因此，您的营销团队创建了买家角色。湖南vi设计公司是在办公桌抽屉的底部浪费时间，在办公室墙壁上堆积灰尘，还是在公司内部网上被忽视？是时候重新想象他们帮助您更快地完成更多交易的潜力了。人物角色可以成为培训销售人员、推动更有利可图的对话、缩短销售周期以及改善营销和销售之间关系的非常有用的工具。; T } )
事实上，在我们最近进行的一项B2B 行业g c \ { S f s 7 D基准研究中，大多数高绩效组织都将角色作为销售流程和销售培训的一部分。令人惊讶的是& 1 v * w，只有 8.2% 的受访者认为他们的组织中至少有 75% 的人可以自信地命名他们的角色和关键属性。
如\ @ M Z果z ` t d您的营销团队知道买家角色应该包含哪些内容，那么湖南vi设计公司就为您提供了一个关键的策略工具。以下是使用此工具推动更多销售的一些新想法：
1. 使用角色中的单词和短语来确保您的销售前景与潜在客户的单词选择、语气和声音相呼应。
2. 了解每个受众群体的首选渠道，以根据他们喜欢的沟通方式调a t U a整您E I 8 y O j G [的外展活动。
3. 在发现电话中，使用你的T i k ] J角色的优先级和驱动因素来探索他们特定组织中的关键、首要问题。
4. 在您的 CRM 中的相关线索/联系人中提供人物角色，以增强销售能力，并为您的销售团队提供关键的买家洞察力，以获得更相关的对话和交叉/追加销售机会。
5. 帮助湖南vi设计公司z [ – / m d , 9的销售主管了解采购委员会的各个成员、他们各自所关心的内容以及如何达成共识以完成交易。
6. 通过在您的销5 I ! s售培训材料中包含角色q t ( ^ v X x来更快地加入新的销售代表4 h s , q c O，以便从第一天起就为团队提供他们需要的东西，以便进行相关的、善解人意的对话。
7. 通过培养对 SAME 目标受众的统一理解来弥合销售和营销之间的差距。
如果您认为湖南vi设计公司的营销团队没有创建有用的角色，请提醒他们您的角色浪费销售时间的6种方式。毕竟，时间就是金钱！
