为了确保事情或工作有序有力开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么我们该怎么去写方案呢？这次又吉为您整理了品牌推广方案（优秀4篇），希望能够7 E E 3 !给予您一些参考与帮助。
品牌推广方案 篇一
人生一世，草木一秋。从我们真正的物质需求来5 5 V O c X t ? ;讲，食不过三餐、宿不过一张床。然而，由此而派生出来的情感需求却无止境。
我们知道：失败的品牌推广各有各的^ c o原因，成功的品牌却都只有一个共O w ! S f j c f f同点：找对了产品和消费者的情感因素，找到了进入消费者情感需求的切入点，和消费者达成了心理共鸣，有效调动了客户的情感需求，形成了[ + 8 [ } ` ( { D消费者的购买积极性和主动性。成功的品牌它们着眼于情感、着眼于“发现和满足客户想要”，从心理需求、情感欲望上，促使消费者为自己找到了最好的购买R @ C I P理由，不得不购买，不得不急切地购买，长期购买。
“任他岁月悠悠，好车永远风流”！劳斯莱斯M ~ 4 j S @ ] } ,的品牌推广着力于声望，其品牌推广的情感因素是：消费者希望通过产品满足被重视和被尊重的渴望！试问：我们哪个人生活在这个社会中不希望被重视和尊重呢？
“爱我就请我吃哈根达斯”！哈根达斯的品牌推广着力于关怀，其品牌推广的情感因素是：消费者希望通过产品满足被关怀或关怀别人的渴望！又问：我们哪个人生活在这个社$ K 9会中不希望被别人关怀呢？“人之初，性本善”，在我们每个人的内O t | # N /心中谁又不希望能力所能及的去关怀t 7 t d别人呢？
由此可见：寻找、发现、明确消费者选择产品的内在情感需求，通过宣传、沟通，点燃其内在的欲p X 3 q望，协助消费者为自己的购买下定决心，这才是品牌推广工作的基本出发点。消费者在没有被激发出强烈的购买欲望时，不会主动采取购买的行动，而当他有s 6 {这种欲望的时候，他不仅会购买，还会用逻辑分析为本次购买做出辩护。
客户的购买受欲望的驱使，而非完全根据逻辑推理去判断是否应该购买。
所以，一个成功的i G } d品牌推广关键在于成功的与消费者进行情感对话，将客户的“我需要”变为“我想要”，以产生品牌销售力，突破销售瓶颈。
品牌“三元论”推广方法正是以消费者和产品的情感因素为根本，采取步步为营的策略，并各有侧重，以图长久而成功的塑造一个品牌，成功推广一个品牌。
一、基本概念：
品牌宽度：就是品牌在市场上的影响程度，主要是指品牌知名度。
品牌深度：p 9 v M是指品牌在消费者心目中的影响程度，主要包括品牌美C 4 i誉度和品牌忠诚度
二、“品牌推广三元论”基本内容：
一个成功、完整的品牌推广应该包括三个层次，三个阶段：第一，品牌宽度推广阶段，即建立品牌知名度；第二：品牌深度推广阶段，这个阶段主o V b D 1 ~ ?要是提升品牌美誉度，提高品牌忠诚度；第三阶段即是品牌维护阶段。
在品牌推广过程中，品牌宽度是基础，是品牌的第一生命；品牌深度的推广是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌宽度的基础之上的，主要是m ( t # X ] S =和消费者进行情感对话，提高品牌销售力。
三、“品牌推广三元论”基本操k ( ~ r作模式：S s 9 O C @ l : I
1、品牌宽度推广阶段：
推广目的：建立品牌知名度。
推广策略：强势打造，强制灌输式。
推广方法：广告宣传，活动、事件传播。
这个阶段主要是通过i s L i ? M一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。
2、品牌深度推广阶段：
宗旨：让品牌深入人（消费者）心。
推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。
推广策略：深度互动，创新传播。
创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体C C R P p f验、认可、接受品牌8 / X 2 = [ 6 z R，品牌文化，就必须B – T g 6独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。
推广方法一：建立品牌文化吧，实行顾客互动。J L Y a f F A
具体操作f | o U q： 企业可在繁华地段自建，K 1 S u E &亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。
推广方法二：完善员工管理，实行员工~ t % * i G _互动。
具体操作： 每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业) h g * y文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。
推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。
具体操作： 以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者3 ( e h ? `的、得? : y C到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满} } B ; (起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。
3、品牌维护阶段：
宗旨：维护品牌高度。
策略：宽度推广+深度推广
据统计，在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3—5年，品牌达到一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护。品牌在达到一定的一个高度之后，就需要进行品牌的维护工作，品牌也才能永葆青春活力和市Z a J k p C D p场竞争力。
总之，品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个[ 1 1 5 S w O ~ R很好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的l ) J F K S G 2 o。
品牌推广方案精选 篇二
第一：分析行业情况
网络推广人员只有对这个行业有了深入的了解，才能有好的把握有用信息进行推广。
1、我们属于哪个H y 2 4 * a W行业？
2、行业现状如何？
A：行业发展情况；
B：行业目前竞争情况；
3、行业前景预测T h L 5 5 c &
第二：建造品牌文化
品牌是企业的形象，全面打造企业品牌文化，提升企业影响力。
1、结合行业、企业的经历来提练企业文化
2、借助一切可宣传的东西，将我们的k ) $ S f品牌融入其中
3、借势、活1 ? c c A u动、名人、事( 6 p E ( . _ 1件来全面提升企业品牌
第三：目标客户分析
网络推广前对目标客` z [ 0 V ) @ %户有一个清晰的认识，I c t { S # a # ,就能大大提升网站流量的转化率。
1、目标客户特征
性别、年龄、工作集中类型、收入程度、兴趣爱好、性格特征等；
2、目: G % 6标客户的网络习惯
包括喜欢去哪些网站，使用网站的习惯（浏览新闻或者参与BBS讨论等f { 7 S E C l = 9），搜索引擎使用习惯分析（搜索引擎选择、关键词选择等）；
3、目标客户接受信息反应分析! Q d f ( B
对被动7 h l 0 m接受信息的反应分析和渗透式信息的灵敏性分析等内容
第四：分析竞争对手
竞争对手是我~ # 0 q们一个参考，从哪些方面去分析竞争对手呢？
1、竞争对手的产品特点或服务模式7 M b Y _ h I L i及定位
A：竞争对手产品有哪些特F V n U ( u ? G点，与我们产品的区别之处，竞争对手的服务模式是什么样的？
B：竞争对手的主要客户群体是哪些，与我们的有哪些区别？
2、竞争对手网站全面剖析
网站的风格、网站的结构、网站的功能、网站优化状况、用户体验如何等
3、推策竞争对手的网络推广手段
A：竞争对手是否做过百度竞价、百度联盟、门户类广告等；
B：竞争对手的团队、每天的更新频率、排n p G i Z ) F名情况；
C：竞争对手主要的推广手段分析
第五：企业自身/ r I d ( a现状剖析及包装
了解自己，完善自己，企业才能“跑”得更远。
1、目前企业现状是什么情况与同行的差距
2、我们有哪些优势（产品质量、服务、环境等）
3、重新包装，创造点亮（产品的特殊性、服务上的Y N k x W @ m ( v创新等）
第六：制m S ~ [ \ u + `定相应的推广方案
选择合适的网络推广方案，让– 2 G企业步步盈利。
1、通上面i i ` \ K的分析、结合自身产品或企业服务选择适合的网络推广方法；
常用的网络推广方法：问答类推广、信息平台推广、百科推广、百度文档推广、博客推广、论坛社区推广、QQ群推广、软文推广、微薄推广等
2、是否考虑付费u e e { t F j b推广
目前行之有效的推广方式：付费推广+免费推广
付费推广主要有：百度竞价、百度联盟、门户类广告、媒体广告等
3、合作式推广
采取合作式分成模式f ( B y N，找门户M K T a O f N @ P站或V V $ ; U t v 4 q广大站长合作
4、活动推广
线上活动：定期的制定相应? a 4 Z q的活动：可以以某个话题在网上（威克）进行征文，可以进行利用# \ Y 5 P M G Z自身网站推出新的有特色的活动
线下活动：在目标人群6 H \ B i 5较大的区域做活动
5、视屏宣传推广
由g 6 p W B策划部f 8 t W 5制定一系列主题的视屏，在各大视屏站进行宣M ? o ) X S k H *传
6、下载式推广
整理行业相关的信息，巧妙融入我们的品牌信息，然后上传到各大可提供下载的网站
7、明确每一阶段的推广目标
A：网络品牌形象如何？
B：每天IP访问量、PV流览量
C：各搜索引擎收录多少？
D：外部链接每阶段完成多少？
E：网站的排名、PR值权重多少？
F：网络推广实际转化的客户多少？
G：关键词多少、各搜索引擎排名情况如何？
第七：效果评估与监测
网络推广效果如何，后期的M @ U 7 H V }监测与评估是相当重要的。
1、利用统计分析工具监测推广效果
2、定期的对: \ 0推广目标进行数据分析、总结
3、关注市场变化，及时对推广方案进行调整
品牌推广方案精选 篇三
一、 市场及环境分析
1、品牌现状分析
M品牌是国内首家以“鱼”为概念的主题休闲餐厅，在这个日益倡导健康的时代，以鱼为代表~ _ Q C的水产品正被越来越多的_ I X q _ 5 N D健康尚人士所追捧。虽然市场整体消费意识上升、消费环境趋好，但M品牌作为新生品牌，在推广初期消费者的认知度几乎为零。并且，在休闲餐饮领域，竞争也日趋激烈，如何在市场现S j \ y =状的基础上做好市场，M品牌首要解决的传播关键就在于品牌的N ` : ? %认知度。当然，M品牌品} G E u ~ X P G牌自身有也众多利于传播的方面，比如市场定位清晰、品牌个性鲜明、LOGO生动友好、广告语一针见血等。故此，我们只有充分利用现有资源结合市场现状，方能在休闲餐饮行业占据一方市场。
2、新店环境分析
M品牌首店开业地处江南新地商业街，是一处集购物、美5 } c Y 0 F n . G食、娱乐、休闲为一体的地下商业街，紧临地铁江南西站出口，于2009年4月29日正式开业。虽然开业时间不长，但人气较旺，在餐饮品牌中已有大家乐、棒！约翰、水果捞等入驻x [ ( + + P 1，是典型的地铁经济商圈，拥有极具成长性的商业发展空间。
M品牌店处地铁转入口50米处二楼，有着离主出入口x | K 0 – . {较近的优势，亦由} F K于店处二楼，且不具有大家乐有一楼明显引示空间，故r } 0 7 – & E初期也存在不易被消费者注意的问题，因此在引导标识运用上须多加考虑。O C $ 7 L S =
二、 推广目标
鉴于市场环s S ! T ] p ! .境及M品牌品牌现状，本次首店开业推广活动主要目标包括：
1、通过科@ 1 y ? 5 B S v :学合理的整合传播方案，提高目标受众对M品牌品牌的认知度；
2、结合目标受众消费心理，制定兼具互动性与参与度的活动，增强受众对M品牌的友好度；
3、为消费者制定具有吸引力的优惠方案，为首店销售业绩提供有力支持。
三、 推广策略
1、线上线下，立体宣传；
在这个信息爆炸的时代，只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新；新店开业前后，我们将结合网x J T M络营销传播方案，打造一次有的放矢、全面渗透! v –的品牌传播活动。
2、互动沟通，人气为先；
有参与才能互e ; n {动，故此，在活动设置上针对受众心理，便其既感有趣又有收获；站在我方立场，则要达到即有口碑又能让鳗鱼品牌形象深入心的目的。
3、媒体组合，软硬兼V L [ z & r施；
硬广虽然关注度有限，但在目标受众集中的媒体投放配合制作精美的页面，对于初入市场的M品牌品牌传播正面作用不可抹杀；同时结合于媒体记者第三方软文报道，更值得受众信赖，非常有利于引导消费。
4、优惠方4 T u J案，引爆消费。
在充满诱惑的当下，没有一个设计合理的优惠方案怎能吸n L w q w w引受众实际消费？只有做到8 A t“诱”“引! ) d F f”“促”8 E t m s !三位一体，才有可能引爆消费。
四、 推广方案
1、活动主题：鳗鱼美食抢鲜尝
活动目的：通过免费试吃进行宣传口碑
活动时间：正式开业第一至三天
活动地点：M品牌江南s I ) N & P o F西店
活动内容
活动期间光临M品J ; x牌江南西店，无需任何消费即可免费领取价值10元的鳗鱼小吃1份，每日奉上2000份，送: \ + ~完即止。
2、活动主题二：智趣达人齐齐秀
活动目的：借助互动游戏g % 8 g .吸引人气，令M品牌品牌形象在参与中深入人心
活动! @ 0 + d R –时间：正式开业第一至三天
活动地1 @ f S ]点：M品牌江南西店
活动内容
活动期间光临M品牌江南西店，无需任何消费只需完成M| % 1 d o c !品牌LOGO智趣拼图/ Q ` d _ D，即可免费领取价值12元的超酷多用公仔1个，每日限量1000份，送完即止。
3、活动主题：百万大礼惠羊城
活动目的：为消费者提供实实在在的优惠以促进销售
活动时间：正式开业50天内
活动地点：M品牌江南西店
活动内容
活动期间在成都派发价值2000000的优惠T T E q i ` c _ Q套餐，并且，到店惠顾任一食品加5元即可得价值25元魔幻变* : ? R $色杯1个，礼品数量有限，送完即止。
五、 宣传媒体
1、可乐杂志
1.1开业当周封面通栏硬广宣传，借助可乐杂志购买点展示一周，令受众第一时间关注M品牌；
1.2开业当周1/2版硬广宣传，封面通栏及硬广的组合应用，更有利于打造品牌形象；
1.3开业第二周记者软文推介，借助媒体的第三方认证更易获得消费的认可。
2、成都地铁报
品牌推广方案 篇四
品牌的先后不| 0 @ 0 G同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段。
一、导入期
导入期为企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。
首先，针对一个新品牌v M R – } E c的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。企业进行推广的目的之一是引起大多数持M , x ! R R =“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。/ 4 3 / u \从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确；第二广告和宣传要连续；第三要使产品具有差异性和功能的适应性；第四渠道布局要合乎顾客的较高期` – ` #望；第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤n e . f = – M足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”N ( e k的顾客群。
竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前，\ Q * d这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。因此，企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。
对于媒{ & r f $ { 0体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，6 e s z他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。因此，营C : e a z ] )造焦点或新闻效应此时应该成为企业品牌推广的重头戏。品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现* [ [ ) Q 5 O v X而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式P e h e e T。
二、成U . C H l H ) b长期
首先，品牌在导入期阶段企业可能已i / E E & 6 o y经收集到顾客反馈回来的有g [ L h j q . ^关产品、定位和推广方式的信息，这些信息的及时收集十分有利于企业改进，而如果没有这些信息，或顾客不愿就自己的消费感受如实地告诉企业，这说明品牌可能已经r – Q a \ R 5进入死胡同。因此，在这一阶段，企R S ,业必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整，以适应顾客或超越竞争者。
一般情形下，犹如进入产品生命周期的成长期一样，目标顾客会对该品牌的产品加以评头论足，产品9 ` 3 * Z g {现状的好与不好都会有传播的动力和空间。从实际状况来看，顾客这些反馈的信息具有一定的普遍性，因此企业应就该品牌产品的技术、外观、包装、品质% x n和服务等产品成分，参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前性调整。
品牌成长期所采用的推广方式恰当与否关系到品牌竞争力和影响力的提高，因而，企业同时还应评价现有的推广模式是否有利于品牌的成长。目标顾客往往难6 @ X * m j b 1以准确说出企业推广有何不对，即使有，也因主观性太强而没J % \ k + 7 $ a [有参考价值，这势必要求企业在推广时，自行进行认真、客观地分析现有的推广模式中存在哪些不适应。可能有媒体的选择问题、媒体投放的频率问题、企业的管理和控制能力问l 5 _ ~ _ Q题、营销能力问题、推广人员的观念和执行问题等等。总之，成长期对于推广的步骤、推广的协同力和推广的创新性要求很高。
竞争者一般从产品、媒体投放力度和推广模式等三方面设定阻l 3 { U O 5 S击计划。如果竞争者实力庞大且其品牌的市场定1 a { I位趋于相同或相似，那么企业只有在营造产品的8S、专注于相对狭小的市场和设立差别化服务等方面可能尚存胜出的机会，迎头反击极有可能使品牌遭受不可逆转的0 p N M打击。如果竞争者实力相当，迎头反击也决非是一种良策，两A ] ] F b败俱伤是不愿见的，陷入低级别的价格战更不可取。因此，企业可7 . * e V U _以就技术、渠道、服务: H L :和产业链升级方面与竞争者建立战略联盟关系，共同分割现有市场或合力扩展至其他市, m P场。同时，在合作无望时，企业) j l * = `应该花许多精力和时间去分析竞争者的技术缺陷、产品组合漏洞、服务方面的u G @ \ w ]不足、定位和诉求的模糊点、传播和推广的脱节等方面，相信总会找到令对手措手} o T Q z 0 * 1 m不及的地方。如果竞争者的实力小于企业，那么就应该是正面迎战，但也必须讲究投入与产出比。
只要1 [ ? g y k V g掌握媒体报道的原则，总会在企业的推广过程中找到令媒体感兴趣的东西_ l / % a：技术更新、渠_ 5 j } K Z G r道拓展、品牌诉求、核心价值构建、企业内部和社会g f \ 6 ~公益活动等都可能使相? q v关媒体趋之若鹜。
三、全盛期
处在全盛时期的该品牌产品，技术水平p & T w已经显得相当成熟j | Q h e b W \ E。
四、衰落期
如果是危机引发的衰落，那么应当在K Q % ) d %排除危机后继续全盛期的定位；如果是竞争者因素\ E u \ S `，还要看竞争者是采取什么举措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，竞争者不外乎采用实力或相同定位的方式。如果是实力强于企业并使品牌衰落，企业这时应保持高度的警惕，很可能会使品牌永远不再辉煌，那么应适当修正全盛期的定位以规避正面的恶性竞争。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一种假象，因为有限的目标市场暂时容不下两家相同的企业，市场正在均衡打破下的重新调整，但较终的结果可能是目标顾客在排除混淆后d o w y H [ H继续原来的忠诚而在潜意识里排斥新来者，因此建议企业继续保持全盛期的定位。如果其采用更加适应的竞争个性定位，那么企业应认真检讨自己定位有何不当之处，要么朝接近竞争者{ q Z o u c o 2的定位方向修正，加大推广投入，以期重登全盛期；要么主动与竞争者定位错开，另辟蹊径。
现在来看看推广方法。
一、网络策略
网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并l } Q : y K A 2推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以. _ 3 G x \通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业e f s _ p J整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推` 3 \ D广措施，达到顾客和公众对企业的J g T认h 3 4 t d n知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于[ – [ t通过网络获得的直接收益。
二、网页策略
中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应t / \ \ B 8有专人进行维护+ ! I，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。网站作为企业品牌营销的重要平台，并不仅仅只是企业产品和服务展示的‘橱窗’，更应该Y T y = + 4 \ Y是企业获得用户反馈和建议的窗口。
三、产品策略
中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的~ c 6 } {产品。定= K + A [ 9 t { 9为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企T 5 s } H 8 z业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的C p h利润。
四、价格; Q e策略
价格策略也[ c m [ V是较为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产 品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调Z Q # F 0整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。
五、促销策略
销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下~ Z ! t V y c e对于促进网下销售十分有价值。 以网络广告为代表。_ p ^ J网上促销没有传统营销模式下的人员促销H ] e B或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员X v ) r +到大不了的地方挖掘潜T \ T $ z W . \ 3在消( E 6 8 C费者，可以通N x 0 n B } V s过网络的丰富资源与非竞争对手达到E I @ q a ] P m d合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达, ! r 4 r W y到较佳的促销( L [ W O v @效果。
六、渠道策K & i E 6 3 {略
网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中t = b 4 O p小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多a X ;种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。
七、服y 0 X o U ,务策略
网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方4 R _ F : k }式，传统营销模式F p 9 | W人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。
1 、网络口碑营销是如何作用的？
互联网越来越“社会化”，也越来越“关系化”。“六度空间”理论构建了一个宏伟的互] e | $ + R联网世界图谱——能认识每. s V C – s b / #一个人，和任4 ( 3 n } G X何一个人发生“关系”，只要选择对渠道。
因为这些“关系”的存在，也因为每一个人都在互联网上可以“发声”，都可! – ? D ^ g以是“媒体”，因此互联网世界似乎成为了“口碑营销”较完美的场所——通过“个体”制造口碑，通过“关系”传播口碑——网络口碑营销，“看上去很美”。
有一种说法，` L e { } 3 2给被无限度放大的“网络口碑营销”泼了点冷水：& c ] )“ 80% 的口碑来自于线下， 11% 的口碑产生于 IM 即时通讯工具，只有 8-9% 的口碑产生自 blog 、 bbs 、 sns 等社会化网络媒体平台。”（来自美国 WOMMA 协会创始人）
仔细想想，确实或多或C x f少都有像朋友推荐或劝阻使用某个品牌的经历，并且，大多是在日常I 9 { 7生活的聊天s % s中，或者是通过即时通讯工具。更乐意与熟识的人去谈论一个品牌，或者说，会在对某个人消费行为习惯有一定了解或判断的基础上，向他推荐认为适合他的品牌，而这个品牌基本上也是自己喜爱或者是不排斥的品牌。
大部分的品牌推荐产生在熟人之间，很难想象会像一个不太认识的人R v W ] C去推荐品牌，Q x | a & @除非是促销员。
思考这些线下口碑的产生条件，对于做网络口碑营销其实很有帮助。在诸多能够看到的成功网络口碑营销案例中，不难发现他其实多少都是符合线下口碑产生规律的’。
“意见领袖”往往能够引起更多的关注，并成为口碑传播的中心，更便于口碑营销的推进。多少有一些 “偶像崇拜”心理，有意无意的模仿偶像的言行举止，不论是大众偶像或者身边的“个人偶像”。会更加相信权威人士的推荐，如果认为这个人在某个领域懂得比自己更多。
行业产品的口碑更多的产生自垂直社区。生活在不同的圈群里，而生活中的大部分圈群之间是割裂的——不太会和同事聊爱情，不会和吃喝玩乐的朋友聊工作……每一个关系圈因为某种共同“关系”而建立，依照这种“关系”去开展话题。也因此，车友们聊车，妈妈们聊宝宝，女人们聊化妆……——垂直社区因为某种“关系”而建立，并且不停的创造着和这种“关系”基础相关的口碑
人们或许会拒绝专业，但人们永远不会拒绝娱乐。有些笑话会; T O k a $一传十、十传百，每个人几乎都有娱乐需求。当试图寻找共同话题的时候，“笑话”成为了促进彼Z 2 Y z ] 0 z *此关系感情的工具。在互联网上，把一些具备圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵袭所有人，穿透所) $ N i 6 D D O有圈群，感染所有人。于是开心网流行起来，于是“兔斯基”无处不在，于是“一个馒头引发的血案”无人不知。病毒营销，成为了几乎屡试不爽的营销手段，唯一要解决的，只剩下了如何将品牌信息做$ | t 3 ;良好的结合。X S 6
2 、网络口碑营销究竟该如何做？
AISAS 消费者行为模式或许可以帮助梳理一些做网络口碑营销的思路
关注（ attention ）——高关注的话题或许可以引起一定的关注
兴趣（ interestingb | \ p L K ）——具备某种“关系”基础平台所产生的言论或许能精准的引起他的某方面兴趣，或者病毒也可以
搜索（ searching ）——正面或者中性的资讯或者口碑或许还好，但是人们总是会在这个时候把目光集中在负面口碑上
行动（ action ）——让消费者做出较后消费选择的可能; ] r ) V G不会是某个病毒视频，也不是某= % – 2 M _些不痛不痒的碎片信息，更多的可能是来自于他所信服的人的影响。
分享（ share ）—— 80% 的网络言论由 20% 的网民制造，活跃的网民数量并不多，愿意分a p H ` {享消费感受的人可能还不到 20% ，这部分已经选择品牌的消费者，如果恰巧又是活跃网民，这是时候该做的，或许应该是深度的消费者沟通H / D D j : m管理了。“培养”t p ! U W – v .一群真正的忠实口碑创造者，可能可以为品牌创造更多真实可靠的正面口碑言论。
不论用论坛还是用博客，甚至是 SNS ，都是利用某一个或某几个 ID 的社会化网络关系，利用他在这个关系链中的“话语权”，使“自媒体”“媒体化”。
希望“+ K i I一传十、十传百”，需要找到共同的“关系基础”、“语言基础”、“意识形态基础”等等，然后制造“好”的{ Z c内容，人们乐于传播的内容，让信息口口相传下去。
