服装品牌策划 篇一
我个人认为的最快，最有效，成本低，风险较低，快速发展的一种的途径。
经营经营一个服装品牌，不管以后是否采取拓展加盟连锁，都必需面临事先开设直营店，企业主只有通过成熟经营直营店获得符合自身资讯，如店铺选址、租金水平，产品信息反馈，定价衡定，[ { = ]销售技巧及成本控制等等，分析更广泛客观的市场信息不断调整经营策略，直到直营店获得成功，企业一旦拥有整套较为成熟的品牌经营管理经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等。
快速成长的方式，开设直营店（批发与零售）+加盟连锁的方式，逐步进行扩张。
开设直营店（批发与零售）的状况分析
1、形象的作用，加盟商的样板店效应，示范O D w $ [ 5 ,作用，
2、检验市场价格行情，流行趋势，检验自己品牌的销路，起最关键的作用
3、处理积压，做到零库存。甚至多余的样板都可以卖掉。
4、增加销量，在目前加盟店不多的情况下，对公司的收入来源，也是至关重要的。
5、发展加盟商的有效途径，6 6 Y
开设直营店（批发与零售）的费用与盈利分析，
1、成都白马（站西）批发市场月租金在3.5万—6万之间。二个月押金，一个月租金。
2、月销售额在24万–70万，毛利率在30%-45%之间。毛利7万—25万。
加盟店规模初步发展在10家店左右的规模。
总营l % c业额及毛利润| ! \（直营店+加盟店）
货源的采购及生产方式
1、刚开始时，店铺及加盟商不多的，而店铺的品种及花色又不可以缺少。s 7 _可以采取以下方式，可以减轻成本的压力，丰富产品线，增加花色。J \ 1 /
2、自行设计（抄板），买板，自行采购布料，辅料，委托服装厂进行加工生产。
3、! D L * % Y \ [ /用贴牌的方式直接到各服装工厂采购。
4、如店铺货源及花色紧缺，而在生产中的成品无法赶的上柜的时候，应该在批发市场r & 0 | H ; =，直接采购，然后自行进入调换商标，改包装等。
以下内容在大家共同探讨，然后定下长远的计划与目标
如何利用厂家0EM做自主品牌必须思考以下问题：
第一，做品牌是一项系统整合工7 k a程，不管是效仿名牌或者高举“设计师”大旗，都必须要有足够耐力、恒心、敏锐市场洞察力。
第二，用个性营销模式创造个性品牌，如：奥特莱斯及会d k . ` [ ~ B n员直H = – * J Q # I V销等。
第三，实现品牌个性化的突破。
第四，VI及推广，广告宣传等。
一)品牌定位
1)品牌概念：产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进f G 1 ] 1 W M j行传播。
2)品牌风格：产品可D 9 ) J ; + @ u %以分为经典正装、都市便装，自然休闲装，时尚运动装，高雅! ( D j礼服等。每个类型中又可以分为性感的，复古的，前卫的等等，甚至无法想象。
3)品牌客群：产品主要诉求适合穿着人群以及深谙这些对象的背景。
4)品牌产品：从f [ v商标辅料、款式外型、面料及色彩、工艺方面来体现个性化。
5)品牌定价：确定不同产品以及延伸品牌在市场的系列价格定位细分。
6)品牌服务：提供销售中以及售后的系列服务规范。
二)品牌管理
1)服饰品牌的建立
2)品牌理念风格设定
3)品牌文化的整合、创新与提升
4)品牌目标市场的定位
5)品牌视觉识别系统的建立
6)品牌形象维护与推广
7)品牌的延伸与发展
8)整体品牌营销推广策略建立
9)阶I { 9 5 C * I _ 9段性市场推广的方式、时间段方案设计
三)、产品的构成
1、产品设计主要包括：
1)型号系列搭配
2)生产数量比例
3)产t 8 c u N M u品的色彩管理
4)产品的款式设计
5)面料F ! A和辅料管理
6)产品质量要求
8)产品的包装
9)配套标牌设计制作
产品开发设计过程中，设计师与营销部门的密切配合，确保产品符合品牌个性，而且是市场所需要的。
2、价格定位。
虽然价格竞争不是产品竞争的唯一手段，但是价格的高低会确定产品在消费者的心智地位，同时也是品牌有效区隔目标消费群体。
四)产品设计管理
1)上市流程的设计
2)品牌季节时间波段的确立
3)服装总体设计、系列设计
4)服饰品类组合构成、产品结构的确立
5)流行趋势的合理运用
6)形象设计与整合
7)环境分析与流行预测
除了营销之前要走的一步之外，还有日常销售和L % d F营运管理，也是转U d r w 0型企业或者贴牌企业需时需力，必须完善强化的。品牌经历规划、建立、推广、管理四个步骤，不仅要依靠企业良好的实力，正确的发展策略，还有领导者果断的魅力等综合因素。
服装品牌策划 篇二
做品牌尽管已经成为国$ n A Z n – k 2 (内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品S m =牌b = | 3 C @ 6 r建设的理解比较片面。服装企业的品牌策划，必须注意到：
一做品牌是一项系统工程
前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却[ x @ D \把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品a F E f # h =却无法获得名牌产品的高额利润b ~ _ z B。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服* I } 4 X / ;装企业与知名设计师的联姻并没有走出) 7 M“短命”的怪圈。
二用个性营销模式创造个性品牌
单一的产品个性化很容易被其c s D Q E 6他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。
三实现品牌个性化的突破
一)品牌的定位
总的来说，应当从以下几方面进行定位：
1)品牌的概念：讲y x a # { a Z述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的U f A i \ 2宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包v F = C装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。
2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特( ( { ~ D , S点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个) C d 4 9 y W \ }类型中又可以分为| [ , & = W粗狂的，传统的，前卫的等。
3)品牌的服务对象：产品适合k * 9 K S穿着人群以及这些对象的背景。
4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。
5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。
6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。
二)、如何实现产品品牌的定位——服装企业的品牌策划
现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代F k B I g F心理与所需展示的风格。
未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄l \ \ \ T 8 e & H范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均Q 1 $ k F可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以n P 1肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。
有文化的中老年人与无文化的中老年人，C ( B e 1 &50岁有文化的中老年t 4 2 8人与65岁有文化的中老年y W [ ) ` N人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中K J /老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解, } $ 2 4 \ k肯定有着明显的差异。
三)、品牌的构成
1、产品自身设计
服装企业的品牌策划产品设计主要包括：
1)品牌的号型系列搭配
2)品牌的号型生产数量比例
3)品牌的色系
4)品牌的款式设计
5)品牌的面辅料选择
6)品牌似的产品质量要求
8)品牌的包装
9)品牌的各种标牌设计
在\ l g a z ^ B这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，s w V u R 3 v U而且是市场所需要的。
2、价格定位。
企业可% ` N以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。
3、品牌的宣传
品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。n I \ ;虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。
时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“! # # – 2秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造: . a [条件。
4、顾客服务。
顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利= O @ 0 u润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中R p @ f | ] 7，销售人员除了所必要的基本礼貌和热^ o V情之外，专业的装扮知识和恰当P G A : 5 ? g e的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。
5、店面设计
同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店2 m y面格* – 7 !局设计、视觉统一、产品陈R e ( u X列、POP、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加m ` & R # H q能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售b ) ] 1 _的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对J I f W N品牌个性的塑造十分有效。
四品牌的延伸
1、多品牌的战略
多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资U ) v A源充分利用而展开的。
它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：
一是副品牌法则。纽约的“唐娜？凯伦”推出副品牌“DKNY”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“e r X ? X (与狼共舞”，推出a b 2 ^ ! q ] l时也是为了保持住批发市场的那部分客户。
第二点是扩张法则。这主要是O ^ a j t u从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪N + [中飞”也是一例。
其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。
此外，多品牌经营应考虑P e r到品牌的宽广性、各品牌的特性、1 r g L c }各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。
多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许, a W H I (多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔b M Q V =。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。
2、如何实施品牌延伸
服装品牌延伸，t z o即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的! E E ? b l ; \品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。
五服装品牌延伸主要有如下四种形式：
1)$ D c S Z I服装品类的扩展
一X Y j – % M 8 M j个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或(www.8-s.com）几类服装。a _ s一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：
a)男装、女装及童装间的互动
如果以消费对象为基准，服装可分V ) *为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。
b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展5 h ( – V 1拓
以消费者使用场合p K % b [ ~ _为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔？布拉斯到便装式的布拉斯运动装；拉尔夫？劳伦的内衣更被视b u f ` ] a 0 * r为美国三大女装品牌之一。
c)某一特殊服装品牌的强势借用
有些服装品~ + _ \ 7牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装著称，j ? m # P )但如今其普通材料时装也很出色；古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。
2)细分市场的跨越
服装品牌的这一延伸j 3 j o C b形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔？卡丹品牌在高级女L : w %装中的影响于1962X d y 2 F j # x年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业; l Q O绩，随着高级女装及高R q E j z级时装消费层n 3 3 Q |的[ ~ j萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经\ c 5 6 S t !济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延e H 3 l伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败Y & } = O。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望M D p m。
3、二线品牌或二线产品
二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮卡伦的二线品牌安妮卡兰二号。二线品; E 4 m e Y D G b牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售K Q R成本以相对较低的价格推出二线品牌。
批发型企业如何建品牌
随着服装批发市场的日见y 8 $ Z g e u g萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。w q v 7 i z一夜之间，在所有的大中城P + N i ] 6 s q市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之@ d 3 ` 1 e 9 m地。但是，品牌经营真是如此易为吗？生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步？并非如此，但品牌经? b b q R c营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。
那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢？捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。
首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的O – 0 7 L g o Q I服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设C n – m r i +专卖店或发展加盟，产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个P r C / 6 o # 4 2完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。
其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，J t A不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售q G R E { . q 8形态，企业必须直F E q 8 + t接面对市{ K ; K ( @ (场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本，而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有否讲i k ` X # & W y价等等，因为，作为品牌连锁经] G h ( G A $ K $营，在大部分的市场范b g e ` / % e ^围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。
因大部分批发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，~ P 7 r就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。
再者，形象的塑造。以往，批发型w $ m ) )企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经+ / @ N \ f营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS体系。
还有，日常销售t z e u D X _和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要] ~ X成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店，/ P *企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产5 Q = 1品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到p O 0 , S A直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮W Y C s r大只是指日可待的了。
服装品牌策划 篇三
随着海南建设国际旅游岛的的发起，我们是否在想着海南是不是要发扬自己的文化特色，如海南的景色、海南的名t n ` f f 8胜古迹、+ J . t D Z {海南的自然风光等。
而我想的却是海南人的服装—一y Q \ ` 1 D O e套可以体现海南海南特色文化的海南岛服装，海南的岛服！
市场分析
古人云：“先审时度势，后h R b X Q d o谋术。”任何事物的发展都受到环境条件的影响，服装销2 k /售同样要遵循这一定律。首先通过各种有效的市场调研对服装市5 U w { W ~场的销售环境、顾客购买行为进行分析，然后制定适当的竞争策略，以获得竞争优势而创造销售佳绩。
产品在市场中的定位。
椰风海韵！每当提起海南这个词我们都会想到蓝天白云、椰子、阳光充沛等。在这得天独厚的环境里我们可以联想到一副坐着树荫下的海滩旁，品尝着椰子汁、吹着暖洋洋的海风如此的逍遥和美好，对着这个卖点。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以b v = b W休闲为主题。
消费者分析
是针对每个年龄段的消费者，设计b R s出新颖的服装款式f O J B p L L ]借鉴于东南亚的一些国家，如泰国、印尼、老挝的服装特点又不失于海南文化特色，其他方面的消费者适时满足其要求。
卖点
FUN’S服饰身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。
观念
让每一个拥有FUN& \ ?‘S的人觉得FUN’S是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让FUN’S穿着身上是一种荣耀。也就是注重FUN’S的品牌和所代表的# O d W X h A L {“海南之美”
产品及竞争对手
产品的设计适合各种年龄短的消费者，使得产品的覆盖面广和大。
在海南竞争对手有很不多，前景大好。
广告策略
广告表现策略：以大胆的想象和温馨色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。
广告诉求策略
广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上FUN’S是个性闲悠U r 8 \ c v 2 3 7，随性，大胆，质量上等等一系列观念。
广d \ M告实施计划
广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。
广告时间：4个月
广告主题：休闲，随性N m 0 :，自由自在，海南之美
各媒3 T a介的广告表现、规格：
2电视广告
3网络广告：全屏，连接，电子邮件（_ _ G G $针对主要人群）
广告发布计划：
2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天: c & e r q播一次。海南电视台，影视文艺频道，3m 8 R 9 y *3频道。
3、户外：1年
4、网络：4个月
其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等。
广告费用预算
1、广告的策划创意费用– a r ] a \ y m：5万。
2、制作费用：
3、媒体费用：巨大
4、其他费用：更大
服装品牌策划 篇四
促销是服装品牌营销过程中v w 0 7 N ~ N 8 Q的一个重要手| X 4段，也是提升销售业绩的一种刺激方法。无论是哪类店铺，每年总要搞至少两次的大促销活动，促销的目的` [ D t ) o +除了提升业绩外，更重要的是吸引消费k M 5者。i衣尚服装k 0 ~ { E l招商网营销总监认为，一年中有很多时段都适合促销，而要达到促销效果，一定要制定一个服装促销策k c z 8 Z z划方案，促销过程中要站在消费者的立场上去考虑问题，把每一个细节都考虑清楚，才能真正促进销售。
销售的目的是M c / 4 t % { V让顾购买你店里的服装，所以任何方案的制定都要围绕消费者这个中心，想起所想、思其所思，每一M M u n个环节都要让他们感受到自己占了便宜，这样才能让他们掏钱掏得心甘情愿！所以，基于消费者心理的服装促销方P J \ ! 1 S j 6案一般包含以下内容：
一、明确促销目的
一般而言，服装店促销有两种情况：一8 K T Z |是处= ] S L K {理换季服装。每到换季的时候，店里总会积压一些过季的服装，为清理库存服装店会开展促销活动，将这些衣服进行打折销售，这种方式反而更能激起消费者的购买欲望，从而提升销售J ) x Z – p L B业绩；二是，新品上市促销。主要目的是为了推广品牌形象，新品上市，需要被市场认识和了解，所以商场或者专卖店都会对新上市的品牌服7 Q v O A ( \ &装开展一些优惠促销活动。在进行促销之前，店铺W | r管理者要先确定开展促销的目的是哪一个，有了明确的目的，方案的下一步才能开] # r 6 } o始进展。
二、把握促销的时机
一年之中，& m C |服装促销的时间有很多，如节假日、周末、店庆、新品上市、换季等等，这里，管理者们一定要注意Z J i其中很重要的一点，即促销赶早不赶晚，尤其是在重大的节日里开展促销活动，一定要提前做好准备，提早开展活动。先机是靠抢的，促销策划方案再好，错失好z @ v # ^ k & g的时机，就等于功亏一篑。
三、增加店铺促销氛围
既然促销是一种形式，那么该张扬时就不能低调，开展服装促销活动一定要把氛围搞上去。如果是店周j \ X w年庆、十一国庆节，店铺张灯结彩该促销就十分符合这个时段的气氛；即使是换季大促销，也要做好海报和展板，让顾客有一个良k V 6 a l s t @好的消费氛围。
四、促销手段简单明了
该促销一定要让消费者感觉到商家的真心实意，宣传口号简单明了，不玩文字游戏，不搞咬文嚼字，这有这样，促销成功的几率才能更大，店铺也才能获益更多。
五、让店铺每位员工了解促销内容
对于一个店铺而言，服装促销不只是店铺经营者一个人的事情，而是需要大家共同配合完成的，只有把促销活动的每一个环节深入人心，让大家把各自的工作内容落) e @ ` K到实处，才能成功地完成店铺的促销活动。
服装品牌策划 篇五
一、服装促销计划的种类
现在随着服装促销目的的不同，服装促销计X V q F [ 7 | q q划有F n 6 – B下列不同的种类
（一）年度服装促销计划f N j
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促0 T ? E销计划时程，并且以下列为主要重点：
1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销; u 9沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈] E w R 4 Z 6，消费者对品牌好感度增加，同时结2 | O合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与\ ! ( W n [ ]共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑– C ? l H L @ e淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会\ r / a t E 1有季节趋S ` # m势的特性，对于业绩? & e \ G会有不同比率的变化，因此在年度} V ; 5 4 z } u %经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活. w 9 T动，来增加品牌形象的认知，} / ] n旺季的服装促l 6 : T & S T s d销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传S H O s N Q m l统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以L n t :整合性的营销策略规划服装促销活动。
（二）~ 6 D主题式服装促销计划
所谓S L G ; 3 M = O 1主题式服装促销计划是指具有特定目的F J 8 c A ) _ l或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业b M ( G j o g & i、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺M : A ` Z { 2 % D开业
店铺开业代表新通路点的开发以及服d _ a G 1 5 X w务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引a Q g ) v [多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下7 j P * 4 0顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
2、周年庆
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件
专卖店除了销售z * . ) 5 Y V l外，O ! @ v V %就另一种层面而言，也是资t a 6讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动
零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最. / s R P N 2根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
（三）弥补业绩缺口的服装促销计划
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以P \ L h月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午v a Q六点累积业绩通常为该日业. $ n T | B 1 h绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，1 – k v对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时k g 5 c s w X 7的效益。
（四）对抗性服装促销计划( Z 7 R g m s 2
经营本身是动态的，在市场的激烈` L .竞争之下，专% ( 2 – ) U卖店2 ) c Y \ _ j随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服f . b x – 3装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。
二、服装促销方案计划
经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：
（一）目标对象
只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。
（二）主题
主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
（三）诱因
诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
（四）参加条件
参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及f V f如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。
（五）活动期间
活, i v J动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。
（六）媒体运用
媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。
