正如好的vi设计公司常说的，您的品牌存在于体验者的脑海中，最重要的是您的客户。但是，您的品牌在客户心目中的位置至关重要。这就是品牌定位的工作。\ b r ( J
大多数商业领袖对什么是品牌定q * 6 E位有一个模糊的认识，但如果你推动他们去定义这S m p % _个概念，许多人将无法定义这个概念。
鉴于您的品牌可以说是您企业最有价值的资产，了解品牌定位的含义以及为什么它对您的企业成功如此重要S = f非常重要。
考虑到这一点，在本文中，好的vi设计公司与您来看看以下内容,更好地了解品牌定位x } | @将使您能够利用这一重要概念来促进业务增长。
什么是品牌定位？
品牌定位是将您的品牌置于客户心目中的过程。
同样，这是因为品牌存在于头脑中。它们存在于每个体验过它们的人的脑海中：员工、投资者、媒体，也许最重要的是客户。
在定位您的品牌时，您定义了它在您所服务的人心中所占据的独特位置。
你和你的竞争对手有什么不同？你s \ G / p P Z是奢侈品牌还是廉价品牌？你是挑衅的还是保守的？放纵还是实用？
这些品质中的每一个都以光谱的形式存在于客户的脑海中。您的品牌存在于与您的品牌类别相关的各种光谱中H F Q 1 $ { Y的位置是它的定位方式。
为什么品牌定位很重要？
正如您可能想象的那样，您的品牌在客户心目中的地位非常重要。定位塑造了客户的偏好，决定了购买行为，并作为品牌忠诚1 $ b度的基础。
有效的定位使您能够：
创建积极的品牌联想
当您的品牌得到有效定位时，客户会认为它是有利的、与众不同的和可信的。这些关联对客户偏好和客户忠诚度至关重要。
有意义地区分您的品牌
定位是您将品牌与竞争对手区分开来的方式。竞争8S传达价值并证明定价合理，这两者都会6 k h 2 ~ A 5影响您的底线。
提升品牌知名度
有效定位的品牌更容易被客户记住。当您的品牌出现在您的脑海中时，客户在比较他们的选择时更有可能选择它。
促进购买决策
同样，定位定义了您的产品或服务使您的客户受益的独特方式，灌输信任并消除购买过程中的猜测。
决定定价权
强大的定位清楚地在客户心目中确立了您的品牌价值，使他们更有可能比定位较低的竞争对手支付更高的价格。
澄清消息
最后，( & J明确定义的定位会在( ) : ( O S x C各个| ^ T层面告知您的品牌故事。它使您能够在品牌的许多接触点上制作出一致、引人入胜的叙述。
好的vi设计公司如何打造强势品牌定位
世界上最强大的品牌在我们心中的定位是永恒和内在的。但是，创建强大的定位并不是魔术。像所有品牌推广一样，它始于^ ` p Q P %良好的老式研究。
在定位品牌之前，您需要了解三个基本领域。您需要了解您的客户、竞争对手和品牌的价值主张。
了解E ~ j * 4 \ R您的客户
如果定位是在客户心目中定位您的品牌的过程，那W \ + T r ~ (么您需要了T W e q \解您的客# H 5户才能有效地定位您的品牌。具体来说，您需要了解以下内容：
谁是您最有价值的客户？
这些客户的目标和动机是什么？
他A ? k P H / n们的需求和挑战是什么？
获得这些问题答案} . Q $的唯一方法是以客户访谈和调查等举措的2 – q形式进行彻底的客户研究。
定性和定量客户研究提供了您创建品牌定\ A Z n位所需的宝贵见解，直接与您所服务的人对话。
了解你的竞争对手
了解客户后，您需L & ) Y J n \ ?要了解他们在市场上的其他选择。您需要回答的问题包括：
谁是你的主要竞争对手？
他们是如何定位的？
他们如何在竞争中脱颖而出？
竞争性品牌审核是回答这些问题的最佳方式。通过评估您品p P : s ( e z – D牌的顶级竞争对手的视觉和口头| K J H i J O K身份，您可以了解每个竞争对; 3 `手在竞争格局中的定位。
更重要的是，竞争性品牌审核: A ) ? m v可以让您识别8S机会。
是否存在当前不拥有^ q 7的定位机会？当前可供客户使用的0 F @ K ( x f众多产品中缺少什么？
竞争格局中的差距通常代表着强大定位的宝贵机会。
了解您的价值主E J I n U张
您定位的最后一个组成部分是了解您的品牌提供的独特价值。
了解您的价! * e U b值主张首先要分析来自客户和竞争研究的数据。您需要回答的问题包括：
客户最看重您品牌的什么？
客户如何看待您与竞争对手的不同？
你的竞争优势是什么？
利用这些洞察力，目标是将不同的想法磨练成一个单一的价值主张，其中包含您品牌的决定性利益。
一旦您了解了您的客户、您的竞争对手和您的价值主张，您就可以利用这些见解来制定品u 6 J ^牌定位声明。
好的vi设计公T $ _ & 0 f K w司如何撰A S =写品牌定位声明
品牌定位声明是一到两句话的声明，在您的竞争环境中将您的品牌的独特价值传达给您的目标客户。
具体来说，定位声明包括以下要素：
竞争环境：您的品牌竞争的业务类别
目标受众：您的品牌所服务的客户类型
价值主张：您的品牌带来的独特利益
相信的理由：证明您可以兑现您的承诺
定位声明的典型格式如下：
对于（目标受众）而言，品牌X是9 2 t v B唯一（竞争环境）（价值主张）– a ` f _ { 8 * f因为（相信的理由）。
例如，当它只V 2 B !卖书时，亚马逊的定位] P ; F Y D声明如下：
“对于喜欢书籍的万维网用户来说，Amazon.com是一家零售书商，可以即时访问超过110万本书籍。与传统的图书零售商不同，Amazon.com提供了非凡7 . O t \ ? q的便利、低廉的价格和全面的选择。”
迪士尼世界的定位$ y m i声明唤起了对其品牌如此重要的魔q ? J O p L 3 % =力：
“对于年轻人和内心年轻的人来说，华特迪士尼世界是最能提供身临其境和神奇体验的主题公园，因为华特迪士尼世界，而且只有华特迪士尼世界r _ 4 6 \ w y p，将您与您最渴望的角色和世界联系起来。”
当涉及到你的定位声明时，有一些重要的事情需要牢记：
没有明确的定位声明模板。以上只是一种常用的格式，并且简洁地包含了定位声明应涉及的所有关键元素。$ i 1 X C
您的定位声明最终是内部信息，应该用于为您的品牌标语等更具活力和吸引力* R = l 3 *的外部信息提供信息。` v : Y @ 7 0
您的定位= 4 x ; R u陈述只是您定位的总和；这g O n } ^ { [不是定位本身的全部。
关于最后一点，您的定位应该在品牌简介或品牌框架中进行全面概述，该文件详细说明了# . ( H z 8 6重要的品牌组成部分，例如您的目标受众o U 2 O、品牌指南针、利益、品牌个性、品牌原型等。
最后，虽然您的品牌定位应该被设计为经久不衰，但它可能会随着时间的推移而改变，反映客户需求的变化、市场的变化和技术的进步。
有效的品牌管理和定期品v a 3 / \ 6 x B a牌审核将有助于确保您掌握行业变化。
品牌定位示例
了解品m u . – ) F 5 !牌定位的最佳方式是看看一些世界x I 9 k顶级品牌是如何定位自己的。
在以下每个示例中，品牌定位在品牌的标语、信息和视觉识别中变得生动起来。
苹果
无论以何种标准衡量，Apple始终是世界上最强大的品牌之一。他们如何保持这种状态？具有明确定义和强有力的沟通定位。
苹} ? W 7 9 . t果的产品是美丽的品牌设计的结果。它们与该类别中的任何其他竞争对手都不同。该品牌将自己定义[ F I [ 2 r u X为与众不同、创意和创新。
然而，苹果定位的力量在于该品牌将其产品质量传递给客户的能力。该品牌通过微妙、高度共鸣的信息告诉客户，如果他们与Apple保持一致，那么他们也将是不同的、有创意的和创新的。
作为一个高端品牌，Apple并不将价格作为其主要优势之一。它培养了这样的品牌忠诚度，以至于客户愿意为其产品支付更多费用。对于许多Apple拥护者来说，你无法付钱让他们使用其他任何东西。
特斯拉
与苹果类似，特斯拉是一个高端品牌，在大多数情况下，它比竞争对手更贵。因此，价格并不影响其定位。
与竞争对手相比，特斯拉的定位反而侧重于产品的质量，最重要的是创新。
特斯拉汽车是高性能汽车，它利用行业领先的创新技术提供电动汽车的所有优势，而不会牺牲速度或续航里程。
特斯拉的定位如此强大的原因在于它非常独特。只有特斯拉? b Q C @ j \ \在客户心目中拥有无与伦比的创新地位。最初是一家汽车公司，现已发展成为对其目标受众有意义的品牌延伸。
客户可能会购买特斯拉汽车，然后决定在他们的屋顶上安装特斯拉太阳能电池板为汽车充电，然后购买Powerwall电池存储系统来全年为房子的V S $其余部分供电。
特斯拉/ 1 o t A定位的独特性仅因其首席执行官的古怪而P : z得到加强。当客户购买特斯拉时，他们在一定程度上将自己与埃隆马斯克的疯狂远见天才联系在一起，这在汽车的“荒谬模式”等古怪功能中得到了证明。
总结
在将您的品牌置于客户心目中的过程中，品牌r – 5 W \定位对于将您的品牌的y q l y独特价值传达给您所服务D Q F –的人至关重要。
定位塑造客户偏好，决定购买行为，并作为客户忠诚度的; } * : T D z 3基础。世界上最强大的品牌的定位方式让人感觉永恒和内在，但品牌定位P y T i ? 3 n S a并不是魔法。
通过了解您的客户、您的竞争对手和您的品牌价值主张，您N 6 A n可以确保您的品牌被定位为独特、有价值且难以忘怀。
