虽然 B2C公司早就意识到销售就绪设计在鼓励消费者参与方面的价值，但B2B网站却落后了。直到最近，B2B公司才开始看到改变设计以更好地满足买家需求的价值。
那么借口是什么？
与 B2C 消费者不同，B2B线索冲动购买并不常见。让我们现实一点——不太可能有人会偶i [ ; ) ^然发现一个软件平台的网站，只使用互联网上的内容提供的信息，然后通过购物车进行大笔购买。兰州logo设计^ R # ,公司客户正在进行更大的投资并承担更大的风险，因此他们通常希望在承诺之前与销售人员交谈。
但& ) _ P Q这并不意味着 B2B 网站设计应该只是静态宣传册。即使该网站可能不参与合同的起草或货币的实际交换，它仍然是一个销售人员。
这怎么可能？
与10年前相比，今天的兰州logo设计公司在销U 8 @ N $售漏斗的更下游阶段联系销售代表，这已不是什么秘密，这意味着您网站上的内容正在做很多以前是您的工作9 4 2 D的跑腿工作销售团队。他或她不是询问销售人员您的产品/服务是什么，而是指您的网站，阅读您的博: D , 6 n客7 @ R z + z并下载优质内容优惠。在他? . ] + K ( 0 Y的书中，销售n v n N u是人类，丹尼尔平克将这种现象称为W L I H T J销售中的信息平价时代，在这个时代，| V y U *消费者对他或她所w ? 8购买的产品的信息与销售人员一样多，甚至更多。
这意味着今天的买家受过更多教育。幸运的是，如果这种教育正在您的网站上进行，您的公司将更有能力在购买过程的早期阶段建立品牌偏好。可以肯定地说，拥有出色的 B2B 网站设计比以往任何时候都更加重要！
那么这对您的B2B网站重新设计意味着什s 5 i k D 7么？
在您开始考f = ) n I G虑您的网站设计之前，必须进行一些Q ` M a L G x e研究，以确保您忠于您的品牌角色并将您的内容围绕您的业务目标。我们建议您建立一个明确的目标买家角色，这样您在编写内容和设计n ; Z B网站时就可以参考。专注于满足k 7 o . I = v他们的需求并] M @ G e 1 i 1 M解决他们的痛点。
B2B 网站设计的目标通常是将访问者转化为潜在客户. S l [。将兰州lo/ ) ` 3go设计公司的业务需求与客户x N U的需求保持一致是确保您的网站实现这一目标的好方法。
客户想要什么？每个客户都是不同的，但76%的消费者表示，网站设计中最重要的因素是易用性以及找到所需信息的能力Q / ) v q _ V F。
企业想要什么？虽然每个企业都有独特的、更具体的需求，但他们都寻求更多的销售额、更高的转化率、更好的潜在客户质量和忠诚度。
您的B2B网站设计如何满足所有这些需求？具有易于导航的结构、高级功能、动态内容以及与您的目标角色相一致的优惠。
关注用户体验
在您确定了您作S 9 9 ~ ~ A E G c为品牌的身份以及您想要吸引谁之后，您需要考虑您希望访问者在访5 I C a ~ l问您的页面时究竟要做什么。兰州logo设计公司的研究表明，仅有58%的 B2B 网站拥有M q n 4成功的用户体验。
您希望访问者查看您的产品吗？您希望他们访问您的博客还是下载高级内容优惠？在开始设计您的网站之前确定您的目标和预期的转化路径。
为网站布置线框是定义访问者流量的最佳方式。它还可以帮助设计师构建页面~ U 5。在某些情况下，对您的线框进行用户体验研究甚至可能是有意义的。尽管跳过网站的基础建设方面并直接进入设计是很诱人的，但我们可以向您保证，线框图是创建有效用户F ` ^ h I G = 5体验的关键初始步骤。
像人一样写作
将您的网站视为您的销售策略的一部分，并用c ] # G e y它来向买家介绍您针对他们的痛点提供的解决方案，同时解释为什么您的企业最擅长提供这种解决方案。这并不意味着您需要在每一页上都塞满行业术语。使用您的买家角色E 9 / E o } \在他们寻求的解决方案中使用的相同词汇。
