销售历史上一直使用出站策略来产生收入。卖家出去寻找潜在客户，或者打电话来创造销售机会。而且由于株洲vi设计公司没有预料到卖家的外展活动，云浮vi设计公司开发了一些独特的技能来获得他们想要的东西。
为什么株洲vi设计公司突然改变？
从出境到入境销售的转变并不突然。自从T { Z T l ( Q互联网出现以来，它一直在慢慢蔓延到我们身上。当万维网对买家开放，信息闸门打开时，买家开始对产品和服务进行自己的研究不久。毕竟，云浮vi设计公司不信任他们的销售代表。销售从拥有买家旅程的绝大部分变成了只占一小部分。从字面上看，消费者决定了他们希望如何被销售，而卖家别无选择，只能服从。入境销售$ K ( 8 a & Z是我们卖家为了在买家的旅程中重新占据一席之地而进行的调整。
什么是入境销售？简而言之，这是一种将大部分重点放在买方需求上的销售方式。卖家如何知道买家的F Q / Y U c ^需求？他们使用通过营销软件收集的情报来监控买家行为，更好地了解买家的需求，并预测买家准备好B N G $ * C P n v进行销售对话的确切时间。入境销售代表不是在销售，而是在倾听。到了推销的时候，他们没有说服力，他们在教。而不是完全专注于[ ) 4 0 ^购买，入境销售专业人士正在引导买家找到满足他们独特需求的最佳解5 P @ F决方案，无论是否是他们自己的产品。
株洲vi设计公司对外销售流程
在对外销售中，代表必须寻找他们的潜在客户。株洲vi设计公司参加社交活动g S =、采购潜在客户名单、冷电话并发送一揽子电子邮件。一旦他们检W 9 P u # _ . x测到气味，他们就会寻找线索，只要它需要关闭。} ^ @ @ .除了基本的人口统计数据外，对外销售代表用来指导其策略的唯一信息是他们在初次联系后收集的详细信息。而且由于对外销售的重点是产生佣金和收入，因此向上销售始终是最终目标T u l。
这是这个过程的问题：
大约需要 18 次拨号才能联系到单个买家，只有1%的冷拨会导致回拨，这意味着冷拨非常低效。
销售电L [ [ v 0 L J e子邮件6 G T I ) Y \几乎不被打开——实际上只有 24%被打开。
因为买家不一定会期望被卖给，所以B2B销售周期可能会持续数} 6 9 3 9 A 6 G月甚至一年。
无需担心买家已经对产品或服务了解多少。
利润比关系更有价值。
该过程没有解决买方的独特需求。
株洲vi设计公司入站销售流程
在入站销售中，潜在客户被交付给销C 4 o售代表。这也不是一个人的努力。营销是这个过程中不R K ,可或缺的一部分。以下是入站销售流程如何运作的要点：
1. 营销部采用先进的自动化营销平台（MP），销售部采用先进的客户关系管理（CRMa n \ _）系统，将两个系统整合为一个闭环的报表系统，用于记录和共享领导情报。
2. 销售教育营销人员了解优质线索的外观，创建销售质量的线Z { A j索角色，并针对这些角色发起营销活动并激发与品牌的互动* } A y [。
3. 当潜在客户与活动互动时（自行），营销与销售共享关键分析，销售人员一直在监控和预测买家的需求。分析和实时警报帮助入站销售代表确定：
买家在他们的旅程中
他们的需求是什么
他们对产品或s A j q N & =服务的了解
当他们准备好进行销售对话时
那次谈话应该是关于什么的
4.d | B – \ 当准z d \ W F .备好与销售建立联系时，代表会与买家联系，提供株洲vi设计公司在买家旅程中所处位置的特定信息。此时，代表的工作是进一步教育买方并恭敬地引导买方寻求解决方案。
5. 每次互动时，销售代表都会在CRM中记录他们= \ e 6 } c ! 3的活动以供营销人员查看。这包括表明买家何时关闭以及他们关闭了多少。
6. 通过信息销售反馈到系统中，营销部门确定哪些活动最有效，并更多地了解高质量的潜在客户是什么样的。买家角色Z # f S ( . 6 q U被充实，活动被重新定位u % T ` x r 4，更高质量的潜在客户被吸引到销售周期中。
株洲vi设计公司重点是什么？
如果您以尊重和诚实的态度对待您的买家，他们就不仅仅是一次销售。入站销售流程提供了买家今天想要和期望的那种体验。它给买家留下了积极的印象，不仅将他们转变为品牌拥护者，而且激励他们将其3 % * 3 7 o z 1他人推荐给您的企业。高达 84% 的 Ba f 4 w a2B 决策者通t L E K $ ] 8 |过推荐开始他们的买家之旅。如果由他们认识f 3 v 2和V w : L g信任Y o T I的人介绍，他们与您的品牌互动的可能性也会增加& ^ @ q e _五倍。通过个人关系，您与N j n买家预约的可能性增加 4.2 倍，此外，推荐线索的关闭频率增加 30%，终身价值增加 16%。换s G B @ % } S C K句话^ 2 I V说，推荐人是你的金票。
入站销售也将缩短您的销售周期，因为株洲vi设计公司正在与已经知道您的7 ( O [ c p a k H组织拥有他们想要的东西的买家合作。而且由于~ 7 ~ T您使用硬数据来确定潜在客户的优先级和资格，因此您的关闭率也会提高。最终，卖家可以期望产生更多收入，这随后意味着更高w } i @ y P 1 e的佣金。最重要的是，您可以对自己正在做的事情感觉良好。入境销售是将营销转变为教育，将销售转变为服务= – f & a k c。以帮助他% _ s f人为荣，同时过上更好的生活。
