本篇文章给大家谈谈市场营销策略包括哪些方面，以及市场营销的策略有哪些?对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
市场营销战略主要内容包括哪些
市场营销战略主要内容：
1、创新战略
创新\ l u m M . p 2 Z是知识经济时代的灵魂。知识经济时代为企业创新提供了极好的外部环境。
2、人才战略
创新是知识经济时代的灵魂和核心。但创新要高素质的人才才能创新。知识经济时代的竞争，其实质是人\ s 3 % * o n C与人、人的群Y z 7体与个人高科技知识、智力、0 ? C T & A :智能的竞争;是人的创新能力、应变能力、管理能力与技巧的综合素质的竞争。
3、文化战略
企业文化包括企业O ( n 7 K经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等。它不仅是提高企业凝聚力的重要手段，同时，它又以企业精神为核心，把企业成员的思想和N } ] ]行为引导到企业的确定的发展目标上来。
4、形象战略
形象竞争，企业已经在应用，但很多企业并没s | D ~ Y & n $有足够的重视。在知识经济时代，广告宣传也随之进入印象时代，企业用各种广告宣传和促销手段，不断提高企业= r h v S \ G声誉，创立名牌产品，使消费者根据企业的名声和印象选购产品。
5、产品战略
产品战略基于m s X c \企业战略，将公司愿景、使命和战略目a , k标分解到u 2 @产品群、产品线和产品，最后到各区域。产品战略通过产品的客户划分确定平台战略、产品线战略，并在产品的指导– ~ K ` $ A $ h下确定资源配置计划。
市场营销的功能：
1.发现和了解消费者的需求b & 8 W。
现代市场营销观念强调市场营销应以消费者为中心，企业也只有通过6 2 l C _ \ 4满足消费者的需求，才可能实现企业的目标，因此，发现和了解消费者的需求是市场营销的首要功能。
2.指导企业决策。
企业决策正确与否是企业成败的关键，企业要谋得生存和发展，很重要的是做好经营决策。企业通过& I y U . q l市场营销活动，分析外部环境的动向，了解消费者的需求和欲望，了解竞争者的现状和发展趋势，结合自身的资源条件，指导企业8 ^ s ` c # | q在产品、定价、分销、促销和服务等方面做出相应的、科学的决策。
3.开拓市场。
企业市场营销活动的另一个功能就是通过对消费者现在需求和潜在需求的调查、了解与分析，充分把握和捕捉市场机会，积极开发产品，建立更多的分销渠道及采用更多的促销形式，开拓市场，增加销售。
4.满足消y & n费者的需要。
企业通过市场营销活动，从消费者的需求出发，并根据不同目标市场的顾客，采取不同L 6 3 !的市场营销策略，合理地组织企业的人力、财力、物力等资源，为消费者提供适销对路的产品，搞好销售后的各种服务，让消费者满意。
市场营销策略有哪些
市场营销策略G , V H m $ h – Y包括：价格策略、产品策略、渠道策G U ; r n @ 9 b t略和促销策略。
价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，
产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商u % m s q 1 \ 0标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。
促销策略主要是指企业采用一定的促销手Y z A X p 4 7段来达到销售产品，增K i 3加销k P H – 4 o O售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。
我们一般讲的市2 c . 0 V D V场营销策略主要是这4P，当然还有4C和4R，当是个人觉得4P是最经典的。
市场营销策略包括
市场营销策略是企业市场. I T 5 y M N $ 9营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。它是企业以顾客需要为出发点，根( W % d s % I `据经验J . o { 2 m e获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠( N 1道策略。
1.产品策略
产品) U V D e m O策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基^ 0 % V } E G A础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。
2.促销策略
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产N + Z } t品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返q k @ Z X现、抽奖以及免费体验等方式。促销的形式包括了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作等，通过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如& U 9 X e ^何购买等，而这些消费者反应会~ p B进一步协助推动其他行销组合(产品、价格、通路)做修正调整。
3.价格策略
价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。
4.渠道策略
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到0 H \ ; } , P P J顾客手中，它代表企业(机构)在将自身3 C q ^ p D – p产品送抵最终消费者} @ _ c –之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售，和传直销——或名V ; – d ` D多层次传销公司的直销人员及# l d )其组织架构。企业制定分销政策的目的是：让产品更顺畅地到达顾客手中，既要保证分销成本低廉，又要保证顾客对送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等方面的要求。
在产品日益丰富的情况下，分销政策可能变得越来越难制定，因为相对于产品和品牌的过量，分销商则显得稀少，因而后者拥有了大量讨价还m * , { ( Y + : 9价的权力，力图从制造商或上游企业那里获得* 2 6 C e e W 1 +更大的利益分成比例。
零售f a @ m 8 @ q商在最近10年的表现尤其令人瞩目，它们不仅从事零售，也开始插手于产品的上游生产过程，并以自己的店铺名称或独创名称作为自己所产A : V O T g新品的品牌——t 8 w 9 | % \ + x即自有品牌(private brand/l[ k \ l m \ Jabel)，或叫店铺品牌(store brand/label)。这更深地威胁到了纯粹的制造企业的\ t N Y利润空间，当然也大大增加了后者制定分销策略的难度。
市场营销– % ~ ^ z l y E策略包括 [篇2]
摘要：市场经济条件下，企业面临许多机会和风险c d 9 w F 4 Y 1。市场是社会分工和商品经济发展的产物。每个企业都生存6 ( # s u N :与一定的市场环境中。市场营销就是企业通过积极主动地参与市场的活动。选择适应的市场营销策略，从而有效地引导消费者的欲望，影响消费者的行为，以最少的费用获得? M E最大的营销效果。本文主要介绍了市场营销策略的概念，市场营销策略的发展，市c z s : o , ` 7场营销策略的目的，市场营销策略的影响因素及其企业如何进行市场营销策略，以及市场营销策略包括的价格策略、产品策略、渠道策略和促销策& 4 C ? j ` L – 5略并且适用中国的市场营销策略[M]。 关键词：市场;产物;市场营销策略;X \ 2 y & H H p营销效果
前言：市场营销策略对我国的中小企业的生存与发展产生了极其重要的影响，而市场营销是中x O b小企业摆脱目前困境的关键。企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分# # o K 7 d 4 . V考虑权衡利弊，做出明智的选择。因此基础上分析市场营销下的中小企业市场营D 8 T G x B D销环境，并进一d ! R步指出市场营销对消费者心理及购买行为的影响，最后针对目前的现状提出中小企业应该选择的市场营销策略。
一 市场营销策略的概念
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、L A + ) = H d O渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程[M]。
二 市场营销策略的发展
在人0 D c h p类已进人21世纪的今天，M | A [ a q I g由于信G R | Z \ p +息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、( a U 8 B巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销X ( P / j策略的扩展，其核心仍是4Ps。40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题，199A + t / X0年美国学者劳特朋首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以, : q P a消费U { ? I \ d者需求为导向，与市g G B 2 )场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性。20世纪90年代中期，美国0 U w学者舒尔茨提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销策略的4个新要素。4Rs以竞争为导向，在新的哲学层次上概括了营销的新框架，它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑，提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期的\ E + /合作关系，强调关系管理而不是市场交易。20世纪90年代末提出的4V} M Q Ss营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径，是现代企业市场营销的新着眼点[J]。
市场营销策p 9 2 f j略有哪些？
市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。
价格策略e * %主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，
产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代S { n理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。
促m a / F z w Z销策略主要是指企业) L y 7 S采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、t d / S抽奖、免费体验等多种方式。
我f 5 X u Y 1 v们一般讲的市场0 Z g营销策略主要是这4P，当然还有4C和4R，当是个人觉得4P是最经典m 0 K [ [的。
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