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简而言之，CRM 和 MA 平台是纯粹的智能交付系统，旨在对您的人与人之间的电子邮件通信进行细分、个性化和分类，并经过配置帮助您优化销售过程中的j K f *客户体验。
因H c . ] P t –此，在与您的数字代理机构交谈时，请确保您和他们都明白——归根结底——你是在为人们写作；如果您勤奋工作，您很快就会与他们互动并将他们带回家，成为长期和忠诚的客户。
在有效的数字营销中，电子邮件和善解人意、个性化的写作技巧是关键。那是把所有东X X l L u } w西粘在一起的胶水。没有它，就没有客户关系，只有冰冷的硬技术( & & P X。
无论您看哪里，都会看到统计数据：“使用+ s 0入站营销的公司增加了潜在客户！” “每个潜在客户的入站营销成本低于其替代品！” “培养的潜在客户比非培养的潜在客户购买更多！” 但你怎么知道你自己的入站营销努力是否值得？您如何确定您的策略是否接近上述毫无疑问的理想结果？
计算J p X * o $ T入站营销投资的回报——但这绝非不可能q n N。这里有三种方法可以帮助您做到这一点，帮助您G t [ J V（和其他` , f R f l n I P利益相关者）了解您的努力有多么有价值。
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让我们从最直接的计算投资回报率的方法开始。如果您真正投资于入站营销，您的销售漏斗将相对简单：网络访问者成为潜在客户，他们被培养成为客户。了解您的漏斗可以让您进行相对简单的背景计算。
如果c y b b * i您知道平均购买金额，则可以使用= ! K N \ q m ,该金额通过收益率来计算每条潜在. p U @ \ j x客户的成本。例如，如果您知道您的平均客户从您那里购买了价值i J N 50 美元的产品，并且大e / z J i约 40% 的潜在客户变成了客户，那么您知道您的平均潜在客户价值为 50 美元 x 0.40 = 20.00 美元。
您甚至可以通过您的转化率计算每个网络访问者的价值，从而使这一计k M 1 l 9 x算更进一步。继续上面的示例，如果潜在客户价值 20.00 美元，并且 5% 的网络访问者变成了潜在客户，那么您知道每个网络访问者平均价值 20.00 美元 x 0.05 = 1.00 美元。获得这些数字后，您可以开始根据所需数量计算入站营销工作。一个花费 100.00 美元并产生 10 个潜在客户，总价值为 200.00 美元的 Facebook 活动将带来两倍的成本，从而产生正的投资回报率。
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