不要再去处理同样的问题了。相反，开发一个框架，通过有效地表达价值和差异化，为青岛设计公司的销售团队提供在组织中调用更高级别的能力。以下是每个销售消息传递框架应具备的六个组件：
1. 价\ r D 2 .值驱动力
买家想知道e ) T他们的需求得d c 4到了理解，并且您可以, R B X ; p e为他们提供最好的解决方案。有效的S # i消息传递框架概述了客户选择购买您的解决方案的驱动原因，并h k V C \ p i使您的公司与该价值保持一. t G ^致。
2. 差异化n W 1 E ; M I & +因素
为了真正将您的产品与竞争对手区分开来，青岛设计公司的销售代表应该配备工具，帮助他们以一种映射到所需买家结果的方式清楚地说明您公司的差异化。具有明确差异化因素的框架可帮助您的销售人员清楚地阐明您如何以比竞争对手更好和不同的方式解决买家问1 8 5题。
3. 量化青岛设计公司业务痛苦的能力
销售人员能否有效发现业务痛点和影响，从而赢得或失去机会。当您的销售人员提出正确的问题时，他们将能够以这样一种方式引导销售对话，使买家可以看到他们承认的问题将如何得到解决。销售消息传递框架为您的整个团队提c C : W i J } 5供了一个有价值的工具，通过帮助他们执行有效的发现过程来量化业务痛苦。这种能力将使他们能够在潜在组织中调用4 L b A + u更高的职位。M 9 / ( u g w k
4. 青岛设计公司解决方案的可衡量结果
为了让买家真正相信您的产品或服务可以r = Q ~ 8 2 T减轻业务痛苦，他/她需要确信与您合作带来的积极成果。如果您要向买家阐明您的解决方案如何优于竞争对手，您需要确保您的证明点牢固到位。销售消息传递框架应包括这些有价值的参考资料，并a ? # ? [ p B `使它们可供整个销售团8 T L & 5 l队使用。
5.对整个组织有用
一个有效的销售消息传? { F I递框架应该推动整个组织的消息一致性。. 使用正确输入. \ h 7 ( ; t定制和构建的框架本质上M w w N e [ 4 a使您的整个组织与这些价值驱动因素保持一致。W R 0 A ; l例g v 0 5如，您的销9 j / # 8 K V售团队将更多地利用营销，因为他们的抵押品是/ ) v j 2 n m使用相同的客户语言构建的。您的服务部门更了解销售过程中对客户的承诺
6. 加固青岛设计公司
该框架的强大程度取决于领导层加强它的能力。一个有效的销售信息框架应该有一个计划，让高~ i E 1管推动采用，一线^ n ? C经理加强这些概念。
您可以将所有部分都准备好——一种了解买家痛点的方法、一种将问题与a 4 ;解决方案同步的方法、一个适用于销售组织每个成员的可重复流程——但是，如果没有领导者愿意通过以下方式推动框架的采用销售团队，那么什么都不会坚持，任何对销售结果的希5 t 6望都会落空。
