理想情况下，营销自动化软件允许公司跟踪、分析和培养具有高度个性化、有用的内容的潜在客户，这些内容有助于将潜在客户转化为客户并将客户转变为品牌拥护者。营销自动化软件通过有效跟踪、评分和分配潜在客户的能力，为潜在客户生成和潜在客户培育活动引入了精确度和流程。为了进一步说明这些概念，青岛广告公司冒昧地将可以从营销自动化软件中获得的知识分解为三个主要重点领域。
1. 潜在客户质量
大多数访问S Z – S p 4 H青岛广告公司网站并使用您的内容的潜在客户尚未进入购买准备状态。因此，将销售漏斗顶部附近的潜在客户发送和分配给销售团队会惹R * 1 ( j % } D恼潜在客户并浪费销售代表的宝贵1 : # _时间。相反，营销人员应在将潜在客户分配给销售代表之前，B f ( = [ ] X f提供教育内容以推动潜在客户进入销售渠道。营销自动化软件通过利用潜在客户评分使这一过程变得容易。
潜在客户评分是一种将点值归因于潜在客户采取的某些属性或行动的做法，以衡量他们是否适合您的产品/服务以及是否准备好进行购买。示例包括：
他们工作的公司
他们从事的行业
人口统计信息
网站访问量
提交的特定表格（下载和/或请) 5 D ~ R求）
访问的特定页面
当潜在客户达到特定分数时，它们会自动与销售代表共享，青岛广告公司销售代表可以立即查看联系人与您的品牌互动的历史记录。从本质上讲，分数越高，销售接触点的优先级就越高。这使销售代表可以明智地利用时间，将精力集中在高质量的x ] m销售线索上，而不是将时间浪费在不太可能转化的低质量线索上。哦，值得一提的是，整个\ \ M z过程是完全自动化的！
2. 买家之旅
另一个重点领域是买家旅程。营销自动化软件还使7 7 L v + a O n ,营销人员能够了解买家从第一次接触品牌到购买的旅程。通过向潜在客户展示可加快购买路径的相关内容，这些知a ! n \ o 0 o识对于缩短销售周期至关重要。
例3 # m p如，青岛广告公司通过营销自动化注意到K { ! * ( ; ; J Q 90% 的客户至少访问公司网站3次，访问定价页面，并在购买前请求咨询。那么，对于青岛广告公司来说，让每个潜在客户都经历这个旅程不是明智的吗？我知道如果我是他们我会的。具体来说，我会使用潜在客户培育电子邮件来确保它们至少返回我的网站 3 次，显然使用定价页面和咨询登录页面作为我的特色电子邮件链接。我什至可以考虑到这些信息来重新设计我的网站；如果不是我的整个网站，至少是主页。
提示：我还鼓励青岛广告公司在设置潜B , d p在客户评分时，为每个经过验证的高转化率操作分配一个重要的点值。这里的目标是使用营销自动化i L 8软件和策略来发现趋势，这些趋势将通过分析确定的与购买过程相关的信X Q ? 3 / +息来缩短销售周期并转化更多客户。
3. 投资回报率
每个营销人员和业务主管都希望对ROI有更清晰的了解，不难理解为什么。以最简单的形式，投资回报率指标是在问“它有效吗？”这个问题。使用营销自动化软件，这个问题很容易回答。您可以从整体上和/或按每个4 , X i a子元8 , , i素分析特定活动，以了解活动产生或培养的潜在客户有多少成为客户。青岛广告公司还可以确定来自活动的总客户购买量是否超过了8 ! % p N w o活动的执行价格。
