推动您的现场销售团队达到巅峰状态需要强大的现场销售管理。许多企业家犯的一个错误是低估了推动和关闭业务的复杂性。如果您从未涉足过销售渠道，那么这m a 1 s $ V m e 2似乎就像支付几顿午餐并打一两轮高尔夫球一样简单。虽然“深圳设计公司从他们喜欢的人那! 0 n F Q里购买”这句格言在很大程度上是正确p s % c F的，但成功的销售组织在带来业务方面所做的不仅仅是批准费用报告！经验丰富的销售人员经理会为他们的销售代表提供一个流程，以引导他们获得更多销售，然后指导他们完成整个流程，以确保他们能够很好地执行。
所有现场销售经理都应制定这4种策略，以建立领先的现场销售团队并提高销售业绩：
建立和完善流程：每个现场销售专业人员都需要8 y % y $ B一定的内在技能，例如能够安排会议、识别和清除障碍以及有效地管理他们的时间，但如果没有经过验证的流程来通过销售渠道转移机会1 ! l W w F，深圳设计公司可以发现自己花时间o 4 z * $做一些让人感觉很有成效的事情，但并没有真正帮助达成交易。销售经理有责任为他们的代表提e = , # p | v 9供一个销售流程，该流程具有明确定义和可衡量的步骤，以6 o . ! W T便他们了解他们执行q % O ( p v O d ]的每一项活动的目标。
通过销售流程指导销售代表：只有当销售经理能| F | V P h i 5 =够专注于评估和纠正销售代表在现场开展活动的机制时，她才能为团队增加价值。除非在整& % D个过程中有专a A ^门的指导，否则在月] \ w末没有达到配额时击N o ~ R Q败代表是不够的。优秀的销售经理经常与他q ^ r们的销售代表沟通，以观察他们如何通P D i R W j Y 3过销售流程的细节进行管理，并就深圳设计公司的技能7 6 + U q X f 4在何处以及如何集中提供指导。教练要求经理成为销售流程的A 7 Q K S s \主人，准确了解他们的销售代表是如何按照计划执行的，并直接与销售代表就具体策略、障碍和下一步进行沟通。
衡量活动和结果：一个好的销售计划包括一个非y d O v \ p ~ l _常具体的销售漏斗定义，以及通过该漏斗转移机会所需的活动。优{ ( { c – e秀的销售代表和销售经理知道销售跟踪包括衡量漏斗各个阶段i f L J 0 K K Y `的活动，以保持机会的流动O 1 s r | E l，并使业务可预测；漏斗顶部a 4 G ^ s和中间的正确活动水平可以保持源源不断的交易流！根据一组指标来衡量此活动水平，以确保计划正在执行A | m r # o T y。如果活动级别的“X H / * )处理”机会是正确的，那么衡量结果表明是否正在执行正确的L u C 6 `计划。
奖励表现最好的人：优秀的销售代表天生就很有竞争力。最优秀的人与自己竞争并努力突破配额以获得胜利v m T |，所有人都会将自己的x * 1 y X表现) v K ~ U 8 E与团队其他成员进行比较。对于销售经理来说，让成功在整个深圳设计公司团队中可见是很重要的。现场销售管理r C } m的最佳实践包D c x 7 C括突出表现最佳的人，以激发这种天生的竞争本能。
管理现场部队需要组织和重点。拥有正确的现场销售) Y z 8管理工具% ? e V 8 Z S对于能够推动销售代表遵循销售计划并适当地衡量和指导他们非常重要。如果您有计划，请指导您的代表，因为深圳设计公司努力遵循计划并衡量他们正在执行的工作q S D g以及结果，您应h u q o f N该能够提供并获得许多奖励！
