我们的宣传目的^ ; ] v H 7 – / $就达到了。
2、销售促进
销售促进是指零售商为了激发消费者潜W { ` r L 5 % )在需求而利用广告宣传营销力量* 2 v U ] ^ a 1 9在一段事先W ~ 2决定的有限时间内针对消费者进行沟通M U \ E $ U q v d活动。加油站销售促进最常见的是价格促销、e [ z M A = s c z赠品促销、加油卡折扣促销、抽奖等。
价格促销活动首先要能够充分考虑网络内油站所出位置、油品品号、竞争状况、及价格敏感度等系统因素(一般来说，高标号汽油缺乏价格弹性，应按照1 H /上限价格销售;国道、乡村，柴油价格敏感，竞争激烈，油价要有竞争力;城乡结合部或出租车、私家车集中的区域，汽油价格敏感P o Z { h M V 2)，根据各站既往价格促销的历史数据，提供单站具体的价格决策建议。建立各阶梯价格数据分析模型，每日y S i q * F对所有降价油站的销量及毛利变化情况进行分析汇总。如果在规定时间范C ] C # #围内，如果降价以后毛利增量小于零，就应当停止促销活动;反之，则继续保持价格b K S %优惠。
赠品促销方面的关键点就是“送什么”与“怎么送”，以往这两点大都靠机关或油站员工主观臆断，忽略了客o Q : . , t U (户3 5 T – ? z w ` !的需求，造成客户不喜欢赠品导致促销回报率低。因此选择赠品时，继要( X q P j Q考虑“油非”互d Q 3 /动，还要综合分析客户的消费习O c \ d x P 5 X惯，从众多促销品中挑选出有针对性的品种。$ _ d u U W q加油站管理系统的成功上线运行，为我们解决“怎么送”的问题提供了答案。通过加管系统中不同交易金额区间交易笔数的分析，有效确定出赠品促销目标客户，进而合理发放方案。
加油站五r G | z / T \一节优惠方案2
一、抽红包
汽油加满200元、400元免费抽奖一次
奖项设置：g E E
1、特等u q ~ p v ( j u %奖1000元油卡
2、一等奖：500元油卡
3s C { – Z E、二等奖：免单券
4、三等奖：100元现金
5、四等奖：50元现金券
这满满的奖项诱惑，吸引更多的前来储值抽奖。
二、加油免费送
汽油加满200元，柴油加满400元，就可以免费送农夫山泉一件或者食用油一瓶，或者面粉一袋。清风纸巾。
三、汽油充值专享
充值1000元储值金额100元(再送香米1袋)
充值20xx元储值金额200元(再送香米2袋)
充值3000元储值金额300元(再{ Z g w ( 7送香米3袋)
以此类推，多送多得
四、柴油充值专享
充值1000元送储值金额60元
充值20xx元送储值120元
充值3000元储值180元
以此类推，多送多得
加油站五A k U |一节优惠方案3
01加油消费领好礼!
活动期间
进站加汽油可获赠
农夫山泉矿泉水1瓶或心相印抽纸1包!
进站加柴油可获赠X l 3 7 J
精美手套1双和农夫山泉矿泉水1瓶!
02加多少送多少h 1 o c d Y ; r ,!
活动期间
到站消费汽油满200元
即返200元加油券!
加的越多，返的越多!
活动规则
A.每40元为一个赠送阶梯，不足40元部分，不作返券;
B.加油券为40元面值o b p h _ v，满200元S 4 f 6 T | R 4可用1张;
C.加H N O = { k I V p油券有效期为60天，加油券可转赠好友。
03充值返利享免单!
活动期间
充值汽油卡1000元立享200元免单
充值汽油卡1500元立享300元免单
充值汽油f 6 r % u f @ \ *卡20xx元立享400元免单
(免单活动仅限当日单台车加油可享)
充值汽油卡5000-9999元返利5%!
充值汽油卡满10000元返利10%!
04累计积分享油惠!
到站加油累计积分可享受多$ z i重油惠!
消费5元积1分
积分可兑换礼品或者可以到便利店购物抵用。
你对加油站扩销增量的措施和建议是什么
积极开发客户，逐步推进销量加油站是一个生命周期长，传统而稳固的产业，它的成功需要的是长远的发展，客户的开发也是如此，要创造条件，稳步发展顾客，不放q Y R + w 9 U弃任何来到面前的机会，也不太盲目，要用对客户负责的态度去开。
面对国内成品油价格跌跌不休，成品油0 t w : 4 Z k市场需求低于预期，,销售压力日益增大的严峻形势，中国石化全面启动Q p o g l Z C –的“多卖一吨油”销售竞赛活动，旨在通过活动的开展，更好地激发一线职工在逆势环境下扩销增量的潜能，实现成品油销售和H ? G @ I 8员工收。
扩展资料
随着中国居民收入水平提高，现在经济发达省份已经很多家庭迈入2部车的年代，所以消费者已经越来越重视油品和服务，所, u ) k u T 3以改善油品是重` T i W点，提高服务是辅助，改善加油环境是锦上添花。
零售从做好向做精转变、直销从做实向做强转变、实现总量做大系统广泛开展“树立信心、应对挑战、建言献策、促销创效”的大讨论,加强对市场消费、资源流入、竞争对手和终端客户的调研.从保障市场供应转变为抢市场争客户。
加油站是重点防4 X _ s火单位，安全是首要着; 8 _ D手问题，有安全才有一切，搞好安全的前提才能谈销量，安全的警钟要时刻想起，从隐串做起、切重视，包括点点s q J 2 * p t滴滴，记住不要学亡羊补牢。
如何做大做强加油站便利店销售
从事加油站工作多年，随着市场激烈的竞争，石油行业由最初的重视油品经营，已转变为油品S _ X b E t * }非油品经营并重的经营理念。目前国内非油品事业虽呈迅猛发展趋势，尚处于经验积累阶段，比起国外同行业非油事业，我们才刚刚起步，对这一新生事物如何在市场占主导地位，为企业开辟新的利润增长点，应时代的发展非油品事业前程似锦且势不可挡，市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。所以，我个人认为，我们理应有一幅远景规划，考虑为将来成长的需求，有必要将我们现| # f : X O 3 1 ]有的加油站，做一次“升级”。作为油品经营行业，我们大多数加油站一直处于过去式的，单一的零售模式上，加油站整体设计上，一直是一成不变，自从= . s s g H ] K w拓展了非油品事业，才发现，我们原有的加油站营业室普遍存在空间狭小，弊病日渐浮现。既便– | r e是摆上琳琅满目的商品，仍给人一种拥挤不堪的感觉，于是m I s g，顾客来也匆匆，去也匆匆。目前，我们中央仓拥有丰富充足的货源，加油站员工尽了最大的努力，增强了责任感与使命感，同时加大了服务宣传力度，各种营销活动高潮迭起，我们的商品上架及时，商品价格与大中型超市不相上下} \ 2 ~，同时，作为深受人们信赖的国有企业，我们拥有一流的品牌，蔚蓝的色彩给人一种亲和力与信赖感。我z K e 6们拥有阵容强大的员工队伍，众多加油网点星罗棋布，世界五百强企业，有雄厚的经济基础，如果能够在“升级”上做文章，非油事业撑起“半壁江山”的局面决不是一句口号。要想提高非油品的销售量，r ! b Q x有必要为其量身打造，而改造装修的最终目的，围绕产品销售所做的文章。只在保守狭小的空X T k 1 D 3 l f v间埋头苦干，治标不治本。每次外出旅行，我最喜欢4 x 9 9去看南方的加油站及高速公路上的便利店，从他们那里得到不少的启发与感慨。无论是去卫生间，去餐厅，一律由超市经过，看似平平淡淡，R $ { * T ( 1无形中便勾起旅客们强烈的购物欲望，不失为w p o一种欲擒故纵的营销手段。所以，做为战略远景规. f C R划，还需高瞻远瞩，建议下一步在扩建或新建加油站时，在设计上做进一步合理的全面布局，置留出一定的空间。改建或改造中的加油站，没有条件的可以因地a } ` y i ) U制宜，在“巧”字上面下功夫，“巧”设计，“巧”安排，“巧”搭配，“巧”优化。比如：可以打通与其相连的卡办室，润滑油超市，3 t I ` 2站长办公室，员工7 ^ B K n ~ m S R宿舍等，腾出更多的空间让给便利店。“窥一斑而知全貌”。把易捷商品摆放的形象靓亮，商品饱满，真正给加油站来6 # g u a J S T G一次视觉上的冲击，变被动应对为主动筹划，0 N ) D给顾客最舒适的环境、最优质的服务，最放心的质量。石化的非油品业务发展虽然刚刚起步，但发展空间很大。我们已经有了一定的规模，如果能把易捷店面装饰一新，把店面装缀的赏心悦目，呈现一种前所未有的温馨，更好的方便顾客与司机朋友，为他们提供更大的选择空间，积极培养顾客的忠诚度，以促销为切入点，结合每个节假E ( F M ~日，传统节日I k 2 + o，做足功课，天道酬勤！Q O x R } b T P |勤能补拙，一分耕耘,一分收获，非油品事业一定是花繁叶茂，绚丽灿烂。
关于加油站N m U Q一站一策营销f k + @ t U | k方案和加油站一站一策内容的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果c 5 P r ` L你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
