您是新任命的销售经理，好消息是，苏州专卖店设计公司的关键工作是提高组织的销售效率。坏消息——许多危险和陷阱潜伏在阴影中。让我们看一下 7 个最佳实践，让从销售代表到销售经理的过渡K @ Q F ^ p w n更容易一些。
不要假设对你有用的东西会对你的销售团队有用。重要的第一步是了解您的销售团队的绩效概况。指导他们做得更好更多的是关于他们的长处和短处c + p，而不是关于你做得好的地方。
保护您的团队免受“管6 C .理”的侵害。成为苏州专卖店设计公司的销I 0 2 \ P售团队的过滤器，而不是漏斗。虽然当你是一名新的销售经理时. q X这尤其困b [ i & q T X P难，但这是y @ W R r C ~一件大事。如果您可以\ { ! , h R X e让您的销售团队有更多时T ~ – # 8间与客户合作，而不是在“文书g n S工作”上，那么您可以迅速做出重大改变。
请记住，您现在是一名销售经理。我们从销售代表那里听到的关– 4 D m于新销售经理的最常见评论之一是他们扮演了超级销售员的角色。销售是您的销售团队所做的；您需要管理您的销售团队——这不仅仅是一份全职工作。不要保留您的旧帐户 – 将它们移交给您的销售代表。从销售的角度来看，只有在需要管理人员并且您可以帮助建立销售代表的信誉时才D S x –进行销售电话。或者，当目的是销售& , _ ( Y ]指导时，继续进行销售电话。说~ * { ;到销售辅导，尽量! U $ @ y /延长辅导时间。
小心即兴评论。作为销售经理，即兴评论的影响与您作为销售代表时= 9 ? # v R的影响不同。你现在是管理的一部分，你所说的会增加分量和重要性。
它更多的是关于战略而不是战术。作为销售代表，苏州专卖店设计公司对您的账户[ e S 6 b ^ q“一切”了如指掌。作为一名销售经理，您将( Q d \与您的销售团队一起处理您不会了解“一切”的客户。作为一名销售经理，您需要利用自己b 2 6的经验，提出正确的问题，并帮助他们预测意外情况并评估替代方案和选项。这是关于策略的。
不要忘记动力现在是工作的一部分。当你是一名销售代表时，动力主要是关于了解自己——现在已经不是这样了。你需要了解激励的艺术和科学——是否存在年龄组和性别差异，非经– J / – 1 M G [济奖励的作用是什么，你如何激励高绩效者和低绩效者？幸运的是，这一切都被记录下来了，还有其他人可以寻求帮助。
了解和利用机构资源。在复杂的 B2B 销售中，销售团队无法单独完成——他们需要利用其他P f g C % J机构资源。你的工作是发展关系和政治意识，以实现这一目标。
成为个人发展的倡导者。今天，苏州专卖店设计公司销售代表需要比以往任何时候– ` h k @ X E Z都更熟练地了解更多信息。如果没有领导层在培训和发展方面的认真承诺和投资，这是不可能发生的。销售经理需要帮助定义培训的内容，并成为实现培训的倡导者。
