在过去的10到15年中，佛山专卖店设计公司见证了B2B数据世界的爆炸式增长，不仅在数据的数量和可用性方面，而且在使用方面也是如此。与我们只收集 D&B等公司的数据和贸易杂志的h x [ w C回复列表的日子相比，我们现在有更多的来源和选择。这导致了 B2B 数据库营销的 5 个重要趋势。
1.大数据
新的流行词是“大数据”p N } s ( 1 t p ?，虽然它更多地适用于消费者非结构化数据而不是结构化 B2B 数据，但它也被打断，意思是“更多数据”。从Q R C ` Y H V @ A这个意义上说，该术语适用于 B2B，因为佛山专卖店设计公司不仅拥有传统的数据源，而且现在将互联网、行为和社交u E F @ ) L数据H e A添加到这些数据源中。很少有公司真正掌握了这种数据= c q C A爆炸的趋势，但他们正在努力。再加上营销和销售软件的并行爆炸式增长，您5 e H H r将拥有一个快速发展的数据世界。
2. 集成和增强的数据库
在大多数 B2B 公司中，至少存在四个数据孤岛——交易、销售、营销和客户服务。但事实上，筒仓中也有筒仓。以营销为例；通常在单独的N q F L _ t 5 $软件系统中找到潜在客户生成、对外电话营销、贸易展览和入站列表。现在情况已不再如此，因为B2B 公司正在将有关客户和潜在客户的所有这些数据合并到一个单一视图集成数据库中。有独立的佛山专卖店设计公司可以更有效5 0 0 E c \ =地做到这一点，因为 B2B 数据很难处理_ n H w V 7 X = T。这些合并的数据库可以在线访问或返回。
此外，大多数B2B 数据库没有完整的人口统计数据或企业数据。一旦内部数据被合并并经过 CASS 认证，它就会经常被发送给数据编译器，以使用诸如 SIC 和/或 NAICS 代码、按员工和收入划分的公司规模以及其他关键描述性元素等数据元素进行增强g s I B U ] c S。此时，营销和销售数据库已准备好利用以下三个X # x趋势。
3. 微细分和个性z 4 Q化
一旦数据库完全– S % U } : –合并和增强，微分段的新机会就会出现。为什么是微细分？一句话，“相关性！” 沟通越相关，参与度和响应率就越高。这不就是我们所有人努力实现的目标吗，让潜在客户和客户倾I m { l听并回应我们的营销传播。沟通越相关，就越个人化。个性化的真正定义不是使用我的名字，而是根据佛山专卖店设计公司当前的关系以及过去与贵公司个人的联系来识别我是谁。
4. 数据分析与分\ $ E析
准确和完整的数据为传统分析和更复杂的数据分析提供了机会。错误和不完整的数据不会。关于使用分析和分析进行营销和销售的文J & Q H ^章很多，而且大部分都是真E 8 _ *的。但就像软件一样，如果你不想学和做什么，分析和分析不会让你到达那里。因此，第一步是确定需要回答的基本问题。1 [ H ! U +大多数时候，它们都围绕着逻辑问题，例如我们最有利可图的细分市场，哪些营销Q # 6活动最有效以及为什么，还有多少潜在客户，谁最适合我们的客户档案等。这些基本的营销和销售一旦建立了集成数据库，现在就可4 g z 8 Q 8 r以回答问题。
下一步是使用预测分析来发现简单分析无法发现的营销和销售改l H ^ & D N C进机会。从本质上讲，它是发现非显而易x . P n : D = ) 3见的相n = { X t O关性] I N ^ b s v ]和洞察力的能力。这是一项= . t & ^ 8 m复杂的数据工作，需要数据科学家来完成。不幸的是，这样的人很少，而且很难找到。最近一篇关于互联网职位发布的文章引用了一项统计数据，l – | P s称有 36,000 个职位空缺在描述中使用“数据科学家”一词。因此{ ? \ & A l N & {，: C C ] D最好聘请一家拥有此类人员的公司，而不是聘请一个人。不管这个问题如何，B2BL 1 M U B q D \ 中的预测分析将继续存在，并且需要被所有认真的营销人员使W M \ ; 7 l Z ? D用。
5. 数据s B = q .驱动的营销和销售
现在来看看这些趋势的回报——少花钱多卖！是的，我知道这B Q 1 V C可能是堂吉诃德的追求，但如果佛山专卖店设计公司转向数据驱动的方法，现在就可以考虑了。营销和销售不应再为了舒适和熟悉而固守传统方法。它为营销和销售带来的新水平的数L ? I H据和洞察力应该被接受并应用于公司的商业模式和市场。显然，需要调整和定制数据驱动的方法以获得最佳结果，此外还需要一个试错期。结果将是回答“我们的钱得到了什么？c ] 1 m y p”的可衡量性和问责制问题。数据驱动的营销和销售策略将以前所未有的方式回答这个问题。
