酒类营销策划方案【10篇】

为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。方案要怎么制定呢？下面是又吉的小编为您带来的酒类营销策划方案【10篇】，在大家V $ – 2 @ – i o参照的同时，也可以分享一下又吉给您最# x 7 I f 5好的X q n F \ [ L朋友。
酒类营销/ j I Z P $ L j #策划方案 篇一
为了更好地配合公司营销战略，顺利开展c R . O f营销工作，明确营销部V Y @ f ` A k员工的岗位职责，充分调动1 c T : 7 –员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。
一、管理制度
（1）执行, C ) X [ 3每个工作日“电子) u B O签4 P –到”和固定电话签名的考勤制度。
（2）营销部的员工要积极主动参与公司各@ P t P C ] 3 –部门的活动，工作会议，并严格遵守例会制度。
（3）服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力) 6 n。
（4）在销售过程中，如未得到G 1 Y M $上级允许，不得擅自改变M 4 V w已规定的价格。
（5）不得泄露公司的业务计划，保守E t h i公司的各项业务秘密，! 2 2 ) U Y ; ? _如有违反，根据情节给予以处理。
（6）以公司利益为重，创建团队意识，树立奋斗进去精神。
（7）积极沟通，及时主动协调公司与客户关系。
（8）协助负责领导制定营销战略计划，经* A M营计划，业务发展计划，制定市场营销管理制度，确营销部目标，建立销售网络。
（9）对业绩突出和表现优秀的员工，进行奖励和重点培养。
（10）对于违反公司制度规定和不能完成本职工作，不适应公司发展的员工，给予辞退、离职、处罚等相应的处理。
二、岗位职责
1、营销总监岗位职责：
（1）在总经理的领导\ _ 4 A P ` Z下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。
（2）定期（每月）组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批h 4 6 S s C q ~后组织实施。
（3）K E @ c R W Z _根据企业近期和0 p } H Z 1 .远期目标，根据各辖区的月u / A f 3报完成和营销部制定的月销售计划，下达年（月）销售计划。每月向业务员下达销售任务，并组织实施。
（4）每周主持市场信息分析，各厂家销售动态w 2 O o L f ]，我公司存在问题，提出改进方案，落实销售计划的顺利完成。
（f c | Y r 7 X z 75）协* l ~ n M调营销部和其他部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。
（6）提交产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，每月30前向总经理报告。
（7）掌握客户意向和需求，领导营销部推进和改进。
（8）定期（每月的15日、30日）检查销售计划的实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审S Y & @ @ [批后组织实施。
（9）提出新产品的价格档次，掌握产品价格政策实施情况，控* ~ =制公司不同客户及不同j 1 ( G T – c x –产品的价格水平，提出改进措施。
（10）定期（每月）走访重要客户，征求客户意见。掌握其他竞争对手的销售情况和水平，分析竞争态势。调整产品销售策略，适应市场竞争需要和公司长期发展策略。
2、营销部经理岗位职责：
（1）在营销总监直接的领导下，完成团队的销售任务，做好营销团队的日常管理工作。
（2）负责销售项目的具体落实，制度执行x @ \ 2 &、营销管理，重要客户的洽谈，客户资源管理与维护，相关报表整理上报，客户档案管理，日常业务培训等。
（3）协助营销总监制定销售任务，同时负责销售任务的组织实施及有效完成。
（4）及时发现销售过程| y x k的问题，组织相关人员立即改进。
（5）负= $ 0 Z F * $ o I责营销团队的安全管理，销售费用管理，人员管理等工作。
（6）根据各辖区的月报完成和上报的月计划，制定月度（年）的销售计划报营销总监。
（7）完成相关领导交办的其他工作。
3、营R , N O j销部o N Q w ^ & / a y业务员岗位职责：
（1）执行公司营销管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平。
（2）掌握市场动态和趋势信息。将本\ 9 * 9 Q [ 8 8人所管辖区内客户当前各品种的销量、送货、售后情况) V R i d ( ( J s；市场方面竞品的销量、包装、价格、促销、趋势等在每天（16点前）图片和文字“微信”发到营销部。
（3）负责督促、协助代理商解决营销方n \ s @ | R M d `面的问题，建立“市场w m e ^ ( ` C @ f信息管理手册”，将走访过. X r d , x ) `的市场信息、代理商业务填写好，由代理商签名后，当天（16点前）用手机拍照后“微信”发至营销部。
（4）扩大销售网络。积极开发新的客户，新的客源，做+ 3 V s ^ & _好客情，为客户提供主动，满意，周到的服务S A q l。
（5）对客户在I 7 s 0 ( 9销售过程中出现的问题，第一时间报告营销部经理。须根据有关规定，积极联系有关部门妥善解决。
（6）市场调查与分析工作。收集市场信息和客户意见，对公@ / k a X / U i –司营销策略，产品改进，新产品开发及售后服务等f o W z ] W F { Q提出改进意见，每月a a O @ D30日前文挡形式报告报营销部。
（7）每周一报上一周的业务完成情况，提出分析和解决措施“微信”发至营销部。
（8）每月30日前文挡形式0 ` x )报所管辖区内下一月的营销计划方案到营销部。
（9）掌控目标市场，尽责完成销售指标，所管辖区内“完成情况”、“下月销量计划”在下月3日前报营销部。
（10）完成营销部经理临时交办的其他任务。
三、营销部例会制度
每周一次，由营销总监主持营销部会议（现场、视频）。
（1）传达公司相关工作精神，工作指示，销售项目进展及挖掘信息。
（2）检查销售指标完成情况，评估上周销售活动成效，存在问题及提出改进意见A m D 4 e g C。
（3）营销部人员汇报上周工作，开发潜在客户情况，提出工6 P # W X Y | v作中的问题。
（4）分析，协调，帮助解决营销工作中的问v B 4 % V题。
（5）指示下周营D E F b y )销工作重点和任务指标。
四、营销部档案管理
1、营销业务档案
（1）企业形象、产品宣传。
（2）合同、协议等d ? l M L m C F :。
（3）市场信息。
（4）业务员业绩。
（5）代理商评审。
2、行政管理档案
（1）呈报，请示，报\ V L : T 3 S [ 5告等。
（2）发文，通知等。
3、客户档案
（1）电话记录，来访登记与接待。
（2）客户. @ S 1信息B s s p登记。
（3）客户对产品质量W ? 4 2 : 3 `、售后服务等信息反馈和处理。
酒水营销方案 篇二
一、活动目的：
紧紧抓住平安夜圣诞节期间的` P O ( d D酒吧消费高峰来临的机会，通过对酒吧内外部环境进行设计布局，并将平安夜狂欢促销活动进行多渠道的宣传推广，营造出浓厚的平安夜狂欢活动氛围，在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时，同酒吧的老顾客增进联系，并积极通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客，提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。
二、活动时间：
20xx年12月24日
三、活动主题：
平安夜狂欢，礼物不断，惊喜不断！
四、活动内容：
1、圣诞老人的礼物
在平安夜当天，安排多名员工床上圣诞老人服装，背上圣诞礼物糖果袋n C N，在酒吧1 o r门口和酒吧内Y ~ j ; Q为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物（圣诞老人最好是巡回走动）；
凡到酒吧消费的客人，都有机会免费与圣诞老人合影留念一张（照片在指定时间和地点领取），同时，还可与圣诞m 9 m X T m u老人猜拳（剪R l E刀B 4 V ~ D f石头布，三次两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。
2、平安夜L L y 4 / 6假面舞会，遇上你的另一半
酒吧大厅在平安夜当晚191 # \ 4 K P i：00至23：00举行假面舞会，所有酒吧的顾客都可以参加，酒吧为大家免费提供面具，希望大家能够在XX酒吧里，在平安夜这个特殊的日子里遇上你的另一A E 9 K % m U ]半。
3、平安夜q ^ X . V幸运抽奖，好礼等你拿
在平安夜g , &当天消费满XXX元的客人，即可参加酒吧的幸运抽奖活动，奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等，最大奖项是由某某啤酒代理商提供的液晶电视。
4、平安夜啤酒狂欢
凡在酒吧消费满XXX元l S ? 3的客人，就可免费获得啤酒半打；消费满R S e OXXX元，酒吧赠送啤酒一打。
五、活动准备：
1、4 0 0 H S z w C W酒吧场内布置
酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯. & z ` , 4 \；
在电梯两旁摆放圣诞树，圣诞树缠绕彩色闪灯，并悬挂礼品和雪花；
在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像，并有圣诞快乐等中英文字样。
2、酒吧场外布置：
在酒吧的门口摆放圣诞树| ( . (两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花；
在酒吧的门口两侧安排两名身穿圣诞老人服装的工作人员，向顾客微笑致意并说“欢迎光临”；
在酒吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞快w n f乐字样；
六、宣传方式：
1、制作彩色传单进行发放；
2、在xx报纸上进行活动宣传；
3o H 7 J 4 = P、在xx网站进行活动宣传
七、工作安排：
酒吧具体工作安排由酒吧管理人员Q ( K f T c \ –在当天做出部署和安排。
八、其他事项
1、酒吧在平安夜促销活动不接受预定（老顾客除外）；
2、同啤酒代理商做好联系工作，做好平安夜赞助的相关工作；
3、酒吧在平安夜当天设置最低消费金额，酒吧服务员要注意提醒客人。
酒水营销方案 篇三% ! A K v * n C .
随着社会大环境的不断进步，受到科学技术提升、资= ? | $ x R T本的快速流动以及消费者的口味不断的变化、新产品换代升级加快等诸多原因的影响，现代市场竞争环境的快速G X X + J , j 0变化愈来愈恶劣。白酒行业的竞争亦属如K G ! 5此，也直接导致了白酒行业最无序的恶c ? 2 B 7性竞争。X a & w \ , 1 l i
对于许多促O 6 9销的手段而言，降价促销无疑是最直接有效的刺激消费者的方法了。著名营销大师菲利普科特勒曾经讲过n 3 \ – m“没有2分钱打不掉的忠诚””A ` W m Q由此可见价格因素对消费者购买行为的影响是如何的大了。
但白酒是一种非u Q m * 1 v常特殊的情绪化的商品，其功能利益消费者是心知肚明的，大多数消费者把酒喝进肚子里不是为了麻醉自己，而是在体会“把酒临风”、“酒逢知已千杯少% x p U Y U S”的快意恩仇。保持终端价格r * d T稳定是白酒终端控制的重要工作，降价促销不U k N s是白酒行业常使用的促销套路，但g G | B 5也偶尔充当“杀手锏”角色。
白酒降价促销怎么做呢V B z 5 8 *？同样，首先得想想你的产品适不适合降价促销，然后再算清你的成本保障，否则P A ^ 4 M +酒是卖出去了，钱也赔了一大把。
把握降价促销的时机
一、与竞争对手拼抢激烈时
当厂家的某白酒产品上市销售一段时间后，已具有一定的知名度，而竞争对手在Z y }终端拼抢非常激烈，使P = ? x z产品销售量大大减少时，此时厂商可考虑进行降价O ? 7 $ y促销，但应注意的是此时的降价应该是紧贴竞争对手价位的跟随降价策略，譬如竞争对手一瓶K p B M e $酒售价30元，你的产品可以是28元或29元；但此时极易造成竞争对手反击，所以应该预留一手后招，比如在降价的同时辅以赠品增加顾客的忠诚度，或者在降价的同时在产品利益和服务水准上进行改良和提升，待到对手同样^ m \ z 1 ! m J f降价7 { q ; ; 7反击时才不至于辛辛苦苦拉到手的顾客又x Q y g + o随着对手的更低价位跑个干净。
二、市场需求弹性大，降价可能获得销售量的快速增长时
对于一些市场需求弹性很大的产品而言，在适当的时候采取降价策略就有可能收到刺激产品销售量的作用，譬如一些有着新技$ ) W 8 ( V术优势的产品。但譬如像大米、食盐等民生产品，顾客的需求量比较稳定，这类产品需求弹性是最小的，同时也使得其价格体系比较稳定，即使售价出现大幅度5 1 ^ R M下降也难以使得消费者大量购买储备。由于白酒营销的客观规律，中秋节和春节等重要节日是白酒销售的旺季，市场提供了极大的需求，如能抓住0 1 c { V 1 K时机，短期内降低价格，定能抓住消费者甚至团购采购者的购买心理，实现销量快速增长。
三、产品生命周期即将进入衰退期时
当白酒产品的生命周期进入衰退期后，消费者对产品失去兴趣，购买明显减少，其他竞争对手新的产品开始吸消费者的眼球和钱袋。而厂家自己也准备对现有产品进行更新换代或改变外形、包装或准备开发新产品时，白酒企业就可o . c Q能会采用降价促销的方式力求短期内出清库存，回收资金，而后淡出市场。但是需要提醒的是，即使在市场衰k F S L e j退期也不能盲目的实施降价，切忌降价幅度不能过大，并且最好能与新产品导入市场同时进行，此时的降价最好搭配一些适量的赠品和捆绑式的方法，至少不能让消费者感s , . –到本产品已经日暮途穷了，为新产品进入市场留下操作空间。
特别j w 3 w P L强调，请白酒企业注意，如果你的产品的生命周期正处在导入期时，奉劝你最好不要随意降价，否则就会给以后的销售造成巨大的隐患，你的产H K g } L $ + 4 9品刚一上市前期就忙着降价，势必给消费者形成你的低价形象，等到降价完成你再恢复原E . N T f m A价时就会使消费者感到不能接受。这一点上你和那些品牌知名度和影响力已经很大的品牌是不能相提并论的。
降价促销的要点
一、找个降价的理由
无h B g论是降价促销还是其他形式的u Z C I手段促销，有一个基本的Q k S前提是必z S a \须要的，那就R s b ^是你的促销是否有一个说得过去的理由。譬如说降价促销吧，难道你直接告诉你的J b h e w _ Z i消费者“我们库存太多了，不好卖，”所以减价出售吗？或者你对顾客说为了对抗对手所以才降I F d价吗？显然不能这样，所以我们必须1 6 ) O ? b y Z ?给降价促销或活动找一个恰当的理由，取一个响亮的。譬如说，麦当劳逢节必庆的促销招数，不I _ X + Z . K论是儿童节、国庆节、中秋节还是寻常礼拜天，为了大打降t # [ F G t s ! |价促销牌，他总能给予顾客恰当的理由，并且会给你一个响亮的口号，比如“欢乐周末欢乐礼”“巨无霸d S K T小价钱”等令你心动的口号都能够让你把手伸进钱包做掏钱状。
二、防止渠道中间商挤榨利润
很明显，厂家之所以降价促销，是要把利润直接让给最终的顾客，由他们来获取这部分利润，才能起到吸引他们购买产品，提高销量的目的。但是在实际m t | ` ^的操作中经常会发生渠道中间商（特别是w u a H p W V x酒店经营者、批发渠道经营者）侵吞吸收厂家的m R l原本是让给消费者的利润，造成厂家利益受损但并没有达到预想的促销效果的] A K $ = (后果。
所以企业为了避免这种情况发生，企业在促销前期应该采用多元的宣传方法，譬如运用电视、广播、POP等宣传手段把你的降价促销的折扣内容和折扣额度告知消费者。把促销的讯息准确的传达给消费者，使他们明白何时降？降多少c w % Y @ \ D B？降多久等讯息。这样也能有效的避免商家侵吞利润，至于因降价须给渠道中间商的补贴或政策可再另行商谈4 } ; q M G p g。
三、避免e a C W降价损形象
前面已z % 4 3 | + N v )经提到，如果你是愿意长期发展品牌的话，如果S d y @ s你的产品的生\ 0 5 | 4 Q $命周期正处在导入期的话，建议最好不要在产品上市不久就盲目降价，这样做的后\ ! o果是百害而无一益的。在产品生命周期的前期，你必须要通过广告、公关、等传播组合的力量塑造品牌形象，在消费者心目中和脑海中树立起稳定的价值感和R 0 o B d %品质触觉印象，这样当你有一天进行降价促销时，大多数你的目标消费者就0 T ) !会认为这是你的一种竞争策略的表现，而非因产品品质差缺乏竞争力而滞销才降价的。
酒水营销方案 篇四
1整合营销
一般经销商手中会同时代理好几种产品，K l , T + 9 h ) g可以利用不同品牌和价位的产品进行互补，不同价位和档次的产品可以搭配进行促销活动，例如购买高端产品即可以赠送或折扣价购买其它产( R I ; 0 l $品，消费达到[ O t ` 4一定数额可以赠送不同产品小样。此外针对高端产品、中档产品和低档产品分别进行相应的优惠活动，每个等级促销活动有所区别，增加品牌的曝光率，刺激消费者的购买欲望。
2堆头陈列
堆头主题要结合节日及重点推广= m 7 T # # \的产s ! J ( R 5 i J s品，主题要鲜明易懂且意义表达直观W ^ B h c c n Y。色彩外观要鲜明，具有视觉冲击力。保证陈列面处于消费者进店第; i H N一眼c O S C可以看到的位置，让消费者看得到、摸得着。同时堆头包装既要考虑外观也要考虑方便，酒类产品可以做成梯形，保证顾客可以从不同方向同时取货。在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。赠品也需要拿出来展示，打开包装将赠品悬挂起{ H S来或者放在堆头顶部，让顾客一目了然。此外店铺可以O 0 ] U f C b s配合布置一些宣传物品：店招、灯箱、展架、易拉宝、宣传海报等。
3地推展销
商家可以在本地域内较为繁华的小区或者烟酒店门口开展G | |类似活动，主要以“买赠、刮奖、抽奖h % J u、扫码送礼品、幸运转转转”等形式为切入点开展，可以准备一些免费品尝的样品，推广的人员要经过培训才可以上岗，关于消费者提出的问题要对答如流，选择的赠品尽量以生活用品为主。
4餐饮店促销
在吧台或门口等显眼地方布置宣传物品，安排专门的促销员向客人推荐重点产品，点酒送菜或点菜送酒，每桌客人免费赠送一瓶。配合店内摆台和产` n ! E品陈列，效果会[ E 7更好。
5开盖有奖
盒盖奖: w i z O [ K是中高档白酒常见的促销手段，主要针对酒店服务员，可以有效提高服务! a V员推荐产品的积极性。服务员把客人喝过酒的包装盒盖拿过去兑换现金奖励，若是光瓶酒则可以直接按照瓶盖来计数，商家根据自己产品7 * = C = r 1 3情况进行选择，g S ; c X K W b也可以安排相应销售竞赛。
6让利折扣
消费者购买相应产品后直接返还部分现金或赠送优惠券F 9 D T Y，也可以通过买一赠一、降价折扣等形式刺激t p e @消费者，促进其重复购买。
7线上_ : X O a – g宣传
经销商可以利用h 4 Z * J i C自己的微信平台或者借助其他传播平台，传播中秋促销优惠\ y a 1 $ ( S f信息。当然，如果可以借助一些游戏形式效果会更好，比如“分享有礼”等方式能够有更好的传播效果。
酒类营销策划方案 篇五
一、前言
高考录取学生升学宴请I ` L ^ 6 U = 1已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个# V y @ S Q w人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场J \ _ | b –销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对xxxx产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。
所以说谢J ( M ] 8 Q L师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营% I R 6 f *造良I ] : ( # V 9好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现xx热销做好基础准备工作。
二、活动主题：
全国大主题：“xx金榜题名xxxx”；“醇真师生情，幸福xxxxxx”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品xxxx，中状元，游世博。
三、活动时间：
x年6月7日M D H \ { (——x年9月1日
准备期：6月1日——6月6日
传播期：6月7日——6月30日
四、活动对象：
区域对象：全国x年被高N 8 j C ` @ _ _等学校录取的高考考生家庭宴请活动。
联系对象：被录取学生及其家长、老师。
五、活动内容：
针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费xx，一般消费者选择红翻天或红精品。
1、核心消费者政策。
各行政~ { k j机关、事业单位的决策T E %者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销；
2、状元特别政策。
设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。
3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）。
喜庆时刻套餐。
购买红精品3箱% 6 W，赠送150元的拉杆箱一个。
购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。
购买红满天8– P [箱，赠送价值xxxx元的xxxx。（可以根7 . y l z据当地资源赠送）。.。.。.
六、活动执行
高考是中国影响，最牵动t . 2 m人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪[ a { N K , r [ Q、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新7 ? 2 0 O V生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展* T $ @ N B _ W做出贡献。
本次主题宣传的情感诉5 % ; e C r R ,求——“健康美酒xxxx，金榜题名xxxxxx同学”；“醇真师生情，健康xxxx”。
白酒营销策j 8 ; C @划方B \ v } # l = e案 篇六
一、企业的目标和任务
国五液和白金B I X = , K * F酒是国内老字号酿酒企业五粮液股份公司和贵州茅台集团打造的又一核心品牌，拥有近千年的历史，而中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继B d V i [ 5续S : ` o 3 c K 5 k扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点y # y h。依据目前国内的形势，在全国范围内的全面升级。
二、市场状况分析
酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，U I , ` \中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟F } o)又吉○www.8-s.com(。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲/ w w r e ; o o A求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。 在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代V f ] b ! M U人消费新观念。
（一）消费者购买酒类的地点
正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向O 6 x超市、平价店和专卖店。/ Y ! E但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
（二）竞争对手分析
国五液和白金酒的主要竞争对手是剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福等系列品牌。但从市场分析来看，五粮液和茅台集\ u ! +团打造的品牌知名度较高，已经得到消费者的认可，因而能取得很好的市场份额。
（) s f \ m b D 2 A三）消费心理研究
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行m \ a \ 7 r为、满足评价”七个阶段。目前以上产品的广告在央视等著名媒体投放大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
1．消费者购买动机
（1）经常饮用，自己品尝（生活习惯）
（2）会客、待客饮用
（3）送礼
（4）喜庆事饮用需要
（5）节假日购买饮用。
（6）开心时、烦恼时饮用
2．消费者性格分析
（1）炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
（2）平常心：认定的一种品牌一般不会改变? ? z H : ) _ Z。
（3）比较理性，注重营养和健康而有所选择。
？ 3.消费习惯
（1）o ? q z * } t N生活习惯（比较固定）
（2）广告影响
（3）听说
4．消费者分类
（1）大众温饱型，是低价位产品的消费群。
（2）中档价位流行型
（3）礼仪型，与价位没C ~ h 9有绝; c E =对关系，这部分消费者不太固定。
消费者选择1 & e p白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选A Y } 7 9 O购白酒的重要因素。
三、SWOT分析
（一）、公司的优势
1、 经营d O & x c 9 ~ q 4投放的白酒产品知名度较高。
2、 产品种类较多，涵盖了高中低端消费群体。
3、 目前联华超市还未引进该系列品种白酒，利润空间广阔。
4、 一级代理商，长达70天结货付款期，流动资金可以充分利用。
（二）公司的劣势
1、 新成M 9 J + W立公司流动资金还是比较紧张。超市结款方式直接6 O 1 )关系到公司资金运作。
2、 生产的产品多为中低档产品。
3、 销售网络落后，缺乏市场。
4、 缺乏市场影响力。
酒水营销方案 篇七
一、前言
本公司是一家专门从事酒类销售的公司，具有健全的销售网络，近年来与宜宾五粮液股份有限公司、四川西凤酒股份k . T M S 2 R F 2有限公司强强联合开发生产了古都液l h Y 9 x、干一杯（宜宾五粮液股份有限公司），西凤老字号（四川西凤酒股份有限公司] { u b 7 ~ 7 X），今世缘蒙特干红（今世缘酒业! s g有限公司）。
二、方案
用促销方式要考虑的因素
（1） 市场形态
（2） 竞争状况
（3） 产品特性
（4） 顾客是否接受
（5） 购买行为，时机，消费特性
（6） 法则限制
（7） 配销状况
促销成功的要素
（1） 与众不同，但绝非惊世骇俗
（2） 配合顾客需求与心态
（3） 配x ` 8 A M r合其它推广工具
（4） 抢先对手一步
1、促销策略
1） 推式促销
推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活\ _ =动。白酒企业将产品积极地推到经销商手里，经销商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商，要5 / x G | \ k d H他们多多定及、存货。有些h Y M Z :人认为，跟经销商打交道比较有利，因为他们可以替你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。
（1）针对饭店服务员
A、选拔优秀销售明星活动
B、赠送相关小礼品
C、提供特别销售奖金
D、开瓶费
所有生意有九B h E z | O A A O成以上是推荐的结果，特别是那些提供服务的商家
（2）针对饭店
捆住零售商的技巧
交流对保持零售商满意度十分重要。以下是进行有计划交流的几种方式：
欢迎。企业1 * 9该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾。这首次的交流奠定了你们未来关系的准则。
周年
记念。利用顾客生日、顾客开始与你做生意的1 ; s 2 g L y周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会，给顾客寄封周年记念信，但信中l ; 8 r 2 O不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、高兴，成为更加忠实的顾客。
机会。一旦你的产品、价格和程序有何变化，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客。他们会藉此知道你的确时刻记着他们。
调查。不断调查{ : $顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复，也知道你惦念着他们。 推# N (动。如8 j , M果你在跟踪顾客，发现他们的行为模式有所改变的话，马上致电或致函询问个中原因。他们可能忘记了你所提供的益处，开始对你的竞争对手动心了。
A、举办销售明星店活动
B 、举办达标奖活动
C、举办现金购买折让活动（结算方式有批结、月结、季结m z ^ ? , s）
D、承诺不进超市、商场
E、促销小姐
F、白酒销售淡季给予特殊折扣
G、赠送（买10件，送2件）
H、旺季来临追求销量最大化，托售（卖出产品C l S +后再付货款）
I、放宽付款期限（延迟120天）
J、现场抽奖活动、婚庆促销
K、退费促销
一般有以下一些形式：
a、 退费
b、 折价券退费
c、 现金加折价券（或赠品）退费
d、 全额退费
退费虽然本质上等同于降价，但不会引发同行之间的竟相降价，却能够起到降价的实效，同时又不会贬低商品的档次与形象。经验证明，这种方式对于销售缓慢、产品8SN a Y小、顾客容易冲动购买的商品，促销效果比较好！承诺月月有促销，周周有活动定期进行调查，饭店对促销方式、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行业竞争对手的）
L、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。
2）拉式促销策略
拉式促销是直接刺激消费者的需求，并花大笔预算在广告上。他们的哲学是；忘掉零售商，既然一定要让消费者买你的产品，那你最7 $ 6 ? + ) Z o s好一开始就把所有的火力集中在消费者身上。利用你的时间和金钱来培养消费者。
“拉“其实就是向消费者促销，需要时间、管理和人员的大量参与，并且促销的时间跨度大，周期长。对消费者促销，白酒企业通常采Y x g U l用的促z A = , 6销工具有：
（1）奖券促销是白酒企业在酒包装内放置奖券，以O , p n现金或其他物品吸引消费者购买。
（2）送特+ v T x \ b {色菜 凡9 | + v W购买本公司系列产品赠相应价位特色菜（龙虾、东山老鹅等等）
（3）买酒赠烟
香烟一递，说话和气，香烟的“社交送礼功能”与“显富露贵”表现烟草与酒文化有千丝万缕的联系。正所谓烟酒不分家
（4）结婚、满月、祝寿等喜庆宴会请嘉宾、亲友的请柬、信封，或节日给亲友利事封、礼品包装纸、送礼包装袋，或者生日卡、祝福卡等载体印刷信息。
（5）捆绑赠送 买两种白酒赠送一瓶干红
（6）免费品尝是白酒品牌进入市场初期或新品上市初期开展的品质认知活动。
（7）实物赠送是节日时采用的促销n M ] q活动，吸引家庭主妇的购买。日常生活物品：例如烟灰缸、打火机. ; V v R t w # l、纸巾盒、牙签筒、留言便笺、圆珠笔、水杯、杯垫等，礼品麻将、礼品烟斗B 5 E V u、年历卡、挂历、台历。
（8）旅游促销是针对品牌的忠诚者; { z ! ]开展的活: ; Q , +动。消费额满一定数量即送名胜风景区游览。
（9）礼品促销在包装内放置礼品，以吸引^ q \ { Q p r a A消费者。
在白酒H ` r 6 C的城市品牌推广中，只有坚持以消费者为核心，以品牌为核心，以科学的营销手段和严格细致的市场管理来运营，白酒品牌才能~ g M P t | r x i在城市激烈的市场竞争中占有一席之地。
2、促销的L E r }目标
不论是“推”或者“拉”，白酒品牌的促销% G D ] O S Q n f管理必须拥有明确的目标。在城市白酒品牌推广中，促销必须达到以下的目标：
目标1：对消\ U V W J M k费者的目标1 / V z T c / Q N
刺激消费者品尝，以扩大消费者的基础
延伸产品线，以发现的消费者，并保持原有的顾客
品牌转换
产生品牌与消费者的互动
扼制淡季的销量下降
鼓励大量~ Z a G ^的购买
建立品牌忠诚度
目标2：对零售商的目标
劝说现有零售商出售整个产品系列；
目标3：活跃销售网络
让品牌在城市的销售网络里表现抢眼，流动迅速
目标4：以促销营造促_ T s销区隔
促销区隔的形成迫使竞争对手无法在f 7 i : \ @ N z我们品牌的势力范围内发动促销c = M z _ 5 v攻势
3、促销规划
产品范围
白酒的促销通常对于产品有所界定。确定的促销产品必须是新产品或销售不畅的产品d Q ^ * 3，不是所有的产品都可以拿来促销。——因为促销是一双刃剑，运用得法会促进销售，运用失误将L W M s ^ / H Q导致品牌价值的流失。
市场范围
品牌的市场占有率、竞争M X G 5 m ~ 0 P行为、销售人员促进力和零售商促进力和零售环境，以及零售商和消费者对促销活动的反应程度，都会随市场不同而不同。白酒的促销尤其必须重视促销的市场范围。
折扣率
在设定折扣率时，白酒企业应该考虑促销实施期间应比5 w H { v = 9 z 4平常多提供多少附加的产品，折扣率是否已经高到可以吸引那些T M C _ 2 ) v ; /以通常价钱不会重复购买的消费者，以及经销商是= t B否将所有的折扣都转让~ 1 . ` ? O o x E给了消费者。白酒是一个十分情绪化的商品，价格折扣所起的作用十分有限。通常情况下，价格折扣被经销环节消化。
时间的设定
促销时间的设定必须要严加保密，防止竞争对手依据促销活动组4 ^ 4 M , L a织相应的反击行动。Z { y白酒促销的时间通常比较短C 3 u。淡季的促销周期可以适当威远，而旺季的促销应当以短时间、多频率来设定。
促销主题
促销的主题是促销的灵魂，也是促销与品牌的结合点。如果一k % – C C ~ [个品牌无缘无故地不断促销，消费者对于该品牌肯定信心不足。
促销条款
促销条款包含了促销活动的细节和执行细则，关系到促销活& R k s ? Y 3 P动的执行过程，因此，白酒品牌的促销管理必须在促销条款上明确各种执行项目，明确促销在各个利益层次的分配。
动态促销
动e t \ D态促销是依据市场营销的不同阶段，依据竞争对手的促销情况而策动的促销活动。动态促销表现为强烈的投机性和竞争性。
娱乐促销
娱乐促销是在促销过程中加入娱乐因素，以流行Q ! 7 O j r S、时尚或者引人关注的事件为切入点，吸引消费者的参与。在娱乐互动中达到品牌传o \ b c U z \ i播、销售} 1 ` p p A B b提升的目的。
整合促} ) u ( i ] [ $ +销
为了鼓励经销商购买产品，并安排特别的购买支持，经销商促销应该与消费者促销p d w r !协调统一地进行。例如：广告宣传很多的抽奖性质的现金折扣与零售商促销节奏一致时，可以增强促销品牌或产品系列的特殊的店面陈列的效果。
4、促销5 m M \的主要工具p * ` T @
对饭店促销，主要有：
合作广告是指白酒企业与零售商合做广告，向零售商提供详细的产品技术宣传资料，帮助零售商培训销售人员，以及帮助零售商建立有效的管理制度等等。合作广告其目的是赢得零售商的好感和支持。促使他们更好地推销本企业的产品。
销售竞Q C u m Q J赛是指制造采用现金、实物或股份奖励等形式来刺激零售商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的! t n | E w ( + s速度。在零售商内部营造竞争的气氛，促进产品的销售。
现场演示指企业安排对企业产品进行特殊的现场或示范以及提供咨询服务。
企业刊物的发行这是企业定期对零售商传达信息，保持联系的一种有效做法。p 0 P T N ^ 7 )
经销补贴企业为2 p /了使零售商同意以某种方式在一定时间内突出L 0 U 7 5宣传其产3 q w品，常常给零售商一定的礼物或补贴作为报偿。
年终返利企业为了刺激零售商完成销售目标或超出销售目标采取的一种奖励措施。
不同阶段促销活动
导入期 免费品尝、饭店促销小姐、= ) I饭店终端活动 随铺货广告、横幅、电视标板、POP、户外看板等等
认同期 饭店促销小姐、饭店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动 横幅、巨幅、电视标板、报纸、公交车身广告、POP等等
强化期 饭店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动、社区促S s V h B Q i销活动 巨w 4 x G R幅、电视标板、报纸
信赖期 大型户外活动、社区促销活动 电视标板、报纸
但是，我们也要注意，企业促销行为必须要依据本~ Q C D x U I企业的实际情况及具体环境而定的；同时也注意促销内容与促销形式的巧妙结合、注意整个促销策划中各个环节的衔接
1、 促销活动中的不良倾向问题
（1）活动不能得到消费者认同；
（2）促销人员出现违[ 7 # . \ D f $法乱纪情况，导致促销活动不能按原计划执行；
（3）促销T I d货物出现问题，包括数量、存货R C ] : ^ { @、供给、质量、品种等，以至促销宣传、传播受到限制；
（4）决策负责人的态度、观念和管理方式发生变化，以至必须要高速现行促销活动；
（5）促销预算出现短缺或在资金可以加大投入以增强效果；
（6）竞争者的对抗措施逼使企业必须调整现行促销# s o )手段、措施、内容；
诸如此类的情况出现时，促销活动就必须进行调整s ! 8，以使企业更有效适应新的环境和条件，从而最终达到既定目标。当h } 4然，如果环境和条件发生重大变化时，也不排除当机立断，停止促销活动的必要性。
2、促销后遗症的表现及医治
通常来说，诱导促销后遗症的表现有：
（1）促销后，销售额迅速下降且采取多种措施都无济于事X ) p；
主要原因有：
●单纯由物质利益诱导，未能诱导消费者找到满意的“由头”；
国庆中秋就在眼前，南京的白酒市场引爆了促销大战，有的招式多铜臭少文化，让消费者直摇头。饮酒游戏、包装中夹送钱物等，均引起C G S P V k 0 \不小争议。
昨天，某白酒厂家在南京中央门一广场上搞促销，主持人从包装盒中抽出随酒奉送的“酒令牌”，和现场观众玩起了古代的“行酒令”游戏。2 7 ? _ x b – w O酒令牌上画着古代人物，题着古代诗文，但是酒令的规矩却“古为今用”，比如“科头者饮”被变为“席间接电话的人饮酒一杯”，“饮武士大杯”成了“当过兵或现役军人饮酒一杯”，“罗珍玩者饮”就是“炒股的宾| X + T客敬对座一杯”。尽管酒令牌“古为今用”有点牵强，但不少消费者认为倒也无伤大雅。而有些促销就怪得让人不理解了。有一种白酒在瓶盖中放入两枚硬币，只要一打开酒瓶b @ . q % 6 M (就能“招财进宝”。在商品中放入人民币是否违法暂且不论，不少消费者认为这种做法庸俗不堪。（据扬子晚报）
●促销中，产品、服务、形象等给消费者留下不良印象；
●给消费者的错误引导，使消费者获得利益的期待破灭；
●促W 4 q c Q销管理工作出现失控，给消费者、新闻媒体等造成不好印象；
●促销盲0 ? # ` h B 8动，措施和手法都是以追求眼前z J A % ] S –利益为目标，没有长远规划；
●在制定m | 8 U r U Y促销计划方案时，没有较为周密的分析和对可能出现的情况以及备用方案的研究；
基于这些原因，对该后遗症的医治“药方”是：
●加强品牌价值（无形资产）的投入，以使消费者树立正确的概念；
●转变促销方式和促销的内容；
●启用其它促销方式，如销售后服务、形象促销等；
●树立消费者购7 g : r买信心和中间商经销信心；
（2）促销进行中消费者对该促销活动有意见，甚至反感，从而使企业名誉大幅度下降，并直接影响企业今后的销售量；
其主要原因有：
●促销的立x y T a N 9意、方式、内容使消费者产生普遍的反感{ M j i；
●促销方案的论证不准确，把关不严；
●促销执行环节出现问题未能及时解决；
解决办z 8 M N法有：
●加强促销的管理，重点在制度、人员信息沟通和协调、积极性的激励；
●加强策划的制订和论证的科学性，重点在策划制订和论证的程序、分析、严密调查上下功M I B h r f s夫；
●如果已出现后遗症，则应从树立新形象着手，转变消费者成见，具体方法是： ——通过人员沟通，消除误解；
——通过广告、宣传讲明道理；
——采用其它经营和销售方式，在形象上转变看法；
——以品种、花色等新、奇、特的产品和销售方式转移消费者的视野；
酒水m w w w X e N m营销方案 篇八
一、活动主题
双陵春酒业亲情回馈家乡，（主要是资源聚焦）
二、活动背景
（咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通G % O {铺货率80%以上），但是铺货基本上每家店一两件货2 r I ) 4 0 p t所以形不成强势推销。
春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒9 1 z t R h ~ ] T水则是馈赠W * ^亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需) w & F礼品。我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一n ; 8 ` q m . }个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场份额。
三、活动6 C ; i ~ D S y t目的
占领当地酒水市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间
20xx年11月20日——20xx年11月25日
五、活动渠道
各乡镇代理商及市区经销商
六、活动形式及内容
（一）活动形式
初步定为买赠形式，分为代理和经销。
（二）活动内容（代理商）
凡在活动时间（一次性打款十万及以上的代理商）内购买50年、30年、红高k } / e o ` R尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：
注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。
（三）市区促销活动
购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。B i X
（四）控制原则
本次促销活动各代理商必7 A v ( p Y o % 5须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发o W f现将扣除该代理商的所有返利@ v / g 6。
七、活动执行细则
（一）活动发放条件
1、活动以规定时间内货款到账为准（见具体活动通知）。
2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，` F c n ? K并有电视台新闻录像。
（二）促销活动的广宣安排
1、在电视台以新闻形式播出。
2、统一发货造势转市区。
3、场外摆展台，促销人员s q 5 c Q X 5穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。
八、活动执行时间进程
（一）11月16日前确定各项活动政策，完成报批
（二）11月20日前完成各项所需物品准备工作。
（三）11月21——25日正式实施阶段
要求：N _ ` w 4 6 \ *
各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位，每个区域代理货款V Z b最少10万元。
l赠出产品必须详细在报表登记（报表后附）。
l各代理商订货品种要求不低于3—3—4得比例。
（四）人员安排
1、负责人：李长军
2、销售部全体（负责前期的广宣A K g E Q g J品准备和活动期间的监督协调）。
九、执行报表
l活动提报表
l赠品预留登记表
l销量表
十、活动所需物品及费用
（预估销量：50年：6000件、30年6000件、红高尔夫4000件）
销售额：63万+60万+54万=177万
销售费用：100万（能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的11M | @ !00元（质量好的）。
酒水营销方案 篇九
如何在“五一”这场关键战役中，打出水平，战出高度，确保全年销量全面完成b A B，为确保此次“五一”促销活动的成功，总部将本着“放弃利润，抢占市场”的原则，推出空前的让利幅度来给各级营销中心提供最有效的武器；现将本次活动的有关事项通知如下：
一l ! Z Y a M S c H、活动目的
1、] i I s $ D O ;借助“五一B G E”促销活动，开展大型促销（签售）活动，提升品牌知名度，抢占市场销量。
2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。
3、传播品牌“品质巅峰，价格低谷”口碑，回报消费者一贯的支持，使更多的消费者可以1 D I + – s享受到产品带来的安逸生活
二、促销主题
五一感恩i h ~ ? 2 5，大放价。
三、活动时间_ u w L I z
20xx年xx月xx日-xx月xx日。
四、促销口号
1、品质巅峰，价格低谷。
2、厂价补贴，实惠到家。
五、活动范围
全国各级营销（管理）中心，及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。
六、促销Q ` } ?内容
1、品质巅峰，价格低谷，全G & ~ 8 S R场最低低谷价6.9折起，
2、进店有礼：凭邀请函进店均赠送精美小礼品一份。
3、现场签单送礼：
4、现场签单幸运6 Q V 6 H i z \ W大抽奖：（各营销中心可根x J B 2 ~ Q P据实际情况适当进行变更）
一等奖xx一名。
二等奖xx二名。
三等g L @ ` : \奖xx五名。
注：获奖者须补交足全款后方可领取上述礼品，并不予退单。
七、媒体投放
1、促销短信：用已掌握xxb Q j /的电话号码。在活动前3天进行促销信息的群发；
2、户外广告：户外广告画面全部换成活动画面: ] h c l A C。可临时租借几块；
3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容；
4、广播电台：交通广播电台，直播促销内容，为期一个星期；
5、报纸：两期报纸硬广告宣传；
6、网络媒体：重点在当地热门网站、论坛发布促销信息；
7、DM单页：在小区，xx派发，夹报形式派送。
八、促销后期跟q C x z } #进
1、保持布置一周，价格立即恢复原价；
2、整理各项物料、客户档案并进行电话回访及短信感谢，增强品牌美誉度。
酒类营销策划方案 篇十
一、活动目的
随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧R 2 @ 1 [ `锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如\ e 6 k [元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度| $ & . K |节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的3 x ; Y y E z J j温馨、幸福氛围”展开思路自然是) C e M (首当其冲。
近几年受假日A 4 B经济的影响，~ I ~ w B A A \元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位（礼品、假日特卖、特价买增等），同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时k 8 R 1尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。# O c f g @
二、总体方案
1、活动形式
主办：xxxxxxxx总代理% h \ g B
承办：xxx= & r f : 2 y p 2xxx策划
策划组织：xxxxxx策划
时间：x年xx月xx日至* Y hxx日
地点：xxxx家宾馆和餐饮场所（消费终端）
1)活动期间在全城xxxx家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“xxxa O Y # Oxxx酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。
2)在活动期b T w G E _ F A 5间购买不同系列xxxx酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张（在日后消费中可以销售8.5折优惠）。
3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。
2、媒体推广
1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。
2)播出时段：全天x a [ 0 1 )候播放/活动现场。
3)网络媒体互动推广（“xx传媒”弹窗广告，参与有奖）。
4)市区内重要口岸xx个月户外布幅形象宣传。
3、 DM宣传
1)推出2 X C jDM“xxxx酒”火爆特卖专版广告，展现xx酒的内在品质和全新形象，并将xxxx酒连续的活动与促销安排详尽告之。
2)DM需体现xxxx酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象（品质、实惠）的策略发行一万份进行广泛宣传C 6 K X（印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣K = O传[ x y } z ~ e h z）。
4、气氛布置
1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围（彩虹门、横幅等）。
2)挂大量横幅和竖幅；J 0 S设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题U ( c片，营n ( z \ 7 i造卖场气氛；促销小姐在活动现场介绍xxxx酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。
活动形式：买赠促销
活动内容：
1、在活动期间任意活动场所开展“xxxx酒”免费品尝活动。
2、凡活动期间购买“xxxx酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。
3、凡活动期间购买“xxxx酒”超过xxxx元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张（在] T j除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的xxxx酒系列产品y – i g M a f u，均可享受8.5折优惠），同时可参与x年xx月xx日下午3：00—4：00xxxx总代理在门市部举行的抽奖活动。
4、奖项设置：一等奖xx名（获名牌摄像头手机一部）二等奖xx名（获名牌1P空调一台）三等奖3名（获“xxxx酒”两瓶）幸运奖xx名（获特色礼品一个）。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。