内容营销正式从趋势转变为有效营销策略的基石,大多数厦门画册设计公司都在做某种形式的内容营销。不幸的是,如果没有清楚地了解您要完成的工作以及如何衡量影响,这通常会导致, N G P结果有限和投资浪费。
对于 B2B 公司来说,挑战看起来与 B2C 略有不同。B2B 客户旅8 W a / j | $ z程是独一无二的。通常涉及许多利益相关者和独特的角色,他们的参与程度因您在买家旅程中的位置而异。例如,在完成初步研究之前,厦门画册设计公司高级管理人员可能不会积极参与。销售周期更长(通常为 6 到 12 个月或更长时间),X y S ^ i [ 4因此有更多接触点可以吸引目标客户。与购买相关的个人和公司风险较高,因此严重依赖来自同行、市场影响者、第三方专家和现有客户等来源的可信度的内容。
考虑到多个客户细分、销售渠道、买家和影响者、受众和地理因素,g : a \ y 8对B2B受众的内容营销似乎是一个令人生畏的O ^ H 4 +黑匣子。在我们自己的+ X f客户工作和研究中,我们发现了一些有效的 B2B 内容策略的通用构建块:
首先,您需要实际记录您的内容营销策略,包括目标受众以及业务和营销目标。如果您还^ 1 j z G w k没有这样做,请知道您的公司很好——不到 1/3 的 B2B 公司有文档化的内容策略。该策略的一个关键部分是清楚地了解您的客户旅程。在 B2B 世界中,这包括 B2B 旅程以及最终客户的旅程。
其次,为了证明投资和; 4 y推动持续改进的合理性,厦b F e N @ H l [ Z门画册设计公司需要不断衡量内容营销W n 9 ) V Z , F L计划的有效, p N V D性和效率。2022年,57% 的H / 4 Q \ (厦门画册设计公司 营销人员指出,衡量内容的有效性是最关心的问题。
最后,尝试在内部完成所有工作的公司会匆忙克服滑雪板。如果在o l b l 8 e Z 8 d内部开发内容是一项挑战,请考虑外( f e : _ 3 4包内容开发。2023 年,不到 60%的内容是内部生成的,随着市场的成熟,联合和外包材料越来越受欢迎。
现实情况是内容营销不会消失,所以是时候解决这个黑匣子了。根据厦门画册设计公司在这条路上走多远,您的需求和最佳后续步骤会有所不同。在 Lenati,我们开发了此内容营销成熟度评估,为公司提供根据您T ` d 1 Q # @ ( e的内容营销复杂程度量: 7 ^ 0 Q身定制的分步指南。参加在线评估以获得您量身定制的报告,其中包含下一步的建议。