企业的品牌背书

企业的品牌背书

想必大家平时总能听到产品背书、品牌背书、机构背书,“背书”到底是个什么东西?

首先我们来解读一下什么是企业品牌背书:品牌为了增强其在市场上的承诺强度,通常还会借用第三方的信誉,然后| + x Y b $第三方以一种明示或者暗示的方式来对原先品牌的消F | C N Y费承诺作出? A D 4 n \再一次的确认和肯定;通过品牌背书,被背书品牌从而达到对于消费者先前承~ N ! @ N ] \ p c诺的再度强化,并与消费者建立一种可持续的、可信任的品牌关联。

举一个简单的例子,你是卖手机电池的,需要开发B端客户,由于是新公司知名度不高,不管怎么讲,客户就是不买单,8 ; ~这个时候,马u K \ M t g t _ r思克帮你说了一句话:我们电动猫要是做W L [ ^ n x c L手机,绝对用他家的电池。

从企业背书h b H t推广的内容解读来看,背书信息的落地应用,不仅仅是企业一次推广,更重要的是用户会将消费目标产品与背书资源关联起来。口碑动力企业背书营销机构认为,这种关联信息的建立,能够推动潜在用户对企业产品的信任,降低消费顾虑,从而达到销l 4 S o z , = *售转化的预期效果。

不管你是运营还是商务,不管你是打工人还是企业老板,都要明白一个道理,现3 \ g i b S T在的N 1 m ~市场行情是:大家都不缺流量,不缺客户线索,大家缺的都是把流量变现的能力,把客户线索成交的本事。

有一些商务L 3 ^说,现在的客户太] T 5 = ; v少了,现在的流量太贵了。那为何不想一下别人花同样的成本拿到客^ r B Q Y J F 5户信息,去投放广: | I ?告就有的赚,你们就赔钱,到底是市场的问题还是你们自己} ^ ] a D m ~ T的问题?

做过B端和C端的运营的人员,相信他们对成交转化E d v 8 5 .率这块还是有相当深理解的,做B端业务运营时,铺内容给品牌做背书是他们每天的工作内容之一。客户进来了还成交不了,归根结底,就是品牌背书做的不够。

品牌背书的价值

品牌背书的价值很好理解,就是提升客户成交率的z q M & 8 ~ ? }。不过我们做品牌推广的目的,很多老板就搞不清楚了,觉得既然做了品牌推广` u L ! D ),如果没有获得客户,那C # P : H ( Q _品牌推广的成绩就是零,这是一个常识性的思维误区。品牌推广有两块,一块是效果广告,就是为了获客。一块是品牌x q z ; m P e &广告,不会带来任何客户,是为了品牌背书,让别人知1 b \ ] ] k X 1 l道你的牌子,品牌广告的使命就完成了。品牌背书\ s p :属于品牌广告的范畴,没Q I c O p : $ : /有品牌背书,做效果广告效果可能会大打折扣,有了品牌背书,你再去投其他广告,找渠道谈业务,成交转化率都会高很多。这也是为什么别h g G \ B L人同样的玩法能跑得通,你们跑不通的原因。因为人家有马思克站台,而你们没有。

如何做品牌背书

在思考如何做品牌背书这个问题时,_ 3 ` [ p首先要知道哪h @ Y * + d i [ f些事物能够为公司的产品做背书。巨力引擎为大家理了d v = Y ? V s ;下,可以分为这几块:客户见证、获得的荣誉、H 6 _ \ [ w | S头部案例、明星代言、专家推荐、杜撰的故事等等。先从最简单地获得的荣誉说起,品– $ _ b P h牌有拿得出手的荣誉绝对不要藏起来。你看茅台酒一直在宣传巴拿马金奖,燕窝品牌一J Q j 3 # |直在讲行业标准的证书等等便是这个道理。三流的企业卖产品,二流的企业卖服务,一流的企业卖标准。如果行业标准是以你们的产品为准设计出来的,把这样的证书搬出来,是不是一个很有力的品牌背书了。当下,我们进u Y u O z . g入一些企业会发现,他们公司获得的荣n a a誉奖状、奖杯和V A m : ] # K y Y证书,都会摆出来,其实这些展示的都是X \ N % I 8 . Y公司的实力,也是一个公司的背书情况,没有很强的背书,客户都不搭理你。

客户见证就是客户对你们认可,是7 [ q [ & z h { Q企业的口碑,这个东西可是十分地重要,因为t T k V你们说自己的产品好,用户觉得你是王婆卖瓜。而客户说你们的产品好,用户觉得,我也想试试。

再来说下明星代言x H J / 3 :。从注意力经济(先能看到,后才有消费)的角度来看,明星是最具爆发力的眼球吸引工具。

当今世界商品浩如烟海,得先让消费者看上你产品两眼,吸引消费者眼球,你才有机会,明星本身就有聚客能力,你花的巨额代言费,就是这些注意力成本。

另外,现代商品的竞争光比注意力还不够,还得塑造认同(identity),也就是在商品功能之外,打造一个人该怎么生活的品牌精神,这样才能吸引消费者长期购买\ : c N ( } u p |

杜撰的故事和专家推荐。如果你去吃饭,\ + ) ] )不管是黄焖鸡米饭还是猪脚饭等等,你会发现店家都会I @ V , Z O H & d把它们的图文故事贴在顾客第一眼能看到的地方。这样做能展示店家产品的历史底蕴4 ( _ p @ 4和功效,间接打消顾客的顾虑。东阿阿胶这个品牌,更是直接搬出了本K – H &草纲目里的原话\ * T b U \——阿胶,本经上品e $ L Z = w,出东阿,故名阿胶。东阿阿胶以此来展现自己产品历史悠久和质量保证。这个就是杜撰的故事为品牌背书;再比如,早些年还有很多医疗健康品牌喜欢请一些专家,来阐述自己产品的好处。

最后

一个小企业,要不要做品牌背书?c $ , z c不要再有这样的疑问了,任何企业都需要做品牌背书,像阿里云要接大项目,不也得找出更大的项目案例来做背书吗?一个企业,从他注册的那一天起,就要开始想品牌背书的事了,不管是创始人包装,还是产品卖点等等,都要搞起来,品牌背书宜早不宜迟。

时间:2022-1-12 编辑:成都vi设计公司

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