由于对个性化、基于帐户的营销等的推动，销售正在经历同样的巨大转变，现在。简而言之，不再接受没有故事的销售。相反，我们必须接受潜在客户的期望，并开始真正个性化和叙述我们的外展活动。否则，广州品牌设计公司还不如把我们办公室m @ _ : y 3 ! E的钥匙放在最近的死星那里回家，因为我们已经完成了。
开始讲广州品牌设计公司故事
虽然在外人看来，拨号农场似乎是结识某人、说服他们购买东西、重复一遍的最有效方式，但销售内部人员明白这一点，因为今天的销售涉及一个极其/ ! . V复杂的过程，需要更复杂一点来满! ) T [足潜在客户的需求。
虽然每个人和他们的母亲都同意，明确的答案是讲故事，但没有人真w T ] : T Q ^正开发出一个伟大的框架，以结构化、可重复的方式将其纳入销售，从而提高生产力，允许个人代表的灵活性e c r N Y W ^ q N/创造力，并可靠地培养、合格, 并将导致关闭。所以这就是：故事发展过程的大纲，因5 0 F为它适用于销售。我不能给你原力，但我可以展示如何自己找到它。
广州\ O | K 4 M R品牌设计公司了解客户的故事
您的客户是这个故事中最重要的部分。他们是你的英雄，你自己的卢克k W l j ` f（或韩），和（最重要的是）你的薪水，所以不要浪费你所有的时间去了解他们的一切。首2 q G x 7先快速步行到营销部门并要求查看他们的客户角色。这些角色通常是经过精心开发的，可以向您展示客户的来龙去L L , 5 W I脉：他们可能在周末做什么、他们喜欢如何沟e i 9 y通、当前影响他们的主题以及他们是否会只写《星球大战》双关语会被推迟。
一旦你对你将要与之交谈的人的“角色”有; \ , R y ) w y了更广泛的了解，做一点个人调查就s # 2 _ s D ( d很重要了。去LinkedIn、Facebook上查看它们，并将它们添加到您用来实时跟踪就业/角色变化的任何工具中，以更好地了解他们来自哪里z , c _以及要去哪里。重要的是，这应该很快，应该填补一些人物角色无法解释的空白，并且应该让您很好地了解与该潜在客户进行对话的最佳方式。
广州品牌设计公] w G司了解客户的行业
尽管毫无z d z s # _疑问，您已经为您的产品/服务找到了理想的行业，但了解一下您的潜在客户现在面临的主要挑战总是一个好主意。为此\ N \ S ? L J M H，只有一个解决方案：博客。
闯入并发现与特定行业最相关的博客可l M ( r , t D )能有点像q ^ 8 d | = | |试图用一架小型 X 翼战斗机突破死星，但幸运的是，您只需要做一次（而且完全有可能）。通常，像“2016 年最佳营销博客”这样( , n { s H 7的谷歌搜索术语会产生很好的相关列表，但您也可以查看博客聚合器并开始拼凑您的理解。对于您找到的任何内容，创建特定于角色的 RSS 提要，添加您认为与该类型的人最相关的博客\ & } { u。
这样，在S 4 x q ~ }您开始与任何人特别交谈之前，您可以快速浏览各种头条新闻，以很好地了解他们的行业所处的位置以及如何最好地将您的产品/服务定位为盟友。
广州品牌设计公司了解您的产品/z + ; f W S x品牌
虽然这很明显（你可能会在心里想，我已经对产品了如指掌），正确地做到这一点——并且，作为回报，获得让你的客户和他们的行业完全了解你的产品故事的能力——是一个很好的选择复杂的过程。
