vi设计公司来刷《贝壳怎样做好房产经纪人》这门课。我知道，房产经纪人是个小众的职业，可能不在你的职业规划里。但你一定听过一句话：“任何工作都是在做销售”。当你在会议上兜售某个概念，或是说服别人去做某件事时，本质上你都是在做销售。而且，你的职位越高，要求你的销售能力越强。如果你想# \ @ q 2提升销售能力，不妨跟房产经纪人学。因为房产销售，是所有to C的销售任务中难度最高的。
首先，绝大多数to C的客单价都比较低，就算是买车，也大都在几十万的量级。但是房子动辄几百万元，可能$ q A 1 G 4 z 9 7是很多人一辈子签过的最大金额的合同。
其次，绝大多数销售卖的是标准品，而房子是非标品，同一个楼盘里，房子的户型、价格、交付时间等，可能都不一样。更别提二手房了，每套房的情况天差地别。
还有，绝大多数销售场景下，vi设计公n $ p S B z司客户一个人就能决策，但是买房子，参与决策的人以家庭为单位，决策的影响因素更加复杂。
所以，房产经纪人要完成一个单子，需要建立深度信任、挖掘潜在需求、2 . /平衡各方关系。房产经纪人的工作方法论，非常值得借鉴。贝壳App有全国最庞大的经纪人销售团队，50多万人，占全国总i f @ \ Z –房产经纪人的1/4。他们很多有着十年以上的经纪人工作经验，有的客户满意度常年维持在100%。贝壳把这群优秀经纪人的个人销售经验沉淀成了一套工程化、可复制的销售打法，让一个小白，也能靠这套打法迅速成为销售高手。
