想必大家平时总能听到产品背书、品牌背书、机构背书，“背书”到底是个什么东西？
首先我们来解读一下什么是企业品牌背书：品牌为了增强其在市场上的承诺强度，通常还会借用第三方的信誉，然后| + x Y b $第三方以一种明示或者暗示的方式来对原先品牌的消F | C N Y费承诺作出? A D 4 n \再一次的确认和肯定；通过品牌背书，被背书品牌从而达到对于消费者先前承~ N ! @ N ] \ p c诺的再度强化，并与消费者建立一种可持续的、可信任的品牌关联。
举一个简单的例子，你是卖手机电池的，需要开发B端客户，由于是新公司知名度不高，不管怎么讲，客户就是不买单，8 ; ~这个时候，马u K \ M t g t _ r思克帮你说了一句话：我们电动猫要是做W L [ ^ n x c L手机，绝对用他家的电池。
从企业背书h b H t推广的内容解读来看，背书信息的落地应用，不仅仅是企业一次推广，更重要的是用户会将消费目标产品与背书资源关联起来。口碑动力企业背书营销机构认为，这种关联信息的建立，能够推动潜在用户对企业产品的信任，降低消费顾虑，从而达到销l 4 S o z , = *售转化的预期效果。
不管你是运营还是商务，不管你是打工人还是企业老板，都要明白一个道理，现3 \ g i b S T在的N 1 m ~市场行情是：大家都不缺流量，不缺客户线索，大家缺的都是把流量变现的能力，把客户线索成交的本事。
有一些商务L 3 ^说，现在的客户太] T 5 = ; v少了，现在的流量太贵了。那为何不想一下别人花同样的成本拿到客^ r B Q Y J F 5户信息，去投放广: | I ?告就有的赚，你们就赔钱，到底是市场的问题还是你们自己} ^ ] a D m ~ T的问题？
做过B端和C端的运营的人员，相信他们对成交转化E d v 8 5 .率这块还是有相当深理解的，做B端业务运营时，铺内容给品牌做背书是他们每天的工作内容之一。客户进来了还成交不了，归根结底，就是品牌背书做的不够。
品牌背书的价值
品牌背书的价值很好理解，就是提升客户成交率的z q M & 8 ~ ? }。不过我们做品牌推广的目的，很多老板就搞不清楚了，觉得既然做了品牌推广` u L ! D )，如果没有获得客户，那C # P : H ( Q _品牌推广的成绩就是零，这是一个常识性的思维误区。品牌推广有两块，一块是效果广告，就是为了获客。一块是品牌x q z ; m P e &广告，不会带来任何客户，是为了品牌背书，让别人知1 b \ ] ] k X 1 l道你的牌子，品牌广告的使命就完成了。品牌背书\ s p :属于品牌广告的范畴，没Q I c O p : $ : /有品牌背书，做效果广告效果可能会大打折扣，有了品牌背书，你再去投其他广告，找渠道谈业务，成交转化率都会高很多。这也是为什么别h g G \ B L人同样的玩法能跑得通，你们跑不通的原因。因为人家有马思克站台，而你们没有。
如何做品牌背书
在思考如何做品牌背书这个问题时，_ 3 ` [ p首先要知道哪h @ Y * + d i [ f些事物能够为公司的产品做背书。巨力引擎为大家理了d v = Y ? V s ;下，可以分为这几块：客户见证、获得的荣誉、H 6 _ \ [ w | S头部案例、明星代言、专家推荐、杜撰的故事等等。先从最简单地获得的荣誉说起，品– $ _ b P h牌有拿得出手的荣誉绝对不要藏起来。你看茅台酒一直在宣传巴拿马金奖，燕窝品牌一J Q j 3 # |直在讲行业标准的证书等等便是这个道理。三流的企业卖产品，二流的企业卖服务，一流的企业卖标准。如果行业标准是以你们的产品为准设计出来的，把这样的证书搬出来，是不是一个很有力的品牌背书了。当下，我们进u Y u O z . g入一些企业会发现，他们公司获得的荣n a a誉奖状、奖杯和V A m : ] # K y Y证书，都会摆出来，其实这些展示的都是X \ N % I 8 . Y公司的实力，也是一个公司的背书情况，没有很强的背书，客户都不搭理你。
客户见证就是客户对你们认可，是7 [ q [ & z h { Q企业的口碑，这个东西可是十分地重要，因为t T k V你们说自己的产品好，用户觉得你是王婆卖瓜。而客户说你们的产品好，用户觉得，我也想试试。
再来说下明星代言x H J / 3 :。从注意力经济（先能看到，后才有消费）的角度来看，明星是最具爆发力的眼球吸引工具。
当今世界商品浩如烟海，得先让消费者看上你产品两眼，吸引消费者眼球，你才有机会，明星本身就有聚客能力，你花的巨额代言费，就是这些注意力成本。
另外，现代商品的竞争光比注意力还不够，还得塑造认同（identity），也就是在商品功能之外，打造一个人该怎么生活的品牌精神，这样才能吸引消费者长期购买\ : c N ( } u p |。
杜撰的故事和专家推荐。如果你去吃饭，\ + ) ] )不管是黄焖鸡米饭还是猪脚饭等等，你会发现店家都会I @ V , Z O H & d把它们的图文故事贴在顾客第一眼能看到的地方。这样做能展示店家产品的历史底蕴4 ( _ p @ 4和功效，间接打消顾客的顾虑。东阿阿胶这个品牌，更是直接搬出了本K – H &草纲目里的原话\ * T b U \——阿胶，本经上品e $ L Z = w，出东阿，故名阿胶。东阿阿胶以此来展现自己产品历史悠久和质量保证。这个就是杜撰的故事为品牌背书；再比如，早些年还有很多医疗健康品牌喜欢请一些专家，来阐述自己产品的好处。
最后
一个小企业，要不要做品牌背书？c $ , z c不要再有这样的疑问了，任何企业都需要做品牌背书，像阿里云要接大项目，不也得找出更大的项目案例来做背书吗？一个企业，从他注册的那一天起，就要开始想品牌背书的事了，不管是创始人包装，还是产品卖点等等，都要搞起来，品牌背书宜早不宜迟。
