私募股权可能是一项混乱的业务。从成本合理化到运营整合，并购充满了各种复杂的细节和细微的突发事件。然而，在交易的所有来回过程中，私募股权经常忽略一个关键因素：品牌。
就私募股权而言，品牌是每笔交易中最重要的资产之一。正如vi图标设计公; n g p R r 4 .司之前多次说过的，一个公司的品牌是它最宝贵的资产。
然而，除了涉及交易的品牌的财务价值h T @ B & q 9之外，在私募股权x 6 n \品牌建设方面R a * +还有许多其他考虑因素：
考虑的公司或公司的品牌资产是D i A `什么？
每个品牌与客户的联系有多强？
每家公司最有价值的品牌资产是什么？
品牌的价值主张是什么？在合并中，它们将如何结合？
决定从每个品牌中保留哪些资产将如何影响您的预计收入？
这些问题的答案将最终决定任何私募股权交J g 9 r }易的成败。对于私募股权公司来说，品牌驱动方, B W V m法的力量怎么强调都不为过。
让vi图标设计公司带您来看看以品牌为导向的私募股权方法的好处，每? \ k *笔交易中要考虑的品牌因素，以及在私募股权品牌建设方面取得W ( , B 4成功的几个重要关键。
私募股权策略中的品牌优势
研究一次又一次地表明，强大的品牌利润更高，增长更快，销售倍数更高。这是因为强大的品牌不仅仅是时尚的标志和巧妙的标语。他们有` A m + ; K目的地和战略性地定位于主导他们的市场。
事实是，当今的市场竞争激烈，可悲的是没有8S。因此，强势品牌脱颖而出也就不足为奇了。让我们看一个真实的例子：Apple。
让苹果以三倍于& u t G p同类三星机型的价格销售iPhone的原因并不是M i ) l l ; ? A卓越的功能或性能。推动公司利润增长的是苹果品牌的实力和客户的忠诚度。
尽管三星手机在许多重要领域的表现优于iPhone，但如果您向他们付款，许多品牌忠诚的Apple客户不会使p B z ) R @用三星手机。
品牌忠诚的客户不仅愿意为他们想要的产品支付更多费用，而且他们也更频繁地购买这些产品。这意味着它们提供更大的生命周期价值并防止市场波动。品牌忠诚的客户是Apple年复一年地继续超越市场并实现惊人财务回报的原因。
品牌忠诚度的竞争优势并非全球消费品牌独有。它们甚至扩展到最小的B2B组织。强大的品牌主导各自的市场，振兴表现不佳的资产，并抵御竞争威胁。与其他几个市场因素一样，强大的品牌定位推动了增长。
品牌战略和持续的品牌调整和管理应被视为每家私募股权公司开展业务的必要且谨慎的成本。然而，许O c 7 * 3 O j 8 .多公司在其并购战略中= ? ] z R , x继续忽视品牌，更愿意关注更传统的指标，如k k 5市场动态、流动性和现金流。
虽然财务指标是收购当前价值的有用快照，但品牌驱动的方法向股东展示了对战略和可持续资产增长的承诺。
那么，私募股权公司如何以品牌驱动的方式进行交易呢？vi图标设计公司需要考虑的一些最重要的品牌因素。
在任何私募股权交易中要考虑的品牌因素
以品牌为导向的并购方式对于私募股权公司来说简直是明智之举。但是这种方法是什么样的呢？通过在任何交易之前、期间和之后考虑许多基本R | G l 6 U /因素，私募股权品牌j { * g A v可以无缝地整合到任何公司的战略中。
战略意图
任何并购的成f e 4 o ) ]功都始于使业务战略与品牌战, 6 9 #略保持一致。这意味着要深入了解交易为何对所涉及的每家: j % 0 K公司\ I L M c j i \ (都具有财务效益，并围绕这种理解制定强有力的叙述，从而引起内部和外部利益相关者的共鸣。
也就是说，并购背后的经营策略一定是新品牌定位的基础。一个强大的品牌体现了良好的定位、合并或收购后以及增长轨迹。
在合并方面，新合并的公司要想成为世界级v u m品牌，就必须了解先前公司6 ; # v的DNA，并以令人信服的方式讲述它们的综合价值。根据前几家公司各自的目的制定品牌战略是确保新品牌在竞争格局中强大8S的最佳方式。
品牌资产
品牌价值的衡量标准是由忠诚度、知名度、质I Z t r A量和联想等因素决定的，品牌资产r o s b o应该是私募股权品牌推广的首要考虑因素。让我们来看看品牌资产的五个具体组成部l a s 5 5分，以及它们与私募股权品牌的关系。
1.品牌忠诚度
品牌忠诚度客户以显着方式影响公司的底线。其中5 M ~ 5 8包括降低营销成本、增强贸易实力、扩大客户获取以及威远应对竞争威胁的时间。
2.品牌意识
公司的品牌知名度越高，就越容易吸引新客户并留住现有客户。品牌知名度受积极联想、熟悉度和关注度、( e 9 A y % S购买承诺和首要考虑因素的影响。
3.感知质量
感知质量是指客户认为品牌优越的程度。客户愿意为T / 6被认为优越的品牌支付更多费用——无论该品w G f ~ Y j C牌的产品是否优于其他竞争产品。
4、品牌联想
品牌联想是消费者在品牌和其他概念之间建立的t $ 7 I T E U q心理联系。这E z t k c U H 2 6些联想代表了品牌所代表的意义，并暗示了对消费者的承诺。例如，u T I b Y + –苹果与创造力T W L , D } $和伟大的设计有关。
5.自有资产
最后，专有资产包括商标、渠道关系和知识产权，使品牌在竞争格局中具有强大\ q 9优势。
在并购的情况下，品牌资产的五个组成部分中的每一个都X n ! u应该被认真考虑F – 5 X D , U [。品牌A可能比品牌B拥有更少的专V e s [ #有资产，但它可能具有更高的感知质量。在这种情况下，尽管在纸) ( u I面上价值较低，但品牌A可U x q b能对合并后的定位产生更大的影响和1 L A H影响。
品牌架构
连贯的品牌架构对于任何公司的营销和销Z | ; ? T p @ % a售业绩都至关重要，尤其是那些涉及并购的公司。确保品牌、产品和服务之间的最佳关系可以防止冗余、不一致、混乱和蚕食——代价高昂的低效率可能会破坏合并或收购的最终价值。
vi图标设计公司经常看到通过收购获得成长的公司——购买市场份额并扩展到相邻市场——但很| | u m ! 8 k少或根本不注意将他们收购的品牌整合到现有? E .的品牌架构中。
结果是一个疯狂的产品组合，其中充斥着冗余或矛盾的产品，其不同的名称和徽标足以让销售团队理解，更不用说在母公司不受约束的+ G S c \增长后留下的困惑的客户。
在交易前花时间评估现有的品牌架构并实施一个符合持续增长的逻辑、直观的系统，q Y i |可以为私募股权公司节省大量时间和金钱，以便在事后重组一个不守规矩的品牌架构。
这包括关于是否整合通常是多次收购结果的复杂品牌组合的战略决策。在退出现有品牌之前应! ! w K E 6 \ y o考虑许多因素，但仔细的战略审查可能会揭示整合的好处，例如避免利益相关者混淆和降低营销+ * 2 , 3 H成本。
