在日益激烈的市场竞争中，同类产品的丰富性与同质化、信息爆炸与人们接收信息的有限性之间的矛盾是现代广告业面对的突出难题。如何让广告真正深入消费者心中，成都活动策划公司取得其信任，改变其态度，促成其购买行为，是广告策划要解决的核心问题，是必须通过广告定位来实现的。
所谓广0 , 4 } Q f o # {告定位，就是指广告主通过广告活动W q Q，使= Q 8 z E企业或产品在消费] s 7 f者心中确立位置的一种方法。定位理论的创始人艾里斯和杰特劳特曾指出：“定位从产品开，可以是一种商品，一项服务、一家公司、一个机构，甚至是个Z j 5 8 8 + `人，也许可能是我们自* & V己。但定位并不是要我/ x t – z Z F们对产品e p $ ? T 9 H i !做什么事。定位是我们对未来的潜在消费者心智所下的功夫，也就是把产\ b $品定位在我们未来潜在消费者的心中。”准确的广告定位满足了目标消费者的心理需要，产生了强烈的说服作用，不仅n V 3 f V t z F $促进了产品销售，更重要的是通过与同类企业、同类产品的8S分析，在消费者心中树立了企业及产品独特的市场形象，使企业和产品在市场竞争申占据稳定可靠的市场空间。所以，广告定位是广告策划中实施广告战略的第 一步，是决定广告策划成功的“胜利之匙”。广告主题的确定，广告创意的生发，广告H 3 A e r ]表现的手段等均以广告定位为基准，从广告定位开始确5 l ~ 5 5 X V u {定广告诉求策略。
广告诉求是广告宣传中所要传播的信X l i e息内容及进行传播的方式手段，成都活动策划公司要解决的是广告“说什么”和“如何说”的问题。
