营销人员通常将静态 HTML 页面降级为过去。营销内容需要聪明：它需要知道你是谁，响应你的设备，甚至告诉你下一步应该去哪里。另一方面，销售内容还有一段路要走。销售内容智能通常源于销售人员需要多长时间才能通过创建或搜索大量内容库来个性化u V \ c p I销售内容。
可用时间可以总结为“非常少”；另外，营销人员是否希望销售人员首先创建8 0 q抵押品？有更好的方法可以y = q ` @ 1 , Z x让销售内容变得更聪明，而且它们比您想象的更容易实施。
1. 高端vi设计从相关性开始
如果您认为在每年通过数百个会议室的同一个幻灯片中交换公司名称构成“个性化”，请再想一想。你不能否认使用某人的名字的力量，但是4 m U $ H n发现一个通用文档并不困难，而且对于精明的买家来说g \ k 0 $，查看一个文档并没有用处。
霰弹枪方法可_ % | @ f s q V 0能适用于老/ 8 e : B 8 m # %派销售人员，但它不适用于许多买家现在要求的咨询内容礼宾服务。随着买家消费的内容数量，他们很可能在您的网站上D c Q g B f 2看到了该通用公司材料的一些变化。
因此，这是一个在销售会议中将最相关的内容集中在一起的问题。如果销售人员要使用 PowerPoint 幻灯片，他们不会使用整个幻灯片；他们应该拉出与您的客户相关的幻灯片，并在其中穿插相关的客户推荐，以及客户需要的任何视频或任何其他类型的内容。
对于营销人员来说，这仅仅意味着确保销售人员可以快速访问该内容，并且可以为单个客户快速找到他们需要的内容（或将, R = R b O ( /集合放在一起），而无需创建自己n A O :的内容。
2. 用数据推动高端vi设计内容智能
“这一切都很好，”你对自己说，“但是营销人员怎么知道什么与销售人员相关呢？” 就像 Google Analytics 或_ O S j m | x _ r Crazy Egg 告诉您与您的网站访问者相关的内容一样：数据。以前，需要询问销售人员他们使用了什么内容，并希望他们做笔记或d i a Y记住。或者，更有可能的是，等到销售人员抱怨没有正确的内容。
营销人员，好消息：现在以销售会议指标的形式提供有关内容在您的网6 t h t g \站和社交媒) v *体上的表现的洞察力。也就是说，除了未访问的内容之h b J ? g D P外，正确的销售会议软件还3 ] 3 x可以为访问的内容、用户行为和流程提供数据。这是对用户细分的补充——这意味着如果您确定某些内容与某些销售人员相关，您不必将这些内容强加给在不同地区销售不同产品的销售代表。
发现直接相关性
一旦营销{ i E , : w o人员与潜在客户进行电子邮件通信，深圳vi设计公司就可以通过 MailChimp、HubSpot 或 Marketo 等电子邮件营销工具了m ( 9 d ( ? a 1解内容是否适用于特定角色。通过使# B ` u m N ]用与客户共享内容的可跟踪链接的软i $ D k ~ + !件，营销人员不仅可以访问销售人员认为相关的内容，还可以访问后期潜在客户实际参与的个人内容。销售代表然后知道潜在客户是否对内容做出反应，营销人员可以使用该数据来制作潜在客户将来会参与的内容。
3. 高端vi设计使销售内容具有交互性
交互式内容是实现相关性的一种方式，它不仅可以消除销售人员准备会议所花费的时间，还有助于增加销售人员和客户之间的联系。这也是销售会议中最接近的方式，您O % G 2 i o X K可以复制浏览直观网站并准确找到所需内容的体验，而无需绒毛或无关材料。
营! g | [ ! R , D销可以以“选择你自己的冒险”的方式构建相关内容1 U p U ,，这样销售人员就5 $ w o x可以从可以为任何客户找到正确道路的选项中进行选择，而不是搜索内容。当交互式内容启用“故事销售”时，就会产生个人联系；营销人员已经创建了蓝图，但销售人员无需额外的管理时间，可以充分投资于E [ P提供个人示例并参与其中。买家不必被告知他们认为的问题是什么，而是有机会与他们的销售人员一起发现问E w E 6 G题。
数据不仅对后端的营销人员有用；它对客户也很有用。X b b d x k以下是您可以使用数据为交互式内容提供动力的几种方法。使用硬数据的一些方法包括使用平均行业数据来创建交互式保险计算器或根据潜在投资回报率创建交互h ` n + ^ Y ? t式图表以供潜在客户输入。
数字营销人员对他们的潜在客户是谁、这些潜在客户对什么感兴趣以及他们正在寻找的定制体验类型有丰富的洞察力。现在营销人员可以在每个阶段都满足这些需求，即使在潜在客户被淘汰后也是如此。
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