效率和一致性是销售生产力的关键要素。有效的销售流程提供了一种工具，可以在整个销售过程中强制执行纪律、可重复性、可预测性和进度验证。最重要的是，它允许提前进行检查和计划。销售是推动汕头市vi设计公司收入的引擎g p l @ J / W C。其背后的过程值得深思熟虑。以下是每个出色销售流程的五个必备条件。
1.它与您客户的购买流程保持一致
一个好的购买过程对您的客户购买有深刻的e @ B L I s理解。互联买家的兴起意味着您的销售组织需要考虑到一个比以往6 – T p任何时候都受过更多教育和研究的买F : / c % 0 S家。他们已经对您的解决方案以及您的竞争对手的解决方案做了功课。确保汕头市vi设计* ^ , m U n $ – –公司的销售流程以买家为中心，并与他们的购买流程紧密结合，= \ K M = Y 2 T而不是您想要的销售方式。
2. 它描述了角色和责任
应该明确定义谁负责什么以Y $ d v f A及何时负责。何时涉及销售操作？d { W A h u k o销售何时利用营销？采购应该在什么时候循环？划分角色和职责可为您作为销售领导者提供问责制和急需的检查点，以便在出现问题时进行干预。
3.它专注于客户可验证的结果
我们谈论了很多关于使用客户可验证结\ j o e A ?果在销售过程中建立资格的问题。这些购& | * h b i买指标有助于为您提供必要的信息，以将机会推进到购买过程的下一阶段Z / c 4 S f L j E。它们可能包括
（1）组织必须围绕新产品或最近的收购投资资源，或者
（2）您的潜在客户可能已] B c K K经记录了他们面临纠正压力的痛点。使用客户可验证结果的卖家能够更好地验证交f F ; e易，否则他们会猜测i ! _ l s a b 8。请记住，推动销售流程的是客户，而不是销售代表。如果汕h 3 A j (头市vi设计公司的代表不专注于与客户保持同步并阅读他们的购买迹象，他们就会大大增加失去交易的可能性。
4. 由补充工具和抵押品支持
一旦您的代表了解了流程，汕头市vi设计公司就7 r [ ; o ] . @需要工具和抵押品来有效执行。易于使用的工具和附属品对于帮助您的代表~ F O F )不仅遵循? h : I {流程而且成功地推动机会前进至关重要。
5. 一贯执行资格标准
仅仅遵循销售流程并不能保L ] (证您会完成交易。您必须在整个; p c X P ) [ ^ @销售过程中不断地确定机会，以确保机会值得您投入时间和资源。资格是至关重要的，因为它可X W 4 3 Y o @ j q以确保销售代表将正确的时间花在正确的机会上，而不是将时间浪费在不会发生的事情上。这里有四个问题可以帮助您在整个销售过程中获得资格。
什么是痛苦，它是否被量化了，为什么他们现在需要对此做点什么？
如果客户什么都不做，成本是多少？
什么是引人注目的事件？
如果不做出决定，将对客户造成哪些收入损失、额外成本或影响？
开发机会限定符和呼% / + 3叫前计划者等工具将帮助汕头市vi设计公司的销售团队始终如一地管理机会。使用这些工具进行Y n d a p y M F s检查和强化将使卖家对其使用负T Q { \ + L $责。它还将帮助您的经理确定何时何地应用额外的销售资源。
