营销人员知道，向其他企业销售与向消费者销售是不同的努力。对于许多公司来说，“不同”意味着枯燥乏味。但为什么要这样做？即使您是在向“企业”销售产品，您也不是5 \ p I A b o Z 2在向不知名的实体销售产品。你向几个关键的决策者销售产i h A m 3 f品，他们和消费者一样人性化。看看 B2C 的这些关键属性，以及它们如何为 B2B 内容注入活力。
有影响力的合作伙伴
名P I 7 m ) ? ? j ,人为每种类型的 B2C 产品投放广告：天津广告设计公司为士力架，以及一群明星为美容产a c \ ^ A J品。天津广告设计公司表明，世界著名的名人代言在 B2B 中并非闻所未闻，但代言可能[ / X n m [ : 6 7没有什么投资回报率，甚+ d ! C | % ; v Q至适得其反。
然而，名声是相对的，相关性也是如此。进入影响者。它们存在于每个行业，除非您处于山顶，否则您拥有自己的，您要] N *么订阅他们的博客，要么在 LinkedIn 上关注他们的帖子，要么期待他们的下一本书。这可能不是直接的认可；它可以E n r & W 2是关于你们都关心1 8 o的问题的共同主办的网络研讨会，也可以是在贵公司博客上进行的采访。
B2B 或 B2C，名称识别K % . t很重要。因此，虽然您可能不会让您的公司与乔治克鲁尼等人建立联j = t k 3 / 2系，r Y ] m a 3但与对天津广告设计公司的目标受众有意义的人建立联系是有价值的——可能比一个更有名但不太相关的名字更有价值。
利用趋势
没有人说 B2B 品牌应该直a w h {播奥斯卡颁奖典礼，但及时的内容可以对您的业务的知名度和网络流量产生可衡量的影响。实时推特 DreamforcB r V 8e 或其他行业活动可能非常值得您花时间。其他示例包括使用主题标签跨社交渠道定位用户、购买活动宣传册中的广告空N T 6间，甚x a L至在活动期间发布广W x ) n e G j c告牌广告。
您也不希望E h C | h G看起来像生活在岩石下。借助社交网络，营销人员可以从上到下了解他们的受众。20 年前，你必须猜测目标的广泛兴趣，但现在你可以知道从教育水平到他们喜y . R #欢看的电视节目类型的一切。如果天津广告设计公司的大部分目标碰巧是早期技0 \ – D q Q K术采用者，您可以查看Wired and Fast Company的内容以了解您自O 1 & Z己的内容的感觉，并撰写与这些兴趣相关的博客。如果他们也是早期采用者，您就不会希望以过时的方式分发您的内容。无论您发现他们的兴趣是什么，都可以利用这些来制定您的内容策略——不再有任何猜测的借口。
做人
事实是，B2B内容的基调不能与B2C相同。你需要一个分量，而I = D S O c O在吃喝玩乐广告中不一定需要，只需要说：“吃喝玩乐是美味的0 # w k z糖果。” 你需要提供价值。美味的糖果是有价值的，但好处远比 B2B 短得多。也就是说，您不想难以阅读。无论您是在撰写博客、网页还是广告文案，都需要避免以下几点：
不要为了使用大词而使用大词。当然，天津广告设计公司可以在内容中炫耀自己的词汇并称2 m m w r $ n $ u其为“费力”。但这有点费力。您可以使用具有更大影响的“僵硬”或“强制”。D T v D ( I写自然的东西，而不是听起来更“复杂”的东v s 9 S I v西。
不要对你的听众低头说. = H o Q u A话。3 J Q 9 p U N R M在你开始写作之前，你应该了解你的听众。因此，虽然您不必炫耀自己的词汇量，但您也不应该过度解释本应成为第二天性的概念。
不要为搜索引擎写作。搜索引擎优化很重要。我们都知道。关键字填充或试图将关键字笨拙地放入关键位C I H I L R *置看起来会很尴尬。如果人们不喜欢您的博客，世界上最优化的页面将无法拯救您。
当你y 6 \ M | $写的时j u + t t d Z &候，记住要保持一致。如果您因为您的行业需要而认真对待，请拥有它。不要在某些页面上认真，在其i : i . n T u /他页面上开玩笑，也不要因为你认为它可能很酷而开始J g d ~ @ I Q R [变得俗( 3 Q m ;气。如果这就是你发现你的观众需要的，那就去做吧。
几年前，Gap 试图“现代化”，但这样做并没有考虑到他们的观众。你知道 Gap 标志：深蓝色方] } f P e Q块上的瘦大写字母。, f # v ; E还记得 Helvetica 是什么时候出现的吗？可能不会，因为它在被一致抨击一周后消失了。克雷格史密斯提出，“营销人员经常/ # m # %出错的地方是他们认为他们已经发现了一个让品牌发展C c 7 P A ]并成为其他东西、变得更现代的机会，并且他们认为他们可以缩短这一点。”
避免硬说
任何不得不写作的人都听说过“展示，不要告u ~ F A u诉”。这就是为什么当天津广告设计公司打开o q 7 – p = @ q杂志时，手表的广告中没\ m Y K ~有关于您为什么要购买手表的段落。9 v 4 a n G \它向您展示4 # F了一个穿着那块手表的时髦和成功的人。
由于许多 B2B 产品的~ I %复杂L = P ` Y性，有时我们不知道的灵活性有点有限。你不能用简洁的视觉效果来宣传你的产品，因为它可能需要至少两句话才能开始解释它的功能是什么。虽然您可能无法完全避免说出来，但您必须从微妙之处开始。
微妙以几种方式表达自己。首先是天津广告设计公司m | \ ) e 2 \的内容的唯一目的不应该是告诉人们为什么你的产品如此出色。归根结底，是的，您正在销售产品或服务，并; ; [且希望人们购买它，但您想向每个公司展示您的价值。讲述自然关注的是讲述者而不是被讲述者。
客户不想硬说；他们希望得到教育和帮助。从您的客户开始，而不是您l ; z . ]的产品。然后，天津广告设计公司可以从客户的兴趣和需求出发，围绕您的产品或服务如何丰富他们的生活，以及围绕他们感兴趣的其他内容构建W k = m _ o #内容。天津广告设计公司销售人员应该以类似的以客户为中心的方式展示教育内容。B2B 内容在情感分量和联系方面可能很少接近 B2C，但至少，它可以吸引读者或将某人介绍给您的品牌，从而将您与未读内容的海洋分开。
