品牌策划公司对于这样的成绩，大家一般认为这是积极拥抱电商，尤其是抖音电商的结果。不错，鸭鸭团队确实是电商运营的高手，不过我们要看到，比渠道更重要的是，鸭鸭在产品定位上的成功。前面说过，传统的~ + \ g k ] p \羽绒服品牌只关注基本的防寒功能，款式单一。新团队把鸭鸭定位为“羽绒界的F t h l J R优衣库”，优衣库的核心优势就是，基础款的款式多，而且性价比高。
鸭鸭大量招募设计师，去年上架的SKm O : q IU有2000多个，是优衣库在售SKU的两倍。按照规划，他们每年还会再上新1000多个SKU，其中60%都是基础款。不要以为基础款就是千篇一律。鸭鸭是从2—3岁的儿童一直到中老年，为每一个年_ C s龄段的人群设计不同的基础款。有些B + [店铺内还有爸爸装和妈妈装，每个人群都能顾到。
品牌策划公司除了款式多，还要性价比高，这该怎么做到？在这里首先要澄清一个问题：其实羽绒服的成本并不高。据国泰君安的研报显示，羽绒占羽绒服生产成本的45%；像加拿大鹅、波司登也在用的白鸭k n ( R ! R s 8绒，3 : { n | ) o价格在300元—400元@ $ u 4 x b g K ]/公斤，一件填充了300克羽绒的羽绒服，总成本在200元—270元；如果是轻薄b _ 7 X / N ! S款，那成本就更低了。目前鸭鸭的主力产品定价在300元—600元，依然有得赚。
除了生产制造，库存r . I也是推升成本的重要一环。羽绒服行业平均售罄率约60％，库存周转天数约150天；而鸭鸭的产品售罄率高达90％，库存周转天数只有六七十天，这给鸭鸭降低了约15%的成本。
